Организация газетного издания в г. Нижний Новгород под названием «Нижегородский бизнесмен».
Целевая аудитория
Руководители и топ-менеджеры организаций, индивидуальные предприниматели.
Наполнение
Информация о бизнес-сообществе региона, обзор законодательства в сфере предпринимательства.
Сбор информации
Сбор информации осуществляется штатными журналистами. Печать передается на аутсорсинг в типографию.
Распространение
Распространение газеты бесплатное, доход издательства обеспечивается за счет предоставления услуг по размещению рекламных объявлений.
Интернет-портал
В поддержку бумажному изданию создается интернет-портал, на котором располагается архив номеров, анонс свежего номера, материалы, не вошедшие в номер, а также информация для рекламодателей с возможностью онлайн заказа рекламных услуг.
Экономическая эффективность
Учитывая достаточно высокую рентабельность, невысокий уровень инвестиционных затрат, низкий уровень конкуренции, проект является экономически эффективным. Основные показатели эффективности приведены в таблице.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Ставка дисконтирования (r-год), % | 18% |
| Ставка дисконтирования (r-мес), % | 1,389% |
| Срок окупаемости (PP), мес. | 7 |
| Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 7 |
| Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 16 138 472 |
| Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % | 41,89% |
| Внутренняя норма прибыли (IRR), % | 19,89% |
| Индекс доходности (PI) | 15,37 |
Отрасль экономики
Издательская деятельность – отрасль экономики, специализирующаяся на подготовке, создании, издании и массовом распространении информации в печатной, музыкальной и других формах продукции.
Рынок СМИ
В России зарегистрировано более 8 тысяч средств массовой информации, из которых 65% приходится на печатные СМИ – газеты (28%) и журналы (37%). В целом, в отрасли наблюдается постоянный рост количества игроков.
Тенденции рынка
Несмотря на стабильный рост количества СМИ в категориях газеты и журналы, в общем, спрос на их продукцию в последние годы снижается. Особенно обострилась ситуация в 2015 году. Эксперты связывают это со снижением платежеспособности населения на фоне роста цен на печатную продукцию.
Прогноз
В связи с ростом цен на печатные СМИ происходит логичное смещение спроса в сторону онлайн-СМИ с бесплатным доступом. Прогнозируется снижение емкости рынка как в денежном, так и в натуральном выражении.
Ограничения на издательскую деятельность в России
Законодательные ограничения оказали значительное влияние на снижение инвестиционной привлекательности издательского бизнеса в России. Первый запрет касается рекламы в печатных СМИ определенных товаров, что привело к сокращению потенциальной клиентской базы для рекламодателей. По оценкам экспертов, запрет на рекламу табака и алкоголя привел к снижению доходов издательств на 15–20%.
Второй важный момент — это Федеральный закон от 14.10.2014, который установил ограничение на иностранное участие в бизнесе российских СМИ, не превышающее 20% доли иностранного капитала. Это привело к тому, что международные издательские дома были вынуждены сократить свою деятельность и даже закрыть успешные издания.
Электронные версии и симбиоз с печатными изданиями
Одним из основных трендов в мире печатных СМИ стало создание их электронных версий. Это позволяет сочетать преимущества обоих форматов: расширять аудиторию и привлекать новых рекламодателей, которые составляют значительную часть дохода изданий (в среднем 48% от общего объема). Кроме того, продажи печатных изданий также остаются значительным источником доходов (51%), а подписка на электронные версии приносит небольшой, но все же существенный доход (1%).
Распределение аудитории газет по платформам
Рисунок 3 демонстрирует распределение аудитории газет по различным платформам в 2015 году (данные Association of Audited Media).
«Нижегородский бизнесмен»: нишевое издание с высоким спросом
Несмотря на общенациональный тренд снижения спроса, газета «Нижегородский бизнесмен» представляет собой успешное нишевое издание, способное поддерживать высокий уровень интереса со стороны читателей. Распространение газеты осуществляется бесплатно, что не влияет на объем потребления и обеспечивает стабильную аудиторию. Стоимость рекламных услуг в издании находится на среднерыночном уровне, а качество контента высоко оценивается читателями, что способствует лояльности к газете.
Экономический профиль Нижнего Новгорода
Нижний Новгород — важный экономический, промышленный и культурный центр России, расположенный на пересечении нескольких транспортных артерий. В городе расположены крупные предприятия по металлообработке, машиностроению, автомобилестроению и судостроению, а также производственные компании оборонной промышленности. Инвестиции в основной капитал за январь-март 2016 года составили впечатляющие 12,7 млрд рублей. Структура инвестиций демонстрирует предпочтение таких областей, как недвижимость, транспорт и связь, а также обрабатывающие производства.
В Нижнем Новгороде зарегистрировано около 3800 организаций (юридических лиц), а суммарный оборот всех предприятий в 2015 году составил 2 триллиона рублей. Это указывает на огромный потенциал рынка для распространения газеты «Нижегородский бизнесмен».
Журналисты и контент издания
Журналисты «Нижнего Новгородского бизнесмена» активно следят за новостями региона, изучают пресс-релизы крупных предприятий, проводят интервью с предпринимателями и руководителями компаний различных отраслей. Контент издания можно разделить на несколько категорий:
- Обзор регионального делового сообщества, включая новости, события и тенденции
- Происшествия в бизнес-сообществе
- Изменения в законодательстве, влияющие на бизнес
- Отзывы о предстоящих и прошедших мероприятиях (форумы, выставки, ярмарки)
- Статии от читателей (на платной основе)
Производство и распространение газеты
Газета «Нижегородский бизнесмен» производится с использованием аутсорсинга. Для печати используется мелованная бумага формата A3, полноцветная печать. Каждый номер состоит из 24 полос, тираж составляет 2500 экземпляров. Доставка и распространение осуществляется через специализированную организацию.
Услуги издания «Нижний Новгородский бизнесмен»
Услуги издания можно рассматривать как предоставление качественного профильного контента читателям, так и размещение модульной рекламы в газете и на интернет-сайте. Это позволяет бизнесу эффективно продвигать свои услуги и продукты среди целевой аудитории.
Создание контента осуществляется сотрудниками издания на основе мониторинга прессы, сайтов предприятий, информации от администрации региона, а также интервью с предпринимателями и представителями государственных структур. Качество и актуальность материалов обеспечиваются их соответствием текущим новостям, предоставлением полезной информации для бизнесменов и руководителей высшего звена, знакомством с инновационными идеями, изменениями в законодательстве. Кроме того, важны объективность и профессионализм подачи материала и его анализ.
Услуги по размещению модульной рекламы включают продажу рекламных блоков в газете, а также баннеров на сайте издательства. Перечень услуг и их стоимость представлены в следующей таблице:
| № | Наименование товара/услуги | Количество | Стоимость единицы |
|---|---|---|---|
| 1 | Рекламный модуль 2/60 | 35 | 5 000 рублей |
| 2 | Рекламный модуль 4/60 | 15 | 20 000 рублей |
| 3 | Рекламный модуль 10/60 | 4 | 50 000 рублей |
| 4 | Рекламный модуль 30/60 | 1 | 150 000 рублей |
| 5 | Рекламный модуль 60/60 | 1 | 300 000 рублей |
| 6 | Рекламная статья | 1 | 30 000 рублей |
| 7 | Баннер на сайте №1 | 3 | 20 000 рублей |
| 8 | Баннер на сайте №2 | 2 | 35 000 рублей |
Стоимость модулей и баннеров зависит от их размера, а также от спроса и потенциальной важности информации.
Рекламная статья может быть написана на основе материала, предоставленного заказчиком, и может иметь как рекламный, так и информационный характер. Журналисты издания могут внести необходимые изменения для улучшения презентации материала.
Распространение газеты среди читателей осуществляется с помощью адресной рассылки, основанной на открытых данных о зарегистрированных организациях. Организации, которые не желают получать газету, могут в любое время сообщить об этом по телефону или электронной почте. Контактная информация указывается на последней полосе издания.
Продажа рекламных услуг осуществляется менеджерами по продажам, которые общаются с потенциальными клиентами по телефону и лично. Различают следующие категории рекламы: услуги для бизнеса, товары для бизнеса (включая неспециализированное оборудование) и премиальные товары (часы, автомобили и т. п.).
Для категорий «товары класса «премиум»» отводится только одна полоса, на которой могут размещаться либо рекламные статьи, либо модули 30/60 или 60/60.
Потенциальная аудитория газеты составляет около 3,5-5,0 тыс. экземпляров, включая крупных индивидуальных предпринимателей, не включенных в официальную статистику. Фактическая аудитория соответствует потенциальной. Ограничения на тираж связаны с отраслевыми особенностями некоторых организаций и предпочтениями предпринимателей, и текущий тираж составляет 2,5 тыс. экземпляров.
Ожидается, что все рекламные места будут заполнены через 6 месяцев после начала продаж. Спрос на рекламу не зависит от сезона, но сильно зависит от экономической ситуации в регионе.
Цель состоит в том, чтобы сформировать клиентскую базу с долей постоянных клиентов не менее 30%. В наиболее дорогих модулях (10/60, 30/60, 60/60) эта доля должна составлять не менее 67% от общего объема продаж. Это обеспечит финансовую стабильность издания.
На рынке существует 5 конкурентов, из которых 2 можно считать основными: «Город NN» и «Деловой вестник». Оба являются деловыми издания, но «Деловой вестник» в основном повторяет контент других изданий, включая федеральные. «Город NN» предоставляет оригинальный контент, но не проводит анализ, из-за недостатка знаний экономистов среди корреспондентов.
Одним из ключевых конкурентов является журнал «Красный квадрат», глянцевая публикация, которая предоставляет информацию о мероприятиях города для предпринимателей, а также данные о товарах и услугах премиум-сегмента. Журнал имеет тираж в 5000 экземпляров, 48 страниц, качественную полиграфию и устойчивую клиентскую базу.
Для достижения успеха необходимо реализовать долгосрочную стратегию по привлечению как новых, так и существующих клиентов конкурентов. Стратегия может включать гибкую ценовую политику с тестовым периодом для размещения рекламы продолжительностью один месяц и скидками для постоянных клиентов. Ценовая политика «Нижегородского бизнесмена» устанавливается на 10% ниже, чем у ключевых конкурентов.
План производства:
— Тираж газеты составляет 2500 экземпляров, которые распространяются среди организаций города дважды в месяц. Печать осуществляется в типографии «Золотой ключик» с использованием оборудования европейского производства для обеспечения привлекательного внешнего вида. Каждый номер состоит из 24 страниц, полноцветная печать на мелованной бумаге.
— Верстка номера выполняется сотрудниками «Нижегородского бизнесмена», а затем передается в типографию за три дня до выхода номера.
— Плановый объем производства соответствует количеству рекламных модулей и баннеров (см. таблицу 2). Детальный план производства представлен в приложении 1 к данному бизнес-плану.
Организационная структура:
— Руководство предприятием осуществляется директором, который должен иметь опыт управления печатным изданием не менее трех лет. Весь персонал подчиняется директору линейно.
— Журналисты «Нижегородского бизнесмена» должны обладать высоким уровнем знаний в области журналистики, коммуникабельности, умением находить необходимую информацию и пониманием основ предпринимательства и экономики для полноценного раскрытия тем публикуемых статей.
— Специалисты по продажам отвечают за доход предприятия и должны иметь опыт работы в сфере продажи рекламных услуг не менее трех лет, быть ответственными, общительными и уметь работать как по телефону, так и во время выездов.
Штатное расписание и фонд оплаты труда:
— Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в таблице 3:
| Должность | Оклад (руб.) | Количество сотрудников | ФОТ (руб.) |
|---|---|---|---|
| * Административный* | |||
| Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Директор | 50 000 | 1 | 50 000 |
| Секретарь | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Производственный | |||
| Журналист | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Верстальщик | 22 000 | 1 | 22 000 |
| Контент-менеджер интернет-сайта | 22 000 | 1 | 22 000 |
| Торговый | |||
| Специалист по продажам | 22 000 | 2 | 44 000 |
Итого: 258 000,00 руб.
Социальные отчисления: 77 400,00 руб.
Итого с отчислениями: 335 400,00 руб.
Финансовый план:
— Финансовый план рассчитан на пятилетний период и учитывает все виды затрат и доходов. В качестве формы собственности выбрано общество с ограниченной ответственностью с системой налогообложения УСН по доходам (ставка 6%).
Инвестиционные расходы
Под инвестиционными затратами понимаются единоразовые вложения в материальные и нематериальные активы. В данном проекте основная масса инвестиций направлена на оборудование офиса и разработку интернет-сайта. Кроме того, предполагается создание фонда оборотных средств для покрытия дефицита до выхода предприятия на окупаемость. Общая сумма инвестиционных расходов составляет 1 050 000 рублей, из которых 500 000 — собственные средства инициатора проекта. Остальную сумму планируется получить в виде банковского кредита с фиксированной процентной ставкой под 20% годовых на срок 24 месяца. Погашение кредита происходит аннуитетными платежами с трехмесячными каникулами. Перечень инвестиционных расходов представлен в таблице 4.
Таблица 4. Инвестиционные затраты проекта
| НАИМЕНОВАНИЕ | СУММА, руб. | |
|---|---|---|
| Недвижимость | ||
| 1 | Косметический ремонт офиса | 50 000 |
| Оборудование | ||
| 2 | Оргтехника | 120 000 |
| Нематериальные активы | ||
| 3 | Разработка сайта | 130 000 |
| Оборотные средства | ||
| 4 | Оборотные средства | 750 000 |
| Итого: | 1 050 000 ₽ | |
| Собственные средства: | 500 000 ₽ | |
| Требуемые заемные средства: | 550 000 ₽ | |
| Ставка: | 20,0% | |
| Срок, мес.: | 24 |
Все текущие расходы предприятия учитываются как постоянные затраты, поскольку между ними и объемом проданных рекламных модулей нет явной зависимости. Основной статьей постоянных затрат является выпуск и распространение тиража (в таблице 5 представлена месячная стоимость двух номеров или 5000 экземпляров). Полный перечень постоянных расходов представлен в таблице 5. Детальный финансовый план приведен в приложении 2 данного бизнес-плана.
Таблица 5. Постоянные затраты проекта
| НАИМЕНОВАНИЕ | СУММА В МЕС., руб. | |
|---|---|---|
| 1 | Арендная плата | 50 000 |
| 2 | Реклама | 70 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 5 000 |
| 4 | Телефония и интернет | 10 000 |
| 5 | Амортизация | 4 200 |
| 6 | Коммерческие расходы | 15 000 |
| 7 | Управленческие расходы | 10 000 |
| 8 | Выпуск тиража 2500 экз. 2 раза в месяц | 150 000 |
| 9 | Услуги по доставке и распространению | 75 000 |
| Итого: | 389 200 ₽ |
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И ПРОРЯДНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, финансовых результатов, денежного потока и интегральных показателей эффективности. Интегральные показатели эффективности представлены в таблице 1.
Для учета стоимости денег во времени, влияния инфляционных процессов, а также возможных рисков по проекту используется ставка дисконтирования, принятая на уровне 18%. Такое довольно высокое значение, несмотря на высокие показатели эффективности, свидетельствует о высокой финансовой стабильности предприятия и его потенциальном интересе для инвестора.
Простой и дисконтированный срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) равен 16,1 млн. рублей, что значительно превышает объем инвестиционных вложений. Внутренняя норма прибыли (IRR) составляет 19,89%, что превышает ставку дисконтирования. Индекс доходности равен 15,37 > 1. Все эти цифры однозначно свидетельствуют об высокой инвестиционной привлекательности проекта.
9. РИСКИ И МЕЧТАЛЬНОСТЬ
Все риски можно разделить на внутренние и внешние. К внутренним рискам относятся:
- Некачественное исполнение работниками своих обязанностей, в первую очередь менеджеров по продажам, что может привести к снижению доходов предприятия. Риск можно снизить за счет грамотного подбора работников и постоянного контроля их работы со стороны руководителя, а также предоставления эффективных инструментов работы (грамотная ценовая и продуктовая политика, качественный контент издания).
- Зависимость от единственного поставщика типографских услуг. Риск можно нейтрализовать, поддерживая отношения с другими типографиями или приобретя в среднесрочной перспективе собственный комплект оборудования для организации мини-типографии.
К внешним рискам относятся:
Стратегия противодействия конкуренции
Действия конкурентов
В условиях падения спроса и повышения интереса читателей к интернет-изданиям, конкуренты оказывают ценовое давление и проводят политику по удержанию клиентов. Для нейтрализации их действий предлагается улучшить качество работы специалистов по продажам, повысить ценность издания за счет высокого качества контента, внедрить гибкую ценовую политику и создать пул постоянных клиентов.
Предлагаемые меры
- Улучшение качества работы специалистов по продажам: обучение новых сотрудников, повышение квалификации существующих, внедрение эффективных стратегий продаж.
- Повышение ценности издания: инвестиции в создание высококачественного контента, включая эксклюзивные статьи, аналитику и интервью с авторитетными экспертами.
- Внедрение гибкой ценовой политики: введение скидок для постоянных клиентов, сезонных распродаж и специальных предложений.
- Создание пула постоянных клиентов: разработка лояльности программы, предоставление эксклюзивных преимуществ и услуг для преданных читателей.
Альтернативные стратегии
В качестве альтернативы, можно рассмотреть возможность увеличения рекламных мощностей интернет-сайта, публикации новых материалов и снижения тиража печатного издания для нейтрализации падения спроса на рекламные возможности в печатных изданиях.
Свежие комментарии