Шаги к успеху в открытии магазина напольных покрытий

Почему я могу дать советы по открытию магазина

В 18 лет меня приняли на работу продавцом-консультантом в салон-магазин «Паркетный мир». Проработав там 3,5 года, я научилась отлично продавать товары, вести переговоры с поставщиками, делать сложнейшие просчёты геометрического паркета и, что самое главное — находить клиентов через интернет.

Как открыть магазин напольных покрытий

Шаг 1: Определитесь с видом покрытий

Можно сразу взяться за широкий ассортимент, но это имеет смысл только в том случае, если Вы хорошо разбираетесь в данной тематике. Если путь только начинается, и Вы толком не знаете, чем отличается линолеум от террасной доски, то лучше выбрать узкоспециальное направление, например – продажу виниловых покрытий или продажу продукции только одной фирмы.

Шаг 2: Составьте список фирм

После того, как вы определитесь с видом покрытий, нужно будет выбрать фирмы, которые будете представлять. В своём магазине выставлялись Tarkett, Barlinek, Classen, Egger, Befag.

Шаг 3: Учитывайте уникальность и высокое качество

Поверьте – намного проще продать то, о чём человек слышит в первый раз, чем то, что продаётся на каждом углу. Именно уникальность и высокое качество сделают Вас особенным.

Шаг 4: Не игнорируйте демпинг

Если выберете продажу ламината или паркетной доски, то готовьтесь к сильному демпингу. Помню было такое, что один из конкурентов настолько не хотел отдавать клиента, что продал в ноль продукцию, да и ещё сделал бесплатную доставку.

Шаг 5: Фокусируйтесь на эксклюзивности

Эксклюзивность – залог успеха. Вам нужно найти свой уникальный стиль и отличить себя от конкурентов.

Шаг №3. Создайте сайт. Вы спросите – не рано ли его создавать, ведь нет никаких договорённостей о поставках, нет образцов, магазина. Не рано! И вот почему. Когда вы начнёте звонить поставщикам, они начнут интересоваться кто вы и что из себя представляете. И поверьте – пустого магазина, даже в самом центре города, будет недостаточно, чтоб убедить их предоставить вам бесплатные образцы. Именно сайт заинтересовывает поставщиков напольных покрытий. Очень часто они требуют сначала разместить их продукцию на своём ресурсе, а уже тогда предлагают свои услуги. Кроме того, намного комфортней начинать платить налоги и оренду только тогда, когда есть первые звонки. Средняя рыночная стоимость сайта составит 300 доларов. Не думаю, что в самом начале бизнеса, если только вы не получили огромное наследство, захочется тратить такие деньги. Лично я создала сайт сама, после прохождения 5-ти дневного бесплатного тренинга. Скажу больше, в первый же месяц после тренинга я создала 2 сайта своим друзьям и заработала дополнительно 6000 грн. Именно благодаря таким подработкам удалось хорошо раскрутить бизнес.

Шаг к успеху: запуск паркетного бизнеса

Шаг №4: Создание имиджа и выбор поставщиков

• Найдите надежных поставщиков выбранных производителей и обсудите возможность получения образцов продукции.
• Убедитесь в своем потенциале продаж, создав убедительный образ своего бизнеса. Разработайте название компании, логотип и историю ее возникновения — почему стоит доверить вам свою покупку.
• Например, при привлечении поставщиков я представила себя как опытного продавца, предоставив им каталоги, баннеры и даже пригласив на экскурсию по заводу.

Шаг №5: Выбор места для выставки

• Подберите подходящее место для своей выставочной площадки. Это может быть офис, магазин или склад.
• Я выбрала павильон на крытом рынке с доступной арендой. Главное преимущество такого местоположения — возможность парковки рядом с магазином.

Шаг №6: Реклама и продвижение

• Начните рекламировать свой бизнес, используя различные каналы.
• Доски объявлений, строительные форумы, онлайн-реклама и SEO-оптимизация сайта — все это эффективные способы привлечения внимания потенциальных клиентов.
• Раздача листовок может быть не самым действенным методом, поэтому используйте его в последнюю очередь.

Шаг №7: Регистрация в налоговой

• Зарегистрируйтесь как самозанятый человек и выберите группу налогообложения «2». Это позволит вам торговать как с физическими, так и с юридическими лицами.
• Помните, что каждый клиент хочет получить чек, поэтому важно работать официально.

Шаг №8: Постоянное развитие

• Инвестируйте в свое развитие, читайте книги по самообразованию, такие как «Как стать богатым» и следуйте советам блогеров, таких как Анастасия Коробова.

Успешный запуск паркетного бизнеса требует тщательной подготовки и креативного подхода к маркетингу. Следуя этим шагам, вы сможете создать успешный бизнес с прочным фундаментом.