Стратегия выхода на рынок элитного жилья

Организационная структура представлена на рисунке 1.

Генеральный директор

Генеральный директор вправе принимать решения по любым вопросам руководства текущей деятельностью Общества и его дочерних обществ, не относящимся к компетенции общего собрания учредителей. Он самостоятельно принимает решения по вопросам, относящимся к его компетенции.

Новый продукт

Новая торговая марка wellmaks это, прежде всего, новый этап в жизни завода, выход на новый сегмент рынка лифтового оборудования. Лифты wellmaks — качественно новый продукт в линейке пассажирских лифтов.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами новой марки лифтов являются выгодное сочетание качества и цены, несложный монтаж, приятные дизайнерские решения, комфортное передвижение пассажиров.

Модели лифтов

Планируется вывод двух моделей:

Модель	Описание
LONDON	Модульного типа с подвесным потолком с люминесцентным освещением, пол неподвижный. Щиты купе кабины – нерж. полированная сталь GP 320. Вертикальный модуль – нерж. полированная сталь с кнопками SCHAEFER.
PARIS	Модульного типа с подвесным потолком с люминесцентным освещением, пол неподвижный. Щиты купе кабины – порошковое напыление (RAL 7032). Вертикальный модуль – нерж. полированная сталь с кнопками SCHAEFER.

Срок службы и гарантийный срок

Срок службы лифта – 25 лет. Гарантийный срок — 18 месяцев с даты ввода в эксплуатацию или не более 24 месяцев со дня изготовления.

Конкуренты и целевые рынки

Основными конкурентами ОАО «ЩЛЗ» являются: OTIS, SIGMA, LG, BLT, MITSUBISHI, THYSSEN, SCHINDLER. К основным потребителям можно отнести строительные, инвестиционные, монтажные компании.

Целевые рынки: рынок элитного жилья, административные, офисные здания, развлекательные, торговые комплексы, гостиницы, банки, аэропорты, выставочные центры, вокзалы.

Наименование	Рынок лифтов в 2008 году, %	Прогноз развития рынка лифтов в 2013 году, %	Отклонение, %
Эконом	69	63	— 7
Премиум	11	9	— 2
Бизнес	20	28	+ 8
Итого	100	100

Рисунок 4 – Рост рынка и доли участников (2005-2008 гг.)

Из диаграммы становится видно, что:

на протяжении последних лет увеличивается емкость потребления лифтов на российском рынке;

каждый год растет доля импорта из-за повышения спроса на более качественные и привлекательные по дизайну лифты;

доля отечественной продукции уменьшается из-за неспособности удовлетворить современные требования потребителей.

Анализ ценовых сегментов:

низкий ценовой сегмент является наиболее крупным;

не охваченные отечественными производителями сегменты составляют более 16% в денежном выражении этот показатель будет значительно выше.

Таблица 2 – Долевое соотношение ценовых сегментов лифтов, 2008 год, %

Ценовые сегменты	Доля сегмента, %
Высокий ценовой сегмент (premium)	6,83%
Средний ценовой сегмент (business)	9,74%
Низкий ценовой сегмент (economy)	83,43%
Итого	100,00%

Схематично таблица будет представлена следующим образом:

Рисунок 5 – Долевое соотношение ценовых сегментов лифтов, 2008 год, %

Таблица 3 – Границы ценовых сегментов лифтов, 2007 год, руб.

Ценовые сегменты	Границы сегмента, руб.
от	до
Высокий ценовой сегмент (premium)	1 500 000
Средний ценовой сегмент (business)	800 000
Низкий ценовой сегмент (economy)	550 000

Кроме того, для определения положения ОАО «ЩЛЗ» на рынке был проведен SWOT-анализ (таблица 4).

Таблица 4 – Матрица SWOT-анализа деятельности ОАО «ЩЛЗ»

Сильные стороны	Слабые стороны
— широкий ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции;	— невозможность расширения производственных площадей и мощностей для постоянного увеличения объемов производства;
— сроки выполнения заказа от 1 до 3 месяца (что намного меньше, чем у заводов-конкурентов);	— наличие старого, требующего замены, оборудования;
— низкая цена на продукцию;	— высокая себестоимость продукции;
— наличие широкой сети торговых домов «Щербинские лифты» по всей России.	— неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;
	— неэффективная организация процесса и рекламы продукции;
	— недостаточно высокое качество продукции.

Возможности:

• высокие темпы роста жилищного строительства, увеличение сектора элитного жилищного строительства;
• повышение уровня жизни населения;
• нестабильная обстановка на главном заводе-конкуренте ОАО «КМЗ» — смена руководства, возможность переноса производственных площадей за МКАД;
• высокий курс Евро — снижение импорта лифтов из Европы;
• высокая стоимость затрат на перевозку лифтов зарубежных стран производителей.

Угрозы:

• усиление активности конкурента ОАО «МЛЗ» (с большими производственными мощностями) и расширение его позиций на рынке;
• неопределенность эффекта от изменений в ООО «КМЗ»;
• неплатежеспособность покупателей;
• снижение конкурентоспособности продукции за счет устаревшего оборудования;
• кризис в строительной отрасли — снижение объемов строительства, перенасыщение рынка недвижимости (квартир);
• неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
• колебание курсов иностранной валюты (снижение курса Евро может привести к увеличению импорта лифтов из Европы и усилению активности зарубежных конкурентов).

2.3 Расчет основных и оборотных средств:

Для начала деятельности необходимо офисное помещение, общее складское помещение и производственное оборудование, торговое и иное оборудование, квалифицированный персонал.

Офисное помещение расположено отдельно от производства и включает в себя, помимо служебных помещений для работников, просторный склад. Площадь головного офиса составляет 100 кв. м (45 кв. м — площадь склада). Площадь каждого магазина равна 1200 кв. м.

Начать нужно с определения основных производственных фондов (см. таблицу 4) и нематериальных активов (см. таблицу 6).

Основные производственные фонды разделены на следующие группы: здания и сооружения, машины и оборудование, транспортные средства, прочие основные фонды. Подавляющую часть (в количественном и денежном выражении) составляют фонды, предназначенные специально для торгового предприятия (торговое, дистрибьюторское и сервисное обслуживание).

холодильное оборудование) [20, с. 145].

Амортизационные отчисления являются важной составляющей торговой надбавки, и их размер необходимо определить тщательно. Амортизация рассчитывается по линейной методике (таблица 5).

Таблица 5. Балансовая стоимость основных средств предприятия

№	Наименование основных средств	Количество единиц	Балансовая стоимость, тыс. руб.	Примечание
Единицы	Всего
1	Здания и сооружения
1.1	Офисное помещение	1	180,000
1.2	Производственное помещение	1	900,000
1.3	Складское помещение	1	120,000
2	Машины и оборудование	3	7 000
3	Транспортные средства	1	99 000
4	Прочие основные средства	3	1 800
	Итого основных средств		2 161 290