Как открыть магазин одежды с нуля в 2023 году? Полный бизнес-план

Плюсы и минусы

Открытие собственного магазина одежды – это привлекательная идея для многих предпринимателей. К плюсам можно отнести:

• Большое количество потенциальных покупателей
• Самостоятельный выбор сегмента рынка
• Разнообразие категорий товаров
• Большие возможности в плане получения дохода
• Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве

Кроме того, к плюсам можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование.

Однако, есть у этой идеи и свои минусы:

• Серьезная конкуренция на рынке
• Сильная приверженность к брендам со стороны покупателей
• Темпы роста рынка одежды не велики
• Большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов
• Возможны резкие изменения моды

Рынок одежды в России

Объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады.

Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране.

Рекомендации

Открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит задуматься об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших начальных вложений. Кроме того, в случае провала финансовые потери будут незначительными. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно — создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на то, что покупатели все чаще обращаются к интернет-магазинам и монобрендовым магазинам, у предпринимателя есть шанс открыть успешный бизнес в традиционной торговле одеждой. Ключевым моментом здесь является правильно подобранный ассортимент товаров и привлечение клиентов.

Какую одежду лучше всего продавать?

Бизнес-план любого магазина подразумевает необходимость составить ассортиментную политику. Для этого необходимо определить, какую именно одежду вы будете продавать: одежда для женщин, мужчин или детей. У каждого направления есть свои особенности:

	Женская одежда	Мужская одежда	Детская одежда
Уровень спроса	55%	25%	20%
Конкуренция	Высокая	Умеренная	Высокая
Преимущества	Наиболее высокий уровень спроса. Стабильный спрос даже в периоды кризиса по сравнению с двумя другими форматами. Большие финансовые возможности и потребность в товарах.	Проще завоевать доверие покупателей.	Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб. Высокая прибыль при продаже одежды для детей.
Недостатки	Очень высокая конкуренция на рынке.	Мужчины обычно тратят меньше денег на себя по сравнению с женами и детьми.	Высокий уровень конкуренции. Товары требуют тщательного выбора и качества.
Возможности	Продажа обуви, аксессуаров.	Возможность продажи дорогих аксессуаров (например, галстуки, запонки).	Продажа сопутствующих товаров: игрушки, детское питание, средства гигиены и т.д.

Идеальным вариантом является совместная продажа женской и мужской или детской одежды. Таким образом, уровень прибыли будет выше.

Какой формат магазина выбрать для продажи одежды?

Магазины одежды можно разделить на несколько категорий в зависимости от количества представленных брендов:

• монобрендовые магазины (тут продается одежда только одного бренда, чаще всего такие точки работают по франшизе);
• мультибрендовые магазины (в них представлена одежда разных марок, этот формат более распространен среди малого бизнеса).

Также можно делить магазины одежды по ценовым сегментам:

1. Премиум-класса — занимают небольшую долю на рынке, но имеют высокий средний чек. Обычно расположены в престижных торговых центрах или отдельных зданиях в центре города. К таким бутикам обращаются люди с высоким доходом и социальным статусом.
2. Среднего ценового сегмента — имеют устойчивый спрос. Цены на товары ниже, чем в премиальных бутиках, но все же выше среднего. Такие магазины могут располагаться в торговых центрах или жилых/офисных зданиях.
3. Низшего ценового сегмента — сюда можно отнести секонд-хенды и стоковые павильоны. Цены на товары в таких магазинах низкие, но и качество товаров соответствующее. Такие точки могут размещаться на рынках, в первых этажах жилых домов или в прочих зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя наиболее подходящим вариантом будет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые инвестиции, а спрос на товары останется высоким.

Магазины одежды можно разделить и по тому, как осуществляется продажа товаров:

• Стационарные магазины — наиболее распространенный вариант для новичков в бизнесе. Из минусов здесь можно выделить необходимость оплаты аренды и найма персонала.
• Интернет-магазины — развитие такой точки более сложно, так как требуется эффективная рекламная кампания. Однако это позволяет избежать затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет сам обрабатывать заказы).

В заключение следует отметить, что для старта можно попробовать открыть шоурум на дому, а по мере роста числа клиентов уже развивать свой онлайн-магазин или открывать традиционную точку.

В сфере торговли одеждой существует множество различных торговых форматов. Некоторые используют привлекательные названия, не всегда отражающие их суть. Наиболее распространенными на сегодняшний день являются следующие форматы:

• Бутик: в бутиках представлена модная и дорогая одежда.
• Concept store: это многофункциональные магазины с уникальной атмосферой, отражающей мировоззрение человека, для которого предназначена одежда. Здесь часто продается эксклюзивная или раритетная продукция, а также лимитированные коллекции.
• Corner: небольшой отдел в общем торговом пространстве без стен и дверей.
• Шоу-рум: магазин с демонстрационным залом, где клиенты могут не только совершать розничные покупки, но и оптовые.
• Дисконт-центры и сток-центры: специализируются на продаже недорогой одежды со значительными скидками.

В России также существуют другие форматы магазинов одежды, такие как outlet (выходной) и Pop-Up Store (поп-ап магазин), но они менее распространены.

Франшиза магазина одежды:

За последние несколько лет франчайзинговые сети в России активно развиваются и набирают популярность. На сегодняшний день в сфере торговли существует более 500 предложений по франшизе, при этом более 50% относятся к сфере модной индустрии, особенно к магазинам одежды.

Существуют различные программы франчайзинга:

1. Иностранные компании часто продают мастер-лицензию крупным оптовикам в России, которые затем продвигают бренд через франшизу.
2. отечественные бренды самостоятельно разрабатывают стратегию расширения и предлагают свои бизнес-проекты для франшизы. Такие компании заинтересованы в выходе на новые рынки, особенно в развивающиеся регионы с растущим спросом на товары.

Зарубежные франчайзинговые программы обычно стоят дорого, в то время как отечественные бренды могут предложить более доступные варианты. Вот несколько популярных франшиз:

	Том Фэрр (Tom Farr)	Форвард (Forward)	Инкάντο (Incanto)
** виды одежды**	Мужская и женская одежда	Спортивная одежда для всей семьи	Женское и мужское нижнее белье
стартовые инвестиции	900 000–3 000 000 рублей	1 890 000–3 980 000 рублей	7 000 000–8 000 000 рублей
паушальный взнос	Нет	Нет	Нет
роялти	Нет	Нет	Нет
форматы	Стандарт, лайт, фирменный уголок	Фирменный магазин	Полноценный магазин

Как видно из таблицы, открытие магазина одежды даже небольшой площади требует значительных инвестиций из-за высокой стоимости брендовых товаров. Франшизы без вступительного или роялти предоставляют бизнесу возможность зарабатывать на продаже собственной продукции.

Выбор места для открытия магазина одежды:

Местоположение магазина также играет важную роль в успехе бизнеса. Новичкам рекомендуется тщательно подходить к этому вопросу, так как ошибка может привести к финансовым потерям и неудачам.

Существует несколько вариантов аренды помещений для магазинов одежды:
— отдельно стоящее здание
— место в торговом центре (ТЦ)
— локация на вещевом рынке

Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, которые стоит учитывать при выборе места для вашего магазина.

Размещение в торговом центре: преимущества и недостатки

Кому подойдет:

• Опытные предприниматели с крупными инвестициями готовы расширить свой бизнес.
• Новичкам рекомендуется рассмотреть вариант с невысокими начальными затратами или средним бюджетом для начала своего дела.
• Предприниматели с ограниченными средствами также могут найти подходящий вариант, но им стоит учитывать потенциальные риски и конкуренцию.

Какие товары продавать:

• Товары премиум-класса позволят привлечь состоятельных покупателей и обеспечить высокий доход.
• Среднего или высокого ценового сегмента подойдет, если в торговом центре представлены товары популярных брендов.
• Предпринимателям с ограниченным бюджетом стоит ориентироваться на товары средней или низкой стоимости, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Возможные форматы:

• Бутики, шоу-румы и фирменные магазины идеально подойдут для демонстрации эксклюзивных товаров и создания уникальной атмосферы.
• Павильоны, магазины и корнеры могут быть более доступным вариантом, особенно если речь идет о стартапе.
• Торговые точки также являются популярным выбором из-за их мобильности и способности быстро реагировать на спрос.

Преимущества:

• Высокие доходы: премиальные товары привлекают покупателей с высоким уровнем доходов, что обеспечивает высокий средний чек.
• Лояльные покупатели: в торговом центре уже есть лояльная клиентура, что облегчает задачу по привлечению постоянных посетителей.
• Удобства: нет необходимости беспокоиться о соответствии требованиям надзорных органов и ремонте, все это уже сделано.
• Низкие затраты на рекламу: в торговом центре есть много посетителей, поэтому эффективна практически любая реклама.

Недостатки:

• Высокие расходы: аренда помещений в торговых центрах дорогостоящая, а также необходимо учитывать затраты на коммунальные услуги и ремонт.
• Конкуренция: предприниматели должны быть готовы конкурировать с другими магазинами, особенно если речь идет о популярном бренде или товарах среднего ценового сегмента.
• Риски: существует риск неэффективности рекламы из-за высокой конкуренции и минимального удобства для посетителей.

Место в торговом центре:

Кому подходит	Преимущества	Недостатки
Опытные предприниматели с крупными инвестициями	Высокие доходы, лояльная клиентура, отсутствие необходимости решать технические вопросы	Высокая стоимость аренды и вложений, риск конкуренции
Новички с невысокими или средними инвестициями	Низкие затраты на открытие, наличие большого количества посетителей	Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность рекламы
Предприниматели с ограниченными средствами	Ориентация на товары средней или низкой стоимости, низкие затраты на аренду и открытие	Риск конкуренции поблизости, низкая лояльность покупателей