В настоящее время возрастает интерес у граждан к физическому здоровью и активному отдыху. Ведение здорового образа жизни становится привычным.
Цель проекта
Разработка макета бизнес-плана для создания физкультурно-оздоровительного комплекса «Триумф».
Объект и предмет исследования
Объект исследования: физкультурно-оздоровительный комплекс «Триумф». Предмет исследования: разработка макета бизнес-плана для создания физкультурно-оздоровительного комплекса «Триумф».
Методы исследования
- Анализ и синтез информации, представленной в учебной литературе, работах ведущих специалистов;
- Наблюдение;
- Описание;
- Обобщение полученной информации.
Предприятие
- Физкультурно-оздоровительный комплекс «Триумф»
- Адрес: Россия, г. Губаха
- Руководитель предприятия: Новикова И.И.
- Суть предполагаемого проекта: открытие тренажерного зала и продажа абонементов на занятия в тренажерном зале.
Результат реализации проекта
- Получение прибыли от продажи абонементов
- Занять место определенной доли рынка
- Срок окупаемости проекта: 1 год
- Организационно-правовая форма предприятия — индивидуальный предприниматель
- Форма финансирования: использование собственных средств
Задачи для создания бизнес-плана
- Проанализировать рынок г. Губахи;
- Описать производственный и маркетинговый план физкультурно-оздоровительного комплекса;
- Оценить риски;
- Разработать финансовый план и прогноз экономической эффективности физкультурно-оздоровительного комплекса.
Физкультурно-оздоровительный комплекс «Триумф»
- Современный тренажерный зал и детская игровая комната
- Клиенты могут приходить в тренажерный зал с детьми, где они могут оставить своих детей в детской игровой комнате. С малышами будет работать аниматор.
- Основная цель проекта — продажа абонементов на занятия в тренажерном зал.
- Предлагаются следующие виды абонементов:
- На 4 посещения
- На 6 посещений
- На 8 посещений
- На 12 посещений
Тренажерный зал является важным компонентом в комплексном подходе к здоровью и фитнесу. Услуги, предоставляемые физкультурно-оздоровительным комплексом (ФОК), находятся на высоком уровне, но их разнообразие могло бы быть лучше. ФОК играет огромную роль в развитии любви к спорту и пропаганде здорового образа жизни среди жителей города Губаха.
Цель бизнес-плана: оценить финансовые перспективы и обосновать прибыльность проекта по развитию физкультурно-оздоровительного центра, уникального для г. Губаха. Задачи бизнес-плана: проанализировать рыночную ситуацию и прогнозировать продажи услуг, рассчитать необходимые ресурсы, определить потенциальные риски.
Организационная структура ФОКа включает в себя отдел физической культуры и массовой работы, а также административный отдел. Максимальное количество людей, которое может одновременно находиться в тренажерном зале, составляет 30 человек, что позволяет обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту и поддерживать комфортную атмосферу для занятий спортом.
Услуги ФОКа: холл с зонами ожидания, гардероб, раздевалки для мужчин и женщин, шкафчики для хранения вещей, зеркала, туалеты и душевые.
Основная источник дохода: продажа абонементов в тренажерный зал.
Правовая форма бизнеса: индивидуальный предприниматель.
Расписание работы: с 9:00 до 22:00 ежедневно (за исключением 1 января и официальных праздничных дней, о которых информируют заранее). Информация о работе ФОКа всегда доступна на информационном стенде и у дежурного администратора.
Анализ рынка: г. Губаха, расположенный в Пермском крае, имеет статус городского поселения и насчитывает 21 160 жителей. В городе уже существует несколько спортивных комплексов и спортзалов, а также известный горнолыжный курорт «Губаха». Анализ рынка показывает, что спрос на спортивные услуги в городе высокий, но конкуренция значительная.
ФОК может стать уникальным центром, предлагающим разнообразные виды спорта и фитнес-услуг, что позволит привлечь новых клиентов и удовлетворить их потребности в занятиях спортом и здоровом образе жизни.
Здоровый образ жизни и развитие физической культуры являются приоритетными направлениями в Губахинском районе. Район обладает развитой спортивной инфраструктурой, включая спортивные муниципальные учреждения: дом спорта, плавательные бассейны, спортивные клубы по месту жительства, туристический клуб, горнолыжный центр и лыжную базу. Особо следует отметить спортивный клуб «Химик», принадлежащий ОАО «Метафракс», который предлагает широкий спектр спортивных возможностей, таких как плавательный бассейн, хоккейная арена, футбольное поле, беговая дорожка, зал тяжёлой атлетики, спортивные игровые зала, аэробика и тренажерный зал.
Кроме того, в Губахинском районе существует множество спортивных залов и открытых площадок в образовательных учреждениях и других организациях: 58 спортивных залов в школах, колледжах и медицинских училищах, а также 57 плоских сооружений.
Анализ рынка спорта в Губахе показывает, что спрос на спортивные услуги растет. Самыми популярными спортивными клубами являются «Арена», «Русь», «Контакт» и «Металлург». Однако, несмотря на наличие множества спортивных комплексов, в районе отсутствует специализированный физкультурно-оздоровительный комплекс. Это открывает хорошие возможности для создания успешного бизнеса по организации занятий физической культуры и спорта.
Целевая аудитория ФОК «Триумф» включает жителей Губахина со средними доходами, которые заботятся о своем здоровье и хотят вести активный образ жизни: студентов, взрослых спортсменов, молодых семейных пар и семей с детьми школьного возраста.
Конкурентное преимущество комплекса «Триумф» заключается в привлекательной цене абонементов, которая подходит для посетителей со средними доходами. Также комплекс предлагает бесплатное гостевое посещение, что позволяет потенциальным клиентам попробовать занятия и затем приобрести абонемент. Еще одним важным преимуществом является удобство расположения: комплекс находится на центральной улице с хорошим транспортным доступом. Люди предпочитают тренажерные залы, расположенные недалеко от дома, и это один из ключевых факторов при выборе спортивного учреждения.
Кроме того, комплекс «Триумф» может выделиться на фоне конкурентов благодаря качеству тренажеров, профессионализму тренеров и инструкторов, а также стильному оформлению зала и создаемой атмосфере. Атмосфера и стилистика спортзала очень важны для занимающихся, они могут стать решающим фактором при выборе спортивного учреждения.
Таким образом, ФОК «Триумф» имеет все шансы на успех благодаря сочетанию конкурентных преимуществ: доступных цен, удобного расположения, профессионального персонала и стильного дизайна зала. Это позволит привлечь целевую аудиторию и обеспечить стабильный поток клиентов.
Маркетинговый план для нового фитнес-комплекса «Триумф»
Введение
Услуги по организации занятий спортом и продаже абонементов на них всегда были востребованы среди населения. Наш новый комплекс «Триумф» предлагает именно такие услуги, и мы уверены, что его открытие принесет успех благодаря тщательному маркетинговому планированию.
Маркетинговая стратегия
- Информирование жителей города Губахи об открытии нового физкультурно-оздоровительного комплекса «Триумф». Мы нацелены на конкретную целевую аудиторию, а не на все население города.
- Использование различных каналов рекламы, включая печатные издания, радио и телевидение, для привлечения внимания потенциальных посетителей.
- Организация продажи абонементов еще до официального открытия комплекса. Это позволит нам оценить спрос и загрузку залов, а также получить первых лояльных клиентов.
Каналы маркетинговой коммуникации:
Печатные издания:
- Размещение рекламы в местных газетах и журналах, охватывающих целевую аудиторию.
- Предложение пробных абонементов со скидкой для тех, кто подпишется на год вперед.
Радио:
- Рекламные ролики на местных радиостанциях, ориентированные на нашу целевую аудиторию.
- Спонсорство спортивных программ и событий, чтобы повысить узнаваемость бренда «Триумф».
Телевидение:
- Реклама на местном телевидении, включая рекламные spots и спонсорство спортивных мероприятий.
- Демонстрация видео о комплексе, показывающая его удобства и атмосферу.
Ценообразование
Цены на абонементы будут зависеть от спроса, предложений конкурентов и наших собственных затрат. Мы используем несколько методов ценообразования:
— Определение цены на основе спроса целевой аудитории.
— Экспериментальный метод: пробные продажи с разными ценами для анализа реакции потребителей.
— Сравнение цен конкурентов и установление конкурентоспособных цен.
Анализ загруженности залов
После первых двух месяцев работы мы проанализируем загрузку залов в каждую смену и при необходимости проведем кампанию по стимулированию продаж. Важно следить за «зависшими» абонементами и планировать загрузку залов или корректировать сроки действия абонементов для предотвращения очередей и проблем.
Организация продажи абонементов
Мы организуем продажу абонементов еще до официального открытия комплекса, чтобы создать ажиотаж и получить первых клиентов. Это также позволит нам оценить спрос и подготовиться к открытию.
Целевая аудитория
Наша целевая аудитория — это жители города Губахи, заинтересованные в спорте и здоровом образе жизни. Мы нацелены на конкретный сегмент рынка, а не на все население города.
Стратегия продвижения
Мы планируем использовать различные каналы маркетинговой коммуникации для информирования целевой аудитории об открытии комплекса «Триумф». Это включает в себя печатные издания, радио, телевидение и интернет-рекламу.
| Канал рекламы | Описание |
|---|---|
| Печатные издания | Размещение рекламы в местных газетах и журналах |
| Радио | Рекламные ролики на радиостанциях |
| Телевидение | Реклама на местном телевидении, спонсорство спортивных мероприятий |
| Интернет | Онлайн-реклама, создание веб-сайта комплекса |
| Название издания |
| Газета «Новый век» |
| Газета «Уральский шахтер» |
| Радиостанция |
| Радио «Союз FM» |
| «Дорожное радио» |
Реклама на телевидении: 40 000 рублей/месяц
Общий рекламный бюджет (таблица 3):
| Сфера рекламы | Затраты в месяц, тыс. руб. |
|---|---|
| Печатные издания | 4600 |
| Радио | 27 000 |
| Телевидение | 63 200 |
Итого средние расходы на рекламу в месяц:
— Печатные издания — 3100 рублей
— Радио — 27 750 рублей
— Телевидение — 63 200 рублей
Общие расходы: 94 050 рублей
Расходы на рекламу за 3 года будут такими же, а именно 789 200 рублей в год. Распределение средств может быть другим.
Прогнозируемый объем продаж в первый год работы комплекса (таблица 6):
| Абонемент на 4 занятия |
| — |
| Abonement sur 4 séances |
| Абонемент на 6 занятий |
| — |
| Abonnement sur 6 séances |
| Абонемент на 8 занятий |
| — |
| Abonnement sur 8 séances |
| Абонемент на 12 занятий |
| — |
| Abonnement sur 12 séances |
Планируемый объем продаж товаров и услуг, включая продажи на аукционах:
— Первый год — 5 336 000 рублей
— Второй год — 6 529 100 рублей
— Третий год — 6 561 400 рублей
План производства:
В открываемом предприятии планируется организовать тренажерный зал, раздевалку, душевые кабины и игровую комнату для детей. Родители могут приводить детей на тренировку и оставлять их в игровой комнате под присмотром аниматора. В зале может одновременно заниматься 30 человек, и там будет дежурить инструктор, обеспечивающий равномерный поток посетителей и консультирующий клиентов.
Стоимость абонемента на четыре посещения будет дешевле, чем базовый (разовое посещение), на 5%, а абонемент на восемь и двенадцать посещений — на 10% и 15% соответственно. Таким образом, клиентов будут поощрять приобретать абонементы на несколько занятий. Существенным отличием от конкурентов станет то, что срок действия абонементов как разового посещения, так и абонемента на пять посещений будет составлять один месяц, а абонементов на десять и двадцать посещений — три месяца. Кроме того, время посещений планируется разделить на три интервалы: с 10 утра до 13 часов, с 13 до 17 часов и с 17 до 21 часа. Таким образом, будет обеспечена оптимальная загруженность тренажерного зала. Мы уверены, что запуск услуги на рынок пройдет успешно.
Посетители должны сначала приобрести абонемент у администратора. Рекомендуется, чтобы клиенты могли заранее записываться на определенное время, что поможет планировать загрузку зала и гарантировать наличие свободного места во время посещения, без необходимости ожидания в очереди.
Верхнюю одежду и уличную обувь посетители могут оставлять в гардеробе, а личные вещи — в раздевалке.
-
Аренда помещения площадью 160 квадратных метров будет стоить 50 000 рублей. Количество необходимых тренажеров зависит от размера помещения и его планировки. Приблизительный расчет такой: один силовой тренажер занимает 5–7 квадратных метров, кардио-тренировка — 9 квадратных метров, компактный велотренажер или степпер — 4 квадратных метра. Таким образом, на 100 квадратных метров можно разместить около 15 тренажеров. Необходимо оставить часть пространства для прохода и создания свободного доступа к каждому тренажеру. Пропускная способность зала — 30 человек.
-
Режим работы: с понедельника по субботу с 10:00 до 22:00, воскресенье — выходной. Предлагаемый график удобен, так как люди, работающие на полную ставку, могут приходить после работы и заниматься спортом.
- Для привлечения внимания потенциальных клиентов потребуется внешняя реклама.
- Посетителям будут предложены занятия по доступным ценам.
- Необходимо приобрести оборудование для тренажерного зала:
Предприятие будет работать с 10:00 до 22:00. Для посещения потребуется абонемент.
- Операционная деятельность:
Организационно-правовая форма предприятия — индивидуальный предприниматель в лице Новиковой Ирины Ивановны. Она самостоятельно руководит деятельностью, принимает решения и распорядительно распоряжается имуществом предприятия.
Продажей абонементов будет заниматься администратор, поэтому покупать их можно только у него. Тренировки будут проводиться под руководством профессиональных инструкторов, которые являются специалистами в своей области.
Календарь реализации проекта представлен в таблице 8:
| № п/п | Наименование этапа | Дата начала | Дата окончания |
|---|---|---|---|
| 1 | Регистрация ИП | Октябрь 2015 г. | Ноябрь 2015 г. |
| 2 | Заключение договора аренды помещения | Ноябрь 2015 г. | Ноябрь 2015 г. |
| 3 | Ремонт помещения | Декабрь 2015 г. | Январь 2016 г. |
| 4 | Закупка оборудования | Февраль 2016 г. | Февраль 2016 г. |
| 5 | Начало производства услуги | 1 марта 2016 г. | — |
Капитальные затраты на реализацию проекта представлены в таблице 6:
| Наименование |
| Комплект мебели в кабинет директора |
| Комплект мебели в административный отдел |
| Ковровые покрытия |
| Персональный компьютер |
| Принтер |
| Беговая дорожка |
| Велотренажеры |
| Многофункциональные тренажеры |
| Обруч массажный |
| Гантели |
| Душевая кабина |
| Комплект мебели в зал ожидания |
| Комплект для гардероба |
| Оборудование туалета |
| Оборудование для детской комнаты |
| Итого |
Таким образом, капитальные затраты на реализацию проекта составили 235 800 рублей.
Персонал
В данном комплексе работает 8 человек:
- Директор (1 чел.)
- Бухгалтер (1 чел.)
- Администратор (1 чел.)
- Главный инструктор (1 чел.)
- Инструктор (2 чел.)
- Техник (1 чел.)
- Уборщица (1 чел.)
- Аниматор (2 чел.)
Администратор осуществляет строгий контроль над пропускной системой. Вход в универсальный/тренажерный зал разрешен только по абонементам, пропускам и разовым билетам в установленное время занятий. Он также консультирует посетителей по вопросам, связанным с предоставляемыми услугами.
Старший инструктор организует работу по созданию эффективной системы деятельности инструкторов и всего коллектива, направленной на развитие физического воспитания и здоровья людей разных возрастных категорий. Он обеспечивает координацию и совершенствование работы детских групп, способствует развитию физических навыков и укреплению здоровья подопечных.
Инструктор консультирует занимающихся по вопросам выполнения упражнений, техники, диетического питания и повышает их физическую, теоретическую, морально-волевую готовность.
Таблица 7. Затраты на заработную плату
| № | Должность | Количество человек | Заработная плата в месяц | ФОТ (rub) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Директор | 1 | 28 000 | 28 000 |
| 2 | Администратор | 1 | 24 000 | 24 000 |
| 3 | Бухгалтер | 1 | 22 000 | 22 000 |
| 4 | Главный инструктор | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 5 | Инструктор | 2 | 17 000 | 34 000 |
| 6 | Техник | 1 | 12 000 | 12 000 |
| 7 | Уборщица | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 8 | Аниматор | 2 | 11 | 22 000 |
| Итого | 10 | 172 000 |
У всех сотрудников фиксированная заработная плата. Планируемый ФОТ составит 172 000 рублей в месяц.
Таблица 8. Постоянные затраты
| Наименование затрат | Сумма (rub) |
|---|---|
| Аренда | 50 000 |
| Коммунальные услуги | 7 000 |
| Фиксированная заработная плата сотрудников | 172 000 |
| Отчисления с заработной платы | 21 450 |
| Затраты на маркетинг | 44 700 |
| Амортизация | 6 000 |
| Отчисления с заработной платы | 51 600 |
| Услуги связи | 500 |
| Итого | 324 650 |
Постоянные затраты составляют в общей сложности 324 650 рублей.
7. Финансовый план
Бюджет доходов и расходов на первый год деятельности представлен в таблице 9.
Выбранная система налогообложения — УСН, объект налогообложения: доходы с учетом убытков от прежней деятельности, ставка — 15%. В таблице указана также себестоимость услуг.
Таблица 9. План продаж
| № | Месяц | Количество абонентских занятий | Цена за единицу (руб.) | Выручка от продаж (тыс. руб.) | Доходы (тыс. руб.) |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 | 210 | 300 | 63000 | 438900 |
| 2 | 2 | 208 | 300 | 57600 | 388800 |
| 3 | 3 | 213 | 300 | 64200 | 449280 |
| 4 | 4 | 214 | 300 | 65100 | 449280 |
| 5 | 5 | 211 | 300 | 63300 | 449280 |
| 6 | 6 | 217 | 300 | 65400 | 450576 |
| 7 | 7 | 215 | 300 | 64500 | 450576 |
| 8 | 8 | 218 | 300 | 66300 | 479760 |
| 9 | 9 | 221 | 300 | 67800 | 485640 |
| 10 | 10 | 226 | 300 | 69900 | 497760 |
| 11 | 11 | 221 | 300 | 66300 | 458760 |
| 12 | 12 | 221 | 300 | 64800 | 458760 |
| Сумма за год | 2922 | 3000 | 577621 | 4263504 |
| № | Наименование статьи бюджета | Месяц | Сумма (тыс. руб.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Доходы от реализации | 1-12 | 577621 |
| 2 | Общие переменные расходы | 1-12 | 3806500 |
| Аренда площадей и коммунальные платежи | 1-12 | 696000 | |
| Фиксированная оплата труда работников (с ЕСН) | 1-12 | 1720000 | |
| Отчисления за сотрудников | 1-12 | 516000 | |
| Затраты на маркетинг | 1-12 | 940500 | |
| Амортизация | 1-12 | 60000 | |
| Себестоимость | 1-12 | 3806500 | |
| 3 | Прибыль до налогов | 1-12 | 479985 |
| 4 | Налог на прибыль | 1-12 | 106590 |
| Чистая прибыль | 1-12 | 426350 |
Оценка рисков:
Основным риском при реализации проекта является низкая осведомленность потребителей о существовании на рынке данного комплекса услуг. Для преодоления этого риска необходимо пересмотреть политику продвижения и выбрать наиболее эффективные каналы распространения информации, но при этом не увеличивать бюджет рекламы слишком сильно.
2. Уменьшение числа посетителей и последующее падение продаж
Решение: организация различных мероприятий, таких как акции и скидки на продажу абонементов, может помочь привлечь новых клиентов и увеличить число посетителей.
3. Проблема ценообразования абонементов
Можное решение: помимо повышения цен, можно предложить скидки на абонементы для стимулирования продаж и привлечения больше потребителей. Это может помочь в повышении интереса к покупке абонементов и увеличении числа клиентов.
Свежие комментарии