- План расходов;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Возврат инвестиций;
Объем: 55 страниц
MS Word
Купить
Краткий бизнес-план без финансовой модели
VIP
- Детальный бизнес-план производства полимерных труб
- Детальные финансовые расчеты производства полимерных труб
Краткое содержание проекта:
- Концепция проекта;
- Оценка рынка;
- План инвестиций;
- План продаж;
- План расходов;
- Точка безубыточности;
- Отчет о Движении Денежных Средств;
- Анализ рисков;
- Срок окупаемости;
- Возврат инвестиций;
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Полный бизнес-план с финансовой моделью
Премиум
- Детальный бизнес-план производства полимерных труб
- Детальные финансовые расчеты производства полимерных труб
- Оптимизация проекта под ваши условия
Объем: 75 страниц
MS Word MS Excel PDF
Купить
Тариф VIP + Работа под ключ
Отзыв на бизнес-план бетонного завода
Мы остались довольны бизнес-планом бетонного завода. Все формулы удобны в использовании и очень просты, все объяснения понятны, а в готовую модель можно вносить любые изменения. Фактически, это первый бизнес-план, который оказался удобным в использовании и ясным для понимания.
М. Л. Иванова, финансовый директор, ОАО «Мир строительства»
Отзыв на бизнес-план разработки песчаного карьера по добыче песка
Для расширения производства нам необходимо было привлекать инвесторов. Точнее инвестор у нас был «свой», но для того, что бы с ним работать само-собой нужен был бизнес-план. Представители компании plan-pro.
в результате чего инвестор остался удовлетворенным качеством бизнес-плана.
Мы получили инвестиции на сумму в 40 миллионов рублей на покупку новой техники.
Егор Валерьевич, г. Кострома, генеральный директор
Отзыв на бизнес-план производства тротуарной плитки
Целью планирования было с одной стороны привлечение финансирования, а с другой для самих себя тоже хотелось иметь четкую картину того, как мы будем развиваться. В итоге план мне понравился.
В бизнес-плане цеха по производству тротуарной плитки мне понравилась финансовая модель, понравилось, что она удобная в использовании, ее легко корректировать под себя, в банке вопросов к ней тоже не было. На данный момент получен кредит на 19 млн.рублей.
Спасибо! Этот результат был получен, в том числе с вашей помощью. Успехов!
Максимов К.О., г. Нижний Новгород,
Отзыв на бизнес-план производства полимерных труб
При организации производства пластиковых труб основной задачей для нас стал поиск дополнительных капиталовложений.
Для решения этого вопроса нужно было привлекательную идею бизнеса подкрепить грамотными расчетами финансовых движений и, что самое главное для предполагаемых инвесторов, сроков окупаемости всех затрат.
бизнес-план производства полимерных труб
Левин К.Н. ООО «ПолимерПроф». Челябинская область.
Общая концепция бизнеса
производства полимерных труб
Итак, важно решить, какой сектор или секторы производства вы займете и соответственно, трубы для каких целей будете производить. В зависимости от исходного материала и его стойкости к воздействиям внешней среды различают водопроводные, газовые, канализационные трубы, аналогичный каркас используют даже при изоляции оптоволокна.
Кроме этого, необходимо определиться с масштабом всего производства и возможностью расширения.
Основные вопросы бизнес-плана , Бизнес-план
- Маркетинговый план
- Регистрация производства пластиковых труб
- Подсчет капиталовложений
- Требуемое помещение и оборудование
- Подбор работников для изготовления пластиковых труб
- Расчетная часть проекта
- Рентабельность производства
Маркетинговый план
бизнес-плане
Как показывает статистика, вне зависимости от региона сфера изготовления пластиковых труб имеет высокий уровень конкуренции. Чтобы выгодно отличаться в этой конкурентной борьбе специалисты советуют обратить внимание на некоторые детали.
Как правило, производители имеют четко очерченный рынок сбыта, поэтому крайне важно найти постоянных покупателей и заключить с ними соответствующие договора (строительные компании и магазины, фирмы, занимающиеся установкой инженерных сетей и пр.)
Стоит также определить методы рекламной. В данном случае хорошо работают объявления в СМИ и интернет, а также вывески и рекламные баннеры.
Среди других направлений производства строительных материалов внимания также заслуживает стеклопластиковая арматура, которые давно стали экономичной заменой металлической арматуре. Бизнес-план производства стеклопластиковой арматуры позволит оценить перспективы и доходность этого стартапа.
Регистрация производства пластиковых труб
бизнес-плана к производству полимерных труб
В зависимости от объемов и масштабов планируемого предприятия организационно-правовая форма может быть как ИП, так и общества различного типа. В соответствии с выбранным статусов нужно будет определиться и с системой налогообложения.
Кроме этого, организация производства пластиковых труб требует получения ряда разрешительных документов от муниципальных органов власти, пожарной инспекции, газовой службы, СЭС и пр.
В соответствии с нормами специализированного ГОСТ должны создаваться условия хранения пластиковой продукции и ее транспортировки.
Подсчет капиталовложений
производства полимерных труб
- Покупка сырья для производства
- Затраты на оборудование и его амортизацию
- Аренда помещения для технологического процесса и офиса
- Оплата гос. пошлин и налогов
- Рекламный бюджет
- Коммунальные платежи
- Транспортные расходы
Специалисты советуют, исходя из возможности определенных финансовых рисков, резервировать капитал как «подушку безопасности».
Пример бизнес — проекта может определить лишь приблизительный диапазон затрат, он составит 50 – 150 млн. руб. Важно понимать, что с учетом индивидуальных особенностей того или иного предприятия данная сумма будет варьироваться. : https://oroalbero.ru/biznes-plan-proizvodstvo-plastikovyh-trub/
ПВХ-трубы, как открыть своё производство: бизнес идея
Если вы обращали внимание на тенденции, происходящие в моде на материалы, то однозначно обратили внимание, что всё большее предпочтение отдаётся именно пластикам.
И если раньше металл занимал лидирующие позиции по употреблению в различных сферах строительства, то теперь всё больше и больше технологий в основу ставят именно пластик, как более выгодный, удобный и менее ресурсоёмкий материал.
Именно поэтому сейчас всё больше внимания предпринимателей завоёвывают трубы из пластика. Спрос на них стабильно растёт, да и очень широкая ветка применения позволяет надеяться на отличные объёмы. По заверениям некоторых экспертов, ПВХ-трубы – крайне перспективное направление бизнеса в сфере производства, с хорошей отдачей и небольшим сроком окупаемости.
О трубах из ПВХ
На самом деле, описывать здесь весь перечень того, где сейчас применяются пластиковые трубы – неблагодарный труд. Устанете читать. Поэтому, можно только обозначить основные:
- Монтаж канализационных систем
- Монтаж систем водоснабжения
- Комплекс отопительных систем
- Газовые магистрали
Но повторимся, это только верхушка айсберга.
Увы, но такой масштабный ореол применения пвх-труб ведёт за собой самый главный минус во всём деле организации производства и вхождения на рынок.
Насколько эта сфера является перспективной, настолько же она и насыщена конкуренцией.
И начинающего предпринимателя, открывающего свой цех, помимо немалых вложений ждёт усердная борьба за место на рынке и за постоянный спрос, чего не достичь без вложения усилий и стремления.
Естественно, самый надёжный способ пробиться в лидеры, хотя бы в своём регионе, предложить отличное качество производимого товара по доступным ценам, желательно даже чуть ниже, чем у ваших соседей. Но это сделать очень непросто.
Но прежде чем дальше перейти к разбору особенностей рынка пластиковых труб и заработка на организации их производства, нужно знать, за счёт каких качеств они всё-таки завоёвывают рынок, обгоняя металл.
Преимущества пластиковых труб
Для начала, стоит заметить, что противников пластика не меньше, чем его любителей. Но в большинстве случаев, мнение о проигрышной позиции пвх перед «натуральными» материалами базируется на постулате о неэкологичности пластикового производства.
Многие считают, что сам материал пвх вреден не только для природы во время производства, но и для здоровья в процессе эксплуатации готового изделия. Надо сказать, что ни то, ни другое мнение полностью не доказано.
Однако что не вызывает сомнений, так это выгодность пластиковых производств. Основные качества, которые заставляют так думать:
- Пластиковые трубы не подвержены гниению
- Они не ржавеют!
- Трубы из ПВХ выдерживают процессы прохождения через них жидкости, температура которой может достигать 1700 градусов
- Пластиковые трубы никак не меняют вкусовых качеств воды
- После длительного использования, они также не накапливают известковых отложений
- Они намного легче, чем их металлические аналоги. Соответственно, транспортировка и монтаж также становятся более удобными процессами.
- По долговечности они сопоставимы с изделиями из металла – срок годности стандартно не менее 50 лет. (Трубы из металла обязаны менять каждые 40 лет)
- Монтаж пластиковых труб не требует громоздкого и неудобного оборудования.
- Само производство пластиковых труб обходится для предпринимателя дешевле, нежели изготовление из металла.
Технология производства и сырьё
Предпринимателю, который запускает линию производства пвх-труб, нужно будет заранее подготовиться к получению необходимого сырья, наладить каналы поставок и заключить договоры с поставщиками.
Само же сырьё может быть разноплановым.
Обычно, в качестве сырья выступают различного рода полимеры, полипропилен, поливинилхлорид, полибутен и другие производные химической промышленности, которые чаще объединяются под общим сокращённым названием ПВХ.
Примечание: для успешного делопроизводства совсем не помешает ознакомиться со справочной информацией из школьного курса химии для старших классов.
Для того, чтобы производить пластиковые трубы высокого качества, понадобится использование первичного сырья, а именно гранулированных полимеров. Самое часто применяемое сырьё – сополимер полипропилена. Используют его чаще всего, потому что именно это соединение позволяет изготавливать трубы, способные выдерживать большое давление.
Но так же в производстве ПВХ-труб возможно использование и вторичного сырья (отходов). Однако из него изготавливают трубы только низкого давления. Подобная продукция обозначается ещё аббревиатурой ПНД.
Поставщики сырья
Как уже было замечено, поиск поставщиков – главная задача предпринимателя ещё на этапе подготовки к бизнес-деятельности. То есть, наилучшим вариантом будет отражение каналов поставок для вашего производства ещё на этапе составления бизнес-плана.
За изначальное планирование и поиск поставщиков говорят несколько причин:
- Во-первых, это связано с приобретением оборудования. Так как аппаратные установки, требуемые для производства труб ориентированы на разный расходный материал, то есть сырьё.
– Во-вторых, вам сразу нужно будет определиться с тем, какие именно виды труб вы будете изготавливать. Будут это канализационные трубы, либо же трубы, предназначенные для водоснабжения. А может быть вы выберете для будущего цеха другие сферы применения вашего продукта. В любом случае, схему производства нужно будет отражать в бизнес-проекте заранее.
Предприятий, которые специализируются на выпуске первичного сырья для полимерных производств, а также тех, кто занимается переработкой вторичного сырья на территории России немного, хотя спрос на их услуги очень даже большой. (Организация бизнеса на производстве сырья для ПВХ-цехов – отдельная тема).
Поэтому стоит качественно оценить рынок. Возможно, вам подойдёт закупка сырья у иностранных производителей. А может быть из логистических соображений это будет невыполнимо, несмотря на сколь угодно низкую цену.
Задача предпринимателя – проанализировать рынок поставщиков, сначала ближайших, а потом и из соседних регионов, определить наиболее выгодные для себя условия, и ознакомиться с условиями самих поставщиков. А потом внести всё в финансовую схему бизнес-плана.
Лучше будет, если вы обозначите себе несколько вариантов поставок, потому что постоянно надеяться только лишь на одного поставщика нецелесообразно. Форс-мажоров и других факторов случается огромное множество.
Технология производства
В этой статье уже упоминалось, что нелишним для предпринимателя будет повторить учебную программу по химии для старших классов. Но на самом деле, даже человек далёкий от химической промышленности способен совладать с производством. А для особо рьяных существуют обучающие курсы от производителей цеховой аппаратуры.
Основной метод, которым пользуются при производстве труб из ПВХ, как и в производстве пластиковых пакетов – экструзия. При этом происходит выдавливание нагретой до нужной температуры массы пластика с последующей придачей ей необходимых форм и параметров.
Схема использования
- Сырьё, которое пойдёт на переработку в пластиковую массу закладывается в приёмный отсек экструдера. Там оно будет перемолото на мелкие части и расплавлено до подходящей температуры
- Далее полученная масса выдавливается через формирующую насадку. На этом этапе обозначается форма будущего изделия, его диаметр и другие параметры.
- После этого, заготовка трубы вытягивается и поступает в специальную охлаждающую ванну. Здесь происходит не только охлаждение. Под высоким давлением она труба калибруется и принимает окончательный вид.
- Последний из этапов – нарезка. Изделие отрезается в несколько готовых труб по обозначенной заранее длине и укладывается в штабеля (Для труб крупного диаметра или больших размеров). Гибкие изделия или трубы малого диаметра скручиваются в бухты.
Все этапы производства проходят автоматически по заданным человеком параметрам. Поэтому стоит обговорить и само аппаратное обеспечение и механизмы. В первую очередь, это экструдер. И перед вами, как перед предпринимателем вначале станет выбор, какой экструдер лучше покупать. К выбору экструдера, как и к выбору поставщиков нужно подойти внимательно и с ориентацией на свои планы.
Экструдеры
- Шнековые
- Бесшнековые
- Комбинированные
Шнековые экструдеры по принципу работы отдалённо могут напоминать соковыжималку. Бесшнековые также называются дисковые, потому что шнек в их устройстве заменяется как раз на дисковое устройство. Используются они в производстве труб из смешанных материалов.
Комбинированные экструдеры, как можно догадаться, совмещают в себе устройство первого и второго вида.
Наиболее распространёнными вариантами экструдеров считаются шнековые. Но какой выбрать экструдер – вопрос несложный. Потому что вид экструдера будет зависеть от вида производимого товара, а также ценник, то есть размеры начальных инвестиций.
Само устройство экструдеров также можно делить на подкатегории. Например, если подробнее изучать самые простые шнековые экструдеры, то можно узнать, что они в свою очередь бывают одно- и двухступенчатыми, бывают специальные и универсальные, бывают с одним шнеком и с двумя, с камерой дегазации и без этой камеры. Шнеки у них могут вращаться в разные стороны.
Поэтому, на первых этапах развития, оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя будет всё-таки заручиться поддержкой (или нанять) человека, который имеет опыт работы с экструдерами.
Либо же заранее пройти курс ы обучения в специальной компании. И хотя это вылетит в дополнительные расходы, зато вы сможете обезопасить себя от трат при неожиданной неисправности оборудования.
Либо же сможете избежать риска при покупке оборудования (определяться с типом экструдера нужно будет заранее).
Итак, какое оборудование нужно для того, чтобы вы смогли организовать полный цикл – от первого этапа переработки исходного сырья до полноценного выпуска готовых пластиковых изделий?
- Станок для производства пластиковых труб. Автоматическая линия станка будет состоять из экструдера, транспортировочной ленты, смесителя сырья (который тянет расплавленную массу), вакуумной формовочной машины, накопителя, охлаждающей ванны (для калибровки изделия).
- Аппарат для нарезки труб по заранее заданным параметрам
- Подающая система. Используется для перемещения сырья в подающий отсек экструдера.
- Погрузчик, который будет укладывать трубы в штабеля
Стоимость оборудования
Так как компоненты оборудования для производства труб из ПВХ сложные и объёмные, ценник на них низким никак не назовёшь. Для понимания: средняя стоимость экструзионной линии, которая позволит вам изготавливать пластиковые трубы диаметров от двадцати до шестидесяти трёх миллиметров составляет порядка четыре с половиной миллиона рублей.
Есть вариант сэкономить, и взять оборудование, которое уже было в употреблении. Тогда ценник упадёт где-то на полмиллиона – миллион, не больше. И встаёт вопрос – а нужна ли такая экономия вообще. Ведь вы вместе с товаром приобретаете дополнительные риски.
Весь же проект, его реализация со всеми этапами по стоимости будет варьироваться в пределах 8 – 9 миллионов рублей. Но опять же, конечная цена будет зависеть от тысячи параметров.
Начиная с места дислокации (ведь та же аренда помещения в различных регионах прыгает от большего к меньшему и обратно), заканчивая наполнением вашей цеховой автоматизированной ленты и её составляющих.
А помимо этого, есть ещё такие пункты, как подбор персонала, получение лицензий, налогообложение и другие.
Окупаемость бизнеса по статистическим подсчётам наступает не раньше чем через год – полтора полного рабочего цикла. Лучше ориентироваться на два года. Однако для бизнеса таких масштабов и вложений, это вполне сносный срок.
Оформление бизнеса. Старт.
Подобный вид бизнеса существенно отличается от самых распространённых тем, что требует специального разрешения. Производство пластиковых труб относится к вредным типам производства. Поэтому просто оформить ИП и начать выпуск продукции вам не позволят. Возникнут проблемы.
Разрешения нужно будет получать от нескольких инстанций:
- Пожарная инспекция
- Роспотребнадзор
- Газовая служба
- Региональный филиал управления по надзору за охраной труда
- Муниципальные власти (администрация района)
Помимо этих разрешений, конечно же нужно будет оформлять право предпринимательства в налоговой. Учитывая все временные затраты и бюрократические сложности, можно обратиться в специализированную фирму, которая сама займётся оформлением ваших документов.
Это выльется вам в дополнительные вложения, но значительно сократит время на походы по инстанциям.
Это время вы сможете потратить на заключение договоров с поставщиками, аренду помещения, обучение работе с оборудованием и другие необходимые для этого вида бизнеса вещи. :
https://businessmens.ru/article/pvh-truby-kak-otkryt-svoe-proizvodstvo-biznes-ideya
Изготовление полиэтиленовых труб
Современные производители выпускают различные виды полиэтиленовых труб – напорные и безнапорные из ПНД (или ПЭ) и РЕ-Х, с различным диаметром и соединительные элементы (фитинги) к ним.
Наибольшее распространение получили две разновидности: ПЭ80, и ПЭ100, хотя встречаются и ПЭ 63 (для технических трубопроводов).
Материалы ПЭ80 и ПЭ100 используются при прокладке систем для подачи воды и газа в жилые дома, устройства канализации и дренажа, транспортировки различных жидкостей в промышленности, монтажа систем орошения и полива. Материалы ПЭ63 применяют для защиты электрических и телевизионных кабелей.
Напорные изделия для водопроводов должны быть изготовлены в соответствии с ГОСТ 18599-2001. Трубные изделия для транспортировки газа должны соответствовать ГОСТ Р 50838-95 и производиться только из ПЭ 100.
Применение и свойства пластиковых труб
Технические характеристики полиэтиленовых труб зависят от марки полиэтилена (ПЭ80 или ПЭ100) и толщины стенки (в маркировке значится как SDR).
Чтобы определить толщину стенки, достаточно помнить – чем ниже SDR, тем толще стенка. Что касается материала, то изделия ПЭ 100 гораздо плотнее и прочнее, чем ПЭ80 из-за особенностей строения молекул.
Это значит, что при одинаковом показателе прочности материал ПЭ100 будет с более тонкой стенкой.
Диаметр изделий ПЭ 80 варьирует от 16-и до 1200 мм, их можно использовать при давлении от 0,5-и до 1,6 МПа. Размеры ПЭ100 – 32-1000 мм, рабочее давление – 1-1,6 МПа.
Но существуют показатели, общие для того и другого вида:
- устойчивость к агрессивной среде;
- полное отсутствие ржавчины на внутренней поверхности;
- при монтаже трубопроводов не требуется применение тяжелой техники (из-за небольшого веса);
- основной метод соединения элементов – сварка при помощи недорогого сварочного оборудования;
- места соединения по качеству не отличается от основного материала;
- срок службы даже выше, чем у труб из металла.
Изделия ПЭ80 используются в основном в безнапорных и слабонапорных трубопроводах водоснабжения и канализации в небольших домах. Из трубных изделий ПЭ80 SDR21 можно монтировать так же напорные системы для подачи питьевой воды небольшой протяженности.
Материалы ПЭ80 SDR 17 более прочные, поэтому допускается их применение в системах орошения и очистки воды. Коммуникации из этого материала в небольшом частном доме получаются прочные и недорогие.
Трубы ПЭ 80 SDR 13,6 используются в основном для монтажа трубопроводов холодного водоснабжения.
Из труб ПЭ100 SDR 26 можно монтировать городские трубопроводы для подачи питьевой и технической воды, а так же системы в пищевой промышленности (для соков, молока, безалкогольных напитков, пива).
Изделия ПЭ100 SDR 21 применяют в основном при транспортировке холодной/горячей воды и газа. Существует возможность соединить их в один трубопровод с материалами из стали.
Трубные изделия ПЭ100 SDR 17 более всех пригодны для монтажа систем большой протяженности под высоким давлением.
Технология производства полиэтиленовых труб
Полиэтиленовые пнд трубы изготавливаются из пластика, который поставляется в виде гранул.
Он сначала подается в накопительный бункер, потом – в экструдер с вращающимся шнеком и кольцевыми нагревателями, где происходит процесс расплавления.
Одновременно масса проходит через несколько цилиндров по направлению к экструзионной головке. В головке под высоким давлением расплавленной массе придается форма будущего изделия, например, трубы ПЭ100 SDR 21.
Заготовка переправляется в вакуумный калибратор для уточнения параметров (диаметра, толщины стенки) и частичного охлаждения.
Потом изделие проходит через несколько охлаждающих ванн до приобретения нормальной температуры. Следующий этап – ленточный или гусеничный конвейер, на котором происходит нарезание материала при помощи планетарной пилы.
Потом трубное изделие маркируется, укладывается в бухты и перемещается на склад для хранения.
:
Оборудование для производства полиэтиленовых труб
Цены на оборудование зависят от его производителя (отечественный или зарубежный), а так же от того, приобретаются новые или бывшие в употреблении агрегаты.
Если покупать отечественное новое оборудование средней ценовой категории или зарубежное, бывшее в применении, то стоимость будет варьировать от 1,7 до 2-х миллионов рублей.
Отечественное оборудование высшей ценовой категории или новое зарубежное будет стоить гораздо дороже – 2,8-4,2 миллиона рублей.
Линия для производства труб состоит из:
- сушилок для гранул;
- автопогрузчика;
- экструдера (чаще выбирают шнековый, но может быть и дисковый или комбинированный);
- вакуумного калибратора;
- водяных ванн (для охлаждения заготовок);
- конвейера;
- коронатора;
- пилы планетарной;
- маркировщика;
- автоматического укладчика;
- автоматической системы контроля.
Если купить подобную линию, то можно изготавливать полиэтиленовые трубы для водоснабжения, напорные материалы для транспортировки газа и трубы-оболочки (для кабелей).
:
Требования к помещениям и персонал
Помещение для производства нужно выбирать за городом, с удобным подъездом и площадью примерно 200 м2. В нем должен поместиться производственный цех, склад, санузел и несколько помещений для всего персонала.
Необходимо учесть, что оборудование достаточно высокое и громоздкое, поэтому высота потолков должна быть около 10-и метров. Цех необходимо оборудовать мощными противопожарными и вентиляционными системами.
Склад должен хорошо проветриваться и не обладать повышенной влажностью.
Если установлена стандартная линия для производства, то понадобится 6 рабочих (по 3 на каждую смену), 2 оператора для станков, технолог, бухгалтер, подсобные рабочие, уборщица. Из этого следует, что на заработную плату потребуется (как минимум) 400 тысяч рублей в месяц.
Перед началом работы необходимо получить разрешение от местной администрации, Госнадзорохрантруда, санэпидемстанции, энергонадзора, пожарной инспекции и др. С регистрацией предприятия чаще всего проблем не возникает. Процесс может занять до одного месяца и обойтись в 10-14 тысяч рублей.
Себестоимость и рентабельность бизнеса на трубах
Не стоит начинать изготовление полиэтиленовых труб, если нет стартового капитала в объеме 8-9 миллионов рублей. В эту сумму входит не только стоимость оборудования, но и расходы на ремонт, регистрацию, заработная плата на полгода, стоимость сырья на это же время, стоимость аренды, коммунальные платежи, налоги, затраты на рекламу и продажу.
Цена готового материала зависит от его вида и размеров – изделия ПЭ100 дороже, чем ПЭ 80, материал с большим диаметром дороже, чем с маленьким. Те, кто уже работают в этой сфере, утверждают, что первоначальные затраты окупаются за два года. Но и тут не все однозначно – вдали от больших городов этот показатель может увеличиться до двух раз.
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
Свежие комментарии