Плюсы и минусы
Открытие собственного магазина одежды – это привлекательная идея для многих предпринимателей. К плюсам можно отнести:
- Большое количество потенциальных покупателей
- Самостоятельный выбор сегмента рынка
- Разнообразие категорий товаров
- Большие возможности в плане получения дохода
- Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве
Кроме того, к плюсам можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование.
Однако, есть у этой идеи и свои минусы:
- Серьезная конкуренция на рынке
- Сильная приверженность к брендам со стороны покупателей
- Темпы роста рынка одежды не велики
- Большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов
- Возможны резкие изменения моды
Рынок одежды в России
Объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады.
Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране.
Рекомендации
Открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.
Стоит задуматься об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших начальных вложений. Кроме того, в случае провала финансовые потери будут незначительными. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно — создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.
Несмотря на то, что покупатели все чаще обращаются к интернет-магазинам и монобрендовым магазинам, у предпринимателя есть шанс открыть успешный бизнес в традиционной торговле одеждой. Ключевым моментом здесь является правильно подобранный ассортимент товаров и привлечение клиентов.
Какую одежду лучше всего продавать?
Бизнес-план любого магазина подразумевает необходимость составить ассортиментную политику. Для этого необходимо определить, какую именно одежду вы будете продавать: одежда для женщин, мужчин или детей. У каждого направления есть свои особенности:
| Женская одежда | Мужская одежда | Детская одежда | |
|---|---|---|---|
| Уровень спроса | 55% | 25% | 20% |
| Конкуренция | Высокая | Умеренная | Высокая |
| Преимущества | Наиболее высокий уровень спроса. Стабильный спрос даже в периоды кризиса по сравнению с двумя другими форматами. Большие финансовые возможности и потребность в товарах. | Проще завоевать доверие покупателей. | Дети быстро растут, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб. Высокая прибыль при продаже одежды для детей. |
| Недостатки | Очень высокая конкуренция на рынке. | Мужчины обычно тратят меньше денег на себя по сравнению с женами и детьми. | Высокий уровень конкуренции. Товары требуют тщательного выбора и качества. |
| Возможности | Продажа обуви, аксессуаров. | Возможность продажи дорогих аксессуаров (например, галстуки, запонки). | Продажа сопутствующих товаров: игрушки, детское питание, средства гигиены и т.д. |
Идеальным вариантом является совместная продажа женской и мужской или детской одежды. Таким образом, уровень прибыли будет выше.
Какой формат магазина выбрать для продажи одежды?
Магазины одежды можно разделить на несколько категорий в зависимости от количества представленных брендов:
- монобрендовые магазины (тут продается одежда только одного бренда, чаще всего такие точки работают по франшизе);
- мультибрендовые магазины (в них представлена одежда разных марок, этот формат более распространен среди малого бизнеса).
Также можно делить магазины одежды по ценовым сегментам:
- Премиум-класса — занимают небольшую долю на рынке, но имеют высокий средний чек. Обычно расположены в престижных торговых центрах или отдельных зданиях в центре города. К таким бутикам обращаются люди с высоким доходом и социальным статусом.
- Среднего ценового сегмента — имеют устойчивый спрос. Цены на товары ниже, чем в премиальных бутиках, но все же выше среднего. Такие магазины могут располагаться в торговых центрах или жилых/офисных зданиях.
- Низшего ценового сегмента — сюда можно отнести секонд-хенды и стоковые павильоны. Цены на товары в таких магазинах низкие, но и качество товаров соответствующее. Такие точки могут размещаться на рынках, в первых этажах жилых домов или в прочих зданиях, преимущественно в спальных районах города.
Для начинающего предпринимателя наиболее подходящим вариантом будет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые инвестиции, а спрос на товары останется высоким.
Магазины одежды можно разделить и по тому, как осуществляется продажа товаров:
- Стационарные магазины — наиболее распространенный вариант для новичков в бизнесе. Из минусов здесь можно выделить необходимость оплаты аренды и найма персонала.
- Интернет-магазины — развитие такой точки более сложно, так как требуется эффективная рекламная кампания. Однако это позволяет избежать затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет сам обрабатывать заказы).
В заключение следует отметить, что для старта можно попробовать открыть шоурум на дому, а по мере роста числа клиентов уже развивать свой онлайн-магазин или открывать традиционную точку.
В сфере торговли одеждой существует множество различных торговых форматов. Некоторые используют привлекательные названия, не всегда отражающие их суть. Наиболее распространенными на сегодняшний день являются следующие форматы:
- Бутик: в бутиках представлена модная и дорогая одежда.
- Concept store: это многофункциональные магазины с уникальной атмосферой, отражающей мировоззрение человека, для которого предназначена одежда. Здесь часто продается эксклюзивная или раритетная продукция, а также лимитированные коллекции.
- Corner: небольшой отдел в общем торговом пространстве без стен и дверей.
- Шоу-рум: магазин с демонстрационным залом, где клиенты могут не только совершать розничные покупки, но и оптовые.
- Дисконт-центры и сток-центры: специализируются на продаже недорогой одежды со значительными скидками.
В России также существуют другие форматы магазинов одежды, такие как outlet (выходной) и Pop-Up Store (поп-ап магазин), но они менее распространены.
Франшиза магазина одежды:
За последние несколько лет франчайзинговые сети в России активно развиваются и набирают популярность. На сегодняшний день в сфере торговли существует более 500 предложений по франшизе, при этом более 50% относятся к сфере модной индустрии, особенно к магазинам одежды.
Существуют различные программы франчайзинга:
- Иностранные компании часто продают мастер-лицензию крупным оптовикам в России, которые затем продвигают бренд через франшизу.
- отечественные бренды самостоятельно разрабатывают стратегию расширения и предлагают свои бизнес-проекты для франшизы. Такие компании заинтересованы в выходе на новые рынки, особенно в развивающиеся регионы с растущим спросом на товары.
Зарубежные франчайзинговые программы обычно стоят дорого, в то время как отечественные бренды могут предложить более доступные варианты. Вот несколько популярных франшиз:
| Том Фэрр (Tom Farr) | Форвард (Forward) | Инкάντο (Incanto) | |
|---|---|---|---|
| ** виды одежды** | Мужская и женская одежда | Спортивная одежда для всей семьи | Женское и мужское нижнее белье |
| стартовые инвестиции | 900 000–3 000 000 рублей | 1 890 000–3 980 000 рублей | 7 000 000–8 000 000 рублей |
| паушальный взнос | Нет | Нет | Нет |
| роялти | Нет | Нет | Нет |
| форматы | Стандарт, лайт, фирменный уголок | Фирменный магазин | Полноценный магазин |
Как видно из таблицы, открытие магазина одежды даже небольшой площади требует значительных инвестиций из-за высокой стоимости брендовых товаров. Франшизы без вступительного или роялти предоставляют бизнесу возможность зарабатывать на продаже собственной продукции.
Выбор места для открытия магазина одежды:
Местоположение магазина также играет важную роль в успехе бизнеса. Новичкам рекомендуется тщательно подходить к этому вопросу, так как ошибка может привести к финансовым потерям и неудачам.
Существует несколько вариантов аренды помещений для магазинов одежды:
— отдельно стоящее здание
— место в торговом центре (ТЦ)
— локация на вещевом рынке
Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, которые стоит учитывать при выборе места для вашего магазина.
Размещение в торговом центре: преимущества и недостатки
Кому подойдет:
- Опытные предприниматели с крупными инвестициями готовы расширить свой бизнес.
- Новичкам рекомендуется рассмотреть вариант с невысокими начальными затратами или средним бюджетом для начала своего дела.
- Предприниматели с ограниченными средствами также могут найти подходящий вариант, но им стоит учитывать потенциальные риски и конкуренцию.
Какие товары продавать:
- Товары премиум-класса позволят привлечь состоятельных покупателей и обеспечить высокий доход.
- Среднего или высокого ценового сегмента подойдет, если в торговом центре представлены товары популярных брендов.
- Предпринимателям с ограниченным бюджетом стоит ориентироваться на товары средней или низкой стоимости, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Возможные форматы:
- Бутики, шоу-румы и фирменные магазины идеально подойдут для демонстрации эксклюзивных товаров и создания уникальной атмосферы.
- Павильоны, магазины и корнеры могут быть более доступным вариантом, особенно если речь идет о стартапе.
- Торговые точки также являются популярным выбором из-за их мобильности и способности быстро реагировать на спрос.
Преимущества:
- Высокие доходы: премиальные товары привлекают покупателей с высоким уровнем доходов, что обеспечивает высокий средний чек.
- Лояльные покупатели: в торговом центре уже есть лояльная клиентура, что облегчает задачу по привлечению постоянных посетителей.
- Удобства: нет необходимости беспокоиться о соответствии требованиям надзорных органов и ремонте, все это уже сделано.
- Низкие затраты на рекламу: в торговом центре есть много посетителей, поэтому эффективна практически любая реклама.
Недостатки:
- Высокие расходы: аренда помещений в торговых центрах дорогостоящая, а также необходимо учитывать затраты на коммунальные услуги и ремонт.
- Конкуренция: предприниматели должны быть готовы конкурировать с другими магазинами, особенно если речь идет о популярном бренде или товарах среднего ценового сегмента.
- Риски: существует риск неэффективности рекламы из-за высокой конкуренции и минимального удобства для посетителей.
Место в торговом центре:
| Кому подходит | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| Опытные предприниматели с крупными инвестициями | Высокие доходы, лояльная клиентура, отсутствие необходимости решать технические вопросы | Высокая стоимость аренды и вложений, риск конкуренции |
| Новички с невысокими или средними инвестициями | Низкие затраты на открытие, наличие большого количества посетителей | Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность рекламы |
| Предприниматели с ограниченными средствами | Ориентация на товары средней или низкой стоимости, низкие затраты на аренду и открытие | Риск конкуренции поблизости, низкая лояльность покупателей |
Свежие комментарии