Как открыть спортивный магазин с нуля? Пошаговый план действий для начинающих бизнесменов

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё более популярными. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке.

Отечественные производители

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивная одежда, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

Тенденции рынка

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы.

Как открыть магазин спортивной одежды

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

• Разработать логотип
• Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя
• Найти помещение
• Заключить арендный договор
• Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы
• Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации
• Разработать проект магазина
• Разработать сайт
• Изготовить вывеску
• Подобрать мебель, оборудование, инвентарь
• Составить ассортимент
• Оформить витрину
• Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров
• Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина
• Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги
• Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира

Символика магазина

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

Расположение магазина

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров.

Оборудование магазина

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия.

Финансовые аспекты

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы. В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

Ассортимент и оборотный капитал – это важные аспекты для успеха любого бизнеса, особенно для спортивного магазина. Нужно правильно выбрать ассортимент товаров, чтобы удовлетворить спрос клиентов, а также обеспечить достаточный оборотный капитал, чтобы покрыть расходы и получать прибыль.

Роль товарного консультанта за океаном

За океаном роль товарного консультанта высоко ценится. Он помогает покупателям сделать правильный выбор, особенно когда речь идет об оптовых продажах, где продавцы часто пытаются продать менее популярные или неликвидные товары. Существуют два основных способа подбора ассортимента: нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, что может быть дорогостоящим для небольшого магазина, или работать обычным менеджером в сетевом магазине и изучить предпочтения покупателей, одновременно занимаясь организацией собственного бизнеса.

Примерный ассортимент спортивного магазина

• Спортивная одежда: наценка до 30%
• Спортивная обувь: наценка до 20%
• Спортивное обмундирование: наценка до 15%
• Товары для фитнеса: наценка до 35%
• Велосипеды (кроме моторизированных): наценка до 25%
• Снаряжение для дайвинга: наценка до 45%
• Оборудование для единоборств: наценка до 30%
• Малогабаритные тренажеры: наценка до 100%
• Товары для рыбалки: наценка до 70%
• Товары для туризма: наценка до 50%
• Другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки): наценка до 100%

Оборотный капитал и реклама

Минимальный оборотный капитал для спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей. Учитывая, что вам придется торговать аналогичным набором спортивных товаров, как и конкуренты, сосредоточитесь на оригинальном дизайне магазина, интересной витрине и эффективной рекламе. Разработка сайта-магазина с маркетинговыми функциями может стоить до 70 000 рублей.

Бизнес-план и рентабельность

Бизнес-план магазина спортивной одежды предполагает начальные инвестиции в размере 950 000 рублей. Магазин считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, а средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. С учетом банковских кредитов точка безубыточности достигается через год. Владелец магазина может стать долларовым миллионером через 7-10 лет.

Франшиза: плюсы и минусы

На форумах предпринимателей указано, что приобрести франшизу у сетевого гиганта может быть разумным решением из-за важности узнаваемого бренда. Однако это также связано с высокими затратами для владельцев магазинов из регионов с меньшими перспективами и ограниченными средствами. В таблице ниже представлены наиболее известные варианты франшиз в этой области:

Заключение

Создание спортивного магазина с нуля требует значительных стартовых инвестиций и усилий по подбору ассортимента и брендингу. Франшиза крупных игроков может быть дороже, но обеспечивает узнаваемость бренда. Исследования показывают, что магазины спорттоваров часто страдают во время экономических кризисов. Поэтому перед началом этого бизнеса необходимо тщательно взвесить все «за» и «против».