Открытие магазина пиротехники в городе с населением 500 тыс. человек

Цель проекта – открытие стационарного магазина пиротехники для реализации пиротехнической продукции жителям города с населением 500 тыс. человек.

Основные реализуемые товары

Основными реализуемыми товарами будут являться пиротехнические изделия I-III классов опасности, включая:
* Петарды и хлопушки
* Бенгальские огни
* Салюты
* Пиротехнические ракеты
* Фонтаны
* Римские свечи
* Фестивальные шары
* Наземные фейерверки

Описание магазина

Магазин будет иметь площадь 20 кв. метров и располагаться в отдельностоящем здании.

Шаги открытия магазина

Открытие магазина пиротехники будет предусматривать последовательную реализацию следующих шагов:
* Регистрация бизнеса
* Оформление разрешительных документов на торговую деятельность
* Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку
* Оборудование помещения и закупка пиротехники
* Доставка и хранение пиротехнических изделий
* Предпродажная подготовка и обучение персонала
* Реализация

Сроки и стоимость проекта

Срок подготовительного периода до начала продаж – 3 месяца. Стоимость проекта по открытию магазина пиротехники составит 800 тыс. рублей. Для реализации проекта будут использованы собственные денежные средства. Срок окупаемости магазина с момента начала проекта составит 5 месяцев.

Рынок пиротехники

Рынок пиротехники представляет собой широкий ассортимент продукции, включая бытовую пиротехнику и продукцию для профессионального использования. Данное направление стало активно развиваться в нашей стране после распада СССР.

Структура управления

Структура управления магазином представлена руководителем, совмещающим обязанности по руководству магазинов с функциями продавца-консультанта и одним штатным продавцом-консультантом.

Налоговая система

Основной код ОКВЭД для данной деятельности – 52.48.38 «Розничная торговля пиротехническими изделиями». Система налогообложения – упрощенная (УСН). Объектом налогообложения является доход (6%).

Товарный ассортимент

Основным реализуемым товаром магазина является бытовая пиротехника, относящаяся к I-III классу опасности. Перечень основных товарных групп и расценок приведен в таблице.

Товарная группа	Расценка
Петарды и хлопушки	100-500 рублей
Бенгальские огни	200-800 рублей
Салюты	300-1200 рублей
Пиротехнические ракеты	400-1500 рублей
Фонтаны	500-2000 рублей
Римские свечи	600-2500 рублей
Фестивальные шары	700-3000 рублей
Наземные фейерверки	800-3500 рублей

Магазин

Магазин будет реализовывать пиротехнические изделия I-III категории опасности, которые не относятся к категории лицензируемых. Магазин планируется разместить в отдельностоящем здании площадью 20 кв. метров в крупном жилом районе города с населением около 90 тыс. человек.

№	Наименование и описание товара	Стоимость, руб.
Петарды/хлопушки
1	Петарда терочная, 1 хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.150 кг. Габариты – 8-15-2	30
2	Петарда фитильная терочная, 2 громких хлопка, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-6-2 см	40
3	Петарда фитильная терочная, 3 громких хлопка, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты — 4-9-2 см	70
4	Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см	80
5	Петарда терочная, свист и 1 громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см	65
6	Петарда терочная, 1 громкий хлопок и дым, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см	135
7	Петарда фитильная терочная, 1 громкий хлопок, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-6-2 см	50
8	Петарда терочная, 2 громких хлопка, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см	100
9	Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 8-6-4 см	40
10	Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 20-10-2 см	110
11	Петарда терочная, 3 громких хлопка, упаковка 6 шт. Вес 1 шт. – 0.030 кг. Габариты – 5-8-2 см	90
12	Петарда фитильная терочная, фонтан зеленых искр и громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см	90
13	Петарда фитильная, один оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.400 кг. Габариты – 13-17-3 см	100
14	Петарда терочная, фонтан из зеленых искр, свист и громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см	110
Хлопушки пневматические
15	Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.120 кг. Габариты – 20-4-4 см	100
16	Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.150 кг. Габариты – 30-5-5 см	130
17	Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.200 кг. Габариты – 40-5-5 см	150
18	Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.250 кг. Габариты – 50-5-5 см	180
19	Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.250 кг. Габариты – 60-5-5 см	220
20	Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.450 кг. Габариты – 80-5-5 см	250
Многозарядная петарда
21	Многозарядная петарда, 32 последовательных хлопка, упаковка 32 шт. Вес 1 шт. – 0.180 кг. Габариты – 11-20-2 см	275
Петарда фитильная
22	Петарда фитильная, разрыв белым, трещащим огненным шаром, упаковка – 6 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-9-2 см	65
Салюты
23	Салюты. Число залпов – 8-200. Длительность – 25-70 с. Высота подъема – 25-60 м. Вес – 0.600 – 25 кг	350 – 20 000
Комбинированные салюты
24	Комбинированные салюты. Число залпов – 4-200. Длительность – 25-130 с. Высота подъема – 30-60 м. Вес – 0.6 – 26 кг	750 – 20 000
Фонтаны
25	Фонтаны. Длительность – 30-300 с. Высота подъема – 1-5 м. Вес – 0.020-1.5 кг.	150 – 2 200
Ракеты
26	Ракеты. Длительность – с. Высота подъема – 20-80 м. Вес – 0.050 – 0.800 кг.	200 – 3 800
Римские свечи
27	Римские свечи. Число залпов

Обеспечение безопасности при продаже пиротехники является приоритетным вопросом. Пиротехнические изделия будут размещаться на безопасном расстоянии от электроприборов, не заслоняя выходы из помещения, и продаваться только в заводской упаковке. Магазин исключает прямой доступ покупателей к пиротехнике.

Транспортирование товара осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации. При транспортировке поставщик должен использовать специализированные автомобили, прошедшие необходимую проверку и оснащенные отличительными знаками. В торговом помещении пиротехническими изделиями должны быть установлены огнетушители, сигнальные лампы и другие средства пожаротушения, а также знаки безопасности. Объем хранения пиротехнических изделий в торговом помещении не должен превышать 1200 кг по массе брута на каждые 25 квадратных метров помещения.

Для открытия магазина пиротехники необходимы следующие документы:

1. Свидетельство о регистрации организации (ОГРНИП);
2. Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);
3. Договор аренды;
4. Поэтажный план БТИ;
5. Договор на техническое обслуживание системы пожарной безопасности;
6. Заключение Роспотребнадзора для получения разрешения на торговлю;
7. Заключение Госпожнадзора для получения разрешения на торговлю.
8. Документы, подтверждающие установку кассового аппарата (ККА) и его подключение к системе уплотнения данных (ККТ).

При ведении бизнеса по продаже пиротехники и в процессе своей деятельности магазин должен соблюдать следующие нормативные акты:

• Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий»;
• Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16 августа 2011 года;
• Государственный стандарт РФ «Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99»;
• Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;
• Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
• Федеральный закон Российской Федерации от 4 мая 2011 г. № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Кроме того, следует учитывать следующие документы:

• Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ), принятое Российской Федерацией;
• Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. № 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;
• Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения,Утвержденные МЧС РФ 07.12.2006;
• Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. № 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;

• Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».

• Маркетинг и продажи:

Магазин пиротехники может рассчитывать на высокий доход во второй половине декабря, в период новогодних праздников. Выручка от продаж за один месяц может достигать 80% ежегодного дохода. Новогодний фейерверк является неотъемлемой частью праздника, и многие россияне готовы потратить деньги на это удовольствие. Тем более что в последние годы все больше людей предпочитают не только дешевые петарды и бенгальские огни, но и дорогостоящие салюты. Покупка пиротехники может быть связана не только с Новым годом, но и с другими событиями: днем рождения, юбилеем, свадьбой или корпоративом.

Требования потребителей к пиротехническим изделиям

Ключевые требования покупателей пиротехнических изделий:

• Эффективность и зрелищность: яркие эффекты, громкость, высота подъема и продолжительность действия (число залпов).

• Доступная цена: покупатели ищут соотношение цены и качества, рискуют купить дешевую продукцию без гарантий безопасности.

Преимущества специализированного магазина:

Более информированный выбор:

• Опытные продавцы-консультанты с широкими знаниями в области пиротехнических изделий.

• Обучение персонала по продажам и ассортименту осуществляется специалистами компании-поставщика, что обеспечивает высокий уровень знаний.

• Сертифицированная продукция: все товары имеют необходимые документы, подтверждающие их качество и безопасность.

Профессиональное консультирование и демонстрация:

• Клиенты могут получить профессиональную консультацию и увидеть действие изделий на видео (видеозаписи доступны для демонстрации).

• Информацию о продуктах можно найти на официальном сайте и в социальных сетях, где представлены каталоги пиротехники.

Стратегия привлечения клиентов:

• Размещение наружной рекламы на фасаде магазина и использование контекстной рекламы в поисковых системах.

Рынок пиротехнических изделий в городе:

На данный момент в городе существует 15 магазинов, занимающихся реализацией пиротехники:

• 10 фирменных магазинов федеральных сетей и официальных дилеров крупных компаний.

• Единичные магазины, помимо продажи бытовой пиротехники, предлагают сопутствующую продукцию для праздников, что позволяет им привлекать более широкую клиентуру.

План производства:

Магазин будет расположен в развивающейся части города с хорошим доступом и видимым расположением. В непосредственной близости находится крупная транспортная развязка, торговый центр и жилые кварталы. График работы: ежедневно с 10:00 до 21:00.

Технология продаж:

Прямые розничные продажи на торговой точке требуют от продавца-консультанта пиротехнического магазина следующих знаний и действий:

• Знание ассортимента продукции, ее безопасного использования, мест, запрещенных для реализации, правил хранения и демонстрации.

• Владение информацией о сертификатах на продукцию.

• План действий по эвакуации в случае пожара и наличие огнетушителя.

• Соблюдение возрастных ограничений при продаже пиротехнических изделий (запрет на продажу детям до 16 лет).

Для открытия магазина пиротехники потребуется арендовать отдельное помещение площадью 20 квадратных метров. Арендодатель предоставляет договор аренды сроком на пять лет с возможностью продления. Ежемесячная аренда составит 20 тысяч рублей. На отделку помещения выделят 70 тысяч рублей, включая исключение горячих материалов и тех, которые при нагревании выделяют токсичные вещества. В магазине также установят аварийное освещение, систему пожаротушения и охранно-пожарную сигнализацию. В соответствии с требованиями пожарной безопасности, в помещении не будет разрешено попадание прямого солнечного света на пиротехнические изделия.

На оборудование магазина потребуется 210 тысяч рублей (подробный список см. Таблицу 2). Все необходимое оборудование включает кассовый аппарат, терминал для приема банковских карт, ЖК-телевизор, систему пожаротушения, витрины и стеллажи из нетоксичных материалов.

Таблица 2. Затраты на оборудование:
| № | Наименование | Цена (руб.) | Количество (шт.) | Стоимость (руб.) |
| — | — | — | — | — |
| 1 | Кассовый аппарат | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 2 | Терминал для приема карт | 25 000 | 1 | 25 000 |
| 3 | ЖК-телевизор | 16 000 | 1 | 16 000 |
| 4 | Пожарная сигнализация | 25 000 | 1 | 25 000 |
| 5 | Огнетушитель | 12 500 | 1 | 12 500 |
| 6 | Витрина | 9 500 | 4 | 38 000 |
| 7 | Металлический стеллаж | 4 000 | 6 | 24 000 |
| 8 | Уголок потребителя | 2 000 | 1 | 2 000 |
| 9 | Настенная полка | 1 500 | 10 | 10 500 |
| 10 | Вывеска | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 11 | Световое оборудование | 8 000 | 1 | 8 000 |
| 12 | Прочее (не более 10% от общей стоимости) | 19 000 | — | 19 000 |
| Итого | | | | 210 000 |

На начальном этапе будет необходим один штатный сотрудник, работающий в посменном режиме (см. Таблицу 3). В будущем возможна расширение штата и привлечение сезонных работников. Ожидается, что проект окупится через два месяца с учетом высоких наценок (от 100 до 300%) и среднего чека в 2500 рублей.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда:
| № | Должность | Количество сотрудников | ФОТ (руб.) |
| — | — | — | — |
| 1 | Продавец-консультант | 1 | 20 000 |
| Итого | | | 20 000 |
| Отчисления | | | 6 000 |
| Итого с отчислениями | | | 26 000 |

Издержки основного периода включают в себя аренду, зарплату сотруднику, рекламу, электроэнергию и другие текущие расходы. Открытие магазина пиротехники запланировано на ноябрь 2016 года после завершения подготовительных этапов, которые займут около трех месяцев (регистрация бизнеса, заключение договора аренды, получение разрешений, закупка оборудования и подготовка персонала).

Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель, который совмещет свои обязанности с должностями продавца-консультанта и менеджера. На него ложется ответственность за взаимодействие со поставщиками и закупку фейерверков, составление расписания работы сотрудников, стратегическое планирование развития бизнеса и выбор маркетинговых инструментов для продвижения.

Для обеспечения бесперебойной работы магазина потребуется нанять еще одного сотрудника на должность продавца-консультанта. Его обязанности будут включать консультирование клиентов, обслуживание покупателей, работу на кассе, решение организационных вопросов, связанных с открытием и закрытием магазина, ведение отчетности по продажам, мерчандайзинг и трансляцию рекламных роликов на экране в магазине.

Финансовый план:

Сумма инвестиций для открытия магазина фейерверков составит 800 000 рублей. Эти средства будут использованы для ремонта помещения (70 000 руб.), закупки оборудования (210 000 руб.), начальной партии фейерверков (200 000 руб.), создания веб-сайта (20 000 руб.) и обеспечения инвестиционного периода (300 000 руб.). Собственные средства будут использованы для покрытия этих расходов.

Ежемесячные затраты на работу магазина будут включать арендную плату (20 000 руб.), стоимость фейерверков в зависимости от объема продаж, зарплату продавцу-консультанту с учетом отчислений в размере 26 000 рублей, расходы на рекламу, коммунальные услуги и прочие издержки.

Прогнозируемые финансовые показатели проекта на пятилетний период представлены в Приложении 1. Ожидается, что в не сезонный период магазин будет обслуживать от 75 до 200 клиентов ежемесячно при среднем чеке в 2500 рублей, а в высокий сезон количество посетителей может достигать 1200 человек. Учитывались также сезонные колебания, фактор роста продаж из-за узнаваемости магазина и налоговые льготы.

Оценка эффективности:

Ожидается, что магазин фейерверков начнет выходить на безубыточность уже во второй месяц с момента начала продаж и достигнет окупаемости проекта через пять месяцев со старта. Ключевые показатели эффективности представлены в Таблице 4.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

№	Показатель	Значение
1	Ставка дисконтирования, %	20
2	Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	7 096 674
3	Чистая прибыль проекта*	700 000–1 500 000 рублей
4	Рентабельность продаж, %	25
5	Срок окупаемости (PP), мес.	5
6	Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	5
7	Индекс прибыльности (PI), %	8,59

*в пиковые месяцы продаж

Риски и гарантии:

Основная особенность магазинов фейерверков заключается в том, что пик продаж приходится на короткий период времени, начиная со второй половины декабря. Чтобы минимизировать риски нерентабельности, открытие магазина запланировано на ноябрь. Стратегия низкой цены и максимального эффекта, а также правильное позиционирование магазина как доступного для обычных потребителей, удобное расположение и отсутствие конкурентов в непосредственной близости должны помочь в успешной реализации проекта.

Для эффективного управления расходами необходимо принять следующие меры:

1. Снижение затрат при увеличении эффективности
2. Активная работа с корпоративными клиентами
3. Расширение ассортимента товаров
4. Использование инновационных подходов для повышения лояльности клиентов
5. Проведение активной маркетинговой деятельности

Оценка рисков представлена в Таблице 5. Ключевые риски включают возможный уход в нерентабельность в низкий сезон, рейды МЧС и взимание штрафов, конкуренцию со стороны других магазинов и чрезвычайные ситуации (пожары). Для предотвращения или минимизации последствий этих рисков предлагаются соответствующие меры.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и меры по их снижению

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
1	Уход в нерентабельность в «низкий сезон»	средняя	средняя	Скидки на продукцию, работа с корпоративными клиентами, расширение ассортимента, наличие денежных средств для покрытия расходов
2	Рейды МЧС, штрафы и «поборы» проверяющих	средняя	низкая	Соблюдение норм торговли, хранение продукции в соответствии со стандартами, наличие сертификатов, обеспечение наличия денежных средств
3	Давление конкуренции	средняя	средняя	Расширение ассортимента, использование лояльности клиентов, активная маркетинговая деятельность
4	Чрезвычайные ситуации, пожары	низкая	высокая	Соблюдение норм пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения, надлежащее хранение пиротехнических изделий

1. Приложения:

Приложение 1 — Прогноз финансовых показателей проекта на пятилетний период.
Калькулятор для расчета прибыльности бизнеса по продаже фейерверков.