Создание успешной проектной организации от А до Я

Как заработать хорошие деньги

Прошли те времена, когда инженеры получали копейки. Сегодня заработная плата большинства из них вполне достойная, но все же со временем многие инженеры планируют открыть свою проектную организацию.

Условия для успеха

• Ведение проектной организации — процесс очень сложный
• Нужно предварительно разработать грамотный бизнес-план такой фирмы
• Необходимо учитывать обстоятельство, что проектирование относится к тому виду бизнеса, который требует лицензирования

Специализация фирмы

• Для начала нужно определиться с тем, какова будет специализация фирмы
• Виды проектных работ, которые будут выполняться компанией
• Организации, которые занимаются работами, связанными с нефтью, наибольшей популярностью пользуются

Бизнес-план

• Нужно сосредоточить все усилия для того, чтобы изучить специализацию своих конкурентов
• Учтите обстоятельство, что проектирование относится к тому виду бизнеса, который требует лицензирования

Какими же видами работ может заниматься проектная организация, которая имеет соответствующую лицензию? Для такой фирмы доступны следующие виды работ:

Инженерные изыскания и контроль качества строительных работ, проектирование в сфере строительства (жилые дома, офисы и т. д.), архитектурное проектирование, технологическое проектирование — вот направления деятельности фирмы. После выбора профиля и получения лицензии можно искать подходящее помещение для офиса. Важно помнить, что место расположения не обязательно должно быть в центре города, можно рассмотреть варианты в крупных спальных районах.

Процесс подбора персонала для проектной организации:

• Определение необходимых позиций и компетенций сотрудников.
• Размещение вакансий и проведение собеседований.
• Подбор подходящих кандидатов и их обучение.

Для того чтобы проектная организация работала с максимальной отдачей необходимо набрать персонал, который обладает должной квалификацией. Надо отметить, что к сотрудникам, которые принимаются на работу в такую организацию, должны предъявляться очень высокие требования.

Раскрутка проектной организации: ключевые моменты

Подбор персонала

Для успешного запуска проектной фирмы необходимо найти квалифицированных специалистов: главного инженера, главного архитектора и сотрудников других профилей. Все кандидаты должны иметь высшее образование в соответствующей области и не менее 10 лет опыта работы по специальности (для руководящих должностей опыт должен составлять не менее 5 лет).

Важным моментом является лицензирование главных архитекторов. Они должны обладать лицензией, выданной Союзом архитекторов. Кроме того, перед началом работы специалисты должны пройти предлицензионную подготовку и получить квалификационный аттестат.

Выбор помещения и организация рабочего пространства

При выборе помещения для проектной фирмы необходимо учитывать его площадь и возможность размещения всех отделов. Для достижения оптимальной эффективности может потребоваться перепланировка и ремонт.

Бизнес-план организации должен включать в себя инвестиции в специальное оборудование, которое можно приобрести или взять в аренду.

Обеспечение бесперебойной работы офиса

Для нормального функционирования офиса необходимо закупить необходимую технику (ксерокс, факс, принтер) и мебель. Также следует уделить внимание организации информационно-технической базы, собрав все необходимые документы и литературу.

Маркетинговая стратегия

Реклама проектной фирмы должна быть целевой. Плакаты и баннеры эффективны, но лучше сфокусироваться на рекламе в интернете на сайтах, связанных с вашей тематикой. Сарафанное радио и рекомендации также играют важную роль, поэтому качественное обслуживание первых клиентов имеет ключевое значение для дальнейшей успеха.

Ценообразование и конкуренция

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать жесткую конкуренцию в этой сфере. Для привлечения клиентов важно доказать, что услуги вашей фирмы не уступают своим конкурентам по качеству.

Цены на услуги должны быть конкурентоспособными. Маркетинговое исследование позволяет узнать цену у конкурентов и установить более привлекательные для клиентов тарифы. Это может повлиять на прибыль, но приведет к увеличению числа клиентов и, как следствие, повышению дохода фирмы.

Поиск инвесторов

Открытие проектной фирмы требует значительных финансовых вложений. Инвесторы могут стать хорошим решением, особенно если вы готовы предложить им долю в прибыли. Это выгодно обеим сторонам.

Финансовый план

Четкий финансовый план необходим для понимания потребностей проектной фирмы в финансировании. Ниже приведены примерные расходы:

• Аренда помещения: 3000 долларов США в месяц
• Поиск и подбор персонала: 4000 долларов США (стоимость услуг рекрутингового агентства)
• Оплата труда сотрудников: 8000 долларов США в месяц
• Приобретение оборудования: 25 000 долларов США в месяц
• Затраты на аттестации и лицензирование: 10 000 долларов США
• Рекламная кампания: 4000 долларов США

Таким образом, для запуска проектной фирмы требуется около 54 000 долларов США в месяц. Прибыль зависит от количества клиентов и качества оказываемых услуг.

Проектные фирмы имеют высокий потенциал прибыли, и при правильном подходе к маркетингу и работе с клиентами успех близок.

При составлении бизнес-плана проектной организации следует помнить, что успех такой фирмы во многом зависит от квалификации ее сотрудников. При найме персонала необходимо учитывать, что многие качественные специалисты уже заняты, поэтому важно приложить все усилия, чтобы привлечь их к работе в вашей компании.