Концепция и стратегия открытия магазина белье в торговом центре

Данный бизнес-план содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

Цель и идея бизнеса

Идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот товар является основой товарного ассортимента. Дополнительно в магазине можно найти чулочно-носочные изделия. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка занимает магазин? Товары какой ценовой категории можно найти?

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Целевая аудитория

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

План развития бизнеса

Причины открытия магазина

2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах. Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка.

Описание магазина

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Факторы влияния на бизнес

Внутренние факторы

• Качество товара
• Эстетическая составляющая товара
• Цены на товары

Внешние факторы

• Расширение рынка
• Высокий спрос на товар
• Рост ниш в данном сегменте рынка
• Возможность расширить свою деятельность, переквалифицироваться из магазина нижнего белья в магазин одежды

Внутренние и внешние факторы, влияющие на торговлю

Рынок торговли сегодня находится в состоянии высокой конкуренции. Это обусловлено как присутствием известных брендов на рынке, так и оживлением сегмента с появлением новых возможностей. Кроме того, необходимо учитывать влияние законов, налогов, которые могут стать серьезным препятствием для развития малого бизнеса. Внутренняя и внешняя политика страны также влияют на торговую деятельность: первая может повлиять на конкурентов внутри государства, а вторая – на импорт товаров.

Экономическая нестабильность внутри страны создает дополнительные сложности для торговли. Колебания цен негативно сказываются на договорных отношениях с поставщиками, что усложняет планирование и управление бизнесом. Кроме того, взять кредит в банке на выгодных условиях может быть сложно из-за общей экономической ситуации в стране.

Внутренние факторы: преимущества и слабые стороны

1. Сильные стороны:
2. Высокое качество товара и обслуживания, что обеспечивает высокий спрос покупателей.
3. Возможность расширения через сотрудничество с новыми партнерами, увеличение ассортимента продукции.
4. Наличие оборотных средств для их эффективного использования.
5. Взаимодействие с иностранными производителями для предложения уникальных товаров.
6. Использование технологических разработок из западных стран для повышения эффективности работы.

7. Высококвалифицированный персонал, обученный основам маркетинга и продаж.

8. Слабые стороны:

9. Высокие издержки, напрямую связанные со спросом на товары. При низком спросе издержки остаются высокими, что может привести к убыткам.
10. Необходимость эффективного управления для обеспечения максимальной продуктивности магазина. Отсутствие опыта в управлении может стать препятствием и привести к неэффективной работе.

Оценка возможностей работы магазина

Предлагаемый график работы:

День	Время
Понедельник	10:00 – 21:00
Вторник	10:00 – 21:00
Среда	10:00 – 21:00
Четверг	10:00 – 21:00
Пятница	10:00 – 21:00
Суббота	10:00 – 22:00
Воскресенье	10:00 – 21:00

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Необходимо два продавца для обеспечения работы магазина. Уборкой и рекламой внутри торгового центра будет заниматься администрация торгового центра.

Продавцы будут отвечать за обслуживание клиентов, учет товаров, их размещение, а также подсчет выручки. Для удобства покупателей в магазине будет доступна оплата с помощью пластиковых карт, а вырученные средства будут переводиться на банковский счет организации (открыть его можно бесплатно, а годовое обслуживание не так уж дорого).

Рекламные и маркетинговые кампании, а также работу с поставщиками будет вести предприниматель. Нанимать администратора или бухгалтера нерентабельно, особенно для малого магазина. При расширении бизнеса может быть рассмотрена возможность найма персонала с опытом работы в торговле.

Что касается документации и бухгалтерского учета, их составление можно передать на аутсорсинг сторонней компании, что также позволит сократить расходы и сосредоточиться на основных направлениях деятельности.

Магазин нижнего белья будет расположен в торговом центре города. Нам понадобится помещение размером около 30 квадратных метров. Внутри магазина будут расположены стойка продавца, примерочная, место для хранения товарных запасов, а также специальное пространство для демонстрации продукции. Продавец уделит внимание эффективному размещению товаров внутри магазина. Будут использованы витрины с подставками, акционные стенды, манекены для демонстрации различных стилей бюстгальтеров, корсетов, чулков, халатов и сорочек. В примерочной будут установлены зеркала.

Для повышения качества обслуживания клиентов, магазин будет бесплатно упаковывать купленные товары в пакеты.

Организационно-правовые аспекты:

1. Регистрация бизнеса: можно выбрать ООО или УСН. Поскольку магазин небольшой, подходящим вариантом станет ООО. Необходимо указать соответствующие коды ОКВЭД: 52.42.2 (розничная торговля нательным бельем) и 52.42.6 (розничная торговля чулочно-носочными изделиями). Если планируется расширение ассортимента в будущем, стоит подумать о добавлении дополнительных кодов ОКВЭД для предотвращения проблем при переоформлении бизнеса.

2. Налоговый режим: предприниматель может выбрать УСН «Доходы» со ставкой 6% или УСН «Доходы минус расходы» от 6% до 15%, в зависимости от региона.

3. Регистрация в общем торговом реестре и получение разрешения на торговую деятельность.
4. Необходимо заключение договоров с Госпожнадзором и Роспотребнадзором.
5. Договор аренды, договор на вывоз мусора и разрешение на наружную рекламу (если планируется).
6. Нужно посетить налоговую інспекцию.
7. Получение кодов Госкомстата.
8. Лицензии для продажи товаров, требующих специальных разрешений (если применимо).
9. Медицинские книжки для сотрудников и регулярное прохождение комиссий.
10. Перечень продающихся товаров и наличие сертификатов на них.
11. Санитарный паспорт магазина.

Маркетинг-план:

1. Из-за небольшого размера магазина, масштабные рекламные акции не оправданы. Главным инструментом маркетинга станет сам торговый центр, в котором будет расположен магазин. Внутри ТЦ будут размещены плакаты и информация о текущих акциях. На открытие магазина будут расставлены воздушные шары и приветственные сообщения. Также на фасаде здания будет установлена вывеска.
2. Для привлечения покупателей можно проводить акции и дни распродаж с частотой, согласованной с клиентами. Необходимо анализировать товарные остатки и планировать продажи сезонной продукции со скидками.
3. Рассылка флаеров вблизи торгового центра поможет повысить интерес к магазину и увеличить количество посетителей.
4. Предприниматель может добавлять информацию о продающихся товарах в местные каталоги, а также использовать социальные сети для информирования клиентов (например, открывая собственную группу в социальных сетях или размещая контекстную рекламу).
5. Улучшение взаимодействия со поставщиками и поиск более выгодных условий сотрудничества могут принести дополнительные преимущества и способствовать расширению бизнеса.

Расчет прогнозируемых доходов:

При наценке на товар от 100% до 300%, мы возьмем средний показатель в 150%. Таким образом, выручка магазина составит около 450 000 рублей.

Производственный план:

Для эффективного функционирования магазина необходимы следующие ресурсы:

• Помещение площадью 30 квадратных метров.
• Стойка продавца.
• Примерочная с зеркалами.
• Место для хранения товарных запасов.
• Витрины и подставки для демонстрации продукции.
• Манекены для демонстрации бюстгальтеров, корсетов и других изделий.
• Холодильное оборудование для хранения чулочно-носочных изделий (если необходимо).
• Компьютер и принтер для управления магазином и печати этикеток (опционально).

Все вышеперечисленные ресурсы необходимы для обеспечения бесперебойной работы магазина и удовлетворения потребностей клиентов.

Регистрация индивидуального предпринимательства;

Вешалки, манекены, полки, стойки для размещения товара, лотки на ножках для аукционного товара, витрины — все это необходимо приобрести. Также нужен компьютер и программное обеспечение для управления магазином, диван и кресла или стулья для персонала. Необходимо рассмотреть возможность приобретения оборудования для сканирования штрих-кодов товаров;

Видеонаблюдение в данном случае не требуется. Однако программное обеспечение значительно облегчит управление бизнесом.

Заработная плата продавцов составит 30 000 рублей, а общий объем продаж (ФОТ) — 60 000 рублей.

Организационный план:

Элементы организации	Стоимость
Мебель	30 000 рублей
Оргтехника	55 000 рублей
Оборудование	140 000 рублей
Программное обеспечение и техническое оснащение	20 000 рублей
Товарный запас	200 000 рублей
Обучение персонала	15 000 рублей
Реклама	25 000 рублей
Итого	485 800 рублей

Финансовый план:

Элементы финансов	Стоимость
Арендная плата	45 000 рублей
Заработная плата	60 000 рублей
Реклама	12 000 рублей
Закупка товаров	180 000 рублей
Бухгалтерия (аутсорсинг)	8 000 рублей
Обслуживание ПО, ККМ	5 000 рублей
Итого	310 000 рублей

Расчет прибыли:
— Прибыль до налогообложения: 450 000 — 310 000 = 140 000 рублей.
— Налог (на разницу между доходами и расходами): 140 000 * 0,15 = 21 000 рублей.
— Чистая прибыль: 140 000 — 21 000 = 119 000 рублей.
— Рентабельность: 119 000 / 450 000 * 100% = 26,44%.
— Окупаемость: 485 800 / 119 000 = 4,08. Магазин окупится через около 5 месяцев.

Риски и их устранение:

1. Непрофессионализм продавцов:

2. Снижение прибыли и негативное влияние на функционирование магазина из-за непрофессионализма персонала. Чтобы избежать этого, необходимо серьезно подходить к отбору сотрудников, проверять компетентность новых работников, внедрять систему тайных покупателей для оценки качества обслуживания.

3. Рост затрат:

4. Арендная плата и стоимость товаров могут увеличиться. Для предотвращения проблем с финансами необходимо устанавливать долгосрочные отношения с арендодателем и поставщиками, оформлять все необходимые документы.

5. Увеличение конкуренции:

6. Чтобы сохранить лояльность покупателей, важно предлагать актуальные, качественные товары по доступным ценам. Это поможет отличить ваш магазин от конкурентов и удержать клиентов.

Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план, учитывая специфику вашего бизнеса. Для этого рекомендуется прочитать соответствующие статьи.