А) Полезность товара
Одежда необходима любому человеку сейчас по улицам городов, сел, деревень прогуливаются в разных одеждах, порой можно и не увидеть одинакового костюма, брюк и кофт. В настоящее время одежда является самовыражением граждан и важной составляющей социальной жизни человека.
- Создание комфортного температурный режима тела
- Нужна для того, чтобы производить определенное впечатление
- Улучшение настроения себе и окружающим
Вязанные вещи с каждым годом все больше входят в повседневный оборот. Это обусловлено натуральностью продукта и его физическими характеристиками.
Шерсть как материал
- Упруга, эластична, прочна
- Обладает извитостью волокна
- Гигроскопична, способна поглощать воду
- Коэффициент теплопроводности у шерсти ниже, чем у многих текстильных волокон
Целебные свойства шерсти
- Шерстяные изделия особенно рекомендуются людям, страдающим радикулитом или ревматизмом
- Радикулит — заболевание, связанное с позвоночником
- Людям, страдающим радикулитом, противопоказано спать на пуховой постели
Особенности шерсти
- Не обработана химикатами и красителями
- В ней сохранены ее биологические свойства и столь полезный для здоровья ланолин
- Шерстяные изделия рекомендуются людям страдающим: остеохондрозом, ортопедическими заболеваниями, аллергией, астматическими (бронхиальными) заболеваниями, нарушениями кровообращения, радикулитом и ревматизмом
Знак Woolmark
- Чисто натуральная шерсть
- Содержит знак Международного Секретариата Шерсти (МСШ) — организации, продуктивно работающей в области научных исследований, контроля качества, улучшения эксплуатационных характеристик и эстетического оформления изделий из натуральной шерсти
Маркировка «натуральная шерсть» разрешена только при условии, что шерсть получена с живого животного и в ней не более 7% других волокон. Такая Шерсть маркируется известным клеймом Международного Секретариата Шерсти, которое гарантирует ее качество.
Б) Разновидность товара:
Товары данной категории разнообразны из-за моды, удобства и разных потребностей людей. К ним относятся кофты, свитера, жилеты, жакеты, пуловеры, кардиганы, накидки и другие подобные изделия.
II. Маркетинговые исследования:
Внутренний спрос на трикотажную и текстильную продукцию в 2010 году составил 600 миллионов единиц, при этом 260 миллионов были произведены отечественными товарами. Рынок демонстрирует тенденцию к увеличению спроса на качественную, но недорогую одежду с оригинальным дизайном, что обусловлено ростом среднего класса в России.
Все участники российского рынка текстильной продукции могут быть разделены на четыре группы:
- Крупные отечественные предприятия, выпускающие большие объемы однотипной продукции со средним качеством, низкими ценами и простым дизайном. Такие фирмы часто получают статус «социально важных» от regionalных властей, защищая себя от конкуренции.
- Иностранные производители:
- Азиатские компании предлагают продукцию со средним или низким качеством, но с более современным дизайном по сравнению с российскими аналогами благодаря незаконному использованию чужих коллекций. Их цены сопоставимы с ценами российских предприятий первой группы.
-
Западные фирмы отличаются высоким качеством и соответствующими ценами, но их доля на рынке России незначительна.
-
Отечественные оптово-торговые компании, размещающие заказы у зарубежных производителей и продавающие товар под своими брендами в России.
- Мелкие производственные компании: обычно это небольшие цехи (до 300 кв. м) с ручным трудом, где создаются изделия вручную.
Для успешной работы нашего предприятия необходимо:
- Разрабатывать новые коллекции, лучше всего с помощью специализированной дизайнерской группы под руководством собственника бизнеса. Процесс разработки занимает от 6 до 12 месяцев.
- Обеспечить помещение не менее чем на 50 кв. м для текстильного производства, включая склады для хранения готовых коллекций и остатков товара. В межсезонье доходы обеспечиваются продажей остатков предыдущего сезона.
- Организовать производственный процесс: обычно, 80% заказов выполняются наемными работниками, а коллекции создаются в малых швейных цехах на арендованных площадях.
- Персонал: необходимы специалисты по управлению, бухгалтерии, закупкам, продажам, складскому хозяйству, экспедиции, дизайну и маркетингу. Присутствие управляющего, самостоятельно осуществляющего операционную деятельность, может стать преимуществом.
- Сбыта и реклама:
- Розничные сети и региональные дилеры являются основными каналами сбыта.
- Рекламная стратегия обычно включает: сайт в Интернете, рекламу в журналах и каталогах, участие в выставках производителей трикотажной и текстильной продукции, продажу стикеров, буклетов и другой рекламной продукции.
Текстильные компании работают в условиях высокой сезонности, основной спрос на их продукцию приходится на зимний период с сентября по ноябрь. Объем производства составляет 45 единиц в день.
Наша цель — ориентироваться на молодежную аудиторию в возрасте от 18 до 30 лет. Рынок молодежной одежды в России является одним из самых перспективных и быстро развивающихся сегментов, демонстрируя высокие темпы роста. Интенсивно развивается конкуренция со стороны российских и зарубежных производителей. Молодежь активно покупает одежду, а также легко подвержен влиянию моды. При этом значительная часть молодежи предпочитает недорогие и качественные товары.
Несмотря на появление множества новых магазинов, обороты предприятий торговли молодежной одеждой растут благодаря высокой лояльности постоянных клиентов и выгодному расположению наших торговых точек, привлекающих большое количество покупателей.
Рынок одежды имеет уникальную особенность: наиболее эффективным бизнесом является сочетание собственного производства и маркетинговой стратегии продвижения товаров. Это то, к чему стремятся отечественные сети. Однако для достижения успеха может потребоваться компромисс — комбинировать собственное производство с продвижением западных брендов, которые вряд ли самостоятельно доберутся до нашего рынка в ближайшие годы.
Вязаные изделия пользуются популярностью и успешно продаются на российском рынке, что обусловлено как природными условиями, так и хорошими характеристиками материала. В среднем у каждого гражданина России есть около пяти изделий из шерсти, каждое из которых предназначено для решения конкретных задач (например, свитер для лыжного спорта, теплая верхняя одежда, кофта и т.д.). Поскольку целевой аудиторией являются женщины в активном возрасте, ассортимент и количество изделий стремятся к увеличению.
Организационно-правовая форма: ООО (общее сокращение — ООО). Общество с ограниченной ответственностью — это хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; участники общества не несут ответственность за его долги и риски, связанные с деятельностью компании, в пределах стоимости своих долей. ООО является наиболее распространенной формой коммерческих организаций среди частных предпринимателей. Это означает, что участники общества имеют обязательные права по отношению к нему.
В целом, текстильная компания успешно работает на рынке, ориентируясь на молодежную аудиторию и используя эффективные организационно-правовые формы для достижения успеха.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) представляет собой юридическую форму организации, отличающуюся от товариществ и акционерных обществ. В ООО текущее управленческое лицо передается исполнительному органу, который назначается учредителями из своего числа или из числа других лиц. Участники ООО сохраняют стратегическое управление своим бизнесом через проведение периодических общих собраний.
Одно из основных отличий ООО от акционерных обществ заключается в том, что общее собрание участниковООО имеет расширенную компетенцию и может быть настроено в соответствии с пожеланиями самих участников. Кроме того, участники ООО имеют право на получение прибыли не только пропорционально их доле в уставном капитале, но и по-другому, в соответствии с Уставом общества, если это не противоречит законодательству.
Другим отличием является возможность выхода участника из ООО путем получения стоимости части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале, при условии, что это предусмотрено Уставом. Участники ООО и само общество могут иметь преимущественное право на покупку доли одного из участников при продаже его третьему лицу.
Законодательство России устанавливает меньше процедурных требований для деятельности ООО по сравнению с акционерными обществами. Это связано с ограничением количества участников в ООО до 50 человек и отсутствием размещения акций на публичном рынке капиталов.
Определение себестоимости продукта включает в себя все издержки, понесенные предприятием при производстве и продаже товара или услуг. Себестоимость может быть рассчитана следующим образом:
| № | Наименование компонента | % содержания | Количественное содержание | Цена за единицу | Сумма компонента |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Пряжа | 85% | 400 г | 236 руб./моток | 100 |
| 2 | Нитки | 4% | 10 мотков по 15 метров | 56,28 руб./1000 м | 0,8442 |
| 3 | Фурнитура | 5% | 4 шт. | 3,13 руб./шт. | 12,52 |
| 4 | Тесьма | 1% | 0,5 м | 4 руб./м | 4 |
| 5 | Пояс декоративный | 3% | 1 шт. | 50 руб. | 50 |
| 6 | Резинка | 2% | 0,4 м | 7 руб./м | 1,6 |
| Итого | 168,9642 |
Исходя из таблицы, мы можем рассчитать стоимость компонентов:
- Сырье: 168,9642 руб.
- Заработная плата: 16,89642 руб. (10% от стоимости сырья)
- ЕСН: 4,477551 руб. (26,5% от з/п)
- Энергетика: 31,258377 руб. (18,5% от стоимости сырья)
- Амортизация оборудования: 0,63 руб.
Оборудование:
- Вязальная машина Velles MR-9: 2 шт., срок эксплуатации 10 лет, стоимость 9440 руб.
- Вязальная машина Silver Reed LK 150: 2 шт., срок эксплуатации 10 лет, стоимость 10 490 руб.
- Швейная машина Janome Sewist 525 S/SE 522: 4 шт., срок эксплуатации 10 лет, стоимость 5880 руб.
- Гладильное оборудование COMPACT LUXE: 4 шт., срок эксплуатации 10 лет, стоимость 6990 руб.
- Гладильная доска EUROGOLD: 2 шт., срок эксплуатации 5 лет, стоимость 1290 руб.
- Дополнительные принадлежности: 3000 руб. (срок эксплуатации 6 месяцев)
Амортизация оборудования: 0,63 руб. в месяц на одну машину.
Прочие расходы: 1% от стоимости сырья.
Расчет себестоимости:
- Услуги переменные: 224 руб.
- Услуги постоянные: 80% от услуг переменных = 179,140952 руб. или 179 руб.
- Общая себестоимость изделия: 224 + 179 = 403 руб.
- Рентабельность: 20% от общей себестоимости = 80,6 руб. или 81 руб.
5. Оптовая цена = стоимость услуг постоянных + стоимость услуг переменных + R
Оптова цена составляет 484 рубля.
6. НДС = 18% от стоимости услуг переменных
НДС равен 0,18 * 224 рубля = 40,32 рубля.
7. Розничная цена = оптова цена + НДС
Розничная цена составляет 484 рубля + 40,32 рубля = 524,32 рубля.
8. ВР = розничная цена * количество
ВР равен 524,32 рубля * 45 единиц = 23 594,4 рубля.
9. Доход = стоимость услуг переменных * количество
Доход составляет 224 рубля * 45 единиц = 10 080 рублей.
Описание точки безубыточности:
Исходя из ранее рассчитанных данных (стоимость услуг постоянных, стоимость услуг переменных, розничная цена и ВР), был построен график точки безубыточности. Точка А представляет собой точку безубыточности. Из графика видно, что прибыль будет получена только после продажи 27 готовых изделий.
Для увеличения рентабельности предприятия предлагается переместить точку безубыточности в блок I. Граница этого блока составляет от 10% до 15% от общего объема выпуска (45 единиц * 0,15 = 7 единиц).
После пересчета новой точки безубыточности получаются следующие данные:
1. Стоимость услуг постоянных = 8900 рублей
2. Стоимость услуг переменных = 1329 рублей
Анализируя график, можно сделать вывод о том, что стоимость услуг переменных снизится на 24% от стоимости услуг переменных при перемещении точки безубыточности. Перемещая точку безубыточности, мы увеличиваем разницу между ВР и стоимостью услуг переменных и уменьшаем количество реализуемых изделий, при котором начинается получение прибыли.
V. Технологическая часть бизнес-плана:
- Создание новых моделей, перенос их на лекала и разработка программ их выполнения.
- Программирование вязальной машины для конкретной модели (определяется размер изделия и рисунок вязки).
- Заправка машины соответствующими нитками, которые подбирает модельер-закройщик в соответствии с выбранной моделью.
- Вязание частей изделий:
- Спинка (включая воротник, карманы и подборта)
- Левая и правая полочки
-
Рукава
-
Влажно-тепловая обработка с использованием утюга. Чулочную вязку можно эффективно разглаживать. Детали, связанные рельефным узором, следует слегка отпаривать на мягкой подстилке или на подушке, чтобы избежать сплющивания, а некоторые рельефные вязки не рекомендуется odpарировать. Детали необходимо наложить на выкройку и оставить на один-два часа под мокрым полотенцем, после чего высушить.
- Сшивание всех частей в единое изделие. В вязанных изделиях сметывание сторон не предусматривается.
- Притачивание накладных карманов к полочкам изделия.
- Пристегивание левого и правого подбортов к краям левой и правой полочек на расстояние 10 мм от края по изнаночной стороне.
- Сшивание полочек и спинки по боковому шву, отступив от края на 10 мм.
- Сшивание рукавов по локтевому шву на расстоянии 15 мм от края изделия.
- Втачивание рукавов в проймы изделия спинку по шву проймы, немного приподнимая для лучшего прилегания к телу и комфортной носке изделия.
- Втачивание воротника в горловину спинки и полочек на расстоянии 10 мм от края.
- Пришивание фурнитуры.
- Окончательная влажно-тепловая обработка проводится на манекенах соответствующего размера.
- Упаковка и маркировка изделия для продажи. Изделия упаковываются в пакеты, к ним прилагаются ярлыки с маркой производителя, размером изделия и инструкциями по уходу за ним.
Важным фактором, влияющим на качество изготовляемой продукции, является уровень специализации персонала.
| № | Должность | Количество рабочих мест | Выполняемые работы |
|---|---|---|---|
| 1 | Директор предприятия | 1 | Юридическое представление фирмы, заключение договоров, поиск поставщиков и клиентов-партнеров |
| 2 | Бухгалтер | 1 | Ведение бухгалтерского учета, выплата заработной платы и премий |
| 3 | Модельер-закройщик | 1 | Создание новых моделей, перенос их на лекала и разработка программ их выполнения |
| 4 | Вязальщицы | 2 | Запуск схемы вязания в вязальную машину, контроль ее работы |
| 5 | Портной | 1 | Сшивание частей в готовое вязаное изделие, пришивание фурнитуры и этикетки |
| 6 | Утюжильница | 2 | Выполнение влажно-тепловой обработки и предварительная упаковка готового изделия |
| 7 | Наладчик оборудования | 1 | Обслуживание вязального оборудования |
| 8 | Уборщица | 1 | Оборот занимаемых помещений |
Наладчик оборудования
VI. Финансовый план
Хозяйственная деятельность любой фирмы, независимо от ее размера, рода занятий, формы собственности и формы управления, связана с финансовыми средствами. Нет такой организации, которая существовала бы без финансового обеспечения.
Для эффективного управления финансами необходимо ответить на три основных вопроса:
- Источник финансирования
- Объем необходимых средств
- Распределение и использование средств
В упрощенном виде финансовый план разрабатывается для определенного периода времени с учетом погашения всех долгов. Он включает в себя анализ денежных потоков, отчет о прибылях и убытках, а также показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, NPV, срок окупаемости и т.д.).
Предприятие, получающее кредит, должно планировать его погашение в течение 5 лет. Таким образом, необходимо создать программу в виде таблицы:
| № | Пункт расходов | Первый год | Второй год | Третий год | Четвертый год | Пятый год |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Объем продаж (ВР) | 5416500 тыс. руб. | 6499800 тыс. руб. | 7799760 тыс. руб. | 9359712 тыс. руб. | 11231654 тыс. руб. |
| 2 | Текущие расходы (себестоимость) | 1354125 тыс. руб. | 1489538 тыс. руб. | 1638491,25 тыс. руб. | 1802340 тыс. руб. | 1982574 тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — |
| 3 | Амортизация | 1000000 тыс. руб. | 1000000 тыс. руб. | 1000000 тыс. руб. | 1000000 тыс. руб. | 1000000 тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — |
| 4 | Налогооблагаемая прибыль | 3062375 тыс. руб. | 4010263 тыс. руб. | 5161268,75 тыс. руб. | 6557372 тыс. руб. | 8249080 тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — |
| 5 | Налог на прибыль (20%) | 612475 тыс. руб. | 802052,5 тыс. руб. | 1032253,75 тыс. руб. | 1311474 тыс. руб. | 1649816 тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — |
| 6 | Чистая прибыль | 2449900 тыс. руб. | 3208210 тыс. руб. | 4129015 тыс. руб. | 5245897 тыс. руб. | 6599264 тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — |
| 7 | Чистые ежедневные денежные поступления | 3449900 тыс. руб. | 4208210 тыс. руб. | 5129015 тыс. руб. | 6245897 тыс. руб. | 7599264 тыс. руб. |
| — | — | — | — | — | — | — |
| NPV | 20597237,9 тыс. руб. |
- Объем продаж (ВР) должен увеличиваться на 20% каждый год:
ВР = ВРср. * n
где n — количество рабочих дней (230)
- Текущие расходы (себестоимость) не должны превышать 50%:
Себестоимость = f(x) = 0,5 * x
- Амортизация — это сумма дисконтированных денежных средств, взятых в виде кредита. Кредит планируется погасить в течение 5 лет. Амортизация рассчитывается:
IC = ∑З + ∑О + ∑И + ∑А
где IC — сумма кредита;
З — аренда помещений (покупка собственного);
О — оборудование;
И — инструменты;
А — прочие расходы.
- Налогооблагаемая прибыль рассчитывается:
П.4 = П.1 — П.2 — П.3
-
Налог на прибыль составляет 20% от П.4
-
Чистая прибыль — это прибыль после вычета налогов:
П.6 = П.4 — П.5
- Чистые денежные поступления рассчитываются:
П.7 = П.3 + П.6
- NPV (чистый текущий доход) — это сумма дисконтированных денежных потоков, рассчитанных до настоящего момента и выраженных в настоящем времени:
∑pn
NPV = … — IC
(1+r)^t
где pn — чистые денежные поступления по годам пятилетки;
t — период времени;
(1+r) — дисконтирующий коэффициент, r — инфляция;
При рентабельности проекта: NPV > 0
- Учитывая рыночную инфляцию в 25%, пересчитаем NPV:
NPV = … — IC
(1+0,25)^t
- Рассчитаем индекс рентабельности:
PI = ∑pn / IC * (1 + r) ^ t
где PI — индекс рентабельности;
При PI > 1 проект рентабелен.
- Внутренняя норма доходности (IRR) — это максимальная процентная ставка, по которой можно брать кредит или инвестировать средства при условии, что прибыль будет удовлетворять как кредитора, так и заемщика:
NPV(r1)
IRR = r1% + … — NPV(r2)
где r1 — инфляция государства (6,5%);
r2 — рыночная инфляция (20%);
- При расчете IRR получаем:
IRR = 55,34224%
- Срок окупаемости рассчитывается следующим образом:
PP = ∑pn / ∑IC
где PP — срок окупаемости;
Таким образом, при условии соблюдения условий финансового плана, проект является эффективным и рентабельным. Однако, срок окупаемости может быть слишком высоким и потребует дополнительного анализа для принятия решения о реализации проекта.
Хозяйственная деятельность и оценка ее эффективности привели к использованию кредитных ресурсов. Мы рассмотрим план погашения кредита и проанализируем его эффективность.
План погашения кредита:
- IC = R (период окупаемости)
- r = ИРР (годовая процентная ставка)
- R = 137275,98 (ежемесячный платеж)
Мы используем формулу для расчета ежемесячного платежа:
Процентный платеж (A) = IC * r
Погашение основного долга = A
Ежемесячный платеж = R
где:
— IC — размер кредита
— r — процентная ставка в год
— R — ежемесячный платеж
Таблица погашения кредита:
| № | Остаток долга | Процентный платеж (A) | Погасительный платеж (R) | Погашение основного долга |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 500000 | 57916,67 | 137275,98 | 79359,31 |
| 2 | 420640,69 | 48724,21 | 137275,98 | 88551,77 |
| 3 | 332088,92 | 38466,97 | 137275,98 | 98809,01 |
| 4 | 233279,91 | 27021,59 | 137275,98 | 110254,39 |
| 5 | 123025,52 | 14250,46 | 137275,98 | 123025,52 |
| Сумма | 686379,89 |
Анализ:
- Первоначальный остаток долга — это сумма взятого кредита.
- Процентный платеж (A) рассчитывается как значение IC умноженное на годовую процентную ставку (r).
- Ежемесячный погашительный платеж равен R.
- Погашение основного долга равно разности между ежемесячным платежом и процентным платежом (R — A = погашение основного долга).
- Вторая колонка в таблице рассчитывается как разница между кредитом и ежемесячным погашением (IC — R = остаток долга на следующий месяц).
Из таблицы видно, что при первоначальном взносе в размере 500000 рублей инвестор через пять месяцев получит прибыль в размере 186379,89 рубля (разница между остатком долга и погашением кредита).
Оценка эффективности:
Предлагаемая инвестиционная возможность заключается в том, чтобы инвестор внес 500000 рублей на депозитный счет в банке под 20% годовых. В этом случае он получит прибыль равную 8333,34 рубля (20% от 500000).
Исходя из этого, я предлагаю инвестору следующую стратегию:
- R = 107623,43 (ежемесячный платеж при предложенной процентной ставке в 30%)
Таблица погашения кредита при новой процентной ставке:
| № | Остаток долга | Процентный платеж (A) | Погасительный платеж (R) | Погашение основного долга |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 500000 | 12500 | 107623,43 | 95123,43 |
| 2 | 404876,57 | 10121,91 | 107623,43 | 97501,52 |
| 3 | 307375,05 | 7684,38 | 107623,43 | 99939,05 |
| 4 | 207436,00 | 5185,90 | 107623,43 | 102437,53 |
| 5 | 104998,47 | 2624,96 | 107623,43 | 104998,47 |
| Сумма | 538117,15 |
В этом случае прибыль инвестора составит 38117,15 рубля.
Вывод:
Товар, который будет производиться (вязаная одежда), всегда будет пользоваться спросом, так как является предметом первой необходимости в иерархии потребностей Маслоу. Основной идеей проекта является производство вязаной одежды (свитеров) среднего ценового диапазона между дешевыми «челноками» и дорогими бутиками.
Анализ рынка показывает, что предприятие может занять нишу между «челноками» и дорогими бутиками, предлагая товар высокого качества по доступной цене. Целевая аудитория — люди среднего и выше среднего достатка.
Для начала производства необходимы следующие основные фонды:
— Аренда производственной площади.
— Закупка оборудования:
— Вязальная машина Velles MR-9 (срок эксплуатации 10 лет) — 9440 рублей в год (ежемесячный платеж 0,08 рубля).
— Вязальные машины Silver Reed LK 150 (срок эксплуатации 10 лет) — 2 шт. по 10490 рублей cada.
— Швейные машины Janome Sewist 525 S/SE 522 (срок эксплуатации 10 лет) — 2 шт. по 5880 рублей each.
— Гладильное оборудование COMPACT LUXE (срок эксплуатации 10 лет) — 2 шт. по 6990 рублей each.
— Гладильная доска EUROGOLD 20030E (срок эксплуатации 2 года) — 2 шт. по 1290 рублей each.
— Дополнительные принадлежности на 6 месяцев — 1500 рублей.
На первом этапе, прежде чем открывать собственную торговую точку, рекомендуется арендовать торговую площадь в торговом центре для продажи продукции.
Основным сырьем для производства будет шерсть с добавлением капроновой нити для сохранения формы при взаимодействии с водой, приобретенная преимущественно из Англии, Шотландии, Ирландии — известных производителей высококачественной пряжи во всем мире.
Цены на изделия будут зависеть от структуры пряжи (толщины и состава нитей).
В данном бизнес-плане также рассмотрена технология производства вязаной кофты, определен персонал с их полномочиями.
Себестоимость изделия составляет 269,21 рубля, оптовая цена — 301,51 рубля, розничная цена — 331,84 рубля. При объеме производства 45 изделий в день, ежедневная выручка составит 14930,80 рублей, а доход — 7571,70 рубля.
Свежие комментарии