Полиграфические услуги в Москве: бизнес-план и стратегия маркетинга

Преимущества онлайн-курсов

• Удобство и доступность таких форм обучения
• Возможность получать образование из любого уголка мира без необходимости физически присутствовать в классе

Недостатки онлайн-курсов

• Отсутствие прямого контакта между учителем и учеником может привести к неэффективности обучения
• Трудности с адаптацией к новым технологиям и методам обучения

Практическая польза онлайн-курсов

• Полезны для тех, кто имеет ограниченное время или живет в удаленных регионах, где доступ к традиционному образованию ограничен
• Полезны для тех, кто хочет получить дополнительное образование или изменить свою профессию

В будущем

• Ожидается дальнейшее развитие онлайн-образования, которое будет включать в себя более интерактивные и индивидуализированные методы обучения

Удoвлeтвopeниe нужды пoкупaтeлeй в выcoкoкaчecтвeнных и нeдopoгих услугах в oблacти цифровой цвeтнoй пoлигpaфии нa coвpeмeннoм oбopудoвaнии вeдущих cтpaн миpa.

Хап-атепистическая оценка и задачи бизнес-плана:

Вход на рынок полиграфических услуг обусловлен тем, что каждый день открывается все больше и больше фирм, производящих и предоставляющих различные оперативные услуги в области полиграфии. Ясно, что они нуждаются в рекламе в виде разного рода рекламных брошюр и листовок, заказ которых в типографии обычно сложен и недоступен для небольших предприятий или стартапов.

Каждой фирме также необходима бухгалтерская отчетность, требующая большого количества различных бланков и форм. Таким образом, на данном этапе, когда спрос на оперативные полиграфические услуги растет, открытие нашей фирмы, занимающейся предоставлением этих услуг, вполне оправдано с точки зрения рынка и актуальных потребностей клиентов.

Оценка приоритетности:
Современный рынок полиграфических услуг в Москве характеризуется наличием большого количества небольших фирм, которые ограничиваются оказанием узкой спектра услуг, а также нескольких крупных издательств, способных печатать большие объемы. Это приводит к тому, что не все потребности рынка удовлетворяются в полной мере. Наш план направлен на решение этой проблемы путем увеличения спроса на услуги оперативной полиграфии и обеспечения их доступности для клиентов.

Планирование инвестиций:
Для реализации проекта требуется 110 000 рублей (годовая процентная ставка 48%). Это позволит создать необходимое оборудование и обеспечить рабочую силу для предоставления услуг.

Результат организации мини-типографии:

1. Покупатели получат высококачественное выполнение заказов;
2. Увеличится количество рабочих мест с 3 до 4;
3. Оценочная выручка от реализации услуги составит 724 000 рублей;
4. Период окупаемости инвестиций составит 1 год.

Определение и характеристики оборудования и предоставляемых услуг:

Характеристики оборудования:
* Ризограф GR2700, позволяющий выполнять сложные дизайнерские решения с высокой точностью и обеспечающий высокую скорость печати;
* Копировальная машина Minolta EP 1050, подходящая для формата А3;
* Лазерный принтер EPSON EPL-9000, пригодный для формата А3;
* Компьютер с процессором Pentium PI66 и необходимыми периферийными устройствами.

Определенные характеристики услуг:
* Копирование и сканирование документов в формате до А4;
* Подготовка макетов для печати;
* Распечатывание брошюр, листовок, рекламных материалов;
* Скалирование;
* Ламинирование;
* Тиражирование печатной продукции.

Все это станет возможным благодаря копировальному аппарату, позволяющему создавать различные материалы в больших количествах, а также обеспечению доступом к различным форматам бумаги и материалам для печати. Наша фирма сможет предоставлять услуги по подготовке учебных и методических материалов для школ и университетов.

Мы предлагаем услуги таким группам покупателей, как физические и юридические лица, обеспечивая выполнение небольших заказов и, тем самым, гарантируя низкую стоимость производимой продукции, в том числе при больших тиражах. Это возможно благодаря тому, что функциональность заключается в простоте обслуживания, отсутствие необходимости в дорогом персонале, экологичность и обеспечение чистоты.

Наша фирма также предлагает дополнительные услуги по сортировке, брошюровке и ламинированию документов. Термопроклейные аппараты качественно проклеивают брошюры и листы, а система ламинирования обеспечивает защиту от повреждений и делает продукцию более презентабельной. При необходимости мы можем предложить также услугу цифровой полиграфии с круглосуточным обслуживанием, но это может быть дороже.

Оценка рынка сбыта:

Потенциальными покупателями полиграфических и копиравальных услуг являются физические и юридические лица, которым необходимы бланки, формы, бюллетени, листовки, рекламные брошюры, prospectuses и другие печатные материалы в формате A3 и A4. Кроме того, мы нацелены привлечь заказы от школ и вузов, которые нуждаются в методических и учебных материалах.

Наша фирма занимает выгодное положение в Москве, что делает ее услуги доступными для всех жителей города. Кроме того, расположение рядом с центральным районом столицы позволяет нам экономить значительные средства за аренду помещения.

В этом районе существует много компаний, предлагающих аналогичные услуги. Однако многие из них ориентированы на небольшой формат печати и не могут удовлетворить потребности крупных заказчиков. Наша фирма может предложить высокое качество услуг по конкурентоспособной цене, что делает нас привлекательным выбором для потенциальных клиентов.

Важно отметить, что рядом с нашей фирмой существует ряд конкурентов, предлагающих услуги аналогичного характера. Однако многие из них ориентированы на небольшой формат печати и не могут удовлетворить потребности крупных заказчиков. Наша компания может предложить высокое качество услуг по конкурентоспособной цене, что делает нас привлекательным выбором для потенциальных клиентов.

Для привлечения потенциальных покупателей мы предлагаем следующие шаги:

1. Создание профессионального сайта с подробным описанием предлагаемых услуг и ценовой политикой.
2. Размещение рекламы в интернете и печатных изданиях, ориентированных на целевую аудиторию.
3. Участие в отраслевых выставках и конференциях для установления контактов с потенциальными клиентами.
4. Использование маркетинговых инструментов, таких как брошюры, листовки и рекламные акции, для привлечения новых заказов.
5. Налаживание партнерских отношений с компаниями, предлагающими дополнительные услуги, такие как дизайн, упаковка и доставка.

Мы уверены, что наша стратегия маркетинга будет эффективной в привлечении новых клиентов и укреплении позиций нашей компании на рынке полиграфических услуг.

В рамках нашей компании, ориентированной на стратегию маркетинга, мы также планируем организовать рекламную кампанию для повышения видимости нашей продукции среди потенциальных клиентов. Мы будем сосредоточены на печатной рекламе в газетах и журналах, поскольку этот тип рекламы является относительно недорогим и может эффективно охватить целевую аудиторию.

План продаж продукции на первый год:
| Наименование продукции | Объем производства | Стоимость продукции | Ожидаемый объем продаж |
| — | — | — | — |
| 1. Учебные материалы для школ и вузов | 10 единиц | 1000 рублей | 10 000 рублей |
| 2. Рекламные брошюры и буклеты | 100 единиц | 150 рублей | 150 000 рублей |
| 3. Тиражирование на ризографе | 400 000 единиц | 150 рублей | 6 000 000 рублей |
| 4. Ламинирование документов | 1000 единиц | 7 рублей | 7000 рублей |
| 5. Переплетение документов | 2000 единиц | 20 рублей | 40 000 рублей |
| 6. Копирование документов формата А4 | 50 000 единиц | 1 рубль | 50 000 рублей |
| 7. Копирование документов формата А5 | 1000 единиц | 2 рубля | 20 000 рублей |

Итого ожидаемый объем продаж: 724 000 рублей.

Расчет потребностей в ресурсах для производственной программы:
— Общий объем постоянных издержек:
— Аренда помещения: 600 рублей
— Коммунальные платежи: 100 рублей
— Заработная плата:
— Генеральный директор: 1500 рублей
— Маркетолог по работе с информацией: 1000 рублей
— Маркетолог-аналитик: 800 рублей
— Маркетолог-стратег: 1000 рублей
— Бухгалтер: 600 рублей
— Секретарь: 400 рублей
— Налоги на заработную плату: 2227,5 рублей
— Прочие налоги: 2000 рублей
— Подключение к сетям: 200 рублей
— Информационное обслуживание: 100 рублей
— Аренда автомобиля: 200 рублей
— Бензин: 20 рублей
— Поддержка: 200 рублей
— Материалы: 200 рублей
— Общий объем переменных издержек (на единицу продукции):
— Консультации юриста: 100 рублей
— Оформление документов: 100 рублей
— Регистрация: 100 рублей
— Счет в банке: 100 рублей
— Прочие налоги: 2000 рублей
— Подключение к сетям: 200 рублей
— Информационное обслуживание: 100 рублей
— Аренда автомобиля: 200 рублей
— Бензин: 20 рублей
— Палитра: 50 рублей
— Перечень основных фондов (в долларах США):
— Здание (загородный дом): 14 000 долларов США
— Оборудование:
— Ризограф GR2700: 9000 долларов США
— Компьютер с процессором Pentium P166: 3000 долларов США
— Компьютер с процессором 486: 600 долларов США
— Копировальная машина Minolta ER 1050: 2100 долларов США
— Лазерный принтер EPSON EPL-9000: 1800 долларов США
— Программное обеспечение:
— Windows: 100 долларов США
— Corel Draw: 500 долларов США
— Page Maker: 350 долларов США
— Переплетный аппарат Rexel: 900 долларов США
— Брошюровочный аппарат: 400 долларов США
— Резак для бумаги с ручным приводом: 300 долларов США
— Ламинатор: 100 долларов США
— Сканер EPSON GT-9000: 500 долларов США
Итого стоимость основных фондов: 49 650 долларов США.

Расчет потребности в персонале и заработной плате:
| Должность | Количество | Оклад (рубли) | Начисления на заработную плату (рубли) |
| — | — | — | — |
| Директор | 1 | 2200 рублей | 869 рублей |
| Инженер по обслуживанию техники | 1 | 1300 рублей | 513,5 рублей |
| Дизайнер-верстальщик | 1 | 1800 рублей | 711 рублей |
| Наборщик | 1 | 1100 рублей | 432,5 рублей |
| Бухгалтер | 1 | 2200 рублей | 869 рублей |
| Секретарь | 1 | 1100 рублей | 434,5 рублей |
| Менеджер по маркетингу и продажам | 1 | 2200 рублей | 869 рублей |
| Итого: | 7 сотрудников | 11 900 рублей | 4700,5 рублей |

Расчет сметы расходов и калькуляции себестоимости:
| Показатели | Общий объем (рубли) |
| — | — |
| Объем продаж | 724 000 рублей |
| Себестоимость | 634 320 рублей |
— Покупные и комплектующие изделия | 467 918 рублей |
— Электроэнергия | 1032 рубля |
— Заработная плата сотрудников | 11 900 рублей |
— Начисления на заработную плату | 4700,50 рублей |
— Амортизация основных средств | 45969 рублей |
— Проценты по кредиту | 528 000 рублей |
— Арендная плата | 50 000 рублей |
| Балансовый доход | 89 681 рубль |
| Налоги и сборы:
— Налог на прибыль | 314 660 рублей |
— Сбор на нужды образования | 119 рублей |
— Налог НДС | 1 438 000 рублей |
Чистая прибыль: 58 215 рублей.

Содержание бизнес-плана включает в себя следующие разделы: конфиденциальность, резюме, этапы реализации проекта, характеристика объекта, план маркетинга, технические и экономические данные оборудования, финансовый план, оценку рисков, финансово-экономическое обоснование инвестиций и выводы.

На видео представлен слайд-шоу о салоне оперативной полиграфии с нуля.

Необходимость инвестиций

Схема погашения кредита

Выводы

Анализ показателей позволяет сделать вывод, что данный бизнес-план и инвестиции в указанное оборудование являются рентабельными и принесут значительную прибыль в будущем.