Организация ортопедического магазина-салона в г. Воронеж.
Описание салона
Салон будет специализироваться на розничной продаже населению товаров для здоровья, реабилитации и спорта, а также оказывать профильные консультативные услуги.
Характеристики салона
| Характеристика | Значение |
|---|---|
| Общая площадь | 85 кв. метров |
| Площадь торгового зала | 70 кв. метров |
Инвестиционные затраты
Объем стартовых вложений — 1,58 млн. руб. Срок окупаемости проекта — 14 месяцев.
Развитие рынка
В последние два десятилетия реализация товаров для здоровья и ортопедических изделий стала активно развиваться. Причины этому есть разные:
- более 60% населения России испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом и нуждаются в применении тех или иных ортопедических товаров
- медицинские товары — это та ниша, в которой не принято экономить, так как речь идет о здоровье человека
- увеличение торговых площадей и развитие новых форм розничной торговли в стране
Розничная торговля медикаментами
Розничная торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами — один из самых перспективных сегментов розничной торговли. В ценовом объеме доля медицинских товаров среди непродовольственной розницы уступает только торговле автомобилями, бензином и верхней одеждой и, согласно данным Росстата, составляет 7,6%. С 2005 года доля медтоваров возросла на 2,3%.
Месторасположение
Месторасположение ортопедического салона — город Воронеж, являющийся административным центром Воронежской области. Воронеж — один из крупнейших промышленных и культурных центров России с населением более 1,03 млн. человек и населением агломерации более 1,3 млн. человек.
Ассортимент товаров
Салон будет специализироваться на розничной продаже основных видов ортопедических товаров и профессиональных консультациях по их подбору. Ассортимент ортопедического магазина включит 28 товарных групп.
Товары
Товары будут закупаться у одной из крупных оптовых компаний из Москвы, сотрудничающей со всеми основными производителями.
Торговая наценка
Средняя торговая наценка на товары — 100%. Средняя стоимость единицы — от 278 до 20 460 рублей.
Ортопедический салон — это бизнес, ориентированный на широкий круг клиентов, страдающих от проблем с суставами и опорно-двигательным аппаратом, или тех, кто заботится о профилактике таких заболеваний. Целевая аудитория салона может включать людей разных возрастов и профессий: от офисных работников с проблемами осанки до спортсменов.
Ключевым фактором успеха является выбор подходящего местоположения. Салон должен быть доступным для потенциальных клиентов и легко заметен, например, в нескольких минутах ходьбы от крупного медицинского центра. Для привлечения покупателей планируется сотрудничество с больницами и диагностическими центрами: врачи могут рекомендовать салон своим пациентам за небольшое вознаграждение.
Важным аспектом станет качественное обслуживание персонала. Сотрудники салона должны уметь проводить профессиональные и понятные консультации по подбору ортопедических товаров, которые будут соответствовать потребностям каждого клиента. Для удобства покупателей салон будет работать в формате открытой витрины, обеспечивая неограниченный доступ к товарам. Мерчендайзинг также играет важную роль: использование специальной подсветки для выделения отдельных блоков товаров привлечет внимание покупателей. Программа лояльности поможет создать базу постоянных клиентов.
На данный момент в Воронеже существует около 70 организаций, занимающихся торговлей ортопедическими товарами, что делает конкуренцию довольно высокой. Однако среди конкурентов есть и слабые стороны: узкий ассортимент товаров и отсутствие системы мотивации персонала. Таким образом, новый салон может стать конкурентоспособным предложением на рынке.
План производства предполагает аренду помещения в центре города, на первой линии центральной улицы. Помещение будет состоять из торгового зала площадью 70 квадратных метров и мини-склада, подсобки и санузла на оставшихся 15 квадратных метрах. Для бизнеса потребуется косметический ремонт, необходимое оборудование и фасадные работы с установкой рекламной вывески.
Основным оборудованием для салона являются торговые витрины и стеллажи. Некоторые из них изготавливаются на заказ, чтобы обеспечить оптимальное представление товаров. Также необходимо приобрести кассовое оборудование. Общая стоимость оборудования представлена в таблице 3.
Таблица 3: Перечень оборудования ортопедического магазина
| № | Наименование | Цена, руб. | Количество, шт. | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Торговое оборудование | Стеллаж для матрацев | 27 000 | 2 | 54 000 |
| Стеллаж для подушек | 8 000 | 5 | 40 000 | |
| Витрина стеклянная 1 | 8 500 | 4 | 34 000 | |
| Стеллаж с экономпанелью | 4 500 | 7 | 31 500 | |
| Настенные эконом-панели с тумбами-накопителями | 7 750 | 4 | 31 000 | |
| Витрина односторонняя | 8 500 | 3 | 25 500 | |
| Кассовый модуль | 19 000 | 1 | 19 000 | |
| Витрина стеклянная 2 | 7 500 | 2 | 15 000 | |
| Манекен | 1 500 | 2 | 3 000 | |
| Оборудование для примерки и размещения посетителей | Диван | 22 000 | 1 | 22 000 |
| Примерочная | 10 000 | 1 | 10 000 | |
| Пуф | 2 000 | 2 | 4 000 | |
| Прочее | Оргтехника | 80 000 | 1 | 80 000 |
| Кассовое оборудование | 18 000 | 1 | 18 000 | |
| Прочее | 10 000 | 1 | 10 000 | |
| Итого | 397 000 | — | — |
Организационный план включает в себя выбор подходящего места, обеспечение необходимого оборудования и создание эффективной системы обслуживания клиентов. Успех ортопедического салона будет зависеть от сочетания высокого качества товаров, удобства для покупателей и квалифицированного персонала.
Реализация бизнес-проекта предполагает регистрацию индивидуального предприятия по коду ОКВЭД-2 47.74 («Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах»). Инициатор проекта, являющийся его основой, будет осуществлять работу с поставщиками, продвижение и управленческие функции; структура управления подразумевает подчинение всех сотрудников инициатору. Форма налогообложения — единый налог на доходы (УСН) по ставке 15 % от чистой прибыли.
Штатный персонал магазина ортопедических товаров будет включать трех продавцов-консультантов, которые будут заниматься работой с клиентами, консультированием и продажами. Обучение сотрудников будет проведено на этапе подготовки проекта. При подборе персонала приоритет будет дан кандидатам со опытом работы в сфере продажи медицинской техники, ортопедических изделий или лекарственных аппаратов, а также тем, у кого есть медицинское образование.
Таблица 4: Штатное расписание и фонд оплаты труда ортопедического магазина
| № | Должность | Оклад (руб.) | Количество сотрудников | Фонд оплаты (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| * Административный персонал* | ||||
| 1 | Бухгалтер | 6000 | 1 | 6000 |
| Торговый персонал | ||||
| 2 | Продавец-консультант | 25 000 | 3 | 75 000 |
| Итого: | 81 000 |
Периодические социальные отчисления: 24 462 руб.
Итого с учетом социальных отчислений: 105 462 руб.
Финансовый план ортопедического магазина учитывает все доходы и расходы. Ежегодная выручка салона после достижения плановых объемов продаж составит 8,46 миллиона рублей, а чистая прибыль — 1,81 миллиона рублей.
Таблица 5: Стартовые вложения ортопедического салона
| № | Наименование | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| Недвижимость | ||
| 1 | Ремонт помещения | 250 000 |
| 2 | Фасадные работы и монтаж вывески | 150 000 |
| Оборудование | ||
| 3 | Торговое оборудование | 253 000 |
| 4 | Прочее оборудование | 144 000 |
| Нематериальные активы | ||
| 5 | Реклама | 40 000 |
| 6 | Оформление | 20 000 |
| 7 | Прочее | 20 000 |
| Оборотные средства | ||
| 8 | Оборотные средства | 300 000 |
| 9 | Формирование первой партии | 405 000 |
| Итого: | 1 582 000 |
Расходная часть основного периода включает в себя переменную стоимость (оптовую цену) и постоянные расходы. Амортизационные отчисления рассчитываются линейным методом с учетом пятилетнего срока полезного использования основных средств.
Таблица 6: Постоянные затраты ортопедического магазина
| № | Наименование | Сумма (руб./месяц) |
|---|---|---|
| 1 | Арендная плата | 40 000 |
| 2 | Реклама и продвижение | 25 000 |
| 3 | Амортизационные отчисления | 6 600 |
| 4 | Коммунальные услуги | 5 000 |
| 5 | Коммерческие расходы | 3 000 |
| 6 | Управленческие расходы | 2 000 |
| Итого: | 81 600 |
Прогнозируемый простой срок окупаемости ортопедического салона (PP) — 14 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — также 14 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при достижении плановых объемов продаж составит 150 тысяч рублей. Рентабельность продаж — 21 %.
Для оценки рисков реализации проекта проводится анализ внутренних и внешних факторов. К внутренним рискам относятся неэффективная закупочная политика, неверное определение ценовой стратегии, которые могут быть предотвращены путем тщательного анализа рынка, уровня спроса и предложения, конкурентной среды и выявления наиболее востребованных позиций. К внешним рискам относятся экономические условия, стихийные бедствия и другие непредвиденные обстоятельства.
Внутренние риски:
— неэффективная закупочная политика;
— неверное определение ценовой политики (избегаются путем тщательного анализа рынка, уровня спроса и предложения, конкурентной среды, выявления наиболее ходовых позиций);
— низкий уровень обслуживания (решается с помощью проведения опросов клиентов, обучения персонала и создания системы мотивации).
Прессинг со стороны конкурентов и появление новых участников рынка:
— Широкий ассортимент продукции, внедрение программ лояльности для удержания постоянных клиентов, проведение PR-мероприятий.
— Рост закупочных цен на продукцию частично компенсируется высокой рентабельностью, при этом в случае резкого увеличения стоимости розничные цены также корректируются в рост, а поиск новых поставщиков и переговоры по скидкам становятся необходимостью.
Приложения:
— Приложение 1: «План производства и основные финансовые показатели за три года», автор — Михаил Семынин.
Свежие комментарии