Организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске.
Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия.
Ассортимент товаров
Расходные детали и материалы, детали подвески. Все товары неоригинальные, но являются лицензированными аналогами оригинальных. Ценовая категория – эконом и стандарт.
Рынок автозапчастей
В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.
| Категория | Объем рынка |
|---|---|
| Элементы подвески | 15% от общего объема рынка автозапчастей |
| Смазочные материалы и авторезины | — |
Тренды рынка
Сокращение платежеспособности населения, увеличение среднего возраста автопарка, смещение спроса в сторону неоригинальных деталей.
Производители неоригинальных запчастей
Традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка.
Политика импортозамещения и рынок автозапчастей в России
Увеличение производства автозапчастей
Политика импортозамещения привела к увеличению объемов производства автозапчастей для отечественных и иностранных автомобилей на российских производственных мощностях. Однако, несмотря на эти усилия, полностью покрыть потребность страны в автозапчастях не удалось. Эксперты считают, что говорить об успешном импортозамещении в этом секторе преждевременно из-за отсутствия необходимого оборудования для производства качественных аналогов оригинальных запчастей. Кроме того, российские аналоги по цене значительно выше китайских, при этом их качество оставляет желать лучшего.
Рост цен на автозапчасти
Обеспеченность рынка автозапчастями и их доступность сталкиваются с серьезными проблемами из-за ослабления рубля и других экономических факторов, что привело к значительному росту цен. Некоторые детали стали дороже на 100%. Торговцы пытаются компенсировать этот рост за счет увеличения маржи, но это не может полностью остановить инфляцию.
Рисунки темпов роста цен
Рисунок 1 показывает темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в период с 2013 по 2015 год (рубль за единицу). На графике также представлены данные о темпах роста цен на неоригинальные масляные фильтры (Рисунок 2) и оригинальные АКПП (Рисунок 3) в тот же период. Отметки на графиках указывают на значительный рост цен, особенно заметный для неоригинальных запчастей.
Логистика автозапчастей
Оригинальные запчасти поступают в Россию через производственные склады в Европе, после чего они доставляются на российский склад и распространяются среди официальных дилеров. Такая логистическая цепочка исключает возможность перепродажи товаров на пути к конечному потребителю. «Серая» логистика предполагает другой маршрут: товары поставляются посреднику или напрямую потребителю из ОАЭ, где оригинальная продукция дешевле.
Рынок автозапчастей в России
Рынок автозапчастей в России характеризуется небольшим количеством складов и широким ассортиментом. Розничные магазины не хранят весь объем запчастей, а заказывают их по мере необходимости у поставщиков. Это приводит к долгим срокам поставки товара конечному покупателю — до двух или трех месяцев. Наблюдается тенденция к смещению покупательской активности в сторону интернет-магазинов, которые могут предлагать более выгодные цены из-за отсутствия накладных расходов, характерных для традиционных физических магазинов.
Спрос на автозапчасти и проект магазина
Согласно мнению экспертов и участникам рынка, спрос на автомобильные запчасти будет продолжать расти в связи со старением автопарка. В частности, наибольшим спросом будут пользоваться запчасти для новых и подержанных российских автомобилей и подержанных иномарок. Предлагаемый проект магазина автозапчастей ориентирован на бюджетный и средний ценовые сегменты. Ассортимент включает такие детали повышенного спроса, как расходные материалы и детали подвески.
Выбор местоположения магазина
Магазин предлагается открыть в Ленинском районе Новосибирска — третьем по величине городе России с населением около 1,5 миллиона человек, административном центре Сибирского федерального округа и Новосибирской области. Ленинский район — самый населенный район города с населением 298 тысяч человек. Магазин будет расположен на арендованной площади первого этажа многоквартирного жилого дома, имея отдельный вход со стороны одного из основных проспектов района, что обеспечит высокий трафик покупателей.
Конкурентные преимущества магазина основаны на следующих факторах:
- Отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости
- Ассортимент товаров включает только ходовые детали автомобиля, что обеспечивает высокую оборачиваемость склада
- Прямой поставщик в Новосибирске, предлагающий цены от опта уже с одной единицы товара
Описание товаров и услуг:
Магазин специализируется на реализации автомобильной продукции высокого спроса. Продукция неоригинальная, но произведена лицензированными производителями и является полной аналогией оригинальных деталей. Из-за относительно узкой ассортиментной линейки (более 300 позиций) для удобства расчетов используются товарные группы с указанием среднего чека по каждой из них.
Перечень товарных групп и их средние цены реализации представлены в таблице:
| № | Наименование товарной группы | Средняя цена реализации, руб./шт. |
|---|---|---|
| 1 | Колодки тормозные (задние/передние) | 920 |
| 2 | Детали подвески (опоры, рычаги и т.д.) | 650 |
| 3 | Подвесной амортизатор | 3101 |
| 4 | Ремень ГРМ | 1100 |
| 5 | Свечи зажигания | 330 |
| 6 | Фильтры (воздушные, масляные, топливные) | 350 |
| 7 | Аксессуары | 400 |
Анализ рынка показывает, что представленные цены соответствуют среднерыночному уровню.
Продажи и маркетинг:
Продажи осуществляются через торговый зал магазина. Целевая аудитория — автовладельцы в Ленинском районе Новосибирска, преимущественно мужчины от 22 до 60 лет, владельцы отечественных автомобилей и недорогих иномарок, которые предпочитают самостоятельно проводить ремонт и обслуживание своих транспортных средств.
Конкурентоспособность проекта основывается на высокой востребованности товаров ассортиментной линейки, а также на территориальной близости к потребителю. Цена в данном случае не является ключевым фактором, так как она соответствует среднерыночным показателям.
Магазин расположен на первом этаже многоэтажного жилого здания с отдельным входом со стороны главной магистрали района с высоким пешеходным и автомобильным трафиком. Перед магазином есть парковка, что удобно для посетителей. Вход оформлен привлекательной вывеской. На этапе старта проводятся промо-акции с раздачей флаеров и визиток владельцам автомобилей, припаркованным неподалеку, а также рассылка флаеров по почтовым ящикам в пределах Ленинского района. Клиентам, представившим флаер или визитку, предлагается скидка до 10% в зависимости от товарной группы. Рекламой может быть также реклама в лифтах.
Интернет-маркетинг включает создание страниц в социальных сетях (vk.com, ok.ru), где публикуется полезная информация об уходе за автомобилем и ремонте, новости рынка автопродукции, развлекательный контент, конкурсы и опросы, а также рекламные материалы.
Прямые конкуренты расположены далеко от магазина, что значительно повышает его конкурентоспособность. Спрос на товары проекта относительно стабильный с небольшими сезонными колебаниями в период весенне-осеннего обслуживания автомобилей.
Плановые объемы продаж:
| Товар/Услуга | Средний плановый объем продаж, шт./месяц | Цена за ед., руб. | Выручка, руб. | Периодические затраты, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Колодки тормозные | 120 | 920 | 110 340 | 73 560 |
| Детали подвески (опоры, рычаги и т.д.) | 90 | 650 | 58 455 | 38 970 |
| Подвесной амортизатор | 60 | 3101 | 186 030 | 124 020 |
| Ремень ГРМ | 50 | 1100 | 54 975 | 36 650 |
| Свечи зажигания | 200 | 330 | 66 000 | 44 000 |
| Фильтры (воздушные, масляные, топливные) | 200 | 350 | 69 900 | 46 600 |
| Аксессуары | 150 | 401 | 60 075 | 40 050 |
| Аккумуляторные батареи | 25 | 3750 | 93 750 | 62 500 |
| Щетки стеклоочистителя | 60 | 900 | 54 000 | 36 000 |
| Итого | 753 525 | — | 502 350 | — |
План производства:
Магазин расположен в арендуемом помещении площадью 30 м2, из которых 15 м2 — торговый зал, а остальная площадь предназначена для склада и подсобных помещений. В здании доступны все необходимые коммуникации, оно соответствует требованиям надзорных органов. Необходим косметический ремонт. Складские помещения оснащены стеллажами, внедрена строгая система маркировки и сортировки товаров для быстрого поиска нужных изделий.
Контроль-кассовые аппараты, необходимые для торговли, приобретаются у поставщиков в Новосибирске. Заключается договор на техническое обслуживание ККМ. Аппаратура соответствует последним требованиям законодательства об электронной передаче информации в налоговую службу.
Поставщиком товаров является федеральная оптовая компания, специализирующаяся на автозапчастях. Склад компании расположен в Новосибирске, что позволяет сократить расходы на логистику и сроки поставки. Клиент выполняет самовывоз товара.
Организационно-правовая структура:
Инициатор проекта выбирает индивидуальный предприниматель (IP) в качестве организационно-правовой формы. Форма налогообложения — единый налог на доходы от предпринимательства (ЕНВД). Инициатор проекта выполняет руководящие функции, занимается маркетингом и закупками, а также работает продавцом в магазине. Инициатор обладает необходимыми знаниями и опытом для выполнения всех задач.
Процесс реализации проекта можно разделить на три основных этапа: подготовительный, этап роста и операционный. Подготовительный этап длится месяц и включает ремонт помещения, заключение договоров поставки и подбор продавца. Этап роста продолжается от 9 до 10 месяцев и подразумевает развитие бизнеса до плановых объемов продаж. Операционная деятельность не ограничена по времени и зависит от экономической конъюнктуры.
Штатное расписание и фонд оплаты труда:
| Должность | Оклад (руб.) | Количество | ФОТ (руб.) |
|---|---|---|---|
| Административный | 1 | ||
| Бухгалтер | 2500 | 1 | 2500 |
Торговый
| Должность | Оклад (руб.) | Количество | ФОТ (руб.) |
|---|---|---|---|
| Продавец | 23000 | 1 | 23000 |
Итого: 25500 рублей в месяц.
Социальные отчисления: 7650 рублей в месяц.
Итого с учетом отчислений: 33150 рублей в месяц.
Финансовый план:
Финансовый план рассчитан на пятилетний период (приложение 1). В нем учитываются все доходы и расходы, определяются денежные потоки каждого периода. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности, другие виды доходов не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода на плановые объемы продаж составляет 8,6 миллиона рублей; чистая прибыль после уплаты налогов — 1,5 миллиона рублей.
Инвестиционные затраты: 785 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта — 500 000 рублей. Остаток средств планируется покрыть за счет банковского кредита на 24 месяца под 18% годовых. Кредит погашается аннуитетными платежами с трехмесячной амортизацией.
Инвестиционные затраты:
| Наименование | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Недвижимость | 70 000 |
| Оборудование | 160 000 |
| Нематериальные активы | 35 000 |
| Стартовая рекламная кампания | 30 000 |
| Арендный депозит | 60 000 |
| Оборотные средства | 30 000 |
| Закупка первой партии товара | 400 000 |
Итого: 785 000 рублей.
Собственные средства: 500 000 рублей.
Требуемые заемные средства: 285 000 рублей.
Процентная ставка: 18% годовых.
Срок кредита: 24 месяца.
Переменные затраты включают стоимость закупаемых товаров и транспортировку на склад магазина (таблица 6). Постоянные затраты включают арендную плату, рекламу, амортизацию и прочие регулярные платежи (таблица 7). Амортизация рассчитана линейным методом с учетом пятилетнего срока полезного использования основных средств и нематериальных активов.
Переменные затраты:
| Товар/Услуга | Стоимость единицы | Торговая наценка, % | Стоимость единицы |
|---|---|---|---|
| Тормозные колодки | 613 | 50% | 920 |
| Детали подвески (опоры, рычаги) | 433 | 50% | 650 |
| Детали подвески (стойки и т.д.) | 2067 | 50% | 3101 |
| Ремни ГРМ | 733 | 50% | 1100 |
| Свечи зажигания | 220 | 50% | 330 |
| Фильтры (воздушные, масляные, топливные) | 233 | 50% | 350 |
| Аксессуары | 267 | 50% | 401 |
| Аккумуляторные батареи | 2500 | 50% | 3750 |
| Щетки стеклоочистителя | 600 | 50% | 900 |
Итого: 11499 рублей.
Постоянные затраты:
| Наименование | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Арендная плата | |
| Реклама | |
| Амортизация | |
| Прочие платежи |
Таким образом, планируется открытие и развитие торгового предприятия с использованием кредита для покрытия первоначальных затрат. Финансовый план и анализ затрат позволяют оценить рентабельность проекта и потенциальную прибыль.
| название | Сумма в рублях | |
|---|---|---|
| 1 | Арендная плата | 30 000 |
| 2 | Реклама | 20 000 |
| 3 | Коммунальные платежи | 3 000 |
| 4 | Телефония и интернет | 1 200 |
| 5 | Амортизация | 3 250 |
| 6 | Коммерческие расходы | 3 000 |
| 7 | Управленческие расходы | 2 000 |
| Итого | 62 450 ₽ |
8. Оценка эффективности проекта:
Оценка эффективности проекта основана на анализе финансового плана, денежных потоков и простых и дисконтированных показателей эффективности (Таблица 1). Для учета времени стоимости денег используется метод дисконтирования денежных потоков с ставкой дисконтирования 5%.
Простой срок окупаемости проекта и дисконтированный срок окупаемости (DSO) — 11 месяцев. Чистая текущая стоимость (NPV) составляет 1 149 027 рубль, а внутренняя норма прибыли (IRR) — 11%. Индекс доходности (PI) равен 1,46, что указывает на инвестиционную привлекательность проекта. Низкая ставка дисконтирования приемлема, так как основным инвестором является инициатор проекта, для которого такая норма прибыльности удовлетворительна. Банк получает залог в виде приобретаемых основных средств, а финансовый план показывает стабильность предприятия.
| № | Приходы | Расходы |
|---|---|---|
| 1 | Продажи | Арендная плата, коммунальные платежи, телефония и интернет, коммерческие и управленческие расходы |
| 2 | Прочие доходы | Амортизация |
| Итого |
9. Гарантии и риски:
Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, проводится анализ внутренних и внешних факторов. К внутренним рискам относятся:
- неверный выбор места расположения магазина, что может повлиять на трафик посетителей и привести к недополучению дохода. Этот фактор представляется маловероятным, так как магазин расположен на главной транспортной артерии района с парковкой у входа; в случае необходимости можно предусмотреть возможность быстрого переезда
- неверное формирование ассортимента товаров, что может повлиять на объем продаж. Необходимо проводить постоянный мониторинг объемов продаж, анализ конкурентов и обратную связь от клиентов для корректировки ассортимента
Основным внешним риском является появление прямых конкурентов в Ленинском районе. В этом случае необходимо создать базу лояльных клиентов за счет высокого качества обслуживания, программ лояльности (скидки постоянным покупателям и т.д.) и расширения ассортимента для привлечения более широкой аудитории.
10. Приложения:
Калькулятор расчета прибыльности бизнеса
Свежие комментарии