Информация о магазине
- Адрес: г. Санкт-Петербург, Невский просп., 51
- Телефон: +7 (812) 713-38-12, 600-710
- Организационно-правовая форма: Индивидуальный предприниматель
- Планируемое открытие: май 2012 года
Цель и ассортимент продукции
- Цель: извлечение прибыли
- Ассортимент продукции:
- Фотоаппараты (марки): Canon, Nikon, Sony, Panasonic
- Видеокамеры: Sony, Panasonic, Canon
- Телефоны и коммуникаторы: Nokia, Samsung, SonyEricsson, Apple
- Принадлежности для фото и видео: объективы, вспышки, карты памяти, чехлы и сумки, аккумуляторы и зарядки
Характеристики продукции
- Продукция имеет сертификат качества, товарную марку
- Невысокая цена делает продукцию доступной для большинства жителей
Структура штата работников
| Должность | Количество сотрудников | Заработная плата |
|---|---|---|
| Офис-менеджер | 4 | 18 000 рублей |
| Бухгалтер | 1 | 20 000 рублей |
| Директор | 1 | 25 000 рублей |
| Итого | — | 117 000 рублей |
Сегментирование потребителя
- Использование социально-демографических критериев позволяет получить различные сегменты, каждый из которых требует к себе специального подхода.
Сегментирование рынка: анализ данных
Таблица 1: Распределение потенциальных покупателей по полу
| Процент | |
|---|---|
| Мужчины | 54% |
| Женщины | 46% |
| Итого | 100% |
Из таблицы видно, что мужчин среди потенциальных покупателей немного больше, чем женщин. Это дает возможность ориентировать часть маркетинговых усилий на мужчин, но также важно не забывать о женщинах как о целевой аудитории.
Таблица 2: Распределение потенциальных покупателей по возрасту
| Процент | |
|---|---|
| 21-30 лет | 47% |
| 31-40 лет | 28% |
| 41-50 лет | 13% |
| 51-60 лет | 8% |
| Более 60 лет | 4% |
| Итого | 100% |
Большое количество потенциальных покупателей (около 50%) находятся в возрасте от 21 до 30 лет. Это молодая аудитория, которая ценит новинки и функциональность техники. Люди старше 40 лет составляют около четверти рынка, они предпочитают технику с простым интерфейсом и хорошим качеством.
Таблица 3: Распределение потенциальных покупателей по уровню дохода
| Процент | |
|---|---|
| До 25 000 рублей | 14% |
| 25 000 — 35 000 рублей | 29% |
| 35 000 — 45 000 рублей | 25% |
| 45 000 — 55 000 рублей | 20% |
| Более 55 000 рублей | 12% |
| Итого | 100% |
Большая часть потенциальных покупателей (около 30%) имеют доход от 25 000 до 35 000 рублей. Они могут позволить себе более дорогие устройства, но при этом ценят соотношение цены и качества. Менее богатая половина рынка (до 25 000 рублей) также важна, так как эти покупатели обычно ищут недорогую технику с простыми функциями.
Выводы
Анализ данных показывает, что целевой аудиторией для нашей цифровой техники являются:
- Молодые люди в возрасте от 21 до 30 лет, которые ценят новинки и функциональность.
- Люди среднего возраста (31-50 лет) с предпочтением качественной и простой техники.
- Покупатели с доходом от 25 000 до 45 000 рублей, стремящиеся к соотношению цены и качества.
План маркетинга
-
Удобное расположение и доступность: Важно выбрать удобное место для магазина, чтобы покупатели могли легко добраться до него.
-
Квалифицированный персонал: Персонал должен быть доброжелательным и хорошо разбираться в товарах, предоставляя клиентам всю необходимую информацию.
-
Различные варианты оплаты: Предоставить возможность оплаты наличными или через банк, например, с помощью кредита.
-
Большой ассортимент качественной техники: Нужно предлагать широкий выбор товаров, гарантируя их качество и сертификацию.
-
Сотрудничество с надежными поставщиками: Установить отношения с проверенными поставщиками для обеспечения стабильных поставок качественной продукции.
-
Реклама и продвижение: Использовать различные виды рекламы, включая телевидение, газеты и другие средства массовой информации, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и представить им нашу продукцию.
Маркетинговые коммуникации
После анализа рынка и определения целевой аудитории следующим шагом является выбор эффективных маркетинговых коммуникаций. Реклама на телевидении остается одним из самых популярных и действенных способов продвижения товаров, особенно на нашем целевом рынке.
Таблица 4: Цены на рекламу в телевидении
| Стоимость за 1 секунду (в рублях) | |
|---|---|
| Канал «Первый канал» | Понедельник-пятница: 110 рублей с 8:00 до 17:00, 420 рублей с 17:00 до 24:00 (кроме передач с высоким рейтингом) Суббота-воскресенье: 420 рублей с 8:00 до 00:00 |
| Канал «РОССИЯ 1» | Понедельник-пятница: 100 рублей с 8:00 до 17:00, 320 рублей с 17:00 до 24:00 Суббота-воскресенье: 320 рублей с 8:00 до 00:00 |
Сравнительно недорогой вариант рекламы — объявления в газетах. Этот вид рекламы также может быть эффективным способом донести информацию о нашем магазине до потенциальных клиентов.
Стоимость объявлений в газете
| Выделенные объявления |
| Рамки 35х20 |
| Рамки 35х30 |
| Рамки 35х40 |
| Модульная реклама |
| Первая, последняя полосы (+1 цвет) |
| Полосы с частными объявлениями |
| Полосы с программой телевидения |
| Строчные объявления |
| Строчное объявление (до 200 знаков) |
Ценовое стимулирование
Скидки привлекают покупателей. Компания «ТВ манн» использует тактику больших скидочных цен, перевернувших прежние цены. Скидки обычно предлагаются во время праздников или важных событий: новогодних каникул, Дня защитника Отечества, Международного женского дня, Дня Победы и т. д.
Психология цен влияет на покупателей. Например, стоимость фотоаппарата Canon IXUS 105 Silver составляет 3990 рублей. Хотя покупатель может понимать, что 3990 — это то же самое, что и 4000 рублей, его подсознание воспринимает «3» как больше, чем «4», и это влияет на его решение.
Важно, чтобы внешний вид предприятия оставлял положительное впечатление. Атмосфера, приветливость, вежливость и энтузиазм сотрудников играют важную роль.
Принцип «Добавленной стоимости» или «Подарки сверх покупки».
Предлагая покупателям что-то дополнительно бесплатно, компания «ТВ манн» создает чувство удовлетворения у клиентов. Это может быть десерт в ресторане или флеш-карта на 1 ГБ при покупке фотоаппарата Nikon. Такие сюрпризы запоминаются и часто обсуждаются с друзьями и знакомыми.
Мелкие расходы могут повлиять на решение покупателя. Например, компания «ТВ манн» предлагает бесплатную флеш-карту при покупке фотоаппарата за несколько рублей дороже. Это может стать решающим фактором для колеблющегося покупателя.
Производственный план
Продукция будет приобретаться на оптовых складах в Санкт-Петербурге и заказываться в Москве с доставкой через транспортную компанию «Деловые линии». Общая площадь магазина составляет 30 квадратных метров, аренда — 1500 рублей за квадратный метр.
| Компьютер |
| Принтер |
| Сейф |
| Стол |
| Стул |
| Стеллаж для обрудования |
Общий объем закупки цифровой техники составляет 389 000 рублей. Аренда магазина за три месяца составит 45 000 рублей. Общие затраты — 461 200 рублей.
Финансовый план
| Денежные средства |
| Товарно-материальные запасы |
| Кредит |
| Общие активы |
| Остаток денежных средств |
В плановый период был взят кредит в банке ОАО «ТРАСТ» на сумму 170 000 рублей со ставкой 21,9% годовых и сроком погашения 12 месяцев. Вид платежа — дифференцированный.
Дифференцированные платежи представляют собой выплату кредита равными долями в течение всего срока погашения. В данном случае, ежемесячный платеж включает в себя часть основного долга и начисленные проценты. Размер общего платежа уменьшается каждый месяц, а погашение основного долга происходит постепенно на протяжении всего срока кредита.
| № | Период | Сумма платежа | Основной долг | Проценты | Остаток задолженности |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Апрель, 2012 | 17 269,17 | 14 166,67 | 3 102,50 | 155 833,33 |
| 2 | Май, 2012 | 17 010,63 | 14 166,67 | 2 843,96 | 141 666,67 |
| 3 | Июнь, 2012 | 16 752,08 | 14 166,67 | 2 585,42 | 127 500,00 |
| 4 | Июль, 2012 | 16 493,54 | 14 166,67 | 2 326,88 | 113 333,33 |
| 5 | Август, 2012 | 16 235,00 | 14 166,67 | 2 068,33 | 99 166,67 |
| … | … | … | … | … | … |
| 10 | Январь, 2013 | 14 942,29 | 14 166,67 | 775,63 | 28 333,33 |
| 11 | Февраль, 2013 | 14 683,75 | 14 166,67 | 517,08 | 14 166,67 |
| 12 | Март, 2013 | 14 425,21 | 14 166,67 | 258,54 | 0,00 |
| Итог | 190 166,25 | 170 000,00 | 20 166,25 |
Кредит был взят предприятием в апреле для приобретения цифровой техники. В летние месяцы возникает высокий спрос из-за отпусков, что приводит к увеличению продаж фотоаппаратов и видеокамер.
План продаж:
| Тип товара | 2-й квартал | 3-й квартал | 4-й квартал | 1-й квартал |
|---|---|---|---|---|
| Фотоаппарат | 372000 | 445000 | 448000 | 487000 |
| Видеокамера | 256000 | 289000 | 291000 | 298000 |
| Телефоны-коммуникаторы | 382000 | 428000 | 434000 | 445000 |
| Прочее | 119000 | 125600 | 134000 | 132000 |
| Всего | 1129000 | 1287600 | 1307000 | 1362000 |
Затраты на аренду, проценты по кредиту и другие издержки: 135000 + 120000 + 51040 = 208040; 135000 + 126000 + 48700 = 209700; 135000 + 126000 + 46380 = 205980; 135000 + 128000 + 44000 = 201800.
Чистая прибыль: 88960, 164900, 165620, 176000.
Свежие комментарии