Открытие грузового автосервиса: пошаговый план

Рост спроса на обслуживание грузового транспорта

Количество автомобилей за последние 10 лет возросло в 2,5 раза. Согласно маркетинговым исследованиям, высоким спросом пользуются мастерские по ремонту грузового транспорта.

Анализ рынка обслуживания транспортных средств

• Около 65% сегмента рынка принадлежит независимым техническим центрам
• 25% – авторизованным
• 10% – индивидуальным мастерским
• В небольших городах преимущественно работают независимые одиночные или сетевые автосервисы

Перспективы открытия СТО для грузового транспорта

• В России есть потребность в увеличении числа СТО для грузовых машин
• Мастерские, предлагающие разный ремонт – колёс, кузова, двигателя, ходовой части и выполняют сварочные, лакокрасочные работы – более востребованы

Организационная форма и налогообложение

• Организационная форма: ООО
• Режим налогообложения: упрощённый со ставкой отчислений 15% от прибыли (доходы минус расходы)

Услуги СТО

• Диагностика и ремонт узлов и агрегатов: коробки передач, трансмиссии, двигателя, электрооборудования, тормозной системы, кузова, балок, колёс, дисков, радиаторов
• Сварочные работы
• Покраска грузовых автомобилей
• Переоснащение

Анализ рынка и уровень конкуренции

• Важно оценить уровень конкуренции в городе и его окрестностях
• Если в городе уже работает хотя бы 1 конкурент, вероятно, он уже сотрудничает с местными автопарками

Риски бизнеса

• Дестабилизация экономической ситуации в регионе
• Подорожание запчастей
• Появление новых сильных конкурентов
• Повышение арендной платы
• Досрочное расторжение договора аренды и другие

Минимизация рисков

• Важно придумать способы минимизации этих рисков ещё на стадии планирования

Техническое обслуживание и ремонт грузового транспорта: пошаговое руководство по открытию стационарного технического обслуживания (СТО) для грузовых автомобилей.

Выбор кода ОКВЭД

Для стационарного технического обслуживания грузового транспорта используются коды из классификатора видов деятельности:

45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств»
45.20.2 «Техническое обслуживание, ремонт прочих автотранспортных средств»

Требования к помещению

Ремонт грузовых автомобилей требует большого пространства. Идеальным вариантом будет здание-ангар в промышленной зоне на окраине города, где расположены предприятия с собственным автопарком. Это могут быть потенциальные первые клиенты вашего СТО. Необходимые требования к помещению:

• Площадь: 300 м²
• Высота потолка: от 5 м
• Подключение к электросети, водопроводу и системе отопления
• Вентиляция
• Удобные подъездные пути
• Большая площадка рядом с ангаром для удобства обращения грузовых автомобилей.

Оборудование

На первоначальные инвестиции в размере 4 300 000 рублей можно приобрести базовое оборудование для диагностики и ремонта:

• Грузовой подъемник
• Трансмиссионный канавный домкрат
• Шиномонтажный станок
• Балансировочный стенд
• Тормозной стенд
• Компрессоры
• Сварочный полуавтомат
• Измерительная система геометрии кузова
• Рихтовочное оборудование
• Стенд для настройки выхлопной системы
• Инструменты

В будущем планируется приобрести грузовую мойку и покрасочную камеру, что позволит выделиться среди конкурентов.

Оборудование для офисного помещения

Помимо оборудования для ремонта, необходимо мебель и технику для офиса, который может находиться на территории СТО или неподалеку:

• Ноутбук
• Стол
• Сейф
• Шкаф для одежды
• Кресло для руководителя
• 3 стула
• Кофемашина
• Чайник
• Кулер

Ожидаемые расходы на мебель и технику составляют 250 000 рублей.

Персонал

Подбор персонала должен быть тщательным, так как именно мастера будут приносить доход вашему СТО. К квалифицированным автослесарям, сварщикам и электрикам всегда есть спрос. Штат сотрудников зависит от размера станции и предлагаемых услуг:

• Старший мастер
• 4 автослесаря
• Электрик
• Сварщик
• Рихтовщик
• Специалист по ремонту двигателей и топливной системы

Руководящую должность займет организатор проекта, который будет управлять персоналом, искать поставщиков запчастей и продвигать бизнес. Бухгалтерию можно передать на аутсорсинг.

Маркетинговая стратегия

При разработке маркетинговой стратегии грузового автосервиса важно понимать потребности целевой аудитории — юридических лиц, владельцев нескольких транспортных средств или всего автопарка. Для привлечения клиентов необходимо установить личные контакты, продемонстрировать преимущества вашего СТО, техническое оснащение и возможности.

Ключевым моментом для таких клиентов является качество и скорость ремонта, так как сломанная техника означает потерю прибыли. Владелец грузового автомобиля должен быть уверен в том, что его автомобиль будет в надежных руках и доставит груз вовремя.

Создание сайта — эффективный способ привлечь целевую аудиторию. На страницах можно разместить информацию об услугах и ценах, показать фотографии рабочего процесса, добавить отзывы. Лучше всего разработку и продвижение интернет-ресурса доверить веб-студии, имеющей богатый опыт в этой сфере и впечатляющее портфолио.

Финансовые расчеты

Тщательная оценка эффективности проекта на стадии планирования поможет установить правильный курс и придерживаться его при организации бизнеса. Эти расчеты включаются в финансовую часть бизнес-плана автосервиса.

Инвестиции в проект

На запуск бизнеса потребуется 5 миллионов рублей:

• регистрация ООО — 4 000 рублей;
• формирование уставного капитала — 10 000 рублей;
• ремонт помещения — 350 000 рублей;
• оборудование — 4 550 000 рублей;
• закупка расходных материалов на первые дни — 30 000 рублей;
• создание сайта — 40 000 рублей;
• прочие расходы — 6 000 рублей.

Большую часть инвестиций планируется направить на покупку оборудования для автосервиса. Небольшая часть средств будет потрачена на обустройство гаража: ремонт проводки, вентиляционной системы, покраску стен и т. д.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• аренда помещения — 80 000 рублей;
• погашение кредита — 50 000 рублей;
• заработная плата плюс отчисления — 325 000 рублей;
• коммунальные услуги — 18 000 рублей;
• топливо для транспортных средств — 10 000 рублей;
• закупка расходных материалов — 20 000 рублей;
• налоги.

Итого: 503 000 рублей плюс налог.

Доходы и расчет прибыли

Средний чек за ремонт грузового автомобиля составляет от 60 до 100 тысяч рублей. Для расчета возьмём среднее значение — 80 тысяч рублей. Обслуживая 10 грузовиков в месяц, автосервис получит выручку в размере 800 000 рублей. Чтобы рассчитать прибыль, вычтем из этой суммы налоговые отчисления и текущие расходы:

• 800 000 — 503 000 = 297 000 (разница между доходом и расходами);
• 297 000 х 0,15 = 44 550 (налог);
• 800 000 — 503 000 — 44 550 = 252 450 (прибыль).

Расчеты показывают, что проект имеет потенциал для получения хорошей прибыли. Однако успех напрямую зависит от количества клиентов. Если их будет мало, расходы превысят доходы. Важно стремиться к заключению выгодных контрактов с владельцами автопарков, но также не отказывать и частным лицам, у которых есть 1—2 грузовых автомобиля.

Срок окупаемости проекта составит 3 года. При увеличении количества клиентов появится возможность досрочно погасить банковский кредит. В дальнейшем можно подумать о расширении спектра услуг: покупке мойки и покрасочной камеры.

Автосервис для грузовых автомобилей может быть прибыльным бизнесом для инвесторов, имеющих стартовый капитал для приобретения необходимого оборудования. Этот проект подходит как для областного центра, так и для городов районного значения. В последнем случае автосервис должен ориентироваться на целевую аудиторию нескольких близлежащих населённых пунктов. Успех зависит от умелого ведения переговоров с потенциальными клиентами со стороны руководителя и профессионализма автослесарей.