В наше время такая услуга, как обеспечение информацией о новых предложениях на рынке товаров и услуг с целью поиска потенциальных партнеров, становится все более популярной.
Важность информации о новых предложениях
Многие компании ищут новые пути для развития бизнеса, и одна из таких путей — это получение информации о новых предложениях на рынке товаров и услуг. Это позволяет им найти потенциальных партнеров и заключить выгодные сделки.
Что такое информационно-маркетинговое обеспечение
Информационно-маркетинговое обеспечение — это услуга, которая заключается в предоставлении клиентам информации о новых предложениях на рынке товаров и услуг. Это может включать в себя информацию о новых продуктах, технологиях, услугах и т.д.
Роль информационно-маркетингового обеспечения
В этом плане информационно-маркетинговое обеспечение играет важную роль, так как оно помогает клиентам получать актуальную информацию о рынке и принимать обоснованные решения.
Как это работает
| Тип информации | Описание |
|---|---|
| Новый продукт | Информация о новом продукте, его характеристиках и преимуществах |
| Новая технология | Информация о новой технологии, ее применении и результатах |
| Новый сервис | Информация о новом сервисе, его функциях и преимуществах |
Как это поможет вам
В целом, информационно-маркетинговое обеспечение поможет вам разобраться в тонкостях такого вида деятельности и найти новые пути для развития вашего бизнеса.
Компания «ЭИМС» предоставляет информационные услуги за определенную плату. Наша цель — обеспечить доступ к ресурсу с необходимой информацией для каждого клиента, а также дать ему возможность использовать инструменты, которые предлагает наш ресурс. Мы установим программное обеспечение, разработанное нашей компанией.
Основные направления деятельности организации:
- Выход на основной рынок информационных услуг в области маркетинга телекоммуникационных технологий.
- Предоставление клиентам (предприятиям и организациям) информации маркетингового характера. Мы поможем удовлетворить их потребность в поиске потенциальных партнеров, а также создадим обширную базу данных товаров и услуг всех сегментов современного рынка Российской Федерации.
- Обеспечение возможности налаживания дистанционных деловых контактов для наших клиентов. Услуги, которые мы предоставляем, должны быть на высоком уровне, а используемое оборудование — качественным и современным. В случае успеха нашего бизнеса также учтена возможность его развития и расширения.
Создание клиентской базы:
Мы сосредоточимся на поиске клиентов в районах с высокой активностью частных предприятий в таких отраслевых направлениях:
- Производство товаров и услуг
- Строительный бизнес
- Бизнес по переработке (например, шин или другой вторсырья)
- Оптовая торговля
- Информационный бизнес
Эффективные методы рекламы и продвижения услуги:
- Публикация рекламных объявлений в нескольких деловых журналах и газетах, посвященных конкретной отрасли.
- Размещение рекламы на радио и телевидении.
- Использование смс-рассылки или других подобных способов информирования предприятий о наших услугах.
- Предложение бесплатных семинаров, которые могут быть интересны потенциальным клиентам, с возможностью участия в них без каких-либо затрат.
- Гарантия полной ответственности за качество предоставляемых услуг и достоверность информации, представленной нашим клиентам.
Обязанности Центра «ЭИМС» включают обеспечение качества и достоверности информации для наших клиентов и партнеров. Мы контролируем процесс подписания договоров и других форм партнерства в режиме онлайн.
Компания «ЭИМС» уделяет особое внимание рентабельности нашего бизнеса и постоянно работает над тем, чтобы наши услуги были доступными и выгодными для наших клиентов.
Минимальный срок контракта с компанией для клиента будет составлять три месяца. Главным условием предоставления услуг является полная предоплата за весь срок действия контракта. Клиент платит за предоставленную возможность воспользоваться информационной базой.
Рекомендуемая ежемесячная плата за использование услуги составляет 50 долларов США. В течение трех месяцев вы получите прибыль в размере 150 долларов от одного клиента при условии предварительной оплаты. Процедура подключения бизнес-услуг к информационной базе и установки необходимого программного обеспечения бесплатна. Расчет объема предоставляемых услуг:
| Месяц | Количество контрактов |
|---|---|
| Первый месяц работы Центра | 5–20 |
| Второй месяц | 10–25 |
| Третий месяц | 30–40 |
| Четвертый месяц | 10–25 |
Исследования рынка показали, что потенциальные клиенты-предприниматели в России остро нуждаются в доступе к информации. На сегодняшний день в стране нет системы, которая предоставляла бы наиболее полную, точную и систематизированную информацию о бизнесе и одновременно обеспечивала прямое автоматическое взаимодействие с клиентами базы данных.
Основная идея
Чтобы воспользоваться услугой подключения к информационно-маркетинговой сети, пользователю потребуется персональный компьютер, подключенный к Интернету.
В контракте указывается, что Центр несет ответственность за качество и достоверность предоставляемой информации. В нем также оговариваются правила использования сети. Информация о новом клиенте проходит тщательную проверку, после чего включается в базу данных Центра Электронной Торговли (ЭИМC). В электронном виде регистрируются следующие данные:
- почтовые и банковские реквизиты;
- положение и возможности данного пользователя.
В сети будет представлена информация о бизнесе, предоставляющем услуги в различных отраслях рынка. Центр поможет клиентам найти выгодных партнеров, составив для каждого особую карту возможностей для партнерства. Услуги, которые предоставляет организация:
- Все участники одновременно смогут предлагать свою продукцию и делиться информацией о производственных возможностях и потребностях.
- Автоматический обмен предложениями партнерства между пользователями.
- Возможность заключать сделки в режиме онлайн.
- Экспресс-анализ спроса и предложения на сегментах рынка товаров и услуг.
- Электронная почта для общения с партнерами.
Прибыль и рентабельность бизнеса напрямую зависят от количества клиентов.
Риски, конкуренция и рентабельность
…
Чтобы зарегистрировать бизнес, необходимо выбрать форму ведения предприятия. Больше всего для информационно-маркетинговой деятельности подойдет форма Общества с ограниченной ответственностью – ООО. Общий объем расходов:
Ремонтные и монтажные работы — 350.
Стоимость оборудования:
— Сервер Proliant ML370R — 3 029 долларов.
— Станция Pentium III/600 — 840 долларов.
Приобретение принтера Canon IJ-C6200 — 139 долларов.
Телефонные линии (три единицы) — 1200 долларов.
Модем Eline — 50 долларов.
Цена программного обеспечения — 400 долларов.
Сетевое оборудование — 120 долларов.
Мебель — 400 долларов.
План доходов и расходов на 7 месяцев (в долларах США):
| Месяц | Затраты на помещение | Зарплата | Оборудование | Реклама | Всего за месяц |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 150 долларов | 600 долларов | 2000 долларов | 500 долларов | 3250 долларов |
| 2 | 150 долларов | 600 долларов | — | 500 долларов | 1250 долларов |
| 3 | 150 долларов | 600 долларов | — | 400 долларов | 1150 долларов |
| 4 | 150 долларов | 600 долларов | — | 300 долларов | 1050 долларов |
| 5 | 150 долларов | 600 долларов | — | 300 долларов | 1050 долларов |
| 6 | 150 долларов | 600 долларов | — | 300 долларов | 1050 долларов |
| 7 | 150 долларов | 600 долларов | — | 300 долларов | 1050 долларов |
| Динамика подключения | 10 долларов | 20 долларов | 30 долларов | 50 долларов | 110 долларов |
| Доход от абонплаты | 500 долларов | 2000 долларов | 4500 долларов | 5500 долларов | 7500 долларов |
Итого для открытия бизнеса на информационном обеспечении маркетинговой деятельности предприятий-клиентов потратите 6878 долларов.
Подсчет постоянных затрат:
| Показатели | Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Зарплата | 3600 долларов | 600 долларов | 600 долларов | 600 долларов | 600 долларов | 600 долларов | 600 долларов |
| Аренда помещения | 900 долларов | 150 долларов | 150 долларов | 150 долларов | 150 долларов | 150 долларов | 150 долларов |
| Электричество | 85 долларов | 10 долларов | 15 долларов | 15 долларов | 15 долларов | 15 долларов | 15 долларов |
| Ремонт и обслуживание | 180 долларов | 30 долларов | 30 долларов | 30 долларов | 30 долларов | 30 долларов | 30 долларов |
| Реклама | 2200 долларов | 500 долларов | 400 долларов | 400 долларов | 300 долларов | 300 долларов | 300 долларов |
| Итого | 5965 долларов | 990 долларов | 995 долларов | 995 долларов | 995 долларов | 995 долларов | 995 долларов |
Структура-план доходов и расходов и подсчет требований к маржинальной прибыли:
| Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Маржинальный доход | 3305 долларов | 1730 долларов | 3285 долларов | 5835 долларов | 6735 долларов | 7585 долларов |
| Постоянные затраты | 5965 долларов | 990 долларов | 995 долларов | 995 долларов | 995 долларов | 995 долларов |
| Доля кредита | 1000 долларов | 200 долларов | 250 долларов | 300 долларов | 200 долларов | 50 долларов |
| Смягчение | 240 долларов | 40 долларов | 40 долларов | 40 долларов | 40 долларов | 40 долларов |
| Валовый доход | 26500 долларов | 500 долларов | 2000 долларов | 4500 долларов | 5500 долларов | 6500 долларов |
Прежде всего необходимо:
Оснащение арендованного помещения необходимым оборудованием, установкой телефонной связи, серверами, станциями АТС и модемами; настройка принтеров.
Установка программного обеспечения на персональные компьютеры.
Подключение трех телефонных линий.
Установка сетевого оборудования.
Информационно-маркетинговый центр будет предоставлять следующие услуги:
- Процесс подачи заявок клиентов и их рассмотрение.
- Ввод информации о клиентах в общую базу данных.
- Маркетинговое обслуживание, включая продвижение услуг и продуктов через различные каналы.
Один сотрудник, работающий 205 часов в месяц с заработной платой 10 долларов в час, будет обрабатывать заявки клиентов и пополнять базу данных. В месяц на оплату труда одного такого сотрудника потребуется 200 долларов.
Расчет валовой прибыли:
Любая компания стремится увеличить количество клиентов и прибыль. Этот бизнес-план предполагает получение валовой прибыли в размере 26 500 долларов за шесть месяцев. При расчете были учтены возможные риски и источник дополнительных инвестиционных доходов. Не учитывались налоги в долларах США.
| Тип услуги | Маржинальный доход |
|---|---|
| Тип 3 | 5390 |
| Контракт/месяц | % |
|---|---|
| Стоимость | 50 |
| Материалы | 2 |
| Зарплата | 22 |
| Другие основные затраты | 1 |
| Итого затрат | 25 |
| Доход | 25 |
Подсчет маржинальной прибыли для типов услуг 1 и 2:
| Всего | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Годовой бюджет времени | 1230 | 205 | 205 | 205 | 205 | 205 |
| Объем продаж | 12300 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 | 2050 |
| Основные затраты на материалы | 210 | 20 | 30 | 40 | 40 | 40 |
| Основные затраты на заработную плату | 1200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 |
| Основные затраты в общей сложности | 1410 | 220 | 230 | 240 | 240 | 240 |
| Маржинальный доход | 10890 | 1830 | 1820 | 1810 | 1810 | 1810 |
Маржинальная прибыль для маркетинга должна составлять 1730-1830 долларов = 100 долларов.
Текущий бюджет на услуги 3 типа (первый и второй тип не требуют расчета):
1 месяц:
| Тип услуги 3 | Контракт | Всего |
|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | -200 |
| Основные затраты на материалы | 20 | -8 |
| Зарплата сотрудника | 200 | -88 |
| Другие основные затраты | -4 | -4 |
| Всего основные затраты | 220 | -100 |
| Маржинальный доход | 1830 | -100 |
| Постоянные расходы | 990 | |
| Доля | 200 | |
| Смягчение | 40 | |
| Валовый доход | 500 |
2 месяц:
| Тип услуги 3 | Контракт | Всего |
|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | 2930 |
| Основные затраты на материалы | 30 | 117 |
| Зарплата сотрудника | 200 | 1289 |
| Другие основные затраты | 59 | 59 |
| Всего основные затраты | 230 | 1465 |
| Маржинальный доход | 1820 | 1465 |
| Постоянные расходы | 995 | |
| Доля | 250 | |
| Смягчение | 40 | |
| Валовый доход | 2000 |
3 месяц:
| Тип услуги 3 | Контракт | Всего |
|---|---|---|
| Объем продаж | 2050 | 8050 |
| Основные затраты на материалы | 40 | 322 |
| Зарплата сотрудника | 200 | 3542 |
| Другие основные затраты | 161 | 161 |
| Всего основные затраты | 240 | 4025 |
| Маржинальный доход | 1810 | 4025 |
| Постоянные расходы | 995 | 995 |
| Доля | 300 | 300 |
| Смягчение | 40 | 40 |
| Валовый доход | 4500 |
4 месяц:
| Тип услуги 3 | Контракт | Всего |
|---|---|---|
| 3 тип | Контракт | Всего |
|---|---|---|
| Объем продаж | 12300 | 45630 |
| Основные затраты материальные | 210 | 1825 |
| Основная зарплата | 1200 | 2077 |
| Другие основные | 913 | 913 |
| Всего основные | 1410 | 22815 |
| Маржинальный доход | 9080 | 22815 |
| Постоянные затраты | 3980 | 5965 |
| Доля | 550 | 1000 |
| Смягчение | 160 | 240 |
| Валовый доход | 26500 |
Окупаемость:
Период окупаемости составит 0, 13 и будет равен двум месяцам. Подсчет точки окупаемости:
Затраты постоянного характера:
| 3 тип | Контракт | Всего |
|---|---|---|
| Постоянные затраты | 9980 | 5965 |
| Доля | 550 | 1000 |
| Смягчение | 160 | 240 |
| Всего расходов | 4690 | 7205 |
Точка окупаемости = постоянные затраты / стоимость — переменные затраты на ед. Контракта = 94.
Подсчет з/п:
| Всего | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Общее количество зарплаты | 5 343 | 112 | 1 489 | 3 742 | 4 534 | 5 282 |
| Количество рабочих | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Среднемесячная зарплата в $США | 37 | 496 | 1247 | 1511 | 1761 | 2039 |
| Среднемесячная зарплата в рублях (курс 29 р/доллар) | 1083 | 14396 | 36173 | 43829 | 51059 | 51059 |