План производства и реализации спортивных сумок

Сбыт за период 2006-2008 гг.:
| Год | Количество штук | Цена за тысячу рублей | Валовой доход |
| — | — | — | — |
| 2006 | 1375 | 0,80 | 1100 тыс. руб. |
| 2007 | 2750 | 1,00 | 2750 тыс. руб. |
| 2008 | 10300 | 1,20 | 12360 тыс. руб. |

Расходы на маркетинг:
| Год | Расходы на маркетинг (тыс. руб.) |
| — | — |
| 2006 | 0,30 тыс. руб. |
| 2007 | 0,45 тыс. руб. |
| 2008 | 0,60 тыс. руб. |

Цель деятельности предприятия — утвердиться на рынке спортивных товаров, с дальнейшим получением стабильной прибыли и расширением рынка сбыта.

Основные маркетинговые решения: минимизация цены на спортивные сумки путём снижения себестоимости и экономии энергоресурсов.

В результате проведенных исследований были получены следующие выводы:

• Спортивные сумки на рынке спортивных товаров представлены в малом ассортименте.
• Транспортные и всякие другие наценки на стоимость значительно повышают стоимость товара.
• Потребителям хотелось бы: чтобы сумки были представлены 2-3 размерными рядами; чтобы цены были более низкими, чем в других фирмах; чтобы расцветки были яркими.

В отношении ценовой ситуации было выявлено, что цены достаточно высоки и рассчитаны на потребителя со средним достатком.

Средние цены и широкий выбор цветовой гаммы:

• Преимущества:
• Средние цены на товары позволяют доступно приобрести качественные спортивные сумки.

• Широкий ассортимент по размеру, с возможностью выбора из различных ярких цветов и дизайнов, включая камуфляжные узоры и аппликации в виде спортивного инвентаря.

• Недостатки:

• Иногда цена товара не соответствует его качеству, что может привести к разочарованию покупателей.
• Ограниченный выбор размеров может быть проблемой для спортсменов с необычными параметрами тела или тех, кто нуждается в особых размерах.

Анализ рынка:

Стратегия конкурентов заключается в недифференцированном маркетинге и отсутствии агрессивных тактик продвижения на рынке спортивных товаров. Это дает возможность фирме «Спортпошив» занять нишу на рынке и предложить потребителям уникальные спортивные сумки по привлекательным ценам.

Торговая стратегия:

Товар фирмы представляет собой спортивные сумки, доступные в нескольких размерах, изготовленные из синтетических тканей и хлопка. Преимущества включают практичность, прочность и легкость ухода за сумками (без расползания по швам). Широкий выбор моделей и размеров позволяет покупателям найти идеальную спортивную сумку для своих нужд. Основными коммерческими ориентирами являются цена и качество, что делает фирму конкурентоспособной на рынке.

Сегментирование рынка сбыта:

Фирма «Спортпошив» выбирает стратегию концентрированного маркетинга, сосредоточившись на одном благоприятном сегменте рынка — группе спортсменов и родителей воспитанников детских спортивных школ, у которых есть потребность в спортивных сумках. Целевая аудитория включает людей с относительно низким уровнем доходов, но с высокой покупательной способностью. Этот выбор основан на потенциальной емкости рынка Белореченска (400 000 человек), неудовлетворенности существующим ассортиментом конкурентов и относительной слабости конкуренции в этом сегменте.

Расчет потенциального объема продаж:

Враховывая, что спортсмены составляют 10% населения Белореченска, или 40 000 человек, и предполагая, что 40% из них будут заинтересованы в покупке спортивных сумок (потребность в продукте), мы получаем потенциальную целевую аудиторию в 16 000 потребителей.

Планируемый объем выпуска и бюджет:

При планировании объема производства на 2010 год учитываются потенциальная емкость рынка, конкуренция и стабильность спроса. Оценивая эти факторы, мы планируем выпускать в среднем 525 спортивных сумок ежемесячно (или 6300 единиц в год), что может быть увеличено вдвое для удовлетворения растущего спроса и расширения рынка.

Потенциальные факторы, влияющие на продажи товаров, представлены в таблице 1:

Уменьшение негативного воздействия факторов окружающей среды невозможно. Если отрицательные факторы действуют постоянно, необходимо изменить вид деятельности.

Предложения по минимизации негативного влияния:

1. Сменить поставщика и увеличить производственные запасы.
2. Использовать средства стимулирования торговли: премии продавцам, стимуляционные надбавки в зависимости от объема продаж, сезонные распродажи и т. д.
3. Корректировать методы продвижения и сбыта.
4. Проводить маркетинговые исследования и создавать новые товары.

В условиях быстро меняющейся экономической ситуации в стране сложно определить тип рынка. Оптимальным методом ценообразования, выбранным нами, является анализ безубыточности и достижение целевой прибыли.

Для расчета себестоимости продукции на текущий год необходимы следующие шаги:

1. Постановка задачи.
2. Определение спроса.
3. Прогноз издержек.
4. Анализ цен и товаров конкурентов.
5. Выбор методики ценообразования.
6. Установление окончательной цены.

Руководствуясь этим планом, мы можем определить оптимальную цену:

1. Определение задачи (например, выживаемость фирмы в начальный период).
2. Анализ спроса на спортивные сумки (эластичный спрос).
3. Прогнозирование издержек и определение себестоимости продукции как нижнего предела цены.
4. Изучение цен конкурентов, проведение сравнительных закупок для понимания их прибыльности и потенциала снижения цен.
5. Связь с поставщиками и транспортными компаниями конкурентов для получения информации о себестоимости и прибыли конкурентов (наши исследования показали, что себестоимость товаров конкурентов ниже, а расходы на доставку составляют 40% от окончательной цены, и их прибыль составляет 25%. Мы пришли к выводу, что конкуренты не смогут снизить цены в ближайшем будущем).
6. Проведение опроса покупателей аналогичных товаров для понимания их мнения о качестве и ценах конкурентов (отзывы включали жалобы на высокую цену, недостаточную прочность тканей, скучные цвета и проблемы с замками и застежками).

Для планирования бюджета эффективно сосредоточиться на одном сегменте рынка. Поскольку наш товар не новый, но имеет определенные преимущества перед конкурентами, мы можем рассчитывать на его успешное продвижение на рынке спортивных товаров. Для маркетинга рекомендуется использовать рекламу, так как наш товар предназначен для широкого круга потребителей. Мы планируем разместить рекламные щиты с информацией о товаре, учитывая его позиционирование.

Мы обсудили стоимость сумок и определились с магазинами-партнерами для распространения товара. Информацию на рекламных щитах следует сделать привлекательной, краткой, легко читаемой и понятной. Также можно использовать радиообъявления в крупных магазинах. К средствам стимулирования сбыта относятся сезонные распродажи, скидки, розыгрыши лотерей и премирование покупателей сувенирами.

Как «Спортпошив» — небольшая фирма с ограниченными ресурсами и производственными возможностями, мы выходим на рынок с уже готовой продукцией, поэтому нет необходимости создавать сеть собственных магазинов. Наш приоритет — Распространение товара через уже существующие точки продаж. В долгосрочной перспективе мы планируем расширить географию продаж за пределы Белореченска и охватить близлежащие районы.

Стратегия капитальных вложений основана на стремлении к максимальной эффективности. Мы будем проводить пробные продажи небольшими партиями в максимально возможном количестве магазинов, чтобы получить ценную информацию о предпочтениях потребителей и скорректировать нашу ценовую политику.

В настоящее время у нас достаточно производственных запасов для бесперебойной работы. Для хранения готовой продукции и сырья мы планируем использовать складские помещения в промышленной зоне города. При необходимости увеличения объемов производства мы готовы расширить арендуемые складские площади. Транспортные потребности обеспечиваются двумя микроавтобусами, которые будут использоваться для доставки товаров.

Маркетинговый подход сосредоточен на изучении покупательских предпочтений и поведении потребителей в отношении нашей продукции. Мы будем использовать различные источники информации: отчетность нашей фирмы, анализ конкурентов, специализированную и периодическую литературу. Для сбора данных мы применим методы наблюдения за продажами и опроса покупателей и персонала магазинов.

Литература:

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/po-proizvodstvu-sumok/

Книги по стратегическому управлению и маркетингу

Список литературы

1. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. Москва: Центр экономики и маркетинга, 1996.

2. *Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. Санкт-Петербург: Изд-во РГГМУ, 2004.

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. Москва: Высш. школа, 1995 [переклад з німецької мови].

4. Величко А.Е. Бизнесплан для малых предприятий. Москва: Изд-во Мысль, 2004.