Репетиторство – это бизнес, который может открыть либо человек, обладающий определными знаниями и педагогическим опытом, либо хороший организатор, умеющий таких специалистов найти и объединить в команду.
Востребованность репетиторских услуг
В силу низкого коэффициента доверия традиционной образовательной системе спрос на репетиторские услуги постоянно возрастает. Наиболее востребованными являются математика, русский язык, физика, химия. Нередко ищут репетиторов по литературе и иностранному языку, а также для подготовки к ЕГЭ, ОГЭ.
Целевая аудитория
Целевая аудитория – преимущественно жители близлежащих районов (если форма обучения очная) и русскоязычная аудитория (если форма обучения дистанционная, например по скайпу).
Возможные риски
Возможные риски:
| Риск | Описание |
|---|---|
| Доходы населения | Родители не жалеют средств на учёбу ребенка, но выбирают те курсы, что дешевле |
| Пропуски занятий | Дисциплинарных рычагов управления у коммерческих структур нет |
| Педагогический состав | Тяжело найти специалистов с высоким уровнем образования |
Организация репетиторского центра
Можно зарегистрировать организацию как ИП (репетиторам, которые оказывают услуги самостоятельно, подойдет патент). Как только центр будет насчитывать нескольких педагогов в штате и порядка 10–12 клиентов в день, необходимо будет перерегистроваться в ООО и получить лицензию. Репетиторам, работающим с детьми, дополнительно потребуются медицинские книжки.
Оборудование центра
Для обстановки центра потребуется:
- Мебель
- Оргтехника
- Компьютеры
- Учебная доска или проектор
- Нecessory методические материалы
- Канцелярские товары
Штат центра
Основной штат центра составляют преподаватели и администратор. Уборщице можно платить почасовую оплату, бухгалтера и менеджера по продвижению бренда сначала лучше найти на аутсорсе.
Конкуренция
Конкуренция в этом бизнесе очень высока, но в борьбе с другими репетиторами поможет реклама проекта, которую частные учителя-одиночки позволить себе не могут. Для успешного соперничества с центрами можно использовать систему скидок, акции.
Сотрудничество со студентами последних курсов профильных ВУЗов
Студенты последних курсов профильных вузов могут стать отличным решением для решения кадровых вопросов. Их услуги обычно стоят недорого, и это для них ценный опыт. Кроме того, вы можете предложить работу местным преподавателям и репетиторам, что обеспечит им дополнительный поток клиентов.
Юридические аспекты
Для составления договоров с репетиторами необходимо обратиться к юристу, который поможет определить их права и обязанности, а также права и обязанности клиентов.
Реклама и маркетинг
Рекламировать новый центр можно с помощью школьных объявлений, социальных сетей и собственного сайта. Не забудьте указать информацию о преподавателях на сайте, так как это станет одним из основных источников привлечения клиентов.
Инвестиции в массовую рекламу оправданы в период активного поиска репетиторов: с августа по октябрь и с января по февраль. В остальное время можно использовать более тихие методы маркетинга, такие как распространение информации через друзей, знакомых и участие в местных тематических форумах.
Ценообразование
Цены на услуги напрямую зависят от спроса. Бизнес-план предполагает установление цен ниже рыночных на начальном этапе, чтобы привлечь клиентов, а затем постепенное повышение цен по мере завоевания рынка. В период низкого сезона (летние месяцы) рекомендуется проводить акции и снижать цены.
Методы привлечения клиентов
Для привлечения клиентов можно использовать следующие методы:
— Партнерские программы
— Возможность заказа обратного звонка на сайте
— Рассылка писем потенциальным клиентам
— Предоставление полезных материалов в обмен на контакты
— Продажа дополнительных курсов
Также можно внедрить бонусные программы для учеников, развивать новые образовательные программы и предлагать статус постоянного клиента с годовым абонементом.
Перспективы развития репетиторского центра
Если начать с одного преподавателя, то через полгода вы можете расширить центр до сообщества нескольких репетиторов, а через год-полтора превратить его в полный центр образовательных услуг. Расширение должно происходить постепенно, следуя спросу рынка. Продажа собственных обучающих программ может стать дополнительным источником дохода.
Согласно бизнес-плану, при ежегодной инфляции 10% и налоговой ставке 15%, создание репетиторского центра окупится в среднем через 24 месяца.
Франшиза
Для тех, кто хочет начать работу с нуля, но не уверен в своих силах, покупка франшизы может стать хорошим выходом. Франшизный пакет обычно включает готовый бизнес-план, образовательные программы, узнаваемый бренд и маркетинговые стратегии. Вы также получите доступ к разработанным формам учета и отчетности, шаблонам договоров и IT-системам.
Однако у франшизы есть свои недостатки: необходимо платить паушальный взнос и роялти, а также соблюдать требования франчайзера (например, минимальная численность населения в городе или площадь помещения). Срок окупаемости таких предприятий обычно составляет полгода.
Вывод
Бизнес-план репетиторского центра показывает, что предоставление образовательных услуг может быть прибыльным предприятием, которое быстро приносит доход как инициатору, так и инвесторам. Для запуска проекта не требуется значительных стартовых вложений, небольшие суммы будут возвращены за несколько месяцев, позволяя центру выйти на точку безубыточности.
Свежие комментарии