Бизнес-план открытия скалодрома от А до Я

Описание бизнеса

Скалодром — это популярный аттракцион, который сочетает в себе спорт, развлечение и экстрим. Создание скалодрома может привлечь как профессионалов, так и людей, ищущих развлечения.

Финансовые показатели

• Стартовые вложения: 1 550 000 рублей
• Персонал: шесть человек
• Доходы ежемесячно: 450 000 рублей
• Расходы ежемесячно: 203 800 рублей
• Окупаемость бизнеса: через 18 месяцев

Услуги скалодрома

• Разовые посещения
• Абонементы
• Пробные подъёмы под руководством инструктора для начинающих (триал-карты)
• Аренда скалодрома
• Корпоративные мероприятия
• Детские праздники
• Секция скалолазания и соревнования

Типы стен

• Плоские стены
• Ломанные стены
• Соединённые между собой стены
• Модульный тип: позволяет собирать разнообразные трассы на одном скалодроме

Актуальность бизнеса

• Высокий спрос на экстремальные виды отдыха
• Большой выбор видов и востребованность идеи открытия скалодрома в крупных городах России
• В программе Олимпиады-2020 включено скалолазание

Анализ рынка

Характеристика	Значение
Активное развитие	Да
Массовость	Низкая
Популярность	Растущая

В крупных городах скалодромы встречаются часто, а в маленьких населенных пунктах уровень конкуренции низкий.

Бизнес-план скалодрома, основанный на анализе тенденций отрасли, позволит занять свободную нишу на рынке развлекательных аттракционов и открыть успешное дело.

Целевая аудитория:

Аудитория скалодрома обширна и включает в себя различные группы людей:

• Молодежь в возрасте от 17 до 25 лет, для которой скалолазание является новым хобби.
• Любители активного отдыха в возрасте от 33 до 42 лет, которые заботятся о своем здоровье.
• Молодые люди из обеспеченных семей.
• Дети, посещающие секции или просто coming with parents.
• Случайные посетители, которые хотят попробовать новый аттракцион.

Конкурентные преимущества:

Ключевыми конкурентными преимуществами скалодрома являются:

• Высокое качество предоставляемых услуг по доступным ценам.
• Приемное обслуживание и удобство для клиентов.
• Предложение дополнительных услуг, таких как уроки скалолазания, аренда снаряжения и т.д.
• Наличие в одном помещении нескольких видов скалодромов, что позволяет удовлетворить потребности разных уровней мастерства.
• Правильное расположение аттракциона.
• Возможность легко изменять трассы и поддерживать интерес клиентов благодаря модульным конструкциям.

Рекламная кампания:

Несмотря на развитие цифровых технологий, наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов в этом бизнесе считаются рекомендации довольных посетителей.

Другие маркетинговые инструменты включают:

• наружная реклама на рекламных щитах
• Создание веб-сайта и активный постинг в социальных сетях (например, ведение группы новостей)
• Публикация статей в городских СМИ
• Распространение листовок и обоев с информацией о скалодроме
• Скидные карты с различными уровнями скидок для постоянных клиентов
• Скидки на дневной вход, а также организация посещений для детских и подростковых секций
• Специальные цены для групп посетителей и корпоративных мероприятий
• Скидки для семей с несколькими детьми (например, 30% скидка за трех или более детей)

Пошаговая инструкция открытия скалодрома:

1. Подготовьте подробный бизнес-план, включающий в себя анализ рынка и целевой аудитории.
2. Соберите необходимые документы для регистрации бизнеса и открытия аттракциона.
3. Найдите подходящее помещение, соответствующее требованиям к высоте потолков, хорошей вентиляции и прочным стенам.
4. Закупите оборудование и инвентарь, включая крэшпады (маты), верёвки, скальники, магнезию и страховочные устройства.
5. Установите конструкцию скалодрома с помощью опытных специалистов по инструкциям производителя.
6. Наберите персонал, который будет работать с клиентами и поддерживать работу аттракциона.
7. Запустите маркетинговую кампанию для привлечения первых посетителей и создания положительной репутации.
8. Откройте скалодром!

Документы:

Скалодром классифицируется как аттракцион, поэтому специальных разрешений на его строительство не требуется.

Необходимые документы включают:

• Свидетельства о регистрации индивидуального предпринимателя или ООО
• Доказательство права собственности (договор аренды) на территорию, занимаемую скалодромом
• Документы, подтверждающие качество и безопасность оборудования

Помещение и дизайн:

Выбор подходящего помещения для скалодрома является важным шагом. Возможные варианты включают:

• Тренажерные залы
• Фитнес-центры
• Торговые и развлекательные центры
• Мини-парки развлечений

Кроме того, скалодромы хорошо работают в детских спортивных центрах, рядом с школьными спортивными залами и ВУЗами. Аренда такого помещения будет ниже рыночной стоимости, а оборот обеспечен высоким.

Требования к помещению:

Помещение должно соответствовать следующим требованиям:

• Высота потолков должна быть не менее 5 метров (чем выше, тем лучше для имитации скальной поверхности)
• Хорошая вентиляция
• Прочные стены, способные выдержать большой вес

Перед подписанием договора аренды обязательно проверьте технические характеристики стен, чтобы избежать проблем с установкой и эксплуатацией скалодрома.

Оборудование и инвентарь:

Преимущество готовой конструкции в том, что она поставляется со всеми необходимыми компонентами, включая опытную команду по установке и гарантийное обслуживание. Однако стоимость такой конструкции может варьироваться от 7 до 25 тысяч рублей за квадратный метр.

Для обеспечения безопасности клиентов необходимо закупить качественный инвентарь:

• Крэшпады (маты)
• Верёвки и стропы
• Скальники (специальная обувь для скалолазания)
• Магнезия (порошок или жидкость для улучшения сцепления)
• Страховочные устройства

Планирование потребности в оборудовании:

Ниже представлена ​​таблица с примерной стоимостью оборудования.

Наименование	Стоимость, тыс. руб.
Модульный щит, фанера на 15 мм	300
Скалодром для детей, высота 2,4 м	15
Оргтехника	45
Маты для страховки, 10 шт.	90
Система страховки (стропы), 5 шт.	20
Зацепы для скалодрома, 50 шт.	50
Вывеска	20
Прочие расходы	15
Итого	555

На видео, снятому каналом Бизнес Аттракционов, демонстрируется техническая сторона работы скалодрома.

Персонал:

Персонал, необходимый для работы скалодрома, включает в себя:

• Инструкторы по скалолазанию
• Администраторы
• Сотрудники по обслуживанию оборудования
• Продавцы / кэширы
• Маркетологи (опционально)

Для работы скалодрома необходимы администраторы и инструкторы. Чтобы мотивировать персонал, можно предложить процент от привлеченных клиентов к их заработной плате. Для обеспечения бесперебойной работы рекомендуется сформировать две сменные бригады:

Бригада 1 (с 11:00 до 23:00):
— Администратор (1 штатная единица)
— Инструктор (2 штатных единицы)

Бригада 2 (с 23:00 до 11:00):
— Администратор (1 шт. иν.)
— Инструктор (2 шт. ин.)

Кроме того, необходимы бухгалтер и директор, которые могут быть наняты на внештатной основе или взять на себя эти обязанности организатор скалодрома.

Требования к персоналу:

Должность	Обязанности	Требования	Заработная плата
Инструктор	Взаимодействие с клиентами, консультации, контроль техники безопасности, оказание первой помощи	Высокая квалификация, хорошая физическая форма, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность, ответственность	20–40 тыс. руб.
Администратор	Общий надзор за работой скалодрома, прием оплаты, учет клиентов, урегулирование конфликтов, продвижение дополнительных услуг	Коммуникабельность, стрессоустойчивость, грамотная речь, организаторские навыки	20 тыс. руб.

Финансовый план:

Финансовый план основан на примере скалодрома длиной 6 метров с пятью дорожками разных уровней сложности, расположенным в центре города на оживленном проспекте.

Единовременные взносы:
— Оборудование
— Рекламная кампания
— Организационные расходы

Смета расходов:
| Статья затрат | Сумма |
| — | — |
| Регистрация документов | 5 000 руб. |
| Ремонт помещения | 750 000 руб. |
| Оборудование и инвентарь | 555 000 руб. |
| Рекламная кампания | 60 000 руб. |
| Организационные расходы | 100 000 руб. |
| Итого | 1 550 000 руб. |

Регулярные затраты:
| Статья затрат | Сумма |
| — | — |
| Арендная плата | 45 000 руб./мес. |
| Заработная плата с отчислениями | 83 200 руб./мес. |
| Амортизация | 2 600 руб./мес. |
| Налоги (на основе выручки 450 тыс. руб.) | 27 000 руб./мес. |
| Реклама | 25 000 руб./мес. |
| Услуги бухгалтера | 6 000 руб./мес. |
| Коммунальные услуги | 5 000 руб./мес. |
| Прочие расходы | 10 000 руб./мес. |
| Итого | 176 800 руб./мес. |

Доходы:

Ожидается, что клиенты в возрасте от 35 до 50 лет, заинтересованные в здоровом образе жизни и альпинизме, будут готовы тратить около 5–6 тыс. руб. в месяц на месячный абонемент. Некоторые посетители будут тренироваться регулярно (10+ раз в месяц), другие время от времени, а некоторые придут лишь один раз. Различные программы оплаты (разовые абонементы, почасовая оплата) позволят оптимизировать доходы. При средней цене в 700–800 руб. за час тренировки ожидается чистая прибыль около 250–300 тыс. руб. в месяц.

Календарный план:

Наименование этапа	Первый месяц	Второй месяц	Третий месяц	Четвертый месяц
Оформление документов	X
Заключение договора аренды	X
Ремонт помещения	X
Закупка оборудования		X
Монтаж оборудования		X
Подбор персонала			X
Реклама			X
Начало работы				X

Риски и окупаемость:

Окупаемость проекта зависит от выбора типа скалодрома и местоположения. В среднем, с момента начала продаж, срок окупаемости составит 18 месяцев. Скалодром-аттракцион может окупиться быстрее – за 10–12 месяцев.

Риски и меры по их предотвращению:

1. Увеличение сметы и задержки в строительстве: необходимо тщательно выбирать подрядчиков, заключать фиксированные договоры.
2. Низкий поток клиентов: эффективная маркетинговая политика, продажа абонементов и курсов.
3. Травмы и падения: инструктаж по технике безопасности, контроль со стороны инструкторов, использование спортивных матов, получение расписки о отсутствие медицинских противопоказаний.
4. Пожар: соблюдение норм пожарной безопасности, наличие огнетушителей, тщательный ремонт с учетом проводки.

Видео

На видеоматериале представлены рекомендации по запуску скалодрома. Это контент канала «Советы для начинающих предпринимателей».

В видео эксперты делятся своими знаниями и опытом, предоставляя пошаговые инструкции по открытию и управлению скалодромом. Они охватывают различные аспекты, такие как выбор подходящего местоположения, получение необходимых разрешений, оборудование и персонал, а также маркетинг и продвижение скалодрома для привлечения клиентов.

Содержание видео нацелено на оказание помощи новичкам в бизнесе, предоставляя практические советы и идеи для успешного старта и развития скалолазного центра. Эксперты делятся своими секретами и передовым опытом, чтобы помочь зрителям избежать типичных ошибок и максимально повысить шансы на успех в этом увлекательном видеобизнесе.