План маркетинга, производственный план и финансовый прогноз для реструктуризации «ХХХ»

Неразрывная связь с изменением стереотипов управления

Реформы в экономике неразрывно связаны с изменением стереотипов управления, методов и подходов в планировании и осуществлении преобразований. Сущность этих преобразований заключается в быстром и фундаментальном изменении действующих процедур планирования и принятия решений.

Влияние заинтересованных субъектов

В истории человеческого общества не было такой экономической системы, развитие которой совершалось бы без всякого воздействия со стороны заинтересованных субъектов или определенных структур управления. В значительной степени успех или неуспех предпринятых усилий зависит от совершенствования организации управления и его важнейшей функции – планирования.

Планирование в современной экономике

В современной быстроизменяющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствии.

Роль и значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности

В условиях рыночной экономики успех деятельности фирмы и даже отдельного предпринимателя во многом определяется эффективностью выбора стратегии и тактики ведения бизнеса, а также мастерством внутрифирменного планирования.

Планирование — это сложный и многогранный процесс, требующий тщательной проработки ряда вопросов. Одним из ключевых элементов процесса планирования является составление бизнес-планов. Этот термин стал широко использоваться в России относительно недавно, в начале 2000-х годов, но к настоящему времени почти любой крупный проект начинается с разработки детального бизнес-плана.

Бизнес-план может иметь разные масштабы и охватывать различные аспекты деятельности компании, от стратегического планирования до конкретных тактических решений. Он необходим прежде всего для обоснования новых направлений развития бизнеса. Таким образом, бизнес-план является универсальным инструментом, позволяющим оценить целесообразность проекта, определить ключевые показатели эффективности и наглядно представить суть предлагаемых изменений или расширения деятельности фирмы.

Отсутствие бизнес-плана может привести к неэффективному распределению ресурсов, отсутствию единства в действиях персонала и сложностям в контроле результатов из-за отсутствия комплексного документа для оценки odchylei от плана.

Бизнес-план является мощным инструментом в арсенале руководства компании любого масштаба и сферы деятельности. Он помогает оценить потенциальную прибыльность нового предприятия, определить необходимый объем инвестиций и создать эталон для оценки эффективности бизнеса. С экономической точки зрения бизнес-план выполняет четыре основные функции:

1. Формирование концепции развития и стратегии бизнеса: Бизнес-план позволяет разработать четкую концепцию и стратегию для новой компании или новых направлений ее деятельности. Это особенно актуально при запуске нового предприятия, так как план служит основой для принятия решений и обеспечения успешного старта.

2. Экономическая оценка и определение ключевых ориентиров: Этот элемент бизнес-плана помогает оценить финансовую жизнеспособность выбранной стратегии и определить ключевые показатели, по которым можно будет контролировать прогресс и вносить необходимые корректировки.

3. Контроль за реализацией плана: Бизнес-план служит эталоном для оценки эффективности деятельности компании. Он позволяет отслеживать достижения ключевых показателей, выявлять проблемы и принимать корректирующие меры в случае отклонений от запланированных результатов.

В целом, бизнес-план является важнейшим инструментом планирования и управления предпринимательской деятельностью, обеспечивающим успешное принятие решений, эффективное распределение ресурсов и достижение целей компании.

Функции бизнес-плана:

1. Финансовое обеспечение: Бизнес-план необходим для привлечения займов и кредитов. Тщательно проработанный план работы фирмы служит гарантией для банков и кредиторов, убедительно демонстрируя возможность возврата предоставленных средств.

2. Стратегия маркетинга: Этот аспект направлен на привлечение потенциальных партнеров и инвесторов. Бизнес-план может служить документом, призванным убедить заинтересованные стороны в перспективности будущего проекта и их возможной выгоде от участия в нем.

3. Диверсификация: Разработка частных бизнес-планов позволяет отражать различные аспекты деятельности фирмы, такие как реализация определенной идеи или вывод на рынок новых видов товаров/услуг. Это способствует диверсификации бизнеса и обеспечению его устойчивости.

4. Внутреннее руководство: Бизнес-план служит ориентиром для принятия решений внутри компании. Он содержит ответы на общие вопросы: кто, что, когда, как и за счет каких средств будет осуществлять свой бизнес?

Структура и содержание бизнес-плана:

Объем, степень детализации и структура бизнес-плана зависят от размера и специфики бизнеса, а также от его продолжительности. В любом случае, должны быть представлены ответы на следующие вопросы:

• Кто: конкретные лица или организации, вовлеченные в проект;
• Что: описание проекта и его целей;
• Когда: временные рамки реализации плана;
• Как: методы и подходы к достижению целей;
• Какими средствами: указание на используемые ресурсы (финансовые, материальные, человеческие);
• насколько эффективно: оценка результатов и ключевых показателей успеха.

Бизнес-план может охватывать год или более длительный период, в зависимости от масштаба проекта. Чем короче планируемый срок, тем подробнее должна быть проработка основных аспектов деятельности. Если проект рассчитан на несколько лет, то ключевые показатели и цели устанавливаются на первый год с ежемесячной разбивкой, а последующие годы представлены данными за год.

Подготовка бизнес-плана:

Перед началом планирования необходимо четко определить направления развития бизнеса, сформулировать стратегические цели, концепцию и стратегию рынка. Также необходимо определиться с целевой аудиторией (массовый потребитель или нишевые группы) и типом деятельности фирмы.

Заказчиком бизнес-плана может быть как юридическое, так и физическое лицо, занимающееся предпринимательством или инвестициями. Для разработки эффективного плана заказчик должен иметь базовый пакет документов, определяющих концепции и условия проекта, включая научные исследования, проектные данные, решения правительства и местные нормативные акты, а также учитывающие интересы всех заинтересованных сторон.

Бизнес-план является важным инструментом для предпринимателей и инвесторов, позволяющим оценить перспективность проекта, привлечь финансирование и успешно реализовать бизнес-идею.

Разработчиками бизнес-плана могут быть специализирующиеся на маркетинговой деятельности фирмы, архитектурно-строительные или машиностроительные проектировочные бюро, авторские коллективы или отдельные авторы. При необходимости, по согласованию с заказчиком, могут привлекаться консалтинговые компании и эксперты. Иностранная практика предполагает привлечение экспертов и консультантов к разработке бизнес-планов, но с обязательным участием руководителей предприятия.

По согласованию с заказчиком, при разработке бизнес-плана могут готовиться и рассматриваться альтернативные варианты проектного предложения (два или более) с различением состава, структуры, функционального назначения отдельных элементов, технических характеристик объекта, например, объемно-планировочных и конструктивных решений.

В данном случае в бизнес-плане приводится сравнительная характеристика вариантов, но окончательное содержание бизнес-плана отражает данные только по одному выбранному варианту, определенному на основании анализа для реализации.

Выбор окончательного варианта остается за заказчиком бизнес-плана. Например, при ограниченных возможностях привлечения инвестиций заказчик может выбрать вариант с меньшим объемом первоначальных (стартовых) капитальных вложений или отдать предпочтение варианту, обеспечивающему скорейший ввод объекта в эксплуатацию и т. п.

Таким образом, бизнес-план представляет собой определенную модель деятельности предприятия, которая опирается на все достижения традиционного планирования применительно к таким категориям рыночной экономики, как: бизнес, конкурентная борьба, коммерческий риск, достижение безубыточности, необходимого уровня рентабельности и т. д.

Бизнес-план в нашей стране до недавнего времени рассматривался как план одного мероприятия или становления и развития небольшого предприятия. Однако опыт таких крупнейших зарубежных корпораций, как «Дженерал Моторс», «Тойота» и «Сименс», убедительно демонстрирует применимость бизнес-плана для управления крупными производственными комплексами, регулирующих всю их деловую деятельность. Отличие бизнес-плана от ранее используемого плана производства заключается в том, что он не только организует внутреннюю сторону процесса производства на предприятии, но и стремится согласовать ее с рыночными требованиями.

1. Состав, структура и объем бизнес-плана:

Исходная информация для разработки бизнес-плана:

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем больше фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем более полными и обоснованными должны быть разработаны разделы плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

Состав и структура бизнес-плана зависят от масштабов рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия. Если предполагается участие предприятия в большом количестве сегментов рынка или наличие большого количества конкурентов, то требуется дополнительное изучение наиболее крупных из них, их продукции и услуг, что требует соответствующей структуры бизнес-плана. При этом особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее существенные конкуренты могут быть выделены в отдельный раздел плана для более тщательного анализа.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций; для финансовых учреждений; для привлечения партнеров; для заключения контрактов с персоналом фирмы и т. д.) разделы могут разрабатываться с различной степенью детализации.

В настоящее время нет единой стандартной формы и структуры бизнес-плана. Однако обычно он включает традиционные разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, описывается продукт или услуга предприятия и их соответствие потребностям рынка, проводится анализ рынка и определяется стратегия поведения компании на определенных рынках, рассматривается организационная и производственная структура, формируется финансовый проект с указанием стратегии финансирования и инвестиционных предложений.

Укрупненный список разделов бизнес-плана может выглядеть следующим образом:

• Резюме исполнительного директора
• Общее описание компании
• Продукты и услуги
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационная структура
• Капитал и юридическая форма компании
• Финансовый план
• Приложения.

Более подробный список разделов может включать:

Вводная часть:
— Название и адрес компании
— Учредители
— Суть и цель проекта
— Оценочная стоимость проекта
— Потребность в финансах
— Ссылка на конфиденциальность (если применимо)

1. Анализ отрасли:
2. Текущая ситуация и тенденции развития отрасли

3. Направление и задачи деятельности проекта

4. Существующая конкуренция:

5. Продукция, услуги или работы, которые предлагают конкуренты

6. Технологии, лицензии и патентные права, используемые конкурентами

7. Анализ рынка:

8. Потенциальные потребители продукции
9. Размер рынка и его рост

10. Оценочная доля на рынке

11. План маркетинга:

12. Ценообразование и ценовая политика
13. Каналы сбыта и продажи
14. Рекламная стратегия

15. Прогноз выхода новых продуктов

16. Производственный план:

17. Производственный процесс
18. Производственные помещения и оборудование
19. Источники поставки сырья, материалов и оборудования

20. Внешние субподрядчики

21. Организационный план:

22. Форма собственности и информация о владельцах
23. Руководящий состав компании

24. Организационная структура предприятия

25. Оценка рисков:

26. Слабые стороны бизнеса
27. Возможность появления новых технологий

28. Альтернативные стратегии

29. Финансовый план:

30. Прогноз доходов и расходов
31. Прогноз денежных потоков
32. Балансовый отчет

33. Точка безубыточности

34. Приложения:

35. Копии лицензий, контрактов и других важных документов
36. Данные для составления бизнес-плана могут быть получены из различных источников, включая исследования рынка, опросы потребителей, анализ конкурентов, финансовые отчеты и прогнозы, а также экспертные оценки. Качество бизнес-плана напрямую зависит от достоверности и точности используемой информации.

Суть центральной идеи теории маркетинга заключается в понимании того, что рынок состоит из изолированных сегментов с уникальными потребностями в продуктах или услугах. Если компания сможет соответствовать этим требованиям лучше, чем конкуренты, и предложить лучшее предложение, она сможет увеличить свою долю на рынке и повысить прибыльность. Ключевым аспектом является определение целевых покупателей: что они хотят и как донести до них свой продукт. Без глубокого понимания потребностей клиентов невозможно оценить сильные и слабые стороны продукта или услуги.

Для получения необходимой информации можно обратиться к соответствующим организациям, таким как отраслевые ассоциации, правительство или научные журналы. Также можно проводить собственные исследования рынка. Данные о потенциальном размере рынка могут обосновать раздел маркетингового плана, включая информацию о конкурентах, ценовой политике, рыночных тенденциях и перспективах роста.

Производственная информация

Производственная информация зависит от типа продукции, которую планирует производить компания. Необходимые данные можно получить у компаний, занимающихся производством аналогичной продукции. При сборе производственной информации необходимо рассмотреть следующие вопросы:

• Производственные процессы и операции: выявление базовых операций по переработке и сборке, а также возможность субподряда для некоторых задач;
• Сырье и материалы: составление списка всех необходимых видов сырья и материалов с указанием поставщиков, их адресов и ориентировочных цен;
• Оборудование: создание спецификации необходимого оборудования и оценка возможности аренды или покупки;
• Трудовые ресурсы: определение потребности в специалистах с указанием их количества, изучение возможностей подготовки таких специалистов и расчеты затрат на оплату труда;
• Помещения: оценку потребностей в производственных площадях, рассмотрение вариантов аренды или покупки помещений;
• Наработные листы: расчет накладных расходов, включая инструменты, спецодежду, канцелярские товары, а также оплату счетов за коммунальные услуги и заработную плату управленческого персонала.

Финансовая информация

Финансовые данные являются важной частью бизнес-плана, поскольку они помогают оценить жизнеспособность и прибыльность предлагаемой продукции или услуг. Необходимые финансовые показатели включают в себя:

• Оценка затрат на производство, включая стоимость сырья, материалов, труда и накладных расходов;
• Определение ценовой политики с учетом стоимости производства, конкуренции на рынке и спроса потребителей;
• Прогноз продаж и доходов с разбивкой по продуктам или услугам, сегментам рынка и географическим регионам;
• Расчет валовых и чистых прибыли, а также других финансовых показателей, таких как рентабельность инвестиций и коэффициенты ликвидности.