Такой магазин перспективен в любом городе с населением больше 300 тыс. человек. Формат может быть различным, но наиболее выгодным вариантом является открытие точки на строительном рынке. Это место хорошо проходимо целевой аудиторией, здесь удачно подобрано соседство с другими специализированными строительными магазинами.
Аренда торгового помещения
Стоимость аренды на рынке, как правило, выше, чем аналогичной площади, которую можно найти в городе. Но есть и недостатки: уже может находиться конкурирующее предприятие, или просто не найтись свободной площади под аренду.
Регистрация индивидуального предпринимателя
Подготовка документов для регистрации индивидуального предпринимателя не представляет особых сложностей. Необходимо подготовить пакет бумаг для регистрации и заплатить госпошлину в размере 800 рублей. Никаких лицензий получать не потребуется.
Оборудование
Оборудование приобретается типовое, универсальное и подходящее для большинства торговых предприятий. Для защиты помещения от воровства планируется установить рольставни на окно и дверь, подключить тревожную кнопку.
Затраты на закупку товара
Основной затратной статьей будет первичная закупка товара, от которой во многом зависит успешность бизнеса. Необходимо изучить ассортимент других аналогичных магазинов своего региона и сделать запросы прайс-листов у поставщиков. Ориентируйтесь на цену и достаточность ассортимента для ваших целей.
Ориентировочные затраты
| Товар | Цена |
|---|---|
| … | … |
Обратите внимание, что ориентировочные затраты могут варьироваться в зависимости от региона и поставщика.
| Товарная позиция | Расходы |
|---|---|
| Анкеры (болтовой, забиваемый, клиновой, распорный, потолочный) | 2500 рублей |
| Гвозди (оцинкованные, мебельные, толевые, финишные, строительные) | 3500 рублей |
| Дюбели (дюбель-гвоздь, рамные дюбели, термоизоляционные, распорные, складные, металлические и прочие) | 3500 рублей |
| Заклепки | 1000 рублей |
| Шурупы (строительные, кольцевые, по бетону, крючковые и пр.) | 1500 рублей |
| Такелаж (блоки, зажимы, карабины и т.д.) | 1500 рублей |
| Саморезы (для гипсокартона, с пресс-шайбой, оконные и прочие) | 3500 рублей |
| Перфорированный крепеж (уголки, опоры, пластины, кронштейны и т.д.) | 2000 рублей |
| Сантехнический крепеж (хомуты, дюбель-хомуты, фиксаторы и кронштейны для сантехники) | 1500 рублей |
| Электромонтажный крепеж (хомуты, скобы, подвесы) | 1000 рублей |
| Металлический крепеж (болты, гайки, винты, шайбы и т.д.) | 2500 рублей |
| Фиксаторы для арматуры | 1000 рублей |
| Расходники для электроинструмента (диски для УШМ, сверла, буры, биты, пилки, сварочные электроды и др.) | 20 000 рублей |
| Ручной инструмент (электроизмерительный, крепежный, режущий, резьбонарезной, слесарный, столярный и прочий) | 50 000 рублей |
| Мелкий электроинструмент бытового назначения (дрели, шуруповерты и т.д.) | 15 000 рублей |
| Замки и дверная запорная арматура | 10 000 рублей |
| Всего | 120 000 рублей |
Отметим, что данный список является примерным и может варьироваться в зависимости от конкретных предложений оптовых продавцов метизов. Важно, чтобы владелец магазина имел определенные знания о строительстве, чтобы он мог оптимизировать закупки и эффективно управлять бизнесом.
Нанимать персонал или нет — это первый важный вопрос, который должен решить владелец. С одной стороны, можно обойтись без продавца и просто закрывать магазин, когда владельца нет. Но с другой стороны, наличие квалифицированного продавца, который может помочь клиентам и обеспечить постоянное присутствие в магазине, также имеет свои преимущества. В любом случае, если планируется нанимать помощника, необходимо учитывать дополнительные расходы на заработную плату (около 21 000 рублей в месяц, включая налоговые отчисления).
Реклама и маркетинг:
Планируемая реклама включает яркие картинки на строительную тематику, наклейки на стены и окна магазина. Также будут изготовлены визитки с прямым номером телефона для передачи строительным бригадам. Сотрудничество с этими бригадами может включать доставку заказов на строительные объекты.
При этом не планируется запуск программ лояльности или других форм маркетинговых акций, а также продвижение в интернете и социальных сетях. Единственные запланированные расходы на рекламу — это размещение информации о магазине в карте строительного рынка (5000 рублей разовый koszt, 1000 рублей ежемесячно).
Доходы и Расходы:
Стартовые затраты:
Стартовый капитал будет выделен из личных средств владельца бизнеса.
Ежемесячные выплаты:
Ежемесячные расходы довольно скромны:
Оплата поставщикам будет рассчитываться отдельно и включаться в общую выручку.
Доходы:
Доходность магазина метизов обеспечивается высокой наценкой на товары. Розничная наценка на метизы (основной товар) составляет 100%, на расходные материалы — 50%, на ручной и электрический инструмент — 20%.
Средний чек в этой отрасли довольно низкий — около 200 рублей, но количество транзакций может быть значительным: до 10 в будние дни и до 50 в выходные. Таким образом, средняя ежедневная выручка магазина метизов составляет 4500 рублей.
Исходя из этих данных, ежемесячный доход бизнеса будет следующим:
4500 х 30 = 135 000 рублей
После учета средней наценки в 70% и вычета оплаты поставщикам (94 500 рублей), мы получаем среднюю прибыль:
135 000 х 0,7 = 94 500 рублей
Учитывая ежемесячные постоянные расходы (около 42 500 рублей) и другие мелкие затраты, владелец может рассчитывать на ежемесячный доход в размере примерно 50 000 рублей. Это средневзвешенная прибыль за год, которая может варьироваться в зависимости от сезона: весной и осенью прибыль может быть на 30-50% выше, а зимой бизнес близок к нулевой прибыли.
Рентабельность составит:
(40 000 / 42 500) * 100% = 94,11%.
Высокая рентабельность объясняется низкими издержками на ведение бизнеса и высокой наценкой. При этом маржинальность не очень значительная.
Бизнес окупится через восемь месяцев, после чего начнет приносить стабильный доход.
Рекомендуется направлять часть средств во внутренний фонд развития и в дальнейшем инвестировать деньги в открытие еще одной точки.
В итоге
Строительный магазин — выгодное вложение средств для человека, который хорошо разбирается в строительной сфере и готов развивать свой бизнес в этом направлении. Для такого предприятия не требуется много стартового капитала. Достаточно небольшого помещения и одного продавца. Доходность может быть довольно высокой даже в маленьком городе.
Поскольку магазины крепежных изделий могут быть успешными как на строительных рынках, так и вблизи жилых районов, существует потенциал открыть несколько таких точек в разных районах города и получить неплохой прибыль в виде дохода более 100-150 тысяч рублей в месяц.
Однако, чтобы воплотить эти планы в реальность, необходимо стать экспертом в своей области и приобрести определенный бизнес-опыт.
Среди основных рисков, связанных с этим направлением:
-
Неправильная оценка стартовой закупки. Некоторые товары могут застаиваться на полках, превращаясь в неликвиды. Чтобы снизить этот риск, необходимо тщательно изучать другие магазины, следить за динамикой продаж в течение нескольких месяцев, посещать их как покупатель и наблюдать за поведением клиентов. Кроме того, можно пытаться извлечь информацию из продавцов, притворяясь, например, строителем (или даже быть им на самом деле).
-
Неправильный выбор места (высокая конкуренция, низкая проходимость, слишком высокая арендная плата). Чтобы минимизировать этот риск, планируется тщательно изучить город, определить несколько наиболее подходящих мест для открытия магазина и выбрать оптимальное.
-
Неудачный персонал (в этой сфере распространены случаи воровства).
Финансовые риски относительно низкие, так как стартовый капитал небольшой. Даже если произойдет частичный неудачный выбор товаров при первой закупке, можно скорректировать следующую закупку на основе анализа первых продаж.
Используйте наш бизнес-план магазина крепежных изделий с расчетом прибыли и убытков в качестве основы для создания собственного плана. Мы надеемся, что эта информация была вам полезной!
Свежие комментарии