Типовой бизнес-план свадебного салона

Маркетинговое Агентство Step by Step

2

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

АННОТАЦИЯ

ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Создание свадебного салона, ориентированного на людей со средними доходами и традиционными предпочтениями.

ПРЕДСТАВЛЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Бизнес — план содержит следующие основные блоки:

1.Описание услуг

2.Анализ рынка

3.Маркетинговый план

4.План сбыта

5.Производственная часть

6.Организационная структура

7.Финансовый план

8.Нормативная база

9.Организационный план

Экспертные интервью были проведены с представителями следующих компаний:

−Рейна

−Флёр

−Александра

−Дом свадьбы

−Dominick

имногие другие.

3

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ОГЛАВЛЕНИЕ

1.РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА Суть проекта

Долгосрочные и краткосрочные цели проекта Расчетные сроки проекта Резюме комплекса маркетинга (4р) услуг

Стоимость проекта Источники финансирования проекта Выгоды и риски проекта

Ключевые экономические показатели эффективности проекта

2.ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Функциональное назначение услуг Виды услуг

Стоимость услуг, принятая концепция ценообразования

Требования к контролю качества Возможности для дальнейшего развития услуг Патентно—лицензионнаязащита услуг3. АНАЛИЗ РЫНКА

АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ Текущая ситуация в отрасли Факторы, влияющие на отрасль

Тенденции развития отрасли ОБЩИЕ ДАННЫЕ О РЫНКЕ

Объем рынка, потенциальная емкость рынка

Структура рынка Ценообразование на рынке КОНЕЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ Потенциальные потребители услуг

Сегментация потребителей по их потребностям, оценка сегментов потребителей

4

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

Описание основных сегментов потребителей, потребительские предпочтения

основных сегментов потребителей Выбор и обоснование целевого сегмента КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Описание и анализ потенциальных конкурентов ЗАО «Лайма»

ООО«Рейна»

ООО“Флер” ИП«Дуэт»

Выбор и обоснование уникального достоинства услуги 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН Уникальное достоинство продукта, позиционирование

Цены, ценовая политика. Обоснование цены на услуги.

Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий сбыта услуги Концепция рекламы иpr. Программа по организации рекламы.

5. ПЛАН СБЫТА Цены на конкретные позиции услуги.

Организация сбыта, каналы сбыта

Скорость товарооборота План продаж на весь расчетный период

6. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ Описание производственного процесса. Технологическая схема организации услуги.

Требования к поставщикам, основные поставщики продукции

ООО«Динтал»

ООО«Дом Свадьбы»

Свадебный салон на Амурской Свадебный салон «Dominick»

Оценка и обоснование необходимых ресурсов Оценка постоянных и переменных затрат при оказании услуг План оказания услуг на расчетный период 6.1. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ

5

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

Выбор и обоснование типа предприятия Выбор и обоснование дополнительных сервисов

7. ОРГАНИЗАЦИОННО—УПРАВЛЕНЧЕСКАЯСТРУКТУРА

Организационная структура предприятия Специализация, количество и состав сотрудников

Затраты на оплату труда

8.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Объем финансирования

Состав и характер затрат на реализацию проекта (инвестиционные затраты) Состав и характер доходов от деятельности(план по доходам)

Принципы расчета постоянных и операционных расходов (план по расходам) Параметры финансовой частибизнес—плана, анализ чувствительности к изменениям параметров.

Отчет о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам)

График окупаемости проекта Показатели эффективности проекта

9.НОРМАТИВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Нормативная база Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения)

10. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТАПлан—графикреализации проекта

Необходимые трудовые и финансовые ресурсы для реализации проекта Приложения

6

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

СПИСОКПРИЛОЖЕНИЙ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 «ВЫДЕРЖКИ ИЗ ФЕДЕРАЛЬНОГО ЗАКОНА РФ О

ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ И ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ» ПРИЛОЖЕНИЕ2 ВЫДЕРЖКИ ИЗ ГЛАВЫ26-2 НК«УПРОЩЕННАЯ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ»

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ РАБОТНИКОВ САЛОНА Должностная инструкция руководителя/директора

Должностная инструкция бухгалтера Должностная инструкция продавца—консультанта

Должностная инструкция уборщицы помещений ПРИЛОЖЕНИЕ 4. ДОКУМЕНТЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ ККМ.

ПРИЛОЖЕНИЕ 5. ВЫДЕРЖКИ ИЗ ПОСТАНОВЛЕНИЯ ПРАВИТЕЛЬСТВА МОСКВЫ ОТ22 ЯНВАРЯ2002 Г. №41-ПП«О ПЕРСПЕКТИВАХ РАЗВИТИЯ И ПРАВИЛАХ РАЗМЕЩЕНИЯ СРЕДСТВ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ, ИНФОРМАЦИИ И ОФОРМЛЕНИЯ ГОРОДА» (С ИЗМЕНЕНИЯМИ ОТ1 ИЮЛЯ2003 Г., 9 МАРТА, 28 ДЕКАБРЯ2004 Г., 28 ФЕВРАЛЯ2004 Г.).

ПРИЛОЖЕНИЕ 6. ДОКУМЕНТЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ ВЫВЕСКИ.

7

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

СПИСОК ДИГРАММ И ТАБЛИЦ

Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль Таблица2. Данные по количеству браков в Москве за2002-2005 гг. Таблица3. Цены на конкретные позиции товаров Таблица4. План продаж на расчетный период Таблица5. Состав основного оборудования Таблица6. Суммы доходов поквартально за3 года.

Таблица 7. Штатное расписание Таблица8. Расходы на открытие

Таблица 9. Постоянные и переменные расходы(в месяц) Таблица10. Отчет о прибылях и убытках, у.е.

Таблица 11. График окупаемости проекта, $ Таблица12. Календарный план

Диаграмма 1. Расчет количества браков в Москве в2006 году.

Схема 1. План помещений свадебного салона. Схема2. Организационная структура предприятия Схема3. Схема работыпродавцов—консультантов

8

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

СОДЕРЖАНИЕБИЗНЕС—ПЛАНА

СУТЬ ПРОЕКТА

Создание свадебного салона, ориентированного на людей со средними доходами и традиционными предпочтениями.

Время работы – 11 часов в сутки.

ГЕОГРАФИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

Г. Москва

МЕТОДЫ СБОРА ИНФОРМАЦИИ

Кабинетное исследование, экспертные интервью

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ РЫНКА

действующих на данном рынке можно поделить на 2 группы:

1.свадебные салоны

2.организации, занимающиеся организацией праздников.

Особенность первой группы в том что, что их основными видами товаров являются наряды и аксессуары для свадеб.

Во второй же группе, свадьба для которой является одной из разновидностей торжества, напротив– акцент делается на услуги свадебной тематики. А именно:

—выбор и оформление места проведения торжества;

—проведение свадеб (тамада);

—музыкальное сопровождение;

—аренда свадебных автомобилей и украшений к ним и т.п.

9

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

Приблизительное соотношение на рынке этих групп 40% и60%, соответственно. Наш свадебный салон имеет принадлежность к первой группе.

КОНКУРЕНТНЫЙАНАЛИЗ(ПРИМЕР ОПИСАНИЯ ОДНОГО УЧАСТНИКА РЫНКА)

ЗАО «ЛАЙМА»

ЗАО «Лайма» крупнейшая на рынке торговая марка, объединившая три салона— магазина, расположенных в разных районах Москвы. Фирма функционирует на рынке более17 лет. Уровень цен рассчитан на среднюю покупательскую способность посетителей. Однако фирма готова предложить свои услуги иVIP- клиентам.

Основные направления деятельности:

∙розничная торговля свадебными, вечерними платьями, аксессуарами;

∙прокат свадебных нарядов;

∙предоставляет свадебные букеты и композиции;

∙аренда свадебных автомобилей;

∙широкий спектр таких услуг, как: парикмахер, фото, музыкальное сопровождение и т.п.

Контактная информация:

∙Интернет—сайт– www.layma.ru

10

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

Маркетинговое Агентство Step by Step работает на рынке маркетинговых услуг 5 лет. Сегодня мы активные участники следующих рынков:

∙Рынок недвижимости

∙Рынок торговой недвижимости

∙Рынок торговых предприятий

∙Рынок промышленных предприятий

∙Рынок HoReCa

∙ИТ—рынок

Готовые инициативные исследования занимают в портфеле нашего Агентства значительную долю. На сегодняшний день мы являемся лидерами рынка инициативных исследований. В портфеле Маркетингового Агентства100 готовых исследований(с каждым днем их количество увеличивается) по ключевым направлениям работы Агентства, а так же по многим перспективным и развивающимся рынкам.

Маркетинговое Агентство Step by Step — агентство полного цикла. Мы работаем мо таким направлениям как:

∙Маркетинговое и управленческое консультирование

∙Маркетинговые исследования

∙Мерчендайзинг

∙Франчайзинг

∙Социологические исследования

∙Услуги call центра

∙Разработка новых коммерческих проектов

∙Оказание услуг по аутсорсингу организации корпоративных мероприятий

∙Организация и сопровождение представления компаний в Интернет

11

www.pdffactory.com

Маркетинговое Агентство Step by Step

Для обеспечения качественного и быстрого сбора количественной информации, в структуру нашего агентства интегрировано подразделение Call center. Благодаря этому, мы предлагаем:

•Услугу «Бесплатный вызов» из регионов(8-800)

•Актуализация и формирование баз данных.

•Исходящий и входящий теле маркетинг

•Интервьюирование потребителей

•Оценку эффективности рекламы

•Информационную поддержку рекламных и PR-акций

•Маркетинговое Агентство Step by Step предлагает своим Заказчикам услуги по разработкебизнес—планов, по проведению экспертизы уже существующихбизнес—планову сертифицированных специалистов и

лидеров рынка

•Наши специалисты помогут вам в кратчайшие сроки ввести на предприятии систему бизнес—планирования, подготовят необходимые документы и

обоснования, проведут специализированные тренинги, минимизируют

издержки

Наши ключевые клиенты: ОАО «Связьинвест«, РАО«ЕЭС РФ«, «АйТи«, «ТелекомКомплектСервис«,»Связькомплект«,»Информационная индустрия«, «Future Telecom», «Элвис—Телеком«, Холдинг«Еврохим«, Производственная группа«Uniservis», Компания«Русский бисквит«, объединение«Полипласт«, игровая сеть«Джек—пот«, сеть магазинов«Фамилия«, ТД«Снежная королева«, кофейни«Мокко«, ЗАОRENOVA, группа компаний РБК, группа компаний ТЕКОН, HITACHI ltd, ООО

«Рассказовские меха», ООО«Северные технологии», Институт социально— экономического развития ЦФО(ИНСЭР ЦФО), Макслевел, Honewell, Colan, Медиалог, Алькотрейдинг, ассоциации экспортеров Бразилии(APEX), ЗАО«Детский мир», АРТ—Билдинги многие другие.

12

www.pdffactory.com