Введение
Всем женщинам стремятся ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Сейчас многие хорошо зарабатывают и могут позволить себе салонные процедуры. У мужчин тоже растёт интерес к собственной внешности: не на пустом месте в городах стали появляться барбершопы. Поэтому сегодня бизнес-план салона красоты может оказаться для предпринимателя надёжным способом создать высокодоходное дело.
Описание рынка
Бизнес в сфере красоты отличается высокой конкуренцией. В крупных и средних городах в радиусе 1 км может располагаться до 10 салонов, парикмахерских и студий маникюра. Кроме того, услуги предлагают индивидуальные мастера, которые работают из дома.
Цели бизнес-плана
Бизнес-план салона красоты позволяет добиться следующих целей:
- проанализировать рыночные тренды
- оценить преимущества и недостатки конкурентов
- сформировать более выгодное для клиентов коммерческое предложение
- спрогнозировать расходы и оптимизировать статьи затрат
- подготовиться к внешним и внутренним рискам бизнеса
Минимальные вложения
Минимальные вложения в бизнес составят 1,5 млн. руб. Но это при условии, что ваша студия красоты будет оказывать только три типа услуг: парикмахерские, ногтевого сервиса и косметические. Дополнительная организация массажного кабинета, солярия, SPA, продажа косметики потребуют более крупных расходов на старте бизнеса.
Целевая аудитория
Потенциальные клиенты салонов красоты – люди со средним и высоким уровнем дохода в возрасте 23-50 лет. 70-75% из них составляют женщины.
Прайс-лист
Начинающему бизнесмену стоит обязательно предусмотреть перечисленные позиции в прайс-листе. Если вы сможете предложить высокий сервис при среднем уровне цен, то быстро привлечёте клиентов.
Место для салона красоты
Открытие салона красоты окажется правильным решением для города с населением не менее 300 тыс. человек. А в маленьких населённых пунктах хорошую прибыль будет приносить бюджетная парикмахерская.
Требования к помещению
Для бизнеса подойдут изолированное помещение или 1-ый этаж здания. Оптимальная площадь – 80-150 кв. м. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели – это самый затратный этап малого бизнеса в сфере красоты.
Профессионализм мастеров
Бизнес салона красоты на 80-90% зависит от профессионализма мастеров. При найме работников обратите внимание на три момента:
- наличие сертификата, который подтверждает прохождение курсов в лицензированном учебном заведении
- опыт не менее 6 месяцев
- вежливость, доброжелательность, коммуникабельность
Регистрация и налогообложение
Для ведения предпринимательства в бьюти-индустрии достаточно регистрации ИП. Оптимальные системы налогообложения – УСН или ЕНДВ. Подходящие коды деятельности по ОКВЭД – 93.02, 93.04 и 85.14.
Получение медицинской лицензии
Для осуществления косметологических услуг (эпиляции, коррекции бровей и т.д.) дополнительно потребуется получить медицинскую лицензию. Кроме того, все мастера салона красоты должны иметь санитарные и медкнижки.
Реклама
Проведение рекламной кампании – это важный шаг для привлечения клиентов. Вам нужно будет создать эффективную стратегию рекламы, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов и отличаться от конкурентов.
С чего начать продвижение салона? Наиболее бюджетный и, в то же время, эффективный способ — реклама в интернете. Привлечь первых клиентов в бизнес помогут следующие мероприятия:
- создание и раскрутка сайта компании, группы в социальной сети;
- оплата контекстной и баннерной рекламы;
- скидки и подарочные сертификаты.
Кроме того, можно заказать у дизайнера разработку фирменного логотипа и изготовить вывеску. Также имеет смысл раздавать прохожим рекламные листовки и баннеры на улице.
Готовый бизнес-план по открытию салона красоты 2020 — образец с расчетами
Приведённый ниже готовый пример бизнес-плана на 2020 год подходит для внутреннего использования. Он предполагает открытие salona красоты из среднего ценового сегмента.
Рекомендуем также прочитать наш статьи по открытию кафе, может быть это интересно.
Резюме проекта:
Цель — открытие салона красоты в крупном городе РФ с населением более 500 тыс. человек. Услуги будут оказываться в арендованном помещении, расположенном на первом этаже жилого дома. Время работы — с 10:00 до 22:00 без выходных.
Малый бизнес предполагает оказание клиентам следующих услуг:
- парикмахерские услуги: стрижка, укладка, причёски, наращивание волос, выпрямление и химическая завивка, окрашивание и мелирование;
- маникюр, педикюр, наращивание ногтей;
- макияж;
- косметологические услуги: коррекция бровей, уход за кожей лица и тела, эпиляция, пилинг, чистка, консультации косметолога;
- и многое другое.
Анализ рынка и конкурентов:
Основную целевую аудиторию салона красоты (70%) составляют женщины в возрасте 25-45 лет с уровнем дохода выше среднего. Остальную часть клиентов планируется привлекать из числа мужчин, подростков, студентов, пожилых людей и домохозяек.
К прямым конкурентам бизнеса относятся салоны среднего ценового сегмента и класса люкс, расположенные в радиусе 500 метров. К непрямым конкурентам — моно-салоны, бюджетные парикмахерские и индивидуальные мастера.
Важно! Перед составлением плана сала необходимо проанализировать перечень услуг и ценовую политику конкурентов. Преимущества вашего бизнеса могут стать следующие: демократичные цены при высоком уровне сервиса, бесплатная консультация косметолога, удобное расположение для клиентов, профессионализм мастеров.
Читайте подробнее по ссылке [ваш сайт].
Производственный план:
Салон красоты будет расположен в густонаселённом жилом районе (но не в центре города), на первой линии. Рядом находится удобная транспортная развязка. Помещение салона имеет отдельный вход. Площадь — 110 квадратных метров. Стоимость аренды в месяц составит 60 000 рублей.
Пример плана с расчетами включает затраты на инженерное и технологическое проектирование, дизайн, ремонт и перепланировку помещения (включая изготовление вывески) стоимостью 400 000 рублей. Далее необходимо приобрести необходимое оборудование, инструменты и мебель. Их примерный перечень представлен в следующей таблице:
Таблица 1. «Производственные затраты салона красоты»
| Статья расходов | Количество | Сумма (в тысячах рублей) |
|---|---|---|
| Стойка регистрации | 1 | 25 |
| Компьютер | 1 | 30 |
| Телефон | 1 | 0,4 |
| Диваны для клиентов | 3 | 45 |
| Журнальный столик | 1 | 6 |
| Шкаф для верхней одежды | 1 | 15 |
| ЖК-телевизор | 1 | 30 |
| Вешалки | 8 | 2,6 |
| Кулер с водой | 1 | 8 |
| Кассовый аппарат | 1 | 15 |
| Кресла (стулья) для клиентов: + в парикмахерский кабинет; + в кабинет маникюра/педикюра; + в кабинет косметолога; + в кабинет визажиста. | 3, 2, 2 | 20 |
| Парикмахерское кресло | 3 | 50 |
| Оборудование для мытья волос | 1 | 7 |
| Климазон | 2 | 35 |
| Сушуар | 2 | 18 |
| Рабочее место парикмахера | 3 | 28 |
| Стерилизатор | 1 | 4 |
| Косметологические тележки | 3 | 8 |
| Зеркала: + в парикмахерский кабинет; + в кабинет маникюра/педикюра; + в кабинет косметолога; + в кабинет визажиста. | 3, 1, 1, 1 | 40 |
| Косметологическая кушетка | 2 | 10 |
| Полки для косметологических инструментов | 1 | 10 |
| Столик для маникюра | 3 | 18 |
| Маникюрная вытяжка | 1 | 4 |
| Лампы для маникюра | 3 | 10 |
| Кресло педикюрное | 1 | 20 |
| Массажный стол | 1 | 10 |
| Столик косметолога | 1 | 3 |
| Инструменты и расходники для парикмахерского кабинета: + ножницы; + полотенца и халаты; + оборудование для выпрямления волос и химической завивки; + расчёски и щётки; + корзины и мешки для мусора; + косметика. | Много | 30 |
| Инструменты и расходники для визажа: + кисти и спонжи; — косметика. | Много | 10 |
| Инструменты и расходники для маникюра и педикюра: + ванночки; + подставки для ног; — лаки, гели и другая косметика. | Много | 10 |
| Инструменты и расходники для кабинета косметолога: + мелкие приборы; — косметика. | Много | 10 |
Общая сумма затрат: 532 000 рублей.
Готовый бизнес-план на 2020 год включает в себя большую часть расходов, связанных с оплатой труда персонала. Инвестиции в человеческий капитал салона красоты не должны быть сокращены, так как низкая заработная плата может привести к высокой текучке кадров и простоям.
Таблица 2: «Количество сотрудников, необходимое готовому бизнесу»
| Должность | Количество штатных единиц | Затраты на оплату труда, включая налоги и страховые взносы |
|---|---|---|
| Администратор | 2 | 95 000 руб. |
| Парикмахер | 6 | 240 000 руб. |
| Мастер маникюра и педикюра | 2 | 80 000 руб. |
| Косметолог | 2 | 100 000 руб. |
| Массажист | 1 | 35 000 руб. |
| Уборщица | 1 | 10 000 руб. |
| Бухгалтер | 1 | 7 000 руб. |
| Общая сумма затрат: 567 000 руб. |
График работы администраторов и мастеров – 2/2 с 10:00 до 22:00. Уборщица работает по понедельникам, вторникам, четвергам и пятницам с 14:00 до 16:00. Бухгалтерия осуществляется на аутсорсинге, а функции управляющего выполняет владелец бизнеса.
Важно: в сфере красоты постоянно появляются новые тенденции и методы ухода за кожей, поэтому владельцу салона необходимо мотивировать своих сотрудников на повышение квалификации. Посещение тематических форумов, выставок и обучающих мероприятий может стать хорошим решением для поддержания актуальности услуг салона.
Оценка возможных рисков бизнеса
В бизнес-плане салона красоты важно учитывать как внутренние, так и внешние риски. Внутренние риски связаны с ошибками предпринимателя в организации бизнеса и могут включать:
- Низкую компетентность персонала: для привлечения квалифицированных специалистов можно обратиться в рекрутинговые агентства или искать опытных мастеров, анализируя отзывы в Интернете.
- Текучку кадров: необходимо пересмотреть условия оплаты труда и график работы мастеров, внедрить программы поощрения наиболее квалифицированных сотрудников и рассмотреть систему сдельной оплаты.
- Кражу имущества: риск кражи низок, но для предотвращения проблем можно установить охранную сигнализацию, камеру видеонаблюдения или заключить договор со страховой компанией.
- Неэффективную рекламу: инвестиции в продвижение бренда салона важны, особенно в бьюти-индустрии. Для оптимизации расходов на рекламу можно обратиться к SEO-оптимизаторам и SMM-маркетологам.
Внешние риски в основном связаны с действиями конкурентов и могут включать:
- Появление новых конкурентов: для поддержания конкурентоспособности необходимо постоянно анализировать рынок, предлагать новые услуги, обновлять технологии и поддерживать высокий уровень сервиса.
- Снижение платежеспособности населения: в случае снижения покупательной способности потребителей можно скорректировать ценовую политику, оптимизировав при этом расходы на рекламу и поставщиков.
Финансовый план и оценка эффективности проекта
Ниже представлен финансовый план с расчетом общей суммы инвестиций, чистой прибыли, срока окупаемости и эффективности проекта.
Таблица 3: «Общая сумма инвестиций для открытия салона красоты»
| Статья затрат | Сумма (тыс. руб.) |
|---|---|
| Первоначальные инвестиции | 967 000 |
| Ежемесячные расходы | 774 000 |
| Аренда | 60 000 |
| Коммунальные услуги | 12 000 |
| Реклама | 120 000 |
| Оплата труда персонала | 567 000 |
| Дозакупка расходников и косметики | 15 000 |
| Итого: 1 741 000 руб. |
Средний чек в описанном салоне составляет 1 500 руб. Ожидается, что на одного мастера в среднем будет приходиться около 5-6 сотрудников. Загруженность бизнеса будет расти: к первому году она достигнет 50%, а к третьему году – 80-85%.
Бизнес-план салон красоты
Финансовый план
Рассчитаем запланированную выручку салона красоты за месяц: 1500 рублей * 22 посетителя * 30 дней = 990 000 рублей.
Расчет налога на добавленную стоимость (НДС) для физических лиц, занимающихся частной предпринимательской деятельностью (ФЛП):
— Количество сотрудников: 15 человек (включая владельца)
— Среднемесячная заработная плата сотрудника: 7500 рублей
— Налог на самозанятость (самооценка): 1,915% от средней заработной платы
— Страховые взносы для предпринимателей: 6,5% от средней заработной платы
— Размер страхового взноса: 0,15% от средней заработной платы
Расчет НДС для ФЛП: 7500 * 1,915 * 0,65 * 0,15 = 21 005 рублей.
Оценка чистой прибыли
Чистая прибыль бизнеса в первый год работы: 990 000 — 774 000 — 21 005 = 194 995 рублей.
Салон красоты будет рентабельным примерно через 9 месяцев.
Презентация бизнес-плана салона красоты
Основные финансовые показатели
Финансовые показатели могут варьироваться в зависимости от региона, ценовой политики, спектра услуг и других факторов. Представленная ниже презентация и примеры расчетов помогут более точно спрогнозировать бюджет и срок окупаемости.
Выводы
Бизнес салона красоты требует высоких инвестиций и сложного управления. В первый год рентабельность может составить 20-30%, но в дальнейшем она может вырасти вдвое. Ключевыми факторами успеха являются профессионализм персонала и удобное расположение для клиентов. Для поддержания конкурентоспособности необходимо отслеживать действия конкурентов и предоставлять клиентам высококачественный сервис.
Свежие комментарии