Стратегия открытия онлайн-продаж игрушек, одежды и аксессуаров для детей

Для открытия интернет-магазина детских товаров потребуется выполнить целый ряд последовательных действий:

• Найдите выгодных поставщиков товара
• Подобрать удобное и не дорогое помещение для склада магазина
• Приобрести движок интернет-магазина
• Запустить сайт и наполнить его контентом (статьями и инструкциями)
• Найти ответственных и опытных работников
• Закупить товар
• Создать каталог товаров на сайте
• Запустить рекламную компанию в интернете

На открытие интернет-магазина потребуется инвестировать не менее 3 300 000 рублей.

В нашем магазине можно будет приобрести:

• Игры и игрушки
• Товары для малыша и для мамы
• Интерьер и текстиль
• Детское питание
• Подгузники
• Одежда и обувь
• Товары для спорта и отдыха

Доставка в пределах города будет бесплатной при заказе на сумму более 1000 рублей (зависит также от размера и веса товара). За пределами города будут действовать тарифы транспортных компаний. Покупателям также можно забирать товар со склада нашего магазина самостоятельно (самовывоз).

Основное внимание при создании интернет-магазина будет уделено поиску поставщиков детских товаров по низким ценам и приемлемому качеству, поиску склада магазина – помещения, с удобным расположением и не высокой арендной платой, покупке движка интернет-магазина – созданию и продвижению сайта в поисковых системах.

Поиск поставщиков – один из самых сложных и важных этапов при создании интернет-магазина. Мы планируем сотрудничать с оптовыми компаниями из Москвы, Новосибирска и Екатеринбурга, а также напрямую закупать товар у китайских производителей через онлайн-площадки. Кроме того, мы рассматриваем возможность партнерства с другими крупными федеральными магазинами для реализации товаров в формате дропшипинга.

Одним из ключевых факторов успеха является наличие склада для хранения товара. С логистической точки зрения он должен быть расположен недалеко от центра города, чтобы обеспечить быструю доставку по любому району. Однако близость к центру означает более высокую стоимость аренды. Наш выход – аренда недорогого полуподвального помещения в одном из офисных зданий. В этом месте отсутствует ремонт, но есть все необходимые коммуникации (водоснабжение, отопление, вентиляция). Рядом с зданием доступна хорошая парковка и удобный доступ. Кроме того, в 150 метрах от склада расположены трамвайная остановка и вход в метро. А самое главное – арендная плата составляет всего 450 рублей за квадратный метр, что является очень выгодным предложением для центра города.

Общая стоимость аренды помещений составит для нас 32 400 рублей в месяц. Мы планируем использовать это пространство не только для хранения товара, но и для организации небольшого офиса для приема заказов и отправки товаров.

Еще один важный аспект – приобретение и настройка платформы интернет-магазина. На эти цели мы готовы инвестировать не менее 150 000 рублей. Мы выберем открытую платформу Opencart, которая является недорогим решением с достаточным функционалом для наших целей.

Необходимо также рассмотреть вопрос доставки товаров. Мы будем сотрудничать с курьерскими службами на начальном этапе, чтобы сократить расходы на доставку, а не нанимать собственных курьеров.

Теперь о персонале:
— Продавцы-консультанты: 3 человека, их задача – находиться на телефонной линии, принимать и оформлять заказы, консультировать покупателей. Средняя заработная плата – 18 000 рублей.
— Сотрудники склада: 2 человека, ответственные за приемку и отправку товара со склада. Средняя заработная плата – 15 000 рублей.
— Менеджер по продажам: 1 человек, который будет заниматься поиском поставщиков, поддерживать отношения с существующими поставщиками и контролировать выполнение условий договоров. Средняя заработная плата – 18 000 рублей.
— Администратор сайта: 1 человек, ответственный за обновление каталога товаров, создание фотографий, корректировку цен и настройку категорий. Средняя заработная плата – 20 000 рублей.

Мы планируем привлекать юриста и бухгалтера по договору аутсорсинга, что позволит нам сэкономить на затратах персонала. Таким образом, общий фонд оплаты труда составит 122 000 рублей в месяц.

Что касается системы налогообложения, мы выберем индивидуальное предпринимательство и систему ЕНВД (единый налог на вмененный доход). При такой системе налогообложения не требуется кассовый аппарат.

Для привлечения трафика и повышения посещаемости сайта мы разработаем маркетинговую стратегию, которая будет включать различные онлайн-каналы и методы продвижения.

Стратегия развития интернет-магазина детских товаров

Написание контента

Статьи о приобретении детских товаров будут быть как уникальными, так и закупленными на специализированных биржах или заказанными у частных копирайтеров. Это обеспечит разнообразие контента и позволит охватить более широкую аудиторию.

Продвижение в поисковых системах

Чем выше сайт в результатах поиска по конкретным запросам, таким как «купить детскую коляску», тем больше целевых посетителей он получает. Для достижения этой цели планируется нанять опытного SEO-специалиста, который настроит оптимизацию сайта под соответствующие ключевые слова и запросы.

Реклама в Яндекс-директ

Контекстная реклама в Яндекс-директе является эффективным инструментом для привлечения целевой аудитории. Инвестиции в эту рекламу могут принести стабильный поток посетителей, даже при существенных затратах.

Бонусная система

Одним из способов удержания клиентов и поощрения покупателей будет введение специальных бонусных карт. Владельцы этих карт будут получать бонусы на все товары, иметь доступ к закрытым распродажам и эксклюзивным предложениям. Накопленные бонусы можно будет использовать для оплаты товаров до 100% их стоимости.

Финансовый план

Ежемесячные расходы

• Аренда помещения: 32 400 рублей
• Заработная плата сотрудников: 122 000 рублей
• Отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС): 36 600 рублей
• Аутсорсинг услуг: 12 000 рублей
• Реклама: 30 000 рублей
• Налоги (ЕНВД): 8 000 рублей
• Оплата хостинга: 1500 рублей
• Прочие расходы: 20 000 рублей

Переменные расходы

Чтобы определить прибыльность магазина, необходимо рассчитать точку безубыточности продаж. При торговой наценке в 70% точка безубыточности составит 670 286 рублей. При выручке в 804 343 рубля ежемесячная прибыль будет равняться 134 057 рублям.

Потенциал дохода

По оценкам бизнес-плана, в первый год работы сайта в среднем будет посещаться 500 человек ежедневно. При средней конверсии в 2% и среднем чеке в 3500 рублей в день будет совершаться около 10 покупок. Ежемесячная выручка составит 1 050 000 рублей, из которых после учета расходов на доставку товара чистая прибыль составит примерно 150–200 тысяч рублей в месяц. Рентабельность магазина будет равна 55%. Окупаемость инвестиций в бизнес достигнет 22 месяцев с момента запуска.

Этот план показывает, что открытие интернет-магазина детских товаров может быть выгодным предприятием с большим потенциалом роста и прибыли.