Участники общества
- Микитенко Ю.О. — 35%
- Линькова Ю.В. — 35%
- Слепова Т.В. — 30%
Род деятельности
Продажа комнатных растений, цветов и сопутствующих им товаров, сезонной продукции-рассады, саженцев, луковиц.
Бизнес-план
Представляет ООО «Многоцвет» возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 25000 грн. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.
Нуждаемость в кредитовании
Кредит необходим для финансирования затрат по открытию цветочного магазина. Фирма готова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение одного года с момента его получения.
Уставной капитал
Минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.
Маркетинг
- Норма прибыли в торговле цветами — 10-15%
- Незанятая ниша на рынке цветочной продукции
- Малое количество конкурентов
- Продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могут стать нашими клиентами
Ценовая политика
Гибкая ценовая политика привлечет различные слои населения. Наряду с дорогостоящими букетами и экзотическими цветами предлагаем клиентам более дешевые варианты, чтобы каждый ушел от нас удовлетворенным покупкой.
Методы стимулирования сбыта
- Оптовые скидки 5% при покупке от 5 единиц наименования товара
- Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10%)
Создание магазина
Надо 81 000 гривен. Из них:
+ Приобретение оборудования, ремонт помещения и регистрация фирмы — 55 000 грн.
+ Рекламная кампания — 11 000 грн.
Условия для успешного начала выпуска и реализации продукции
- Сотрудники ООО «Многоцвет» имеют опыт сбыта цветочной продукции
- На основе детально проработанных планов деятельности Предприятия установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере 50 000 грн.
Использование полученных средств
- Аренда, подготовка и содержание торговых площадей и складских помещений
- Закупка оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов
- Заработная плата сотрудников предприятия
- Прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности
1.2 Организационно-правовая форма
Предприятие будет иметь форму общества с ограниченной ответственностью (ООО), что является оптимальным вариантом по ряду причин:
-
Низкий минимальный капитал для основания;
-
Ответственность участников ограничена их вкладом в уставный капитал;
-
Участники ООО имеют широкие управленческие полномочия, что исключит ошибки при принятии важных решений, касающихся управления производством;
-
Обеспечивается непрерывность управления предприятием;
-
Затраты на создание и управление ООО ниже, чем в других формах предприятий.
Организационно-правовая форма предприятия (далее – ОПФ) представляет собой общество с ограниченной ответственностью (ООО). Участники этого общества несут ответственность по его долгам в пределах стоимости своего вклада: 200 000 грн для Микитенко Ю. О., 20 000 грн для Линьковой Ю. В. и 16 000 грн для Слеповой Т. В. Другими словами, в случае банкротства компании, ответственность каждого соучредителя ограничивается суммой, которую он вложил в уставный капитал.
Уставной капитал ООО разделен на доли: Микитенко Ю. О. – 35 %, Линькова Ю. В. – 35 %, Слепова Т. В. – 30 %.
Для регистрации предприятия необходимо представить следующие документы в соответствующие органы:
- Заявления учредителей;
- Учредительный договор и устав ООО;
- Свидетельство об оплате государственного налога.
Учредительный договор должен содержать подробное описание отношений между участниками общества, а также информацию о предмете и целях деятельности предприятия, составе участников, наименовании компании, ее местонахождении, размере уставного капитала и т. д.
Законодательство регулирует деятельность ООО менее строго, чем, например, акционерные общества (АО), поэтому участники имеют большую свободу в принятии решений.
Общий объем затрат на регистрацию предприятия, включая стоимость nematicons:
-
Регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для этого необходимо представить устав);
-
Открытие банковского счета;
-
Подтверждение подписей у нотариуса;
-
Регистрация счета;
-
Регистрация в статистическом управлении (выдача письма о регистрации, присвоение кодов по видам деятельности, форме собственности и т. д.);
-
Разработка учредительных документов (Устава и учредительного договора) адвокатом;
-
Заказ печати и штампов.
1.3 Общая характеристика продукта
Фирма предлагает широкий ассортимент товаров, пользующихся высоким спросом среди населения благодаря доступным ценам и разнообразию выбора. Руководство компании учитывает потребности клиентов и проводит исследования рынка для разработки новых продуктов и услуг.
Наши дизайнеры не только создают букеты, но и занимаются оформлением квартир, домов, мероприятий и других событий. Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту и можем создавать специализированные букеты на заказ в соответствии с конкретными требованиями. Современные технологии флористики позволяют создавать невероятные композиции: гирлянды, стеновые украшения, свадебные букеты, аксессуары из цветов – все это стало реальностью. Возможности безграничны!
1.4 Анализ факторов развития отрасли
Рынок декоративно-лиственной и цветочной продукции демонстрирует устойчивый рост в последние 5 лет, при этом увеличивается и потребительский спрос. Структура рынка: импортные товары составляют 53 %, отечественная продукция – 47 %.
Эксперты оценивают рынок в более чем $30 млн. Новые технологии внедряются во все аспекты отрасли, появляются новые направления деятельности, такие как ландшафтный дизайн и поливочные системы. Услуги по озеленению также пользуются высоким спросом. Однако на этом рынке существуют и проблемы: отсутствие водорастворимых удобрений, недостаточное развитие селекции и семеноводства, неэффективные агротехнологии и т. д. Участники рынка не сотрудничают для создания единой ценовой политики или борьбы с контрабандой зелени.
Прошлый год был успешным для производителей, поставщиков и продавцов цветочной индустрии Украины. По данным Госкомстата, они реализовали товары декоративно-лиственного sortimenta на сумму около 5 миллионов долларов в оптовых ценах, что на 1,8 раза больше, чем в предыдущем году. Несмотря на растущую конкуренцию со стороны импортных продуктов, продажи отечественной продукции также увеличиваются. Украинские производители освоили новые технологии, внедрили инновации и успешно конкурируют с иностранными коллегами.
В последнее время наблюдается рост количества частных теплиц для выращивания летников, что приносит ощутимую пользу. Цветочники прогнозируют увеличение объемов рынка декоративно-лиственного sortimenta на 15–25% в этом году.
Описание товара:
Фирма занимается продажей широкого ассортимента товаров: комнатных растений, букетов, сопутствующих товаров (книг по уходу за растениями, брошюр по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, почвы для разных видов растений и т.д.). Кроме того, мы реализуем сезонную продукцию: рассаду, семена, луковицы, саженцы и другую посадочную среду.
Все наши товары отличаются высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице ниже:
Прейскурант цен:
| № | Наименование товара | Цена за 1 шт., грн |
|---|---|---|
| 1 | Роза плетистая | 25–33 |
| 2 | Азалия | 30–35 |
| 3 | Фиалка | 14–25 |
| 4 | Хризантемы | 46–30 |
| 5 | Гиацинты | 8–14 |
| 6 | Герберы | 14–19 |
| 7 | Тюльпаны | 11–19 |
| 8 | Цветочные горшки | 14–46 |
| 9 | Семена | 15–22 |
| 10 | Печатная продукция | 14–82 |
| 11 | Удобрения, подкормки | 10–41 |
| 12 | Земля | 8–19 |
| 13 | Луковицы | 20–22 |
План маркетингового ценообразования:
Цены на товары могут варьироваться в зависимости от сорта, размера и сезона. Фирма стремится к сотрудничеству с украинскими производителями. Спрос на часть нашего ассортимента имеет сезонный характер: максимальный спрос на рассаду, семена и другую посадочную среду наблюдается весной, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приходится на осень.
Как видно из таблицы, наши цены примерно на 10–14% ниже, чем у основных конкурентов.
В магазине представлен широкий ассортимент продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. Мы стремимся разнообразить предложенные товары и услуги, помня, что мы не просто продаем цветы, но и предлагаем стиль жизни. С помощью свежесрезанных цветов, искусственных букетов, горшечных растений, ваз и подсвечников мы создаем уютную атмосферу в помещениях. Мы также предлагаем оформление рабочих мест и офисов, понимая, что люди проводят там треть своей жизни.
Наши дизайнеры готовы создавать индивидуальные букеты и цветочные композиции для особых мероприятий, а также decorar комнатам и домам клиентов, предлагая уникальные решения для создания приятной атмосферы. Мы не ограничиваемся традиционными букетами: с помощью техники флористики создаем гирлянды, украшения для стен и даже свадебные букеты, заколки и галстуки-бабочки из цветов. Смешение стилей и подходов ведет к созданию новых уникальных образов.
Мы предлагаем удобную услугу по заказу цветочных композиций и букетов по телефону с доставкой по указанному адресу.
Определение спроса и возможностей рынка:
В торговле цветами стандартная норма прибыли составляет около 10–15%. В выбранном районе существует незанятая ниша на рынке цветочной продукции, небольшое количество конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могут стать потенциальными клиентами.
Потенциальные потребители товаров предприятия:
Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.
Необходимо разработать анкету для опроса потенциальных потребителей данных услуг и определить их количество.
Конкурентами нашей компании являются магазин «Экзотические растения» и рынок «Крытый».
Магазин «Экзотические растения» предлагает широкий ассортимент комнатных растений, но его цены ориентированы на покупателей с высоким уровнем дохода. Наш магазин опережает конкурентов по уровню цен и предоставляемых услуг. Новый магазин будет расположен недалеко от наших складских помещений, что снизит транспортные расходы.
У нашей компании есть хорошие перспективы для продажи продукции по конкурентоспособным ценам.
Теперь рассмотрим конкурентов более подробно:
| Конкурент A | Конкурент В |
|---|---|
| Магазин «Экзотические растения» | Рынок «Крытый» |
| Адрес: ул. Беляева, 6 | Местоположение: ул. 50-летия Октября |
| Цены: от 20 до 220 руб. | Цены: от 10 до 100 руб. |
| Ассортимент: широкий | Ассортимент: средний |
| Реклама: да | Реклама: есть |
| Качество обслуживания: высокое | Качество обслуживания: среднее |
Внешние факторы, влияющие на развитие бизнеса, включают состояние экономики, курс валюты, закупочные и транспортировочные цены, цены на обслуживание товаров, а также арендную плату за торговые помещения.
Анализируя эти факторы, мы изучили потенциальные места для расположения нового цветочного магазина. Мы разработали анкету для целевой аудитории и рассчитали производственную программу для открытия магазина.
Также была проведена аналитика деятельности ближайших конкурентов.
Баланс сильных и слабых сторон нашего предприятия «Многоцвет» представлен ниже:
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
| Четкие стратегические направления | Возможность снижения прибыльности из-за экономических факторов |
| Высокий потенциал роста продаж | Недостаточная репутация на рынке |
| Адекватные финансовые ресурсы | Очень короткий срок хранения товара |
| Защита от сильного конкурентного давления | Сезонность спроса на цветы |
| Компетентный персонал | |
| Эффективная система скидок и стабильная реклама | |
| Предвидение потенциальных рисков |
Возможности для развития включают расширение ассортимента, добавление сопутствующих продуктов и услуг, а также самообеспечение среди конкурентных предприятий. Однако существуют и угрозы, такие как появление новых конкурентов, неблагоприятная политика правительства, увеличение силы торга у покупателей и поставщиков, а также возможный рецессив экономического цикла.
Маркетинговый план включает в себя анализ текущей маркетинговой ситуации. Мы опросили 20 цветочных магазинов в различных районах Кировограда, охватывая 70% рынка продажи растений. Остальные 30% представлены продажами на рынках и с рук. Анкета включала вопросы о количестве покупателей, темпах роста, предпочтениях и т. д.
Мы также составили анкету для понимания приоритетов при выборе места расположения цветочного магазина: наличие других магазинов, пешеходное движение, удобство парковки, близость к жилым массива, торговым центрам и предприятиям, а также доступность общественного транспорта.
Ассортимент товаров включает широкий выбор цветов в соответствии с уровнем доходов населения, использование новых рекламируемых материалов и технологий, а также сохранение традиционного оформления, популярного среди покупателей.
Стратегия ценообразования направлена на доступные для среднего покупателя цены. Мы предлагаем конкурентоспособные цены по сравнению со средними показателями рынка цветочного бизнеса с учетом платежеспособности населения.
Для продвижения услуги мы планируем оптимизировать режим работы, используя эффективную рекламу и сохраняя высокий уровень обслуживания.»
Б) Имидж цветочного магазина: вывеска, внешний и внутренний дизайн;
В) Организация предоставляемых услуг;
Г) Материально-техническое обеспечение цветочного магазина;
Д) Качество работы и гарантийные сроки;
Е) Установление целей;
Ж) Разработка фирменного товарного знака;
З) Создание рекламных объявлений;
И) Выбор средств рекламы;
К) Выбор времени рекламы;
Л) Выбор целевой аудитории.
М) Определение успеха/неудачи.
3.2 Ценовая политика:
Наша цель — максимизировать прибыль, предлагая приемлемые цены, которые не оставят наших клиентов без покупки у нас и перейдут к конкурентам. Мы будем использовать метод «средних издержек плюс прибыль», но также учитывать текущие рыночные цены.
Ценовая политика должна привлекать различные слои населения с помощью гибких цен: от дешевых букетов до более дорогих эксклюзивных цветов.
3.3 Схема распространения товара:
| № | Канал сбыта | Реализован | Преимущества/Недостатки |
|---|---|---|---|
| 1 | Со складов фирмы | Да (партии от 50 шт.) | Только крупными партиями |
| 2 | Через магазины других фирм | Нет | |
| 3 | Оптом (от 10 шт.) | Да (скидка 5%) | — |
| 4 | В розницу | Да | — |
| 5 | Заказы по почте | Нет | — |
| 6 | Продажа фирмам и организациям | Да | — |
| 7 | Заказы по телефону | Да (необходимо телефонная служба) | Необходимость в персонале |
| 8 | Выездная торговля | Да | Временный характер торговли |
| 9 | Сезонная торговля | Да | Сезонный характер торговли |
| 10 | Индивидуальные заказы | Да (малая доля продаж) | Низкая прибыльность individuell_Bestellung |
Организация доставки крупных партий товара со склада фирмы осуществляется за счет заказчика.
3.4 Методы стимулирования сбыта:
- Оптовые скидки 5% при покупке от 5 единиц одного наименования товара;
- Скидки по дисконтным картам для постоянных клиентов (до 10%).
Фирма также предлагает бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.
Мы уделяем особое внимание качеству продукции, ее оформлению, фирменной упаковке и маркировке.
Для достижения увеличения объема продаж может быть полезно выход на новые рынки (район еще не полностью застроен, поэтому есть возможность открыть дополнительные магазины).
Рекламная кампания для завоевания нового рынка будет включать рекламу в различных изданиях: журналах «Ланруш», «Мой любимый сад», «Лиза», «Наш сад», «Сад и огород», «Приусадебное хозяйство» и «Дачница».
3.5 Рекламная стратегия:
Рекламная кампания необходима при открытии нового магазина. Она будет включать:
2) Реклама в СМИ:
— Журнал «Ланруш», 1 публикация в неделю;
— Журналы «Мой любимый сад» (1 раз в месяц), «Лиза» (1 раз в неделю), «Наш сад» (1 раз в месяц), «Сад и огород» (1 раз в месяц), «Приусадебное хозяйство» (1 раз через две недели) и «Дачница» (1 раз в месяц).
3) Изготовление и распространение листовок.
3.6 Факторы макросреды, влияющие на сбыт:
| Фактор | Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от проекта |
|---|---|
| 1. Стабильность поставок | 1. Нестабильность поставок товара |
| 2. Приобретение новых потребителей | 2. Потеря существующих клиентов |
| 3. Удовлетворенность потребителей качеством товара | 3. Недовольство потребителей качеством товара |
| 4. Положительное отношение целевой аудитории | 4. Негативное отношение целевой аудитории к фирме |
Для минимизации негативного воздействия:
1) Создание запасов;
2) Налаживание контактов с новыми поставщиками;
3) Постоянный поиск новых рынков сбыта (хотя и старые, проверенные связи более надежны);
4) Контроль качества товара;
5) Адаптация к обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт
| Факторы | Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
|---|---|
| Спад инфляции | Рост инфляции |
| Повышение общего уровня покупательной способности | Снижение общего уровня покупательной способности |
Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, предприятие фактически не в силах.
Кроме того, возможны следующие риски:
- Порча продукции;
- Невыполнение контрактов;
- Потеря имущества (пожар, стихийное бедствие и т.д.);
- Долги;
- Кража;
- Рэкет.
Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.
Смета на рекламные расходы
| Мероприятия | Затраты на 1 месяц, грн |
|---|---|
| * Заказ сити-лайта | 250 грн |
| Реклама в СМИ | 600 грн |
| Раздача рекламных листок | 350 грн |
| Итого: | 1200 грн |
Производственный план
Всех товаров будет расставлен на пристенных стеллажах и гондолах.
Затраты на оборудование
| Оборудование | Цена | Количество | Итого |
|---|---|---|---|
| Холодильный агрегат | 7000 грн | 1 шт. | 7000 грн |
| Стол | 1750 грн | 1 шт. | 1750 грн |
| Конвектор | 2500 грн | 1 шт. | 2500 грн |
| Кондиционер | 5000 грн | 1 шт. | 5000 грн |
| Водная установка | 3750 грн | 1 шт. | 3750 грн |
| Стол флористический рабочий | 2000 грн | 2 шт. | 4000 грн |
| Стеллажи | 1750 грн | 2 шт. | 3500 грн |
| Кассовые аппараты | 2500 грн | 2 шт. | 5000 грн |
| Компьютер | 4000 грн | 1 шт. | 4000 грн |
| Вазы, ведра, инструменты | 7000 грн | — | 7000 грн |
| Итого: | 51 000 грн |
Штатное расписание
| Должность | Кол-во, чел. | Оклад, грн | Сумма, грн |
|---|---|---|---|
| Генеральный директор | 1 шт. | 4400 грн | 4400 грн |
| Продавец | 2 шт. | 1100 грн | 2200 грн |
| Итого: | 3 шт. | 6600 грн |
Внешне- и внутреннее штатное расписание
| Должность | Кол-во, чел. | Оклад, грн | Сумма, грн |
|---|---|---|---|
| Генеральный директор | 1 шт. | 4400 грн | 4400 грн |
| Продавец | 2 шт. | 1100 грн | 2200 грн |
| Бухгалтер | 1 шт. | 3000 грн | 3000 грн |
| Уборщица | 1 шт. | 680 грн | 680 грн |
| Сторож | 1 шт. | 1100 грн | 1100 грн |
| Итого: | 6 шт. | 11380 грн |
Смета расходов по бухгалтерии
| Статьи расходов | Сумма, грн |
|---|---|
| ФЗП | 29000 грн |
| Начисления на ФЗП | 3746 грн |
| Аренда | 23700 грн |
| Канцелярия | 150 грн |
| Хоз. расходы | 400 грн |
| Непредвиденные расходы | 3000 грн |
| Итого: | 59996 грн |
Прогноз объемов реализации товара
Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной (р-н Лелековка, Лелековское кладбище) и сезонной торговли (парк имени Ленина).
В таблице № представлен прогноз объёма продаж с учетом возможного расширения рынка (увеличение объема продаж в среднем на 20% после второго года работы за счет открытия новых торговых точек):
| Показатели | 2008 г. | 2009 г. | 2010 г. |
|---|---|---|---|
| Предполагаемый объём продаж, грн | 980 000 | 1 030 000 | 1 200 000 |
Календарный план
| Событие | Дата |
|---|---|
| 1. Взятие кредита | 1.05.2008 г. |
| 2. Ремонт помещения | до 1.06.2008 г. |
| 3. Открытие магазина | 10.06.2008 г. |
| 4. Возвращение кредита | 1.05.2009 г. |
Расчеты оборудования, площади помещения
Для создания магазина необходимо 81 000 грн. Из них:
- Приобретение оборудования (стеллажи — 7 шт., полки для книг и керамических изделий — 3 шт., стеллаж для семян — 1 шт., кассовые аппараты — 3 шт., в т.ч. 1 мини-аппарат), ремонт помещения и регистрация фирмы — 70 000 грн.
Указанное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц продукции в год.
Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита сити-лайта в центре города по улице Карла Маркса, изготовление и распространение рекламных листовок) — 11 000 грн.
Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв. м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.
Организационный план
Руководство деятельностью предприятия
Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчет об их выполнении.
Прибыль распределяется между учредителями после уплаты обязательных платежей в бюджет.
Руководством предприятием занимается генеральный директор, назначаемый Советом учредителей. Генеральный директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учета.
Генеральный директор назначает коммерческого директора, который отвечает за организации маркетинговых исследований, рекламы и продажи продукции. Бухгалтерия выполняет расчеты с поставщиками, ведет учет товарооборота, прибыли, издержек, рассчитывает заработную плату и готовит отчетность.
5.2 Кадры или трудовые ресурсы
Кадры или трудовые ресурсы — это совокупность работников различных профессиональных и квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его штат. Это важный ресурс, от качества и эффективности использования которого зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Работники предприятия делятся на две группы: производственный персонал и руководящий состав. На данном предприятии к производственному персоналу относятся девять работников, а к руководящему составу — бухгалтер и два директора.
5.3 Заработная плата
Заработная плата — это вознаграждение, которое получают работники предприятия в зависимости от количества и качества исполненного ими труда и результатов деятельности всего коллектива. Она служит важным стимулом для работников, так как выполняет воспроизводственную и мотивирующую (стимулирующую) функции. Существуют две формы оплаты труда: «сдельная» и «повременная». На данном предприятии используется простая повременная оплата с учетом часовых тарифных ставок для производственного персонала. Для руководителей и бухгалтера применяется штатно-оформляемая система оплаты, так как их рабочее время не ограничено по времени.
При наличии указанного количества работников можно увеличить объем продаж на 20%.
5.4 Требования к подбору персонала
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:
-
Наличие профессиональной подготовки и квалификации в соответствующей специальности.
-
Опыт работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Умение общаться с клиентами, коммуникабельность.
-
Знание нормативных документов, регулирующих деятельность в сфере торговли и производства продукции.
Штатное расписание:
| № | Специальность | Количество работников | Размер заработной платы, грн/месяц |
|---|---|---|---|
| 1 | Генеральный директор | 1 | 4400 |
| 2 | Коммерческий директор | 1 | 3800 |
| 3 | Бухгалтер | 1 | 3000 |
| Производственный персонал | |||
| 1 | Флорист | 1 | 2200 |
| 2 | Продавец | 2 | 1100 (на каждого продавца) |
| 3 | Кассир | 1 | 1360 |
| 4 | Секретарь | 1 | 1600 |
| 5 | Уборщица | 1 | 680 |
| 6 | Водитель | 1 | 1600 |
| 7 | Сторож | 1 | 1100 |
| 8 | Разнорабочий | 1 | 820 |
| Итого: | 20480 грн/месяц |
У нас созданы условия для карьерного роста сотрудников. Кроме того, как и в любой торговой организации, предусмотрена система бонусов, зависящая от уровня продаж. Карьерный рост дизайнеров-флористов осуществляется на основе конкуренции за место в команде, что стимулирует их постоянно совершенствовать свое мастерство и быть в форме для удовлетворения потребностей клиентов. Мы наняли больше флιστών, чем необходимо, чтобы обеспечить возможность творческого самовыражения каждому: если один флорист не может выполнить задание, его возьмет другой. Такой подход мотивирует сотрудников постоянно двигаться вперед. Кроме того, мы предоставляем нашим дизайнерам-флористам возможность участвовать в выставках, что для них является интересным опытом и возможностью продемонстрировать свои навыки. Безусловно, это тяжелый труд, но он приносит удовлетворение и позволяет расти творчески. Всегда находясь на виду, они работают над своим имиджем и имиджем компании. Поэтому проблемы с персоналом здесь редко возникают, так как работа интересна и многогранна.
55 000 гривен — собственные средства совладельцев
25 000 гривен — кредит под 15% годовых сроком на 1 год (взятие кредита — 1.05.2008, возврат кредита — 1.05.2039)
| Период времени | Объём продаж (ед. товара) | Выручка от реализации (грн.) | Затраты | Прибыль (грн.) | Налоги с прибыли (грн.) | Чистая прибыль (грн.) |
| 1 год | 36 000 | 980 000 | 640 000 | 350 000 | 210 700 | 139 300 |
6.3 Налоги
В сумму налогов вошли следующие статьи:
— НДС — 20% от валового дохода = 70 000 грн.,
— Отчисления в пенсионный фонд, органы государственного страхования, обязательное медицинское страхование и фонд занятости (всего от дохода = 140 700 грн.).
В затратах учитывались следующие статьи:
— Заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, оплата услуг по отоплению, канцтовары, реклама, изготовление дисконтных карт, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, электроэнергия и содержание временных торговых точек.
6.4 Расчёт коэффициентов финансовой оценки
Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка от реализации = 139 300/350 000 = 40%
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 139 300 / 640 000 = 22%
Фирма способна погасить сумму кредита плюс проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год. Оставшуюся часть средств предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.
6.5 Условия для успешного начала выпуска и реализации продукции
Сотрудники ООО «Многоцвет» имеют опыт сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров благодаря созданию аналогичных предприятий.
На основе детально проработанных планов деятельности предприятия, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации продукции необходимо осуществить инвестиции в размере 50 000 грн.
Полученные средства будут использованы:
— на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений;
— на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов;
— на заработную плату сотрудников предприятия;
— на создание оборотного капитала для периода первого года производственной деятельности.
7. Оценка рисков
7.1 Перечень рисков
Финансово-экономические риски:
| Простые риски | Веса Wi |
|---|---|
| Неустойчивость спроса | 1/7 |
| Появление альтернативного продукта | 1/7 |
| Снижение цен конкурентами | 1/7 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 1/7 |
| Рост налогов | 1/7 |
| Неплатежеспособность потребителей | 1/7 |
| Рост цен на материалы и перевозки | 1/7 |
Социальные риски:
| Простые риски | Веса Wi |
|---|---|
| Трудности с набором квалифицированной силы | 1/4 |
| Угроза забастовки | 1/4 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 1/4 |
| Квалификация кадров | 1/4 |
7.2 Оценка рисков
Оценка проводилась по 100-балльной системе тремя экспертами нашей фирмы (0 — Риск несущественен, 25 — риск скорее всего не реализуется, 50 — о наступлении события ничего сказать нельзя, 75 — риск скорее всего появиться, 100 — риск наверняка реализуется).
| Простые риски | Эксперты | Vi средняя вероятность (1+2+3)/3 | Балл Wi * Vi |
|---|---|---|---|
| Неустойчивость спроса | 0/1/25 | 8 | 2 |
| Появление альтернативного продукта | 50/75/25 | 33 | 4,7 |
| Снижение цен конкурентами | 100/75/50 | 71 | 10 |
| Увеличение объёма продаж у конкурентов | 75/100/75 | 92 | 13,1 |
| Рост налогов | 50/75/50 | 58 | 8,2 |
| Неплатежеспособность потребителей | 25/0/0 | 8 | 2 |
| Рост цен на материалы и перевозки | 75/50/75 | 66 | 9,4 |
| Трудности с набором квалифицированной силы | 0/0/0 | 0 | 0 |
| Угроза забастовки | 25/0/0 | 8 | 2 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 50/0/25 | 25 | 6,25 |
| Квалификация кадров | 0/0/0 | 0 | 0 |
Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.
Для рисков с оценкой выше определенного порога необходимо разрабатывать меры по их снижению.
7.3 Меры по снижению рисков
| Тип риска | Мероприятие по снижению риска |
|---|---|
| Цены конкурентов ниже | Снижение цен для привлечения клиентов, увеличение объемов продаж |
| Увеличение продаж у конкурентов | Расширение рекламной кампании, продвижение продукта |
Один из потенциальных рисков — покупка бракованных цветов. Чтобы избежать этой проблемы, рекомендуется приобретать цветы небольшими партиями, не более нескольких тысяч гривен, чтобы иметь возможность проверить качество каждого цветка.
Наш бизнес будет соответствовать самым высоким стандартам качества и сервиса, а также будет полностью соответствовать всем государственным требованиям. Для этого мы будем сотрудничать с различными государственными органами: пожарной охраной, налоговой инспекцией, санитарно-эпидемиологическими службами, защитой прав потребителей, административно-техническими инспекциями, энергетическими надзорами и другими.
Цветочный бизнес имеет сезонный характер. Периоды высокого спроса приносят прибыль, но также следуют периоды низкого спроса.
Для управления рисками предлагается создать страховой фонд в размере 1% от стоимости продукции (для покрытия долгов), а также заключить договоры страхования имущества и контрактов.
7.4 Периодический пик спроса
Периодические пики спроса, такие как День святого Валентина, последний звонок, выпускные вечера, дни рождения, свадьбы и другие праздники, позволяют کسبу на время накрутить высокую прибыль. Например, в марте ожидается рост цен на 200%. Также каждый день происходят различные мероприятия, связанные с цветами: похороны, свидания и т. д.
Цветочный бизнес сложен и трудоемок, он требует тщательного изучения рынка, правильного выбора ассортимента и понимания сезонных тенденций. Роза по-прежнему остается самым популярным цветком в Украине, но экзотические сорта также приобретают популярность. Необходимо отслеживать модные тенденции и предлагать клиентам актуальные варианты.
Что нужно сделать для открытия цветочного магазина:
- Подготовить необходимые документы: заявление, протокол собрания учредителей, устав компании.
- Зарегистрировать документы в налоговой инспекции.
- Регистрация в соответствующих фондах: Пенсионный, Занятости, Медицинское страхование, Социальное страхование.
- Внести бизнес в реестр малых предприятий Кировограда для получения льгот.
- Найти подходящее помещение под магазин.
- Получить лицензию на торговлю, для этого необходимо разрешение от городского центра Госсанэпидемнадзора, Управления госпожнадзора и районной администрации.
Свежие комментарии