Обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек.
Анализ рынка
Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментов рынка одежды, который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18%.
Рынок детской одежды
Рынок детской одежды остается единственным растущим сегментом рынка одежды, несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется.
Концепция проекта
Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек.
Ассортимент и цены
Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены ниже:
| Категория | Начальная цена | Наценка |
|---|---|---|
| Верхняя одежда | 500-1000 руб. | 20% |
| Нижнее белье | 200-500 руб. | 15% |
Закупка и обновление ассортимента
Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).
Инвестиционные затраты
Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.
Список товаров с указанием цен:
| № | Название товара | Цена закупки | Торговая наценка | Стоимость |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Боди, комбинезоны | 355,6 руб. | 83% | 650 руб. |
| 2 | Брюки, штаны, лосины | 213 руб. | 64% | 350 руб. |
| 3 | Джинсы | 377 руб. | 72% | 650 руб. |
| 4 | Костюмы | 468,6 руб. | 113% | 999 руб. |
| 5 | Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера | 248,1 руб. | 81% | 450 руб. |
| 6 | Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны | 580,5 руб. | 107% | 1200 руб. |
| 7 | Майки и футболки | 100,6 руб. | 99% | 200 руб. |
| 8 | Наборы для новорожденных | 447,3 руб. | 79% | 800 руб. |
| 9 | Носки, трусы | 49 руб. | 62% | 79 руб. |
| 10 | Пижамы | 217,1 руб. | 61% | 350 руб. |
| 11 | Платья и сарафаны | 410,7 руб. | 70% | 700 руб. |
| 12 | Рубашки, поло, блузки | 376,1 руб. | 65% | 620 руб. |
| 13 | Шорты и капри | 186 руб. | 61% | 300 руб. |
| 14 | Аксессуары | 49 руб. | 102% | 99 руб. |
Маркетинговая стратегия:
Целевая аудитория магазина — семьи с детьми. Поскольку около 70% покупателей составляют женщины, которые чаще всего отвечают за покупку детской одежды в семье, маркетинговая стратегия будет сосредоточена на привлечении этого сегмента населения. Возраст целевой аудитории варьируется от 20 до 59 лет, и не имеет значения сфера интересов или занятия. Уровень доходов целевой аудитории — средний и ниже среднего для городов с населением менее 200 тыс. жителей.
Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий ассортимент детских товаров. План продаж на три года работы проекта представлен в Приложении 1. Достижение плановых объемов продаж в первый год (500 тыс. руб.) запланировано на первые 3 месяца деятельности магазина.
Основным средством привлечения клиентов будет выгодное местоположение магазина и более низкие цены на товары по сравнению с конкурентами. В дополнение к этому будут использоваться печатные рекламные брошюры, POS-материалы непосредственно в магазине. Для стимулирования продаж планируются распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием магазина будет проведена рекламная акция, включающая праздничное оформление с размещением баннеров о дне открытия, украшение шарами и лентами, а также раздача листовок и флаеров.
План производства:
Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. м, из которых 63,5 кв. м составит торговый зал, 18 кв. м — склад, а 8,5 кв. м — зона примерочной. На ремонт помещения и фасада требуется 3 тыс. руб. за кв. м, а также 95 тыс. руб. для фасадных работ. Оборудование магазина обойдется в общую сумму 340,1 тыс. руб., что подробно указано в Таблице 3 бизнес-плана. Товары в готовом виде будут закупаться у оптовиков и доставляться на склад транспортной компанией.
Таблица 3: Перечень оборудования:
| № | Название | Цена, руб. | Количество | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Торговое оборудование | ||||
| 1 | Вешало для одежды напольное | 3 500 | 20 | 70 000 |
| 2 | Стеллаж торговый пристенный | 5 000 | 12 | 60 000 |
| 3 | Стол демонстрационный | 7 500 | 3 | 22 500 |
| 4 | Примерочная кабина с зеркалом | 7 200 | 3 | 21 600 |
| 5 | Прилавок кассовый угловой | 12 500 | 1 | 12 500 |
| 6 | Накопитель торговый | 5 000 | 2 | 10 000 |
| 7 | Манекен подростковый | 7 000 | 1 | 7 000 |
| 8 | Манекен детский | 5 500 | 1 | 5 500 |
| Прочее | ||||
| 9 | Противокражное оборудование (антикражная система, датчики, деактиватор) | 45 000 | 1 | 45 000 |
| 10 | Кассовое оборудование (включая электронный терминал для платежей) | 37 000 | 1 | 37 000 |
| 11 | Стеллаж складской | 2 800 | 10 | 28 000 |
| 12 | Одежда для персонала | 6 000 | 1 | 6 000 |
| 13 | Прочие расходы | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Итого | 340 100 |
Штатное расписание и фонд оплаты труда
| № | Должность | Оклад (руб.) | Количество сотрудников | Фактическая заработная плата (rub.) |
|---|---|---|---|---|
| Административный персонал | ||||
| 1 | Администратор | 22 000 | 2 | 44 000 |
| Торговый персонал | ||||
| Продавец-консультант | 17 000 | 2 | 34 000 | |
| Итого: | 78 000 | |||
| Социальные отчисления | 23 556 | |||
| Итого с отчислениями | 101 556 |
Срок подготовительного этапа составляет 2 месяца. Этот период включает в себя аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, подбор и обучение персонала, товарное запасирование и разработку маркетинговой акции.
Финансовый план
Инвестиционные расходы проекта оцениваются в 1,9 миллиона рублей. Подробная разбивка статей затрат представлена в Таблице 1 бизнес-плана. Текущие расходы можно разделить на переменные (оптовая цена одежды) и постоянные. Постоянные расходы магазина указаны в Таблице 5. Ожидаемый срок окупаемости проекта — 27 месяцев.
Ожидается, что в первый год работы проект принесет выручку в размере 500 тысяч рублей, чистая прибыль составит 58 тысяч рублей, а рентабельность продаж достигнет 11%. Сводная таблица финансовых показателей на трехлетний период представлена в Приложении 1.
Постоянные расходы магазина
| № | Наименование | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| 1 | Арендная плата | 30 000 |
| 2 | Коммерческие расходы | 12 000 |
| 3 | Бухгалтерия | 6 000 |
| 4 | Амортизация | 5 700 |
| 5 | Коммунальные услуги | 2 000 |
| 6 | Управленческие расходы | 1 000 |
| Итого | 56 700 |
Риски и гарантии
Для обеспечения жизнеспособности проекта необходимо учитывать внешние и внутренние риски. Внешние риски включают экономические условия, стихийные бедствия и другие факторы, не зависящие от процесса организации бизнеса. Внутренними рисками являются эффективность управления и других аспектов деятельности предприятия.
В Таблице 6 представлены основные виды рисков и меры по их предотвращению или минимизации последствий:
| Фактор риска | Вероятность наступления | Тяжесть последствий | Мероприятия |
|---|---|---|---|
| Внешние риски | |||
| Резкое снижение платежеспособности населения из-за ухудшения ситуации в экономике | низкая | высокая | Снижение цены, анализ спроса и выявление наиболее ходовых позиций. Сокращение издержек и ведение переговоров с арендодателями о снижении арендной платы. |
| Увеличение себестоимости продукции вследствие роста курса валюты или политических мер | средняя | высокая | Оптимизация расходов, увеличение розничной цены и изменение закупочной политики: покупка больших партий для снижения оптовой цены и поиск новых поставщиков. |
| Появление прямых конкурентов | средняя | высокая | Уникальное торговое предложение, программа лояльности с накопительными картами и скидками для постоянных клиентов. Привлечение обратной связи от покупателей и проведение PR-акций. |
| Снижение актуальности продаж из-за влияния моды или тенденций | средняя | средняя | Мониторинг рынка, анализ потребительского поведения и опросов. Выявление ходовых позиций путем пробных закупок. |
| Увеличение арендной платы | низкая | средняя | Согласование условий аренды, консультации с юристом для урегулирования проблемы и заключение договора на долгий срок в рублях. |
| Снижение продаж из-за сезонности | высокая | низкая | Распродажа старых коллекций в несезон и проведение акций. |
| Убытки из-за кражи товаров | средняя | низкая | Установка антикражного оборудования, датчиков и охранной сигнализации для предотвращения краж. |
| ЧС/стихийное бедствие | крайне низкая | высокая | Наличие охранной и пожарной сигнализации, страхование бизнеса. |
| Внутренние риски | |||
| Неэффективная закупочная политика и затоваривание | низкая | средняя | Анализ рынка и тенденций, выявление популярных товаров, мониторинг конкурентов для эффективного управления запасами. |
| Выбор неверной ценовой политики | низкая | высокая | Регулярный анализ спроса и поддержание актуальной стоимости с мониторингом цен у конкурентов. |
| Отток покупателей из-за неквалифицированного персонала | низкая | средняя | Набор квалифицированных сотрудников, проведение испытательного срока, повышение уровня сервиса, создание системы мотивации и штрафов для поощрения лучших работников. |
| Неправильный мерчендайзинг | низкая | высокая | Наличие профессиональных знаний в области мерчендайзинга, привлечение опытных специалистов или анализ поведенческих мотивов покупателей для эффективного размещения товаров. |
Свежие комментарии