Как открыть успешный учебный центр: пошаговый план.

==========================

Тренинговые центры — явление достаточно новое для России, которая в данной сфере очень сильно отстает от Европы и США. В большинстве развитых стран люди продолжают охотно учиться даже в зрелом возрасте, и не называют это обузой или пустой тратой денег.

Как работает тренинговый центр

Стандартный учебный центр способен проводить занятия по самым разным направлениям: бизнес, иностранные языки, психология, разные виды рукоделия, массаж, йога, здоровое питание, кулинария, скорочтение, этикет, косметология и многое другое.

Возможности тренингового центра

Примерами таких успешных тренинговых центров могут служить московские «Сити Класс» и «Синтон». Доход этот бизнес может приносить тремя способами:

• сдавать лекторам помещения в аренду с почасовой оплатой
• выступать посредником между специалистом и слушателями и проводить тренинги своими силами
• получать плату за проведение тренингов

Плюсы бизнеса

Основной плюс подобного бизнеса — быстрая окупаемость (от 7-9 месяцев до 1-1,5 лет) при незначительных вложениях. Стартовый объем инвестиций — от 300 до 900 тыс. рублей.

Как открыть тренинговый центр

• Изучение аудитории за несколько месяцев до открытия тренингового центра
• Создание сайта и/или групп в социальных сетях, где будут проводиться опросы, публиковаться материалы на различные темы
• Регистрация подходит форма негосударственного образовательного учреждения
• Выбор самую простой формы налогообложения — 6% от прибыли
• Оформление пакета документов для лицензирования в комитете по образованию

Как найти подходящее помещение

• Поиск подходящего и удобного помещения в центре города или в крупном районе
• План развития центра должен включать варианты его развития, следовательно, и площадь нужно выбирать там, где ее можно будет увеличить со временем, добавив несколько новых классов.

Как приглашать тренеров

• Приглашение тренеров — это один из самых сложных этапов создания учебного центра
• Сейчас многие пытаются начать карьеру коуча или лектора, не имея ни опыта работы, ни профильного образования, ни багажа знаний
• Между тем, именно профессиональные, грамотные тренеры привлекают клиентов

Как рекламировать тренинговый центр

• Рекламная кампания должна быть адресована целевой аудитории, тогда результат будет выше
• Интернет-реклама для тренинговых центров очень полезна и эффективна
• Проводите бесплатные семинары, дни открытых дверей, приглашайте студентов учебных заведений, предлагайте свою помощь общественным организациям (в России они, как правило, очень нуждаются в поддержке)

• Чем больше известности, тем лучше станет работать бизнес.

• Не стоит пытаться охватить все направления сразу, однако, и слишком узким ассортимент учебных программ не должен быть.

• Прорабатывайте названия семинаров. Многие специалисты не умеют подавать собственные курсы и выступления так, чтобы они хорошо продавались, хотя обладают прекрасными знаниями в своей области.
• Нередко клиенты не имеют возможности тратить время на поездки в тренинговый центр. Будьте готовы предложить выездные и дистанционные программы.
• Внесите в бюджет тренингового бизнеса графу «дежурный психолог». Зачастую в учебные центры обращаются именно за психологическими тренингами, и возможность бесплатно воспользоваться профессиональной помощью привлечет столько перспективных клиентов, что окупится многократно.
• Развитая система инструментов оплаты — неотъемлемая черта успешной компании. Обеспечьте максимальный комфорт клиентам, в том числе и в выборе способов перечисления денежных средств.
• Продажа материалов, сопровождающих семинары, всегда полезна — таким образом клиенты получают возможность углубить знания по интересующей их теме. Тех, кто проходит обучение ради карьерного роста, также заинтересует выдача сертификатов (даже если учебный центр попросит за это дополнительную плату).
• Постоянные клиенты заслуживают скидок, тем более, что именно они приносят 50-60% прибыли. Тренинговый бизнес на них опирается в первую очередь.
• Ценовую политику желательно тщательно продумать. Необходимо ясно понимать, к каким покупателям вы обращаетесь, каковы их финансовые возможности. Гибкость в данном вопросе всегда привлекательна для клиентов.
• Учебные курсы должны быть действительно качественными. Желательно использовать авторские программы.
• Предпочтите штатных преподавателей тем, кто работает на контрактной основе. Штатный специалист будет заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, а контрактники нередко стремятся наладить контакт с клиентами, минуя тренинговый центр как посредника.

Тренинговый центр — это перспективный и востребованный бизнес с четко продуманным планом развития. С каждым днем в этой сфере появляется все больше новых направлений, поэтому начать свой бизнес здесь не составит труда.

gejzer.ru

Бизнес-план учебного центра:

Уровень прибыльности образовательного бизнеса обычно низок, но это не всегда так в случае с открытием тренингового центра. Услуги по обучению, как сфера бизнеса, привлекает многих предпринимателей благодаря распространенному мнению о относительно небольшой стоимости входа в этот сектор. Однако это не всегда соответствует действительности.

Образовательный центр может принести хорошую прибыль своему владельцу. Услуги известных тренинговых компаний пользуются высоким спросом, как среди частных клиентов, так и корпоративных. Но при открытии собственного учебного центра необходимо понимать наличие определенных сложностей.

Предприниматели обычно выбирают два направления: создать небольшое агентство, выступающее в роли посредника между клиентами и фриланс-тренерами, или организовать полноценный профессиональный учебный центр с нанятыми профессиональными тренерами.

Организация бизнеса по обучению в формате агентства-посредника требует меньших первоначальных затрат. Компания будет искать тренеров-фрилансеров и продавать различные тематические курсы. За свои услуги посреднического характера компания взимает комиссию. Такой формат имеет свои преимущества: низкие начальные инвестиции, широкий выбор услуг (без необходимости нанимать большое количество сотрудников).

Однако, открывая образовательный бизнес в качестве посредника, следует понимать, что вашу компанию может быть сложно сделать конкурентоспособной. Большинство клиентов предпочитают напрямую обращаться к тренерам, проводящим обучение лично. Кроме того, вы не сможете гарантировать качество услуг. Если нанятый вами тренер не оправдает ожиданий, негативные отзывы о вашей компании могут повредить ее репутации.

Более перспективным вариантом является открытие собственного учебного центра с собственным персоналом тренеров. Такие компании обычно специализируются на определенных направлениях, например, тренинги по развитию личности или бизнес-тренинги. Предварительные интервью с клиентами помогают определить их потребности и предложить подходящие услуги.

Если вы беспокоитесь о своем опыте и навыках в этой сфере, рекомендуем обратиться к профессиональному бизнес-плану учебного центра. Этот документ поможет ответить на многие вопросы, такие как необходимость аренды помещения, оплата услуг директора тренинговой компании и путь к достижению успеха в этом бизнесе.

www.bi-plan.ru

Бизнес-идея: Как открыть собственную тренинговую компанию?

2 июля 2013 года, Олег Маркарьян, Главная страница > Образование:

Первые тренинговые центры появились в России в 90-х годах прошлого века, но реальный рост их популярности произошел после 2000 года. В этот период российская бизнес-среда активно перенимала западные практики и модели работы, которые с успехом применяли ведущие мировые бренды. Одна из особенностей успешных западных компаний заключается в привлечении бизнес-тренеров для обучения и мотивации сотрудников, а также для собственного профессионального развития.

Обучение сотрудников: краткосрочные курсы повышения квалификации

Такой вид обучения позволяет в короткие сроки (от нескольких часов до нескольких дней) обучить сотрудника новым навыкам или методам работы. Например, наиболее распространенной услугой являются обучение работе с компьютером, освоение конкретных программных приложений и навыки использования интернета.

Услуги тренеров в крупных городах

В крупных городах компании нуждаются в более специализированных учебных программах. Здесь компьютерные программы или интернет уже не удивляют, поэтому востребованными услугами тренеров являются обучение управлению временем (тайм-менеджмент), маркетинговые и продажные навыки и т. д. Также существует ниша для клиентов самого высокого уровня — крупнейшие российские компании и международные корпорации. Они ищут качественные программы обучения, соответствующие их статусу.

Высокий спрос на тренинговые центры

Несмотря на то что в нашей стране существует множество бизнес-тренеров, работающих по фрилансу, данная услуга по-прежнему актуальна для новых игроков рынка. Даже с учетом большого количества тренеров-фрилансеров, ситуация выглядит следующим образом: в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург и Новосибирск, на сегодняшний день работают сотни тренинговых центров. Однако действительно качественные услуги предлагают лишь несколько компаний. Под качественными услугами понимаются уникальные программы обучения или возможность поработать с известными и опытными бизнес-тренерами. Такие компании стоят дорого, но они могут похвастаться такими характеристиками:

• Нестандартные, индивидуальные программы обучения;
• Услуги известных и успешных тренеров.

Открытие такой компании требует значительных инвестиций. Но если вы нацелены на массовый рынок и готовы предложить услуги, не отличающиеся от конкурентов, то ожидать больших прибыли не стоит. Затраты будут относительно небольшими. Если же вы хотите занять лидирующие позиции в этой сфере, необходимо серьезно вложиться. Выбор за вами — решайте, какой путь выбрать.

Разные форматы тренинговых компаний

Перед открытием собственного тренингового центра важно определиться с форматом организации. Это должно зависеть от ваших личных предпочтений, финансовых возможностей и целевой аудитории клиентов. Все эти факторы влияют на выбор типа компании:

Первый тип: обычная компания, в которой работают начинающие бизнес-тренеры. Клиенты — это небольшие фирмы, которые не хотят тратить большие суммы на обучение своих сотрудников. Преимущество такого формата — низкие первоначальные затраты. Не требуется дорогостоящий офис или масштабная реклама. Зарплата тренеров также будет умеренной. Это позволяет открыть тренинговую компанию с минимальными инвестициями (обычно до одного миллиона рублей).

Второй тип: так называемые «сетевые» тренинговые компании. Это более серьезный проект, требующий больших вложений и поиска квалифицированных специалистов на должности бизнес-тренеров. Главное отличие таких компаний — стандартизация услуг. То есть, имея офисы в разных городах или странах, они предлагают идентичный уровень обучения. Это преимущество особенно привлекательно для клиентов из регионов, которые хотят получить то же самое обучение, что и руководители столичных компаний.

[direct]

VIP-центры: роскошный бизнес по обучению персонала

VIP-центры: уникальные услуги для избранных

Третий тип тренинговых центров – это VIP-центры, предлагающие услуги самого высокого уровня. В таких центрах работают известные во всем мире тренеры с впечатляющим опытом и репутацией. Услуги этих компаний выходят за рамки обычных корпоративных программ обучения персонала. Открытие такого центра является сложной задачей, требующей значительных инвестиций, но потенциальная прибыль астрономична. VIP-центры ориентированы на работу с ведущими компаниями и корпорациями, способными выделять большие суммы на обучение и мотивацию своих сотрудников. Тренинги в таких центрах обычно направлены не только на среднее руководство, но и на топ-менеджеров.

Подбор тренеров: ключ к успеху

Ключевым фактором успеха любого тренингового центра является команда опытных тренеров. Чем больше опыта имеет тренер, тем выше его шансы помочь вашей компании добиться результатов. К сожалению, многие владельцы тренинговых центров в России уделяют основное внимание количеству и стоимости, а не качеству. Они предпочитают нанимать начинающих специалистов, которые только что закончили курсы или получили степень в области психологии или бизнеса.

Начинающие тренеры обычно имеют более низкую заработную плату, что может быть привлекательно для некоторых работодателей. Однако опытные тренеры-практики, имеющие многолетний опыт работы на руководящих должностях в крупных организациях, предлагают гораздо больше ценности. На Западе, откуда и пришло это понятие, ведущими тренинговыми компаниями работают только опытные специалисты и успешные бизнесмены, которые знают, как добиваться результатов на практике.

Практикующие фрилансеры-тренеры также могут быть эффективными, но они обычно имеют собственную клиентскую базу, поэтому привлечение их в вашу компанию может быть менее выгодным. Вместо этого целесообразно сосредоточиться на бывших или действующих руководителях крупных компаний, которые могут стать вашими штатными тренерами. Такие специалисты часто мечтают о собственной деятельности, но не знают, с чего начать. Предложите им достойное вознаграждение, и они с радостью присоединятся к вашей команде.

Определение целевой аудитории

Определение целевой аудитории имеет решающее значение для успеха тренинговой компании. Всегда ориентируйтесь на крупные обеспеченные компании с высоким оборотом. Обучение сотрудников финансируется за счет прибыли компании, поэтому важно работать с компаниями, имеющими достаточный доход. Обычно рекомендуется выделять около 1% от чистой прибыли компании ежегодно на обучение персонала. Таким образом, компании с небольшим оборотом в несколько миллионов рублей в год могут не подходить для целей вашей тренинговой компании.

Инвестиции и прибыль: что необходимо знать

В заключение важно обсудить финансовые аспекты создания тренингового центра. Основная статья расходов – это заработная плата тренеров. Опытные специалисты обычно требуют более высокую оплату, около 120–150 тысяч рублей в месяц. Чтобы привлечь таких тренеров, необходимо предложить им достойное вознаграждение и мотивацию. Это может быть сложно, но инвестиции в качественный персонал окупятся благодаря его опыту и результатам, которых он сможет достичь с вашей компанией.

Бизнес-план тренинговой компании: ожидания реальность

Ожидания и реальность

Если вы мечтаете о том, чтобы в вашем тренинговом центре работали только звездные наставники мирового уровня (или хотя бы российского), будьте готовы значительно увеличить расходы. Умножение затрат на зарплату наставников в три-пять раз (а может быть и больше) является реальностью для таких центров.

Расходы на персонал

Минимальные годовые расходы на одного тренера составляют около 1,5 миллиона рублей. Для успешного функционирования необходимо нанять как минимум 20 специалистов разных профилей, что сразу увеличивает ежегодные траты до 30 миллионов рублей. И это еще не все!

Офис и оборудование

Вам необходим большой офис, где ваши тренеры будут проводить лекции. Обычное полуподвальное помещение недостаточно. Минимальный стандарт офиса для бизнес-тренингов — категория B (подробнее о категориях офисов и их особенностях мы расскажем в будущих публикациях). Площадь помещения должна быть не менее 400 квадратных метров. Аренда такого офисного пространства обойдется от 500 тысяч рублей в месяц, или около 6 миллионов в год.

Кроме того, необходимо учитывать покупку компьютерной техники, оборудования для видеозаписи и проецирования, расходные материалы (бумага, канцелярские товары и т. п.), а также непредвиденные расходы, которые всегда появляются в самый неподходящий момент.

Дополнительные затраты

Не забывайте о необходимости нанять менеджеров, бухгалтеров и других специалистов для предварительной работы с клиентами. Эти дополнительные расходы также необходимо учитывать при планировании бюджета.

Окупаемость инвестиций

Чтобы окупить все расходы и получить прибыль, в первый год работы вам необходимо привлечь 15-20 крупных клиентов, готовых к долгосрочному сотрудничеству.

Бизнес-план как руководство

Бизнес-план тренинговой компании — это ваш путеводитель по сложным водам бизнеса. Он поможет понять организационные и финансовые нюансы, а также спланировать размер гонораров, стоимость билетов и повседневные расходы. Спрогнозируйте возможную прибыль, используя бизнес-план, доступный на нашем сайте.

Мы предлагаем вам воспользоваться профессиональным бизнес-планом тренинговой компании, который вы можете скачать с нашего сайта. Этот план поможет оценить ваши возможности и получить реальное представление о потенциальной прибыли от данного вида деятельности.

Вопрос-ответ

Вопрос: Где можно найти качественный бизнес-план тренинговой компании, учитывающий специфику этого бизнеса?
Ответ: Мы уверены, что наш бизнес-план тренинговой компании, разработанный опытными профессионалами, идеально подойдет для вас.

Вопрос: Как привлечь клиентов в новый тренинговый центр?
Ответ: Реклама играет решающую роль в привлечении посетителей. Более подробно о правильной маркетинговой стратегии вы можете узнать из нашего бизнес-плана тренингового центра.

Вопрос: Нужен совет по составлению бизнес-плана тренингового центра. Где можно найти полезную информацию?
Ответ: Мы предоставляем подробный бизнес-план тренинговой компании на нашем сайте, который поможет вам в этом вопросе.

Бизнес-план: ключ к успешному запуску и развитию тренинговой компании

Рекомендации по составлению бизнес-плана

Юрий, мы рекомендуем вам не составлять бизнес-план самостоятельно. Готовый бизнес-план тренинговой компании может стать отличным стартом для вашего бизнеса. Он поможет определить ваши возможности и разработать стратегию привлечения клиентов.

Отзывы о бизнес-планах

Регина (01.08.2011)

Добрый день. Мне интересно, поможет ли готовый бизнес-план учебного центра быстро запустить мой бизнес? Я беспокоюсь об отсутствии клиентов.

Ответ
Используя наш бизнес-план тренинговой компании, вы сможете проанализировать свои сильные стороны и разработать эффективную стратегию привлечения клиентов.

Наталия (13.07.2011)

Привет! Я планирую открыть компанию по организации тренингов. Есть ли на вашем сайте бизнес-план организации тренингов?

Ответ
Мы стараемся учитывать пожелания наших клиентов, поэтому бизнес-план тренинговой компании обязательно найдется на нашем сайте.

Роман (29.06.2011)

Добрый день. Если скачать бизнес-план тренинговой компании с вашего сайта, есть гарантия, что мой бизнес будет прибыльным?

Ответ
Бизнес-план — важный фактор успешного развития бизнеса. Однако без ваших усилий и вовлеченности результат может быть не таким эффективным.

Контактная информация

Посетите наш сайт [mirplanov.ru], чтобы найти готовые бизнес-планы тренинговых компаний и другие полезные ресурсы для старта вашего бизнеса.