Бизнес-планирование как инструмент управления предприятием

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и оп ределяются основные способы решения этих проблем.

Важность бизнес-плана

Составление бизнес-плана, несомненно, способствует внутреннему управлению предприятием. Он разрабатывается на основе постановки целей, способов их практического осуществления, увязки финансовых, материальных и трудовых ресурсов.

Функции бизнес-плана

Разработка стратегии финансирования
Привлечение конкретного инвестора на оп ределенных условиях к участию в создании нового предприятия или финансированию новой производственной программы
Обеспечение планомерного продвижения предприятия к поставленным целям

Влияние бизнес-плана на предпринимательство

Профессиональное составление бизнес-плана позволяет:

Сократить риск банкротства
Увеличить эффективность управления
Обеспечить получение финансирования проекта

Актуальность бизнес-плана в современной экономической ситуации

В кризисных условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен решать задачи улучшения его финансового состояния или финансового оздоровления (санации).

Цели и задачи бизнес-плана

Получение кредита
Привлечение инвестиций в рамках уже существующей организации (фирмы)
Оп ределение стратегических и тактических направлений и ориентиров фирмы в мире бизнеса

Результаты реализации бизнес-плана

Обоснования экономической целесообразности направлений развития фирмы
Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности
Оп ределение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии

* подбора персонала, способного реализовать данный план [5, с.412].

· во-вторых, аргументировано убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска [4, с.123].

Бизнес-план может быть трех видов, отличающихся объемом и полнотой информации:

Полный бизнес-план включает в себя все необходимые расчеты, справки, свидетельства и другие подтверждающие материалы. Он содержит полную «кухню» достижения целей и получения результатов.
Достаточный бизнес-план охватывает основные разделы бизнес-плана (в компьютерной версии) по предлагаемому варианту. В нем могут быть отсутствуют подробные расчеты для альтернативных вариантов, но он все же обеспечивает полную картину плана действий.

Эти два вида бизнес-планов обеспечивают разные уровни детализации и подходят для различных целей. Полный план подходит для комплексного анализа и принятия решений, в то время как достаточный план может быть достаточно для краткосрочных стратегий или при ограниченном времени на разработку документа.

В виде резюме, т.е. кратких выводов по каждому разделу бизнес-плана, без обоснования и расчетов (может быть приложением к деловому предложению) [1, с.97].

Бизнес-планирование – это процесс, который помогает выявить необходимые компоненты правовой и финансовой подкладки для реализации экономического замысла в реальность.

Ключевые моменты бизнес-плана включают:

Обоснование необходимости создания продукта или услуги и определение их уникального предложения на рынке.
Анализ целевого рынка, изучение потенциальных потребителей и понимание их потребностей и предпочтений.
Определение конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках, включая анализ конкурентов и их стратегий.
Выявление сегмента рынка, на который будет ориентироваться бизнес, и определение его особенностей и тенденций.
Установление ключевых показателей эффективности для оценки успешности бизнеса и достижение этих показателей.
Обеспечение достаточности инвестиций и выявление источников финансирования для реализации проекта.

Таким образом, бизнес-план призван продемонстрировать потенциальному инвестору выгодность проекта, оценить жизнеспособность и устойчивость будущего бизнеса, спрогнозировать возможные риски и представить четкую перспективу развития компании с помощью количественных и качественных показателей. Он также способствует развитию стратегического мышления и пониманию рабочей среды организации, предоставляя ценный опыт в области планирования.

Состав, структура и детализация бизнес-плана оп ределяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинут остью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспективами роста предприятия. В зависимости от цели составления бизнес-плана (для обоснования инвестиций, привлечения партнеров и т.п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации [17, с.90].

Блок-схемы назначения и применения бизнес-плана в российских и зарубежных практиках могут отличаться деталями, но принципы остаются одинаковыми (Таблица 1).

№	Название раздела	Содержание	Цель
1	Резюме	Краткое изложение основных целей и задач бизнес-плана	Обзорная информация для заинтересованных сторон
2	Результаты и выводы бизнес-плана — предполагаемого проекта	Анализ потенциальных результатов и заключительные замечания	Оценка перспективности проекта
3	Новизна производства	Описание уникальных или инновационных аспектов производственного процесса	Выявление конкурентного преимущества
4	Новизна предполагаемой продукции	Преимущества и особенности предлагаемой продукции по сравнению с конкурентами	Повышение привлекательности продукта для потребителей
5	Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли	Финансовые показатели, включая прогнозы продаж, доходов, расходов и прибыльность	Оценка финансовой эффективности проекта
6	Срок возврата кредитов	Оценка времени, необходимого для окупаемости инвестиций	Анализ финансового риска
7	Объективная оценка продукции, деятельности фирмы	Анализ сильных и слабых сторон компании, включая продукцию и услуги	Улучшение конкурентоспособности предприятия
8	Анализ объема продаж и затрат	Исследование взаимосвязи между продажами и расходами для определения рентабельности	Оптимизация ценообразования и стратегии сбыта
9	Оценка риска, прибыли	Оценка потенциальных рисков и возможностей для максимизации прибыли	Принятие обоснованных финансовых решений
10	Исходные данные и характеристика	Описание исходной информации и условий для анализа	Обеспечение достоверности результатов
11	Прогноз конъюнктуры рынка	Анализ рыночных тенденций, спроса и предложения	Адаптация стратегии к условиям рынка
12	Функциональные особенности, местоположение, условия использования территории	Описание характеристик и возможностей используемой территории	Оптимизация размещения производства или услуг
13	Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере	Анализ экономических условий и их влияния на бизнес-проект	Оценка рисков и возможностей, связанных с экономикой
14	Основание для анализа и расчетов	Объяснение причин и оснований для проведения анализа	Обеспечение достоверности результатов оценки
15	Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм	Оценка потенциальных партнеров или приобретенных компаний	Принятие решений о партнерстве или слиянии
16	Стратегия маркетинга	План продвижения продукции на рынке	Повышение эффективности сбыта и узнаваемости бренда
17	Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии	Анализ текущей рыночной ситуации и план действий	Адаптация продукта к потребностям рынка
18	Потенциальные потребители	Определение целевой аудитории и их характеристик	Персонализация маркетинговой стратегии
19	Рыночная конъюнктура	Исследование рыночных тенденций и возможностей	Выявление временных окон для запуска продукта или услуги
20	Цены	Анализ цен конкурентов и определение собственной ценообразующей политики	Повышение конкурентоспособности ценовой предложения
21	Каналы сбыта	Выбор каналов распространения продукции или услуг	Оптимизация логистики и доступности для потребителей
22	Реклама	План маркетинговых коммуникаций	Повышение осведомленности о бренде и спросе на продукт
23	Прогноз новой продукции	Оценка потенциального спроса на инновационные или новые товары	Принятие решений о запуске новых продуктов
24	Ценообразование	Определение цен на продукцию или услуги	Сопоставление с конкурентами и максимизация прибыли
25	Ценовые показатели	Анализ конкурентоспособности цен	Корректировка стратегии ценообразования в случае необходимости
26	Конкуренция	Исследование деятельности потенциальных конкурентов	Выявление сильных и слабых сторон конкурентов для разработки эффективной стратегии
27	Потенциальные конкуренты: оценка объема продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов	Анализ сильных и слабых сторон конкурентов, а также их стратегий ценообразования	Разработка конкурентных преимуществ для бизнеса
28	Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов)	Сопоставление ключевых показателей эффективности конкурентов	Выявление возможностей для улучшения или дифференциации продукта
29	Анализ цели, стратегии конкурентов, их сильных и слабых сторон	Понимание мотивов и действий конкурентов	Адаптация собственной стратегии для достижения успеха
30	Товар (услуга)	Описание продукта или услуги: его потребительские свойства, отличительные черты, уровень защиты интеллектуальной собственности, прогнозирование затрат на производство, организацию сервиса	Оценка конкурентоспособности и привлекательности продукта для целевой аудитории
31	Оценка потребительских свойств товара	Исследование характеристик продукта с точки зрения потребителей	Выявление уникальных особенностей или недостатков по сравнению с конкурентами
32	Анализ товаров конкурентов	Сравнение продукта с предложениями конкурентов	Определение областей для улучшения или дифференциации
33	Анализ цен и затрат на производство продукции	Оценка конкурентоспособности цен конкурентов и прогнозирование собственных затрат	Принятие решений о ценообразовании и стратегии производства
34	Единовременные и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с опред. по источникам финансирования	Анализ финансовых аспектов проекта	Обеспечение финансовой устойчивости и рентабельности
35	Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям	Оценка расходов на производство и другие статьи затрат	Оптимизация бюджета и поиск возможностей для сокращения издержек
36	План производства	Описание производственного процесса, включая операции по обработке и сборке	Обеспечение эффективности и качества производства
37	Перечень базовых операций по обработке и сборке	Подробный план действий на каждом этапе производства	Оптимизация логистики и управления запасами
38	Поставка сырья, материалов, комплектующих изделия с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству)	Анализ поставщиков и условий сотрудничества	Обеспечение стабильных и надежных источников сырья или материалов
39	Оборудование, здания, сооружения	Оценка состояния и возможностей существующей инфраструктуры	Принятие решений о модернизации или расширении производственных мощностей
40	Трудовые ресурсы	Анализ требуемых навыков и количества работников	Обеспечение эффективного управления персоналом
41	Затраты на производство продукции	Оценка общих затрат на производство	Оптимизация бюджета и поиск возможностей для сокращения расходов
42	Оценка состояния дел по всем пунктам плана производства	Проверка соответствия производственных процессов планам и ожиданиям	Выявление проблем или отклонений для их своевременного решения
43	Организация работ и финансирования	Блоки и этапы программ, организация работы, формы собственности	Обеспечение эффективной реализации проекта
44	Виды и источники финансирования	Источники капитала для проекта	Принятие решений о структуре капитала и инвестициях
45	Определение величины и источников получения средств	Оценка финансовых потребностей и возможностей их покрытия	Обеспечение финансовой устойчивости проекта
46	Анализ средств по источникам	Оценка доступности и надежности источников финансирования	Принятие решений о распределении ресурсов
47	Анализ платежеспособности предприятия	Оценка способности компании обслуживать долги	Управление финансовыми рисками и улучшение кредитоспособности
48	Анализ сроков окупаемости вложений	Оценка времени, необходимого для получения прибыли от инвестиций	Принятие решений о продолжительности проекта или стратегии выхода
49	Рынок сбыта	Положение дел в отрасли, потенциальные потребители, рыночная конъюнктура	Адаптация продукта к требованиям рынка
50	Оценка положения дел в отрасли	Анализ темпов роста и развития отрасли	Выявление возможностей для расширения или диверсификации бизнеса
51	Потенциальные потребители	Определение целевой аудитории и ее характеристик	Персонализация маркетинговой стратегии и продукта
52	Рыночная конъюнктура	Исследование спроса, предложения и конкуренции на рынке	Выявление временных окон для запуска продукта или услуг
53	Оценка положения дел в отрасли	Анализ тенденций, регулирующих факторов и рисков в отрасли	Принятие стратегических решений о работе в данной отрасли
54	Определение доходов	Виды производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования, налогообложение, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и инфляции	Оценка финансовой эффективности проекта
55	Прогноз объемов реализации	Оценка продаж и доходов в будущем	Принятие решений о масштабировании или ограничении производства
56	Баланс денежных расходов поступлений	Анализ финансовых потоков компании	Управление денежными потоками и финансовая стабильность
57	Таблица доходов и расходов	Оценка прибыли и рентабельности	Принятие решений о ценообразовании, сокращении издержек или увеличении продаж
58	Сводный баланс активов и пассивов предприятия	Анализ финансового положения компании	Управление рисками и улучшение кредитоспособности
59	График движения безубыточности	Оценка временных интервалов для достижения безубыточности	Оптимизация финансовых показателей и управление денежными потоками
60	Финансовый анализ деятельности предприятий	Сравнение финансовых показателей с конкурентами или отраслевыми стандартами	Выявление возможностей для улучшения финансового состояния
61	Анализ баланса денежных расходов и поступлений	Оценка эффективности управления финансами	Оптимизация финансовых потоков и сокращение издержек
62	Анализ безубыточности, доходов и затрат	Оценка рентабельности проекта или бизнеса	Принятие решений о продолжительности проекта или стратегии ценообразования
63	Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения	Поиск возможностей для повышения эффективности и сокращения расходов	Улучшение финансовой устойчивости и конкурентоспособности
64	План и структура управления (например, недвижимостью на данной территории), источники водоснабжения, электроэнергии и т.п	Описание организационной структуры и ресурсов компании	Обеспечение эффективного управления бизнесом
65	Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности инвестиций	Анализ затрат и результатов проекта с финансовой и нефинансовой точек зрения	Принятие решений о целесообразности инвестиций
66	Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и др.	Оценка эффективности и р

Вероятность появления новых технологий: альтернативные стратегии

Меры профилактики рисков: программа страхования и внешнего страхования от рисков. Анализ рисков по источникам и причинам: статистический, экспертный и комбинированный методы анализа. Выбор инвестиционных решений. Механизмы предотвращения рисков, условия и формы страхования.

Бизнес-план — это важный документ, который помогает предпринимателям представить свои идеи и планы потенциальным инвесторам или партнерам. Овладение искусством презентации бизнес-планов становится все более актуальным по нескольким причинам:

Многие новые предприниматели, которые возглавляют молодые фирмы или стартапы, не имеют опыта работы в сфере бизнеса и могут столкнуться с неожиданными проблемами на пути развития своего предприятия в рыночной экономике.
Быстро меняющаяся экономическая среда требует от опытных руководителей постоянно пересматривать свои стратегии и готовиться к конкуренции с новыми игроками рынка, где каждая мелочь может повлиять на исход дела.
Если вы планируете привлекать иностранные инвестиции, важно уметь убедительно представлять свою бизнес-идею и демонстрировать потенциальным инвесторам, что ваша команда способна просчитать все аспекты использования их инвестиций так же хорошо, как и бизнесмены из других стран с богатым опытом.

Презентация бизнес-плана требует творческого подхода и умение представлять сложные идеи понятным и убедительным образом. Это настоящее искусство, которое может стать ключом к успеху в мире бизнеса.

Подавляющее большинство новых организаций (фирм) создаются для производства продукции или оказания услуг, которые уже существуют и производятся другими фирмами. Но если продукция или услуги уникальны, основаны на каком-либо изобретении, новшестве, ноу-хау или замечательны по каким-то другим причинам, то, безусловно, имеет смысл воспользоваться этой уникальностью [10, с.65].

Ключевые вопросы для презентации бизнес-плана

Вопрос 1: Что вы продаете?

Ваше предложение может показаться конкретным, но на самом деле вы предлагаете решение проблемы клиента. Покупая ваш товар или услугу, клиент получает экономию времени или ресурсов, создает определенный имидж, удовлетворяет потребность в креативности и т. п. Помните об этом при составлении презентации.

Вопрос 2: Какие преимущества вы предлагаете по сравнению с конкурентами?

Укажите, чем ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов. Клиенты покупают именно выгоды, а не просто особенности товара. Удовлетворяя их потребности и соответствуя вкусам и желаниям клиентов, вы выделяетесь на рынке.

Вопрос 3: Чем уникален ваш бизнес по сравнению с конкурентами?

Определите, что делает ваш бизнес особенным. Клиенты выбирают не просто особенности продукта, они стремятся к удовлетворению своих потребностей и желаний. Покажите, почему именно ваш бизнес может предложить им это.

Вопрос 4: Почему клиенты должны выбрать именно вас?

Если ваш продукт или услуга не имеют уникальных особенностей, подумайте, что еще может привлечь клиентов. Возможно, у вас есть опыт в этой области, который вы можете использовать для успешного управления бизнесом. Укажите это в презентации.

Цель презентации бизнес-плана: привлечение инвестиций

Помните, основная цель презентации — убедить инвесторов вкладывать деньги в ваш проект. Поэтому важно правильно подать информацию:

Укажите цель вашего бизнеса или причину приобретения существующего бизнеса.
Расскажите о своем опыте управления, который поможет добиться успеха на этом пути.

Важные аспекты бизнес-плана:

Необходимо указать сумму личных инвестиций и их источники.
Укажите срок использования этих средств и их влияние на процветание бизнеса.
Определите сроки погашения ссуды и возможные виды обеспечения.
Оцените рыночную стоимость обеспечений.

* владеет ли (или распоряжается ли) упомянутым обеспечением еще кто-либо, кроме вас [8, с.88-102].

1.5 Особенности презентации бизнес-плана

При подготовке презентации бизнес-плана важно помнить о нескольких ключевых моментах:

Уникальная продажная позиция (USP): Четко сформулируйте, чем ваш продукт или услуга уникальны и лучше, чем у конкурентов. Это может быть инновационный подход, высокое качество, конкурентоспособные цены или любая другая особенность, которая привлечет потенциальных инвесторов.
Конкретность: Избегайте расплывчатых и общих заявлений. Представьте конкретные данные, факты и цифры, подтверждающие ваши утверждения. Это поможет продемонстрировать достоверность вашего бизнес-плана и повысить доверие к нему.
Визуальное представление: Используйте графики, диаграммы, инфографику и другие визуальные элементы для иллюстрации ключевых моментов вашего плана. Визуальное представление информации облегчает понимание и запоминание суть вашей идеи.
Простота: Сделайте презентацию понятной и доступной для восприятия. Избегайте чрезмерного использования жаргона или сложной терминологии. Используйте простой язык, чтобы ваша аудитория могла легко следить за вашей презентацией.
Адаптация: Адаптируйте свою презентацию под конкретную аудиторию и цель. Изучите потребности и ожидания инвесторов, а также их уровень знаний о вашей отрасли. Отрегулируйте свой подход, чтобы соответствовать их интересам и обеспечить эффективное взаимодействие.

Помните, что успешная презентация бизнес-плана должна быть убедительной, хорошо структурированной и привлекательной для аудитории. Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего плана и представьте их в ярком и запоминающемся свете.

Когда вы имеете на руках полностью составленный бизнес-план, то нельзя считать, что теперь успех обеспечен, и инвесторы сразу же захотят с вами работать. Необходимо также представить тщательно составленный бизнес-план в выгодном свете [9, с.76].

Представление бизнес-плана — это эффективный способ представить свою идею инвесторам или крупным клиентам. Это краткая встреча, которая может длиться до 20-30 минут, и в течение этого времени вы должны охватить семь ключевых областей:

1. Предприятие и его продукция или услуги: Начните с описания своего бизнеса, включая название, природу деятельности и предлагаемые продукты или услуги. Объясните, что делает ваш бизнес уникальным и чем он отличается от конкурентов.

2. Рынок: Определите свою целевую аудиторию и объясните, почему ваши продукты или услуги будут востребованы на этом рынке. Описание рынка также включает анализ конкурентов — кто они, какие у них стратегии, и как ваш бизнес будет конкурировать или отличаться от них.

3. Маркетинговая стратегия: Объясните, как вы планируете продвигать свои продукты или услуги на рынке. Включите в это описание каналы маркетинга, которые вы будете использовать (например, цифровые платформы, рекламу, мероприятия), а также стратегию ценообразования и планы по привлечению и удержанию клиентов.

4. Финансовые цели: Представьте свои финансовые приоритеты и цели. Это может включать в себя ожидаемый рост продаж, прибыльность, целевые показатели ROI или любые другие ключевые показатели эффективности (KPI). Также объясните, сколько средств вам необходимо и как эти инвестиции будут использованы для достижения финансовых целей бизнеса.

5. Необходимые размеры ссуды или долевого участия: Укажите сумму, необходимую для реализации вашего бизнес-плана, и объясните, на какие цели будут направлены эти средства. Демонстрируйте, как инвестиции принесут отдачу и способствуют росту бизнеса.

6. Цели и направления использования средств: Подробно опишите, как именно вы планируете использовать полученные средства. Это может включать в себя такие пункты, как расширение производственных мощностей, развитие маркетинговой стратегии, наем персонала или исследования и разработки. Покажите, что у вас есть четкий план распределения инвестиций для достижения успеха.

7. Оценка рисков: Демонстрируйте понимание потенциальных рисков, связанных с вашим бизнесом, и объясните, какие меры вы принимаете для их смягчения. Покажите, что у вас есть стратегия управления рисками, включая планы действий в чрезвычайных ситуациях.

Помните, что представление должно быть кратким и интересным, с четкой структурой и логичным потоком информации. Используйте визуальные средства (диаграммы, графики), если это поможет донести ваши идеи эффективнее.

— условия и сроки оплаты или реализации инвестиции [3, с.401].

Презентация для инвесторов: эффективные методы и рекомендации

Важность четкой и убедительной презентации

При подготовке к встрече с потенциальными инвесторами важно помнить, что ваша презентация является ключевым фактором, влияющим на их решение о вложении средств. Инвесторы хотят видеть четкую стратегию, обоснование потребности в финансировании и потенциал для получения прибыли.

Структура эффективной презентации:

Вступление: Начните с краткого введения, включающего цель вашей встречи и то, что вы надеетесь достичь благодаря инвестициям.
Описание бизнеса: Предоставьте обзор вашего бизнеса, включая его историю, текущее положение и цели на будущее. Объясните, почему ваш бизнес уникален и имеет потенциал для роста.
Проблема и решение: Опишите проблему или потребность на рынке, которую вы решаете. Затем представьте свое решение как эффективное и инновационное. Покажите, как ваша продукция или услуга отвечает потребностям рынка и предлагает конкурентное преимущество.
Целевая аудитория и рынок: Определите целевую аудиторию вашего бизнеса и объясните, почему она важна. Представьте данные о размере рынка, тенденциях роста и потенциале для расширения. Покажите, что вы понимаете потребности клиентов и знаете, как охватить их эффективно.
Конкурентный анализ: Проанализируйте конкуренцию на рынке. Объясните, чем ваша компания отличается и имеет конкурентное преимущество. Демонстрируйте понимание сильных и слабых сторон конкурентов, а также возможностей и угроз для вашего бизнеса.
Маркетинговая стратегия: Представьте план маркетинга для продвижения вашей продукции или услуги. Включите информацию о целевой аудитории, каналах сбыта, ценовой стратегии и запланированных мероприятиях по привлечению клиентов. Покажите, как вы планируете выделяться на фоне конкурентов.
Финансовый план: Предоставьте подробный финансовый обзор, включая исторические данные и прогнозы на будущее. Объясните свои потребности в финансировании и продемонстрируйте, как средства будут использованы для роста бизнеса. Представьте различные сценарии и анализ чувствительности, чтобы показать устойчивость вашего плана.
Управленческая команда: Представьте ключевых членов вашей команды, выделив их опыт и достижения. Покажите, что у вас есть компетентные и преданные люди, способные реализовать бизнес-идею.
Риски и проблемы: Будьте откровенны в отношении возможных рисков и проблем. Демонстрируйте понимание потенциальных препятствий и представьте стратегии их преодоления. Покажите, что вы серьезно относитесь к управлению рисками.
Выводы и призыв к действию: Подведите итоги презентации, подчеркнув ключевые преимущества инвестирования в ваш бизнес. Укажите конкретные шаги, которые вы хотите предпринять вместе с инвесторами, и ожидаемые результаты.

Советы по улучшению презентации:

Адаптируйтесь к аудитории: Учтите уровень знаний и интересы потенциальных инвесторов. Избегайте излишне технических терминов или сложных концепций, которые могут запутать слушателей.
Используйте визуальные средства: Диаграммы, графики и фотографии помогают проиллюстрировать ваши идеи и сделать презентацию более привлекательной.
Поддерживайте контакт с глазами: Поддерживайте зрительный контакт с инвесторами во время презентации. Это показывает уверенность и помогает установить связь.
Будьте гибкими: Будьте готовы адаптировать свою презентацию в зависимости от вопросов и комментариев инвесторов. Демонстрируйте способность к импровизации и гибкому мышлению.
Демонстрируйте энтузиазм: Покажите свое увлечение бизнесом и возможностями, которые он предлагает. Энтузиазм может быть заразительным и привлечь инвесторов.

Примеры вопросов, которые могут задать инвесторы:

Какова основная проблема или потребность на рынке, которую вы решаете?
Что делает ваше решение уникальным и более эффективным по сравнению с конкурентами?
Кто ваша целевая аудитория и каковы ее характеристики?
Какие меры вы предпринимаете для привлечения клиентов и повышения лояльности?
Какова ваша стратегия выхода на рынок и планируемая цена продукции/услуг?
Кто входит в вашу управленческую команду и какие навыки они приносят на стол?
Какие риски связаны с вашим бизнесом, и как вы планируете их снизить?
Какова ваша финансовая модель и прогнозы денежных потоков?
На каких условиях вы предлагаете инвесторам принять участие?

Помните, что презентация должна быть динамичной и интересной. Избегайте монотонного тона и используйте различные методы подачи информации. Привлекайте аудиторию, задавая риторические вопросы и поощряя их к участию.

Хорошо продуманная и эффективная презентация может значительно повысить ваши шансы на привлечение инвестиций. Следуя этим рекомендациям и адаптируя свою презентацию к потребностям инвесторов, вы сможете представить свой бизнес в наилучшем свете и добиться успеха.

— Будьте предупредительны, профессиональны, вежливы, однако не теряйте времени. Если вы не можете эффективно провести презентацию, то тем самым вы вызываете сомнения у инвесторов в вашей способности эффективно руководить фирмой. Первые впечатления могут иметь длительное и непропорционально большое влияние. Производите впечатление умного и делового человека [6, с.43].

— Ведите себя с окружающими уважительно и непринужденно, и тогда вы, вероятнее всего, заслужите положительное отношение к себе и произведете благоприятное впечатление. Напротив, если вы небрежно одеты, плохо подготовлены, невосприимчивы и равнодушны, то кредиторы отнесутся к Вам с предубеждением [25, с.43].

Уверенность и энтузиазм в общении с потенциальными деловыми партнерами

Будьте уверены в себе и проявляйте энтузиазм по поводу своей продукции или услуг. Это поможет вам установить хорошее первое впечатление и показать свою заинтересованность.
Поддерживайте глазной контакт, но не перегружайте это пристальным взглядом. Посмотрите прямо на своего собеседника, а затем переключите взгляд на другие части его тела — это покажет вашу вовлеченность в разговор.
Следите за языком жестов и мимикой. Жестикуляция и мимика говорят о вашей уверенности и помогают подчеркнуть ваши слова. Подберите подходящую позу, которая продемонстрирует ваше спокойствие и открытость.
Используйте утвердительные фразы и избегайте отрицательных конструкций. Это поможет вам звучать более убедительно и позитивно. Например, вместо «Я не уверен, что это сработает» скажите «Я уверен, что у нас все получится».
Поставьте себя на место своего партнера и постарайтесь понять его точку зрения. Внимательно слушайте его вопросы и проблемы, чтобы показать, что вы заинтересованы в его мнении и готовы найти компромисс. Не перебивайте собеседника и не спешите с ответами — дайте ему время высказаться.
Поддерживайте дружелюбную и уважительную манеру общения. Это может включать теплую улыбку, искреннее приветствие и открытые жесты рукопожатия. Такой подход поможет установить доверительные отношения с потенциальными партнерами.

— Используйте для презентации наглядный материал. Если у вас есть возможность, захватите с собой образцы своей продукции. Если вы по каким-то причинам этого не можете сделать, либо ваш бизнес относится к сфере услуг, захватите с собой фотографии. Постарайтесь добиться того, чтобы ваши будущие партнеры осмотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно. Это сразу вызовет более серьезное отношение к вашим словам. Однако не забудьте убрать наглядные пособия, уже выполнившие свою задачу, так как в противном случае они могут отвлекать внимание слушателей. Все наглядные материалы должны быть выполнены профессионально и аккуратно. Используйте диаграммы, таблицы или графики, но помните, что во время презентации вы должны стараться установить диалог, а не читать лекцию [15, с.76].

Руководство по проведению успешной презентации для инвесторов

Личное участие и привлечение руководящей группы

Если вы стремитесь к получению крупного инвестирования, важно продемонстрировать потенциальному инвестору компетентность вашей команды. Это означает, что один из членов вашей руководящей группы должен принять активное участие в презентации. Таким образом, вы подчеркиваете доверие к своей команде и ее способность справиться с задуманным проектом. Однако, уделяя особое внимание компетенции вашей группы, не забывайте о важности самой презентации как инструмента влияния на восприятие инвестором вашего предложения.

Психология восприятия и поток информации

Потенциальные инвесторы могут быть перегружены информацией, поэтому важно подходить к презентации с пониманием типичной психологии восприятия. Не пытайтесь сразу «обрушить» слушателей всеми подробностями вашей идеи или продукта. Вместо этого, создайте впечатление, постепенно раскрывая информацию и позволяя инвестору усваивать ее по частям. Это поможет вам удержать его внимание и создать более глубокое понимание вашего предложения.

Важность культуры речи и грамотности

Грамотность в речи и построении предложений имеет решающее значение для создания положительного впечатления. Грубые ошибки, неправильное произношение или неграмотность могут быстро подорвать доверие инвестора к вашей идее. Уделите время отработке своей речи, научитесь правильно излагать мысли и обращайте внимание на грамматику. Это продемонстрирует вашу образованность и профессионализм.

Практика и совершенствование коммуникативных навыков

Не стесняйтесь оценивать свои коммуникативные навыки задолго до презентации и, при необходимости, работать над их улучшением. Практика — ключ к успеху в любой презентации. Чем больше вы практикуете, тем увереннее будете чувствовать себя во время реального выступления. Это поможет вам естественно передавать свою идею и удерживать внимание аудитории.

Резюме

Успешная презентация для инвесторов требует тщательного планирования и подготовки. Уделите внимание вовлечению ключевых членов вашей команды, созданию плавного потока информации, культуре речи и грамотности. Практика и постоянное совершенствование своих коммуникативных навыков помогут вам добиться успеха в представлении своей идеи или продукта потенциальным инвесторам.

Ориентация на массовый рынок сменяется ориентацией на конкретные группы потребителей по полу, возрасту, уровню доходов. При этом конкурентоспособность предприятий общественного питания все более оп ределяется не только возможностью обновлять ассортимент изготовляемой продукции, но и умением создать новую рыночную нишу [21, с75].

Деятельность нашего предприятия будет направлена на предоставление услуг в сфере общественного питания для людей с высоким уровнем дохода.

Ресторан «Экзотик» расположен в старинном здании начала XX века в центре города, общая площадь составляет 200 квадратных метров, из которых 150 квадратных метров — зал, 30 квадратных метров — кухня, 10 квадратных метров — склад и 10 квадратных метров — подсобные помещения. Здание находится в аренде.

На территории возле здания площадью 300 квадратных метров расположилась стоянка для автомобилей клиентов и небольшой зимний сад.

Город Старая Русса — это старинный город, привлекающий туристов не только из России. Кроме того, в городе находится знаменитый курорт, где отдыхают и получают лечение в основном люди с высоким уровнем дохода. Многие жители города также соответствуют этому описанию. Отмечается, что многие из них ранее выезжали за границу для отдыха, что привело к появлению потребности во высококачественном обслуживании. С учетом этих факторов можно сделать вывод, что существующие на рынке предприятия общественного питания не в полной мере удовлетворяют спрос, и существует реальная необходимость в ресторане с экзотической кухней, предлагающем широкий выбор блюд и высокий уровень сервиса и качества обслуживания.

Данный проект предполагает создание предприятия, которое займет нишу, оставшуюся незаполненной на сегодняшний день на рынке услуг. О значительных сезонных колебаниях спроса не речи: на улице Минеральной расположен круглогодично работающий курорт, а в вечернее время и по выходным дни — заполненные рестораны и кафе без «всплесков» отдыха.

2.2 Описание проекта

Ресторан «Экзотик» будет организован как общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом в размере 1 миллиона рублей.

Ресторан учредят два лица, каждый из которых несет ответственность за его обязательства и потенциальные убытки.

Уставной капитал будет разделен поровну между двумя учредителями: 60% принадлежит Хлебову Г. И., а 40% — Маслову И. Г.

Учредительные документы, необходимые для регистрации общества с ограниченной ответственностью, включают в себя учредительный договор, подписанный учредителями, и утвержденный ими устав.

Ресторан «Экзотик» зарегистрирован 1 января 2009 года по адресу: Новгородская область, г. Старая Русса, ул. Минеральная, д. 1, помещение в старом здании.

Вид деятельности: сфера услуг.

Банковские реквизиты: КБ Сбербанк, расчетный счет № 123450000 в 1-м отделении КБ Сбербанка, БИК 123456.

Директор — Хлебов Г. И., главный бухгалтер — Маслов И. Г.

В настоящее время в Старой Руссе существует множество общественных точек питания, включая кафе и рестораны («Садко», «Фрегат», «Ильмень», «Парус», «Принцесса» и другие). Однако нетрестона с нетрадиционной кухней. Наше предприятие будет специализироваться на производстве и продаже экзотических блюд, используя только экологически чистые и натуральные продукты. Мы гарантируем высокое качество и свежесть блюд.

На начальном этапе мы будем предлагать ограниченный ассортимент блюд, но с течением времени, по мере роста популярности ресторана, планируем расширить его. На втором этапе развития мы также намерены предоставлять услуги доставки еды на дом или в офис.

Ресторан «Экзотик» будет предоставлять следующие виды услуг:

1) Подготовка экзотических блюд;
2) Доставка еды на дом;
3) В меню будут включены закуски, первые и вторые блюда, а также карта вин в полном объеме;
4) Проведение праздников, банкетов, юбилеев и других торжеств.

Кроме того, мы планируем предоставлять сервисные услуги, включая заказы по телефону, доставку продуктов на дом или в офис.

Ресторан будет работать круглосуточно, обеспечивая клиентов возможностью насладиться вкусными блюдами и напитками уже с 8 утра.

Конкурентные преимущества нашего ресторана включают:

1) Высокое качество приготовляемых блюд;
2) Качественное обслуживание;
3) Нетрадиционная рецептура;
4) Свежесть ингредиентов;
5) Необычные вкусовые сочетания;
6) Хорошая музыка в качестве дополнения к гастрономическому опыту.

Ценовая политика ориентирована на клиентов с высоким уровнем дохода.

Мы гарантируем использование только натуральных продуктов и разнообразный ассортимент блюд.

Поскольку в нашем городе нет подобных заведений, серьезная конкуренция со стороны других ресторанов с экзотической кухней не ожидается. Однако можно отметить ресторан «Граф Муравьев» в курортной зоне, который также предлагает экзотические блюда, но он менее доступен и не может удовлетворить потребности всех желающих.

В нашем ресторане клиенты могут отметить особые даты, отпраздновать праздник или просто расслабиться в уютной атмосфере.

Целевая аудитория нашего ресторана — люди с высоким уровнем дохода, которые ценят качественные и свежие блюда экзотической кухни, а также комфортный отдых. По результатам социологического опроса, проведенного нами в городе и его окрестностях, мы обнаружили высокий спрос на услуги нашего ресторана (таблица 2.1). Ожидаемая посещаемость рассчитывается следующим образом: при численности населения города и района в 45 000 человек, из которых 2/3 находятся в возрасте от 18 до 60 лет, мы получаем 30 000 потенциальных клиентов. Предположим, что в год каждый из них посетит наш ресторан в среднем 3 раза: 30 000 * 3 = 90 000 посещений в год. Это составляет 7500 посещений в месяц (90 000 / 12) или 250 человек в день, если учитывать, что ресторан работает без выходных. В период летних отпусков и праздничных дней количество посетителей может увеличиться.

Мы выбрали сегментирование рынка по группам потребителей: по возрасту (диаграмма № 1) и уровню дохода (таблица № 2). Анализ показывает, что спрос на услуги нашего ресторана в основном исходит от людей с очень высоким уровнем дохода (60%). Кроме того, опрос отдыхающих на курорте «Старая Русса» выявил их желание часто посещать наш ресторан (таблица 3).

У нас нет прямых конкурентов, так как предприятий с аналогичным ассортиментом услуг в городе Старая Русса нет. Однако косвенным конкурентом можно считать ресторан «Граф Муравьев», самое престижное заведение подобного типа на данный момент (таблица 4). Он отличается высоким качеством и технологичностью своего меню, расположением на территории курорта с ограниченным доступом для местных жителей, высокой ценой и отсутствием дополнительных услуг. Наш ресторан предлагает оригинальные экзотические блюда, имеет удобное расположение в центре города вблизи автомагистрали и автостоянки, широкий ассортимент блюд и услуг, а также новую, современную репутацию (таблица 5).

Конечно! Вот перевод на русский язык с сохранением форматирования:

Таблица 5. SWOT-анализ

	Ресторан «Экзотик»	Ресторан «Граф Муравьев»
Сильные стороны	Удобное расположение, большой ассортимент блюд, их оригинальность и высокое качество, дополнительные услуги.	Известность, хорошая репутация, традиционные блюда высокого качества.
Слабые стороны	Высокие цены, отсутствие известности бренду, недостаточный опыт управления.	Высокие цены, нехватка квалифицированных работников.
Возможности	Организация рекламной кампании, изучение опыта управления аналогичными фирмами.	Использование систем скидок, повышение квалификации персонала.
Угрозы	Экономический кризис, низкая посещаемость, падение спроса, неблагоприятная экономическая политика.	Падение спроса, неблагоприятная экономическая ситуация.

2.3.4 Ценообразование:

Цена — это инструмент конкуренции. Наша политика ценообразования заключается в следующем:

Цена должна покрывать все издержки.
Цена должна быть достаточно высокой из-за уникальности продукции.
Ценами могут свободно манипулировать, предлагая договорные льготы.
В течение первого года работы наша основная цель — привлечь клиентов и завоевать репутацию, увеличить долю рынка и объем услуг.
Мы выбрали метод установления цены «средние издержки плюс прибыль». Этот простой способ ценообразования включает в себя добавление стандартной наценки к себестоимости товара. Разница зависит от себестоимости товаров, их оборачиваемости и объемов продаж.

2.3.5 Реклама:

Признавая важность рекламы, мы планируем уделять ей особое внимание. Распространение рекламы будет осуществляться через различные средства массовой информации: телевидение, радио, газеты. Также будут заказываться буклеты и календари с рекламой для распространения среди клиентов (таблица 6).

Таблица 6. Каналы продвижения на рынок:

Пути продвижения	Цена за месяц	Количество публикаций в год
Реклама по телевидению	3000 руб.	12 раз	36 000 руб.
Реклама в журнале (газете)	400 руб.	10 раз	4000 руб.
Реклама на радио	50 руб.	10 раз	500 руб.
Реклама на транспорте	1000 руб.	5 раз	5000 руб.
Распространение календарей-рекламок	10 руб. за штуку	1000 шт.	10 000 руб.
ИТОГО			55 500 руб.

Расходы на маркетинг будут покрываться за счет фонда развития производства.

2.4 Организационный план:

В организационном плане описывается система управления работой фирмы. Организация управления включает в себя структуру формирования и обеспечения. Здесь указываются источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы.

Организационный план определяет основную направленность кадровой политики:

Кадровая политика направлена на:
Привлечение высококвалифицированных специалистов.
Отбор работников на основе испытательного срока.
Предоставление поощрений, как материальных, так и морального характера (таблица 7).

Таблица 7. Штатное расписание кафе:

Должность	Число рабочих	Оклад	Годовой ФОТ
Директор	1	8000 руб.	96 000 руб.
Бухгалтер	1	7000 руб.	84 000 руб.
Менеджер	1	6000 руб.	72 000 руб.
Технолог	1	5000 руб.	60 000 руб.
Водитель	1	4500 руб.	54 000 руб.
Бармен	2	4500 руб.	108 000 руб.
Официант	4	4500 руб.	216 000 руб.
Уборщица	2	4300 руб.	103 200 руб.
Повар	4	4300 руб.	206 400 руб.
ИТОГО	17	48100 руб.	999 600 руб.

Заработная плата персонала ресторана включает в себя фонд оплаты труда и премиальный фонд:

Директор:

Бухгалтер, Менеджер, Технолог:

Водитель:

Бармен, Официанты:

Уборщица, Повар:

График 1. Организационная структура ресторана.

2.5 План производства:

Производственный процесс услуг ресторана включает в себя следующие действия (операции):

Прием заказа.
Изготовление блюд.
Оформление блюд.
Контроль качества.
Сервировка стола.
Подача заказа.

Время, необходимое для приготовления блюд, варьируется от 15 до 30 минут в зависимости от выбранного блюда и его количества, учитывая широкий ассортимент меню.

№	Наименование блюда	Цена (в руб.)	Количество (шт.)	Сумма (руб.)
1	Фрикасэ	125	50	6250
2	Фан-дю	69	50	3450
3	Китайская лапша	34	50	1700
4	Напиток «Экзотик»	68	200	13600
Итого				24400

Расчетные показатели:

№	Наименование	Значение
1	Себестоимость	= сумма сумм в таблице «Цена» * количество (шт.) * НДС (18%)
2	Цена без НДС	= сумма сумм в таблице «Цена» * количество (шт.)
3	Сумма НДС	= сумма сумм в таблице «Себестоимость» * НДС (18%)
4	Итоговая цена	= сумма сумм в таблице «Цена без НДС» + сумма сумм в таблице «Сумма НДС»

Таблица 16: Себестоимость продукции:

№	Наименование блюда	Себестоимость (в руб.)
1	Фрикасэ	= 85.60 * 50 * 30 = 128400
2	Фан-дю	= 46.00 * 50 * 30 = 69000
3	Китайская лапша	= 23 * 150 * 30 = 103500
4	Напиток «Экзотик»	= 45 * 200 * 30 = 270000
Итого		= 570900

Таблица 17: Выручка от продажи продукции (в рублях):

№	Наименование	Выручка в месяц (в руб.)	Выручка в год (в руб.)
1	Фрикасэ	= 125 * 50 * 30 = 187500	= 187500 * 12 = 2 250 000
2	Фан-дю	= 69 * 50 * 30 = 103500	= 103500 * 12 = 1 242 000
3	Китайская лапша	= 34 * 150 * 30 = 153000	= 153000 * 12 = 1 836 000
4	Напиток «Экзотик»	= 68 * 200 * 30 = 408000	= 408000 * 12 = 4 896 000
Итого		= 852000

Таблица 18: Счет прибылей и убытков:

№	Тип доходов/расходов	Сумма (в руб.)
1	Выручка от продажи товаров, продукции, услуг	А = 852 000
2	НДС (18%)	В = 153 360
3	Чистая выручка	С = 698 640
4	Переменные затраты:	D = 21 000
—	Сырьевые затраты
—	Электроэнергия
—	Прочие переменные затраты
5	Постоянные затраты	Е = 127354
—	Амортизация
—	Персонал
—	Аренда
—	ФСС (35,6%)
—	Прочие расходы
6	Итого издержки	F = 148354
7	Балансовая прибыль	G=C-F = 550 286
8	Налог на прибыль (24%)	H = 132 068
Итого	Чистая прибыль	J=G-H = 418218

Таблица 19: Расчет денежных потоков:

№	Тип затрат	Сумма (в руб.)
1	Первоначальные затраты	16 800
2	Амортизация	1400
Итого по инвестиционной деятельности	= 159 400
3	Выручка от реализации	418218
4	НДС	132 068
5	Переменные затраты	21 000
6	Постоянные затраты	127354
7	Балансовая прибыль	= 550 286
8	Налог на прибыль	132 068
Итого по операционной деятельности	= 418218
9	Собственный капитал	= 480000
Итого по финансовой деятельности	= 201600

Индекс доходности (ИД):

ИД = Чистая прибыль / Инвестиционные расходы
ИД = 418218 / 159400 = 2,63 > 1, что означает, что проект выгодный.

Период окупаемости:

Ток (период окупаемости) = время, в течение которого совокупный денежный поток от операционной и инвестиционной деятельности переходит с положительного на отрицательный. В данном случае, по таблице 19, проект начинает приносить прибыль после первого года работы, то есть период окупаемости составляет 1 год.

Внутренняя норма доходности (ВНД):

ВНД = Чистая прибыль / Средние инвестиции
Для расчета средней суммы инвестиций за год берем общую сумму инвестиций (40 000 руб.) и делим на 12 месяцев, то есть ВНД = 418218 / (40 000 * 12) = 75,5%.

Определение предела безубыточности:

Показатели (руб.)	2010
Чистая выручка	698 640
Балансовая прибыль	550 286
Полная себестоимость реализованной продукции	570 900
Постоянные издержки	127 354
Переменные издержки	21 000
Сумма маржинального дохода	397 218
Доля маржинального дохода в выручке	0,56 %
Предел безубыточности	2 274 178,6
Запас финансовой устойчивости предприятия (%)	17 %

Рисунок 1. График безубыточности предприятия на конец 2010 года

Из таблицы и рисунка следует, что предел безубыточности наступает при объеме реализации в 2 274 178,6 рубля, то есть уже в первый год работы предприятия.

Анализ рисков

Рыночная экономика подразумевает, что предприниматели действуют в условиях конкуренции самостоятельно на свой страх и риск. Поэтому важно уметь выявлять потенциальные угрозы. Для этого используются различные методики, такие как стандартизированный опросный лист, финансовые документы, анализ текущей документации, диаграмма организационной структуры, карты потоков производственных процессов, инспекционные посещения и консультации со специалистами.

Мы используем комплексный подход к выявлению рисков. Ниже представлены основные потенциальные риски для нашего ресторана:

Риск отсутствия клиентов: вероятность невелика, так как исследование рынка и сегментирование риска показывают наличие целевой аудитории.
Риск сильной конкуренции: вероятность низка, так как наш ассортимент блюд уникален в нашем городе.
Риск неплатежеспособности клиентов: вероятность высока, особенно в период экономического кризиса. Для минимизации этого риска мы предложим скидки и будем стремиться найти баланс между ценой и платежеспособностью покупателей.
Риск недопоставки сырьевой продукции. Мы планируем организовать подсобное хозяйство для решения этой проблемы.

Основным методом снижения рисков является страхование, которое представляет собой древнюю и постоянно развивающуюся форму защиты от финансовых потерь.

Заключение

Бизнес-план необходим любому предпринимателю, так как он служит основой для сравнения фактических результатов с планируемыми. При разработке бизнес-плана предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм.

Однако реализация бизнес-плана требует эффективной презентации. Менеджер должен владеть технологией создания презентаций и понимать их особенности.

Бизнес-план нашего ресторана включает в себя сферу услуг в области общепита. Мы выбрали эту деятельность, так как считаем ее перспективной и реалистичной для малого бизнеса в нашем городе.

Согласно расчетам, проект рентабелен и сможет окупить себя уже через год. Это означает, что ресторан «Экзотик» может быстро достичь финансового равновесия.

В будущем мы планируем расширить спектр услуг, например, предоставлять такси, сопровождение домой клиентов и доставку транспорта. Кроме того, мы будем расширять ассортимент блюд, изучая кухни разных народов и создавая собственные фирменные блюда.

Важно уделять внимание персоналу, повышать заработную плату, обеспечивать обучение и повышение квалификации сотрудников. Эти меры помогут нам в конкуренции и достижении долгосрочной прибыльности.

Литература

Алексеев М. М. Планирование деятельности фирмы. Москва: Финансы и статистика, 2012. 248 с.
Волков О. И. Экономика предприятия. Москва: ИНФРА-М, 2010. 255 с.
Ковалев В. В. Финансовый анализ. 2-е изд., перераб. и доп. Москва: Финансы и статистика, 2010. 512 с.
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Москва: ИНФРА-М, 2012. 336 с.
Финансовый менеджмент: теория и практика. Под ред. Е. С. Столпова. 3-е изд., перераб. и доп. Москва: Издательство «Перспектива», 2011. 656 с.

Создание малых предприятий: методическое пособие для предпринимателей. Под редакцией В.В. Павлова. Москва:МП НИВА, 2010.

Комплект документов и материалов по созданию малого предприятия. Составители Э.М. Никитин, Л.Д. Глейзер, К.М. Ушаков, Н.К. Косенчук. Москва, 2011.

Т.Д. Латыпов, Как составить бизнес-план: рекомендации российскому предпринимателю. США: экономика, политика, идеология. 2011. №6. С. 88-102.

В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко, Бизнес-планирование. Практическое пособие. Новосибирск, «Экор», 2014.

Методика подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов: разработка Инвестиционной финансовой группы и Российской финансовой корпорации. российский экономический журнал. 2014. №4. С. 49-63.

Как разработать бизнес-план: методическое пособие. Москва: ИНФРА-М, 2013.

Д.Ф. Берджерс, Д. Штайнхофф, Основы управления малым бизнесом. Москва, 2012.

Р.Г. Маниловский (ред.), Бизнес-план. Методические материалы. Москва, 2011.

И.Н. Герчикова, Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 2014.

П. Диксон, Управление маркетингом. Москва, 2013.

С.Е. Каменипер, Ф. Русинов, Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий. Москва: Высшая школа, 2014.

Как составить бизнес-план торговой компании. Под ред. С.О. Каледжяна. Москва, 2012.

Д.А. Ковелло, Бизнес-планы. Полное справочное руководство. Москва, 2013.

Ф. Котлер, Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1992.

Ф. Котлер, Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург, 1983.

Н.Г. Люби нова, Менеджмент: путь к успеху. М.: ВО Агропромизд, 2012.

А.Н. Рома нов (ред.), Маркетинг. Москва, 2013.

М. Мес кон и др., Основы менеджмента. Москва, 1995.

В.М. Власова (ред.), Основы предпринимательской деятельности. Москва, 2012.

С. Нортког, Р. Паркинсон, Д. Ковелло, Искусство управления. Москва: Лениздат, 2012.

Влияние бизнес-плана на внутреннее управление компанией