В связи с быстрым устареванием справочной информации, нецелесообразностью размещения в справочниках конкретных деловых предложений, недостаточным развитием сети Интернет на территории Украины и неполнотой содержащихся в глобальной сети данных об украинских производителях товаров и услуг можно сделать вывод о том что специализированная информационная система содержащая полную и оперативную информацию об украинском рынке и обладающая инструментами прямого доступа будет востребована украинскими производителями.
Основные цели
- Освоение рынка информационно-маркетинговых услуг и телекоммуникационных технологий
- Удовлетворение потребности предприятий и организаций в маркетинговой информации
- Удовлетворение потребности предприятий и организаций в предоставлении широкому кругу потенциальных партнеров информации о предлагаемых и потребляемых ими продуктах и услугах и т.д.
Перспективные возможности и стратегии
| План | Описание |
|---|---|
| Рекламная кампания | Три публикации тематических статей о ЭИМС в самом популярном в деловых кругах области периодическом издании |
| Продвижение | Два выступления по местному радио или ТВ руководителя Центра ЭИМС в самое выгодное время |
Конкурентные преимущества
- Ответственность за достоверность предоставляемой в ЭИМС информации
- Центр формирует для каждого своего клиента пользователя широчайший спектр возможностей по своей деятельности
- В городе пока что нет конкурентов предлагающих информационно-маркетинговые и тот объема и качества которые отличают услуги предоставляемые Центром ЭИМС
Финансово-экономические показатели
| Показатель | Описание |
|---|---|
| Цены на услуги | Становясь клиентом Центра ЭИМС предприятие или организация заключает договор с Центром минимальный которого три месяца |
| Предоплата | По условиям договора предприятие осуществляет предоплату на срок минимум три месяца за возможность пользования информационно-маркетинговыми и телекоммуникационными услугами |
Прогноз объема реализации услуг
| Месяц | Ожидаемый объем реализации услуг |
|---|---|
| 1 месяц | 5-20 договоров |
| 2 месяц | 10-50 договоров |
| 3 месяц | 30-80 договоров |
| 4 месяц | 10-50 договоров |
Новизна предлагаемого проекта
- Исследования показали что абсолютное большинство потенциальных клиентов нуждаются в информационном обеспечении своей деятельности конъюнктурной рыночной информацией
- В Украине сегодня нет общенациональных предоставляющих услуги прямого автоматического взаимодействия с удаленными массивами информации
Подключая клиентов с разными направлениями деятельности (торговля, производство, услуги разных видов), Центр предоставляет каждому пользователю широкий спектр возможностей в плане информационного обеспечения их бизнеса.
Возможности ЭИМС позволяют ее пользователям:
- Предлагать всю свою продукцию, товары, услуги и производственные возможности другим участникам сети, а также описывать свои потребности.
- Получать информацию от других пользователей автоматически.
- Заключать сделки в электронном виде с использованием системы «оферта — акцепт».
- Проводить анализ спроса и предложения на любом сегменте рынка.
- Взаимодействовать через адресную почту.
Новизна:
Рынок информационно-маркетинговых услуг в Украине в основном состоит из справочной информации о предприятиях и их продукции, а также электронных баз данных в Интернете. Быстрое устаревание справочной информации, неэффективность размещения предложений в справочниках из-за длинного производственного цикла, недостаточное развитие Интернета на территории Украины и неполнота данных о российских поставщиках делают вывод о том, что специализированная информационная система, предлагающая актуальную и полную информацию об украинском рынке с инструментами прямого взаимодействия, будет востребована украинскими бизнесом.
Целевая аудитория:
Наиболее благоприятными рынками для внедрения услуг Центра ЭИМС являются районы с высокой активностью предпринимательских структур и хорошим состоянием телефонных линий.
По видам деятельности, наиболее заинтересованными в использовании сети и услуг центра являются предприятия следующих отраслей: производство, строительство, переработка, услуги, информация.
Исследования показали, что большинство потенциальных клиентов нуждаются в информационном обеспечении своей деятельности с помощью рыночной конъюнктурной информации.
Конкуренция:
В качестве конкурентов могут рассматриваться другие телекоммуникационные корпоративные системы на технологии «клиент-сервер», обладающие сравнимыми характеристиками и ориентированные на массовое использование, а также специализированные интернет-сайты. В настоящее время в городе нет общенациональных телекоммуникационных систем, предоставляющих услуги прямого взаимодействия с базами данных.
Прогноз продаж:
Объем реализации информационно-маркетинговых и телекоммуникационных услуг Центром ЭИМС напрямую связан с желанием предприятий региона стать пользователями системы и воспользоваться ее преимуществами. Этот прогноз основан на наличии реального спроса в регионе и учитывает стимулирующие меры для увеличения продаж.
| Месяц | Предполагаемый объем реализации услуг (количество подключенных предприятий) |
|---|---|
| I | до 5 |
| II | до 10 |
| III | до 30 |
| IV | до 20 |
Став клиентом Центра ЭИМС, предприятие заключает договор на минимальный срок в три месяца. По условиям договора, предоплата за возможность использования услуг осуществляется не менее чем на три месяца. Рекомендуемая ежемесячная абонентская плата составляет 50 долларов США (150 долларов при оплате за квартал).
Подключение предприятий и организаций к системе ЭИМС и установка программного обеспечения осуществляется сотрудниками Центра без каких-либо платежей от подключающихся организаций. Вместо этого Центр получает предоплату в размере 45 долларов США за каждое подключенное предприятие, которые затем перечисляет Центральному Узлу Системы. Таким образом, ежеквартальный доход Центра составляет 105 долларов США за каждое подключенное предприятие или 35 долларов США в месяц при рекомендуемом тарифе.
Значение системы для города и ее преимущества:
- Поставщики предоставляют информацию о своем бизнесе:
- Характеристики продукции, товара или услуги.
- Цена, условия продаж, наличие и периодичность поставки.
- Форма оплаты, нормы отгрузки и условия доставки.
-
Скидки, сертификаты и лицензии.
-
Информация о деловом партнере:
- Почтовый адрес, название и юридическая форма.
- Год основания, годовой объем продаж и количество сотрудников.
- Должность и контактная информация руководителя.
- Номера телефонов, факсов и другие средства связи, включая материнскую компанию.
- Основное направление деятельности и постоянные потребности.
-
Банковские реквизиты.
-
Быстрое согласование условий и подписание договоров:
- Принятая в системе стандартизированная форма деловых предложений ускоряет процесс принятия решений.
- Пользователи могут отправлять дополнительные запросы по электронной почте, если это необходимо для принятия решения о сотрудничестве.
- Система позволяет реализовать режим «оферты — акцепта», упрощая юридическое оформление деловых отношений.
Преимущества системы для пользователей:
— Повышение оперативности за счет доступа к обширной базе информации.
— Формирование деловых контактов и оптимизация процесса ведения бизнеса.
— Возможность создавать и использовать электронный ресурс достоверных предложений, а также эффективно взаимодействовать с партнерами.
Экономический анализ проекта:
Расходы на 7 месяцев:
| Затраты | 1-й месяц | 2-й месяц | 3-й месяц | 4-й месяц | 5-й месяц | 6-й месяц | 7-й месяц |
| — | — | — | — | — | — | — | — |
| Затраты на помещение | 150 долл. США | 150 долл. США | 150 долл. США | 150 долл. США | 150 долл. США | 150 долл. США | 150 долл. США |
| Зарплата сотрудников | 600 долл. США | 600 долл. США | 600 долл. США | 600 долл. США | 600 долл. США | 600 долл. США | 600 долл. США |
| Затраты на оборудование | 2000 долл. США | — | — | — | — | — | — |
| Реклама | 500 долл. США | 500 долл. США | 400 долл. США | 300 долл. США | 300 долл. США | 300 долл. США | 300 долл. США |
| Итого расходов в месяц | 3250 долл. США | 1250 долл. США | 1150 долл. США | 1050 долл. США | 1050 долл. США | 1050 долл. США | 1050 долл. США |
Доходы:
— Динамика подключения предприятий (число подключений каждый месяц): 10, 30, 50, 20, 20, 20, 20.
— Доходы от абонентской платы:
— Месяцы с 1 по 4: 500 долл. США в месяц
— Месяцы с 5 по 7: 2000 долл. США в месяц (увеличение на 300% из-за увеличения количества подключений)
Инвестиции:
Расчет инвестиций, необходимых для установки системы:
| Плотницкие и столярные работы | 250 долл. США |
| — | — |
| Покраска | 100 долл. США |
| Электрооборудование | 150 долл. США |
| Различное оборудование | 200 долл. США |
| Сервер | 3029 долл. США |
| Рабочая станция Pentium 4 | 840 долл. США |
| Принтер Canon | 139 долл. США |
| Телефонные линии, 3 шт. | 1200 долл. США |
| Модем Eline | 50 долл. США |
| Программное обеспечение | 400 долл. США |
| Сетевое оборудование | 120 долл. США |
| Мебель | 400 долл. США |
| Итого | 6878 долл. США |
Требования к системе:
— Основной целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли для покрытия расходов и получения чистого дохода. Таким образом, необходимо определить валовую прибыль.
Мы приступим к реализации бизнес-проекта, если он обеспечит нам в течение шести месяцев чистую прибыль в размере 26 500 долларов США (включая первый месяц — 500 долларов США, второй месяц — 2000 долларов США, третий месяц — 4500 долларов США, четвертый месяц — 5500 долларов США, пятый месяц — 6500 долларов США и шестой месяц — 7500 долларов США). Эта сумма включает в себя желаемую компенсацию предпринимателям за их труд по созданию нового предприятия, а также покрытие процентов по кредиту, который они могут взять, инвестировав свободные средства на банк. Кроме того, при расчете чистой прибыли необходимо учитывать возможные неудачи проекта (риск) и источники дополнительных инвестиций.
Расчет объема:
| Показатели | Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Заработная плата | 3600 долларов США | 600 долларов США | 600 долларов США | 600 долларов США | 600 долларов США | 600 долларов США | 600 долларов США |
| Аренда помещения | 900 долларов США | 150 долларов США | 150 долларов США | 150 долларов США | 150 долларов США | 150 долларов США | 150 долларов США |
| Электричество | 85 долларов США | 10 долларов США | 15 долларов США | 15 долларов США | 15 долларов США | 15 долларов США | 15 долларов США |
| Ремонт и обслуживание | 180 долларов США | 30 долларов США | 30 долларов США | 30 долларов США | 30 долларов США | 30 долларов США | 30 долларов США |
| Реклама | 2200 долларов США | 500 долларов США | 400 долларов США | 400 долларов США | 300 долларов США | 300 долларов США | 300 долларов США |
| Итого | 5965 долларов США | 990 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США |
План доходов и расходов:
首先，我们需要确定信贷利息和摊销费用。然后，根据给定的净利润要求和计算出的固定成本，确定所需的边际利润。在下表中列出了这些计算：
| Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Маргинальная прибыль | 33705 долларов США | 1730 долларов США | 3285 долларов США | 5835 долларов США | 6735 долларов США | 7585 долларов США | 8535 долларов США |
| Постоянные расходы | 5965 долларов США | 990 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США | 995 долларов США |
| Проценты по кредиту | 1000 долларов США | 200 долларов США | 250 долларов США | 300 долларов США | 200 долларов США | 50 долларов США | 0 долларов США |
| Амортизация | 240 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США |
| Валовая прибыль | 26500 долларов США | 500 долларов США | 2000 долларов США | 4500 долларов США | 5500 долларов США | 6500 долларов США | 7500 долларов США |
Требования к маргинальной прибыли:
Предприятие будет заниматься тремя видами деятельности:
-
Обслуживание клиентов.
-
Пополнение.
-
Маркетинг.
Для первого и второго вида деятельности мы нанимаем одного специалиста по программному обеспечению с бюджетом на месяц 205 часов со стоимостью 10 долларов США в час. Таким образом, ежемесячный оборот составит 2050 долларов США, а за шесть месяцев — 12300 долларов США. Прямые расходы на материалы незначительны и составляют 200 долларов США в месяц.
Ниже представлен расчет маргинальной прибыли для первого и второго видов деятельности:
| Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Годовой бюджет времени | 1230 долларов США | 205 долларов США | 205 долларов США | 205 долларов США | 205 долларов США | 205 долларов США | 205 долларов США |
| Объем продаж | 12300 долларов США | 2050 долларов США | 2050 долларов США | 2050 долларов США | 2050 долларов США | 2050 долларов США | 2050 долларов США |
| Прямые расходы на материалы | 210 долларов США | 20 долларов США | 30 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США | 40 долларов США |
| Прямые расходы на з/п | 1200 долларов США | 200 долларов США | 200 долларов США | 200 долларов США | 200 долларов США | 200 долларов США | 200 долларов США |
| Прямые расходы в целом | 1410 долларов США | 220 долларов США | 230 долларов США | 240 долларов США | 240 долларов США | 240 долларов США | 240 долларов США |
| Маржинальная прибыль | 10890 долларов США | 1830 долларов США | 1820 долларов США | 1810 долларов США | 1810 долларов США | 1810 долларов США | 1810 долларов США |
Требования к расходам для третьего вида деятельности:
| Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Маргинальная прибыль | 5390 долларов США | -100 долларов США | 1465 долларов США | 4025 долларов США | 4925 долларов США | 5775 долларов США | 6725 долларов США |
Цены, затраты и прибыль на одного абонента:
|
| 2 МЕСЯЦ | Вид 3 | Договор | Всего |
|---|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | 2930 | 4980 |
| Прямые расходы на материально-техническое обеспечение | 30 | 117 | 147 |
| Прямая заработная плата | 200 | 1289 | 1489 |
| Другие прямые расходы | — | 59 | 59 |
| Всего прямые расходы | 230 | 1465 | 1695 |
| Маржинальный доход | 1820 | 1465 | 3285 |
| Постоянные расходы | — | 995 | 995 |
| Проценты | — | 250 | 250 |
| Амортизация | — | 40 | 40 |
| Валовая прибыль | — | 2000 | 2000 |
| 3 МЕСЯЦ | Вид 3 | Договор | Всего |
|---|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | 8050 | — |
| Прямые расходы на материально-техническое обеспечение | 40 | 322 | 362 |
| Прямая заработная плата | 200 | 3542 | 3742 |
| Другие прямые расходы | — | 161 | 161 |
| Всего прямые расходы | 240 | 4025 | 4265 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4025 | 5835 |
| Постоянные расходы | — | 995 | 995 |
| Проценты | — | 300 | 300 |
| Амортизация | — | 40 | 40 |
| Валовая прибыль | — | 4500 | 4500 |
| 4 МЕСЯЦ | Вид 3 | Договор | Всего |
|---|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | 9850 | — |
| Прямые расходы на материально-техническое обеспечение | 40 | 394 | 434 |
| Прямая заработная плата | 200 | 4334 | 4534 |
| Другие прямые расходы | — | 197 | 197 |
| Всего прямые расходы | 240 | 4925 | 5165 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4925 | 6735 |
| Постоянные расходы | — | 995 | 995 |
| Проценты | — | 200 | 200 |
| Амортизация | — | 40 | 40 |
| Валовая прибыль | — | 5500 | 5500 |
| 5 МЕСЯЦ | Вид 3 | Договор | Всего |
|---|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | — | — |
| Прямые расходы на материально-техническое обеспечение | 40 | 462 | 502 |
| Прямая заработная плата | 200 | 5082 | 5282 |
| Другие прямые расходы | — | 231 | 231 |
| Всего прямые расходы | 240 | 5775 | 6015 |
| Маржинальный доход | 1810 | 5775 | 7585 |
| Постоянные расходы | — | 995 | 995 |
| Проценты | — | 50 | 50 |
| Амортизация | — | 40 | 40 |
| Валовая прибыль | — | 6500 | 6500 |
| 6 МЕСЯЦ | Вид 3 | Договор | Всего |
|---|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | — | — |
| Прямые расходы на материально-техническое обеспечение | 40 | 538 | 578 |
| Прямая заработная плата | 200 | 5918 | 6118 |
| Другие прямые расходы | — | 269 | 269 |
| Всего прямые расходы | 240 | 6725 | 6965 |
| Маржинальный доход | 1810 | 6725 | 8535 |
| Постоянные расходы | — | 995 | 995 |
| Проценты | — | — | — |
| Амортизация | — | 40 | 40 |
| Валовая прибыль | — | 7500 | 7500 |
Общий бюджет на 6 месяцев:
| Вид 3 | Договор | Всего | |
|---|---|---|---|
| Объем продаж | — | — | — |
| Прямые расходы на материально-техническое обеспечение | 210 | 1825 | 2035 |
| Прямая заработная плата | 1410 | — | — |
| Другие прямые расходы | — | 913 | 913 |
| Всего прямые расходы | 1410 | — | — |
| Маржинальный доход | 9080 | — | — |
| Постоянные расходы | — | 3980 | 5965 |
| Проценты | — | 550 | 1000 |
| Амортизация | — | 160 | 240 |
| Валовая прибыль | — | — | — |
Срок окупаемости проекта: примерно 2 месяца.
Расчет заработной платы:
| Всего | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумма зарплаты в у. е. | 5343 | 112 | 1489 | 3742 | 4534 | 5282 | 6118 |
| Количество работающих | — | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Среднемесячная зарплата в у. е. | — |