Общие сведения
Магазин будет называться «Bambino». В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД) Раздел G: деятельностью моего предприятия является розничная торговля. Являюсь индивидуальным предпринимателем.
Подготовительный этап
Подготовительный этап был выбран период с 1 декабря 2012 по 9 января 2013 года, когда и состоится открытие магазина.
Финансовые затраты
Для открытия магазина требуются заемные средства в размере 150 000 рублей. Кредит планируется брать в Национальном банке «ТРАСТ» по 17% годовых на срок 6 месяцев. Переплата будет составлять 7525 рублей.
Ожидаемый доход
Среднегодовой доход после выхода проекта на проектную мощность составляет 1 446 000 рублей. Индекс рентабельности — 1, значит проект принимается.
Российский рынок аксессуаров
Объем российского рынка аксессуаров в 2010 году, по оценке экспертов, составил $1,97 млрд и увеличился по сравнению с 2009 годом на 4,8%. Рост происходил, в том числе, за счет расширения сетей среднего сегмента и появления новых игроков.
Описание ассортимента
Ассортимент магазина «Bambino» будет направлен на стильных девушек, который будет пополняться, учитывая актуальность той или иной вещи. Поставщиками являются известные китайские компании. Магазин уже имеет постоянных клиентов в интернете и большую клиентскую базу.
Режим работы
Режим работы магазина с 10:00-21:00 семь дней в неделю. Территориально павильон будет находиться в городе Самара, в торговом центре «Вертикаль» по адресу: Московское шоссе, 17.
Планы развития
Администрация ТЦ Вертикаль планирует открытие кинотеатра и фитнес клуба, что значительно в ближайшем будущем повысит проходимость покупателей.
Рынок бижутерии и аксессуаров претерпевает изменения, и в ближайшем будущем наблюдается тенденция к сдвигу акцента с бижутерии на аксессуары. По прогнозам, начиная с 2013 года, доля рынка аксессуаров будет расти и превзойдет долю рынка бижутерии, что означает, что рынок бижутерии уступит свое лидерство.
Рынок бижутерии можно разделить на три сегмента: дешевую, среднюю и дорогую категорию. Соотношение между этими сегментами меняется со временем. На сегодняшний день около 50% рынка составляют недорогие изделия, 40% — продукция среднего ценового диапазона, а 10% приходится на дорогие товары от известных дизайнеров или домов моды (рисунок 1).
Рисунок 1. Ценовая структура рынка бижутерии
Розничная торговая сеть обеспечивает удобство и доступность для покупателей: возможность быстро приобрести нужные товары без лишних затрат времени и сил, при этом имея выбор из широкого ассортимента продукции, расположенной недалеко от места работы или жилья.
На российском рынке аксессуаров бижутерия занимает первое место по объему продаж, составляя 32% от общего количества. Кожаные изделия (суки, перчатки) занимают 32%, текстильные аксессуары ( шарфы, платки, сумки и т.д.) — 23%, а прочие аксессуары — 6%.
Рисунок 2. Разнообразие аксессуаров и их доля на рынке
Бижутерия в России импортируется преимущественно из Польши, Швейцарии, Китая и Германии (рисунок 3).
Рисунок 3. Доли основных стран-импортеров на российском рынке бижутерии
Каждое предприятие имеет свои преимущества и недостатки. Возможности и угрозы рынка оказывают существенное влияние на деятельность компании, особенно когда дело касается новых предприятий, которые еще не имеют стабильной клиентской базы и репутации на рынке.
Таблица 1 представляет собой матрицу SWOT-анализа для рассмотренного предприятия:
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
|---|---|---|
| S | 1. Стабильная клиентская база в интернете. 2. Конкурентоспособные цены и продукция. 3. Широкий ассортимент, регулярно обновляемый. | 1. Уязвимость перед конкуренцией. 2. Недостаток времени на рынке, отсутствие репутации. 3. Низкий уровень расходов на рекламу и продвижение товаров. |
| O | 1. Потенциал роста доходов населения и повышение уровня жизни, что приводит к увеличению спроса на модную одежду. 2. Мода постоянно меняется, что стимулирует обновление аксессуаров. 3. Стабильный или растущий курс национальной валюты. | 1. Возможность снижения спроса на аксессуары. 2. Сокращение денежных средств потребителей. 3. Активные действия конкурентов, включающие снижение цен и расширение ассортимента. 4. Недостаток квалифицированной рабочей силы. 5. Изменение предпочтений клиентов в пользу качественных, брендовых товаров. |
| W | 1. Конкурентное преимущество за счет раннего приобретения модных товаров. 2. Привлечение покупателей с помощью рекламных акций и скидок. 3. Возможность экономии на закупках из-за роста курса национальной валюты. | 1. Необходимость в повышении эффективности маркетинговых действий для предотвращения снижения спроса. 2. Ускорение оборота товарных запасов. 3. Разделение товаров на розпродажу и новую коллекцию с использованием рекламных тактик. |
| T | 1. Конкуренты предлагают выгодные условия, которые могут привлечь покупателей. 2. Необходимость в диверсификации ассортимента для повышения конкурентоспособности. 3. Укрепление репутации и повышение уровня обслуживания клиентов. | 1. Недостаток финансовых ресурсов для крупных закупок. 2. Эффективное продвижение товаров конкурентами. 3. Слабая репутация и новизна на рынке по сравнению с соперниками. |
Таблица 2 представляет собой матрицу пересечений SWOT, которая показывает, как возможности предприятия могут помочь избежать угроз:
| O | T | |
|---|---|---|
| S | 1. Закупка модных товаров раньше конкурентов. 2. Использование рекламных акций для привлечения клиентов. 3. Экономия на закупках из-за роста курса национальной валюты. | 1. Проведение эффективной онлайн-рекламы и маркетинговых кампаний для поддержания спроса. 2. Ускорение оборота товарных запасов, чтобы оставаться конкурентоспособными. 3. Разделение товаров на распродажу и новую коллекцию с использованием рекламных тактик. |
| W | 1. Необходимость в увеличении финансовых ресурсов для конкурентной борьбы. 2. Анализ предложений конкурентов и адаптация к ним. 3. Улучшение репутации и повышение уровня обслуживания клиентов. | 1. Проведение крупных рекламных кампаний для повышения осведомленности о бренде. 2. Расширение ассортимента и целевая аудитория для различных сегментов потребителей. 3. Совершенствование качества продукции и использование эффективных маркетинговых стратегий. |
Матрица пересечений SWOT показывает, что предприятие может использовать свои сильные стороны, чтобы избежать угроз рынка и воспользоваться возникающими возможностями. Это позволит ему сохранить конкурентоспособность и успешно развиваться на рынке аксессуаров.
Основными конкурентами магазина «Bambino» являются фирмы «Diva», «Lady Collection» и «Marmalato». Проведя конкурентный анализ (таблица 3), мы видим, что лидирует среди них компания ООО «Diva», предлагающая самый широкий ассортимент товаров и самую выгодную систему скидок. Наш магазин, ООО «Bambino», имеет более высокий уровень цен на товары по сравнению с конкурентами.
Таблица 3: Конкуренты магазина «Bambino»
| Критерии сравнения | Вес критерия | ООО «Bambino» (наше предприятие) | ООО «Diva» | ООО «Lady Collection» | ООО «Marmalato» |
|---|---|---|---|---|---|
| 1) Ассортимент товаров | 0,3 | 6/1,8 | 9/2,7 | 7/2,1 | 7/2,1 |
| 2) Уровень цен на товары | 0,3 | 7/2,1 | 6/1,8 | 6/1,8 | 5/1,5 |
| 3) Система скидок | 0,2 | 7/1,4 | 9/1,8 | 7/1,4 | 6/1,2 |
| 4) Качество товаров | 0,2 | 8/1,6 | 8/1,6 | 8/1,6 | 8/1,6 |
| Итого | 1 | 28/6,9 | 32/8,9 | 27/6,9 | 26/6,4 |
Анализируя таблицу, мы видим, что в категории «качество товаров» у всех компаний один и тот же показатель, так как производство аксессуаров в Китае. Наш магазин, по результатам анализа, должен сосредоточиться на увеличении ассортимента товаров, чтобы догнать конкурентов.
Далее мы рассмотрим входные барьеры для нашего предприятия (таблица 4) и определим план действий:
Таблица 4: Персонал предприятия
| Должность | Кол-во чел. | Заработная плата (руб./месяц) | Фонд заработной платы (руб./месяц) | Режим работы | Доплаты, надбавки |
|---|---|---|---|---|---|
| Продавец | 1 | 5205 | 5205 | С 15:00 до 21:00, суббота свободна | Надбавка за стаж работы, премиальные |
| Итого | 1 | — | 5205 | — | — |
| Социальные отчисления (20%) | — | — | 1041 | — | — |
Наш магазин будет расположен в торговом центре «Вертикаль», на входе, напротив эскалатора к кинотеатру и фитнес-клубу. Торговый центр включает большой супермаркет «Карусель», кафе и различные секции с одеждой и аксессуарами. Поскольку в «Вертикале» нет отделов с бижутерией, мы снижаем уровень конкуренции.
Планируемая арендная площадь составляет 8 кв. м, стоимость аренды — 3 тыс. рублей за квадратный метр в месяц (24 тыс. рублей в общей сложности), включая все расходы. Магазин будет иметь удобное расположение и парковку.
На первоначальном этапе мы нанимать только одного продавца-консультанта, который будет работать с 10:00 до 15:00, а с 15:00 до 21:00 сменщица.
Таблица 5: Доплаты и надбавки
| Должность | Вид доплаты/надбавки | Размер (руб.) | Периодичность |
|---|---|---|---|
| Продавец | Стаж работы | 1000 рублей при стаже от года, 1500 рублей от 2 до 3 лет, 2000 рублей от 3 до 5 лет и т.д. | Ежемесячно |
| Продавец | Премиальные | 1000 рублей при достижении плана продаж, 1000 рублей во время праздников | Ежемесячно |
Учитывая, что в торговом центре «Вертикаль» уже есть необходимая инфраструктура, мы не планируем ремонтных работ. Затраты будут направлены на закупку оборудования (таблица 6).
Таблица 6: Потребность в оборудовании
| Оборудование/мебель | Кол-во | Стоимость (руб.) |
|---|---|---|
| Мебель | 1 модуль | 90 000 рублей |
| Торговое оборудование | Чековый принтер, стенды для аксессуаров, вывеска | 6 000 рублей |
| Итого | 96 000 рублей |
Наша маркетинговая стратегия включает в себя ассортимент товаров, который будет включать не только бижутерию, но и часы, сумки, ремни, шарфы, платки, кошельки и визитницы. Для каждого вида товаров будет своя цветовая гамма (таблица 7).
| № | Наименование ассортиментных групп и товаров | Кол-во разновидностей товаров |
|---|---|---|
| 1 | Бижутерия | 140 |
| Кольца, цепочки, серьги, броши, аксессуары для волос, браслеты | 30, 40, 25, 10, 15, 20 единиц соответственно | |
| 2 | Сумки | 30 |
| 3 | Часы | 15 |
| 4 | Кошельки и визитницы | 20 |
| 5 | Ремни | 10 |
| 6 | Шарфы и платки | 15 |
| ВСЕГО | 230 |
В магазине «Bambino» цены будут средними, соответствующими спросу на товар и его актуальности.
| № | Наименование товаров | Цена, руб. |
|---|---|---|
| 1 | Бижутерия | от 100 до 800 рублей |
| Кольца, цепочки, серьги, броши, аксессуары для волос, браслеты | от 100 до 250 (кольца и аксессуары), от 150 до 800 (цепочки и серьги) единиц соответственно | |
| 2 | Сумки | от 750 до 2500 рублей |
| 3 | Часы | от 350 до 1700 рублей |
| 4 | Кошельки и визитницы | от 250 до 750 рублей |
| 5 | Ремни | от 200 до 650 рублей |
| 6 | Шарфы и платки | от 300 до 700 рублей |
| № | Период | Объем продаж, руб. |
|---|---|---|
| 1 | 1 месяц | 150 000 |
| 2 месяц | 160 000 | |
| 3 месяц | 170 000 | |
| 4 месяц | 180 000 | |
| 5-12 месяц | по 185 000 в месяц |
| № | Период | Объем продаж, руб. |
|---|---|---|
| 8 | 8-й месяц | 190 000 |
| 9-й месяц | 190 000 | |
| 10-й месяц | 195 000 | |
| 11-й месяц | 195 000 | |
| 12-й месяц (выход на проектную мощность) | 200 000 |
| № | Период | Объем продаж, руб. |
|---|---|---|
| 2 | 2 год | 2 760 000 |
| 3 год (выход на проектную мощность) | 3 240 000 |
| № | Наименование мероприятия | Описание мероприятия | Сроки реализации | Затраты, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Скидка в честь Дня рождения | Скидка предоставляется имениннику на срок 1 недели и составляет 10%, действительна при покупке от 500 рублей | Скидка предоставляется в течение 2 дней до дня рождения и в течение 5 дней после. Затрат на данную акцию нет | |
| № | Наименование мероприятия | Описание мероприятия | Сроки реализации | Затраты, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Разовые (до открытия, выхода на новый рынок и т.д.) | Проведение лифлетинга | Раздача рекламных листовок в оживленных местах в районе | 2 дня | 1 000 рублей |
| Реклама открытия предприятия | Рекламировать в социальных сетях | 7 дней | — | |
| Скидки в честь открытия | Всем покупателям и при любой сумме заказа | 1 день | — | |
| ИТОГО | 10 дней | 1 000 рублей | ||
| Регулярные (проводимые в процессе текущей деятельности) | Периодическая реклама при поступлении нового товара | Оформление витрин, реклама в социальных сетях | 5 дней | — |
| Реклама о распродаже | Оформление витрин, реклама в социальных сетях | 5 дней | — | |
| ИТОГО | 10 дней | — |
*6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Горизонтом планирования выбран период с 01.12.12 по 09.01.13, что позволит реализовать все запланированные мероприятия (таблица 12).
| № | Мероприятия | 01.12-08.12 | 09.12-16.12 | 17.12-24.12 | 25.12-01.01 | 02.01-09.01 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация предприятия | x | |||||
| Заключение договора аренды | x | |||||
| Закупка оборудования | x | x | ||||
| Взять кредит в банке | x | |||||
| Подбор персонала | x | x | ||||
| Закупка товара | x | |||||
| Мероприятия по продвижению | x | x | ||||
| Открытие магазина «Bambino» | x |
Первое, что запланировано сделать — это подать документы на ИП и выбрать систему налогообложения. Документы будут зарегистрированы в течение 5 рабочих дней. Вторым шагом будет закупка оборудования, включая и покупку основного товара. Также мы будем закупать товар для продажи с доставкой примерно за месяц. Следующим шагом станет заключение договора аренды с арендодателем с указанным датой начала аренды. Проводим собеседование и подбираем продавца-консультанта для нашего отдела. В последнюю неделю перед открытием магазина проведем рекламные мероприятия. 9 января 2013 года планируется открытие магазина «Bambino».
**7. Финансовый план
*Произведем оценку единовременных затрат для нашему предприятию ООО «Bambino»
| № | Статья затрат | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Регистрация предприятия в налоговой | 800 рублей | |
| Постановка на налоговый учет | 700 рублей | |
| Разовые мероприятия по продвижению | 1 000 рублей | |
| Приобретение оборудования (включая и товар) | 116 000 рублей | |
| Закупка товара | 50 000 рублей | |
| ИТОГО единовременных затрат | 168 500 рублей |
| № | Статья затрат | Сумма, руб. (в месяц) |
|---|---|---|
| Аренда помещения | от 20 000 до 30 000 в месяц | |
| Оплата коммунальных услуг | около 5 000 рублей в месяц | |
| Зарплата сотрудников (в зависимости от количества и квалификации) | от 40 000 до 60 000 в месяц | |
| Маркетинговые расходы (реклама, продвижение, мероприятия) | от 10 000 до 20 000 в месяц | |
| Расходы на товар | от 30 000 до 50 000 в месяц |
| Статья затрат |
| Арендная плата |
| Заработная плата с отчислениями |
| Канцтовары, расходные материалы, чековая лента |
| Интернет-трафик |
| Закупка товара |
| Изготовление визиток |
| Выплата кредита |
| ВСЕГО |
| Кредит планируется брать на сумму 150 000 руб. в Национальном банке «ТРАСТ» по 17% годовых на срок 6 месяцев. Процентная ставка при выплате будет составлять 7,525%. Итого к выплате 157 525 руб. |
| Таблица 15 — График погашения кредита |
| — |
| Период |
| Платеж, руб. |
| Остаток, руб. |
| Таблица 16 — Денежный поток проекта, руб. |
| — |
| Месяц |
| Денежные поступления (см. табл. 9) |
| Денежные выплаты (см. табл. 14) |
| Денежный поток (поступления — выплаты) |
| Таблица 17 — Денежный поток на второй и третий год, руб. |
| — |
| Период |
| Денежные поступления (см. табл. 11) |
| Денежные выплаты (см. табл. 16) |
| Денежный поток (поступления — выплаты) |
| Проведем оценку экономической эффективности нашего проекта по методу дисконтирования. |
| Т.к. NPV = 0, то наш проект принимается. |
| Рассчитаем внутреннюю норму доходности: |
| IRR = 20%, и проект обеспечивает положительную NPV и чистую доходность. |
| Рассчитаем индекс рентабельности: |
| PI= |
| В нашем случае индекс рентабельности = 1, а значит проект принимается. |
| Рассчитаем дисконтированный срок окупаемости: |
| DPP = 0, проект принимается. |
| бизнес-проект магазин |
| Список использованных источников |
| — |
| 1) Гражданский кодекс (часть вторая) от 26 января 1996 года № 14-ФЗ |
| 2) Гражданский кодекс (часть первая) от 30 ноября 1994 года № 51-ФЗ |
2) Налоговый кодекс (часть вторая) от 5 августа 2000 года №117-ФЗ Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) [http://xn--b1aeqp1f.xn--p1ai/]
3) Свободная энциклопедия Википедия [http://ru.wikipedia.org/]
Основы коммерческой деятельности
Глава 6: Бизнес-планирование и стратегия
В этой главе мы рассмотрим важность бизнес-плана и стратегии для успешного запуска и развития бизнеса.
Важность бизнес-плана
Бизнес-план является ключевым документом, который помогает предпринимателям структурировать свои идеи, определить цели и задачи, а также разработать стратегию их достижения. Он служит дорожной картой для запуска и управления бизнесом, обеспечивая четкое направление и помогая принимать информированные решения.
Коммерческая деятельность как стратегический процесс
Коммерческая деятельность должна рассматриваться как стратегический процесс, который включает в себя выявление возможностей, оценку рисков и разработку плана действий для достижения успеха на рынке. Это требует тщательного анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
Анализ рынка
Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, важно провести тщательный анализ рынка. Это включает в себя исследование тенденций отрасли, изучение целевой аудитории, оценку конкуренции и выявление потенциальных возможностей для роста и развития.
Понимание потребностей клиентов
Чтобы добиться успеха, необходимо глубоко понимать потребности и предпочтения целевых клиентов. Исследование рынка может включать в себя опросы, фокус-группы и анализ данных продаж, что позволит разработать предложения, которые будут соответствовать ожиданиям клиентов и обеспечат конкурентное преимущество.
Оценка конкуренции
Анализ конкурентов является критически важным аспектом разработки эффективной стратегии. Предприниматели должны изучить сильные и слабые стороны конкурентов, их ценообразование, маркетинговые стратегии и предложения, чтобы определить уникальное место своего бизнеса на рынке и найти возможности для улучшения.
Разработка бизнес-стратегии
После сбора и анализа информации о рынке, клиентах и конкурентах, предприниматели могут приступить к разработке своей бизнес-стратегии. Это включает в себя определение целей, разработку плана действий и установление ключевых показателей эффективности (KPI).
Определение целей
Четкое определение целей является основой успешной стратегии. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ограниченными по времени (SMART). Например, цель может заключаться в достижении определенного уровня продаж или увеличении рыночной доли за определенный период времени.
План действий
План действий включает в себя конкретные шаги, которые необходимо предпринять для достижения поставленных целей. Он должен быть детализированным и включать в себя задачи, сроки, ответственных лиц и необходимые ресурсы. Например, план может включать в себя маркетинговую кампанию для привлечения новых клиентов или разработку нового продукта для расширения ассортимента.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
Ключевые показатели эффективности помогают оценить эффективность бизнес-стратегии и определить, достигаются ли поставленные цели. Они должны быть напрямую связаны с целями и измеряться объективно. Например, KPI может быть объем продаж за определенный период времени или процентное увеличение рыночной доли.
Вывод
Бизнес-планирование и стратегическое мышление являются ключевыми аспектами успешного запуска и развития бизнеса. Тщательный анализ рынка, понимание потребностей клиентов и разработка четкой стратегии помогут предпринимателям добиться успеха в конкурентной среде.
Свежие комментарии