Тренинговый центр: перспективы, бизнес план и секреты успеха
Тренинговые центры — явление достаточно новое для России, которая в данной сфере очень сильно отстает от Европы и США. В большинстве развитых стран люди продолжают охотно учиться даже в зрелом возрасте, и не называют это обузой или пустой тратой денег. В нашем же государстве семинары и кратковременные курсы прежде не считались полноценным источником знаний и навыков. Однако активное обучение доказало, что оно эффективно и экономически выгодно. Тренинги превратились в популярный и востребованный бизнес.
Стандартный учебный центр способен проводить занятия по самым разным направлениям: бизнес, иностранные языки, психология, разные виды рукоделия, массаж, йога, здоровое питание, кулинария, скорочтение, этикет, косметология и многое другое. Примерами таких успешных тренинговых центров могут служить московские «Сити Класс» и «Синтон». Доход этот бизнес может приносить тремя способами: можно сдавать лекторам помещения в аренду с почасовой оплатой, можно выступать посредником между специалистом и слушателями и проводить тренинги своими силами. Все эти варианты должен учитывать грамотный бизнес план тренингового центра.
Основной плюс подобного бизнеса — быстрая окупаемость (от 7-9 месяцев до 1-1,5 лет) при незначительных вложениях. Стартовый объем инвестиций — от 300 до 900 тыс. рублей. Ежемесячный доход может достигать в небольших и средних городах 500 тыс. рублей, а в мегаполисах — 2-3 мил. рублей. Кроме того, для открытия тренингового центра не нужно особых знаний, какого-то редкого оборудования и огромных площадей. Практически круглый год сохраняется стабильно высокий интерес к услугам центра, хотя в зависимости от сезона более востребованы становятся то одни курсы, то другие. План работы тренингового центра также обязательно должен включать в себя и учебный план — без него учесть все сезонные колебания спроса будет крайне сложно.
Вернуться к оглавлению
У тренингового центра бизнес план обычно несложен, поскольку включает в себя стандартные основные действия:
- Изучение аудитории. За несколько месяцев до открытия тренингового центра следует создать сайт и/или группы в социальных сетях, где будут проводится опросы, публиковаться материалы на различные темы. Не стоит выбирать профиль работы наугад — ищите, в чем больше всего нуждаются клиенты.
- Регистрация. Подходящая форма — негосударственное образовательное учреждение. Лучше выбрать самую простую форму налогообложения — 6% от прибыли. В России образовательное учреждение необходимо лицензировать в комитете по образованию. Пакет документов для оформления формируется в зависимости от выбранного вида деятельности.
- Поиск подходящего и удобного помещения в центре города или в крупном районе. План развития центра должен включать варианты его развития, следовательно, и площадь нужно выбирать там, где ее можно будет увеличить со временем, добавив несколько новых классов.
- Приглашение тренеров. Этот один из самых сложных этапов создания учебного центра. Сейчас многие пытаются начать карьеру коуча или лектора, не имея ни опыта работы, ни профильного образования, ни багажа знаний. Между тем, именно профессиональные, грамотные тренеры привлекают клиентов. Отсутствие настоящих специалистов способно погубить самый лучший бизнес план учебного центра.
- Рекламная кампания. Она должна быть адресована целевой аудитории, тогда результат будет выше. Интернет-реклама для тренинговых центров очень полезна и эффективна. Также проводите бесплатные семинары, дни открытых дверей, приглашайте студентов учебных заведений, предлагайте свою помощь общественным организациям (в России они, как правило, очень нуждаются в поддержке).
Чем больше известности, тем лучше станет работать бизнес.
Вернуться к оглавлению
-
Не стоит пытаться охватить все направления сразу, однако, и слишком узким ассортимент учебных программ не должен быть. - Прорабатывайте названия семинаров. Многие специалисты не умеют подавать собственные курсы и выступления так, чтобы они хорошо продавались, хотя обладают прекрасными знаниями в своей области.
- Нередко клиенты не имеют возможности тратить время на поездки в тренинговый центр. Будьте готовы предложить выездные и дистанционные программы.
- Внесите в бюджет тренингового бизнеса графу «дежурный психолог». Зачастую в учебные центры обращаются именно за психологическими тренингами, и возможность бесплатно воспользоваться профессиональной помощью привлечет столько перспективных клиентов, что окупится многократно.
- Развитая система инструментов оплаты — неотъемлемая черта успешной компании. Обеспечьте максимальный комфорт клиентам, в том числе и в выборе способов перечисления денежных средств.
- Продажа материалов, сопровождающих семинары, всегда полезна — таким образом клиенты получают возможность углубить знания по интересующей их теме. Тех, кто проходит обучение ради карьерного роста, также заинтересует выдача сертификатов (даже если учебный центр попросит за это дополнительную плату).
- Постоянные клиенты заслуживают скидок, тем более, что именно они приносят 50-60% прибыли. Тренинговый бизнес на них опирается в первую очередь.
- Ценовую политику желательно тщательно продумать. Необходимо ясно понимать, к каким покупателям вы обращаетесь, каковы их финансовые возможности. Гибкость в данном вопросе всегда привлекательна для клиентов.
- Учебные курсы должны быть действительно качественными. Желательно использовать авторские программы.
- Предпочтите штатных преподавателей тем, кто работает на контрактной основе. Штатный специалист будет заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, а контрактники нередко стремятся наладить контакт с клиентами, минуя тренинговый центр как посредника.
Тренинговый центр — это активный, востребованный и популярный бизнес, в основе создания которого — несложный план развития. Актуальные направления в этой среде становятся разнообразнее день ото дня, поэтому закрепиться на данном рынке несложно.
gejzer.ru
Бизнес-план учебного центра
Окупаемость образовательного бизнеса, как правило, не слишком высока, но только не в том случае, если речь идет об открытии тренингового центра. Образовательные тренинговые услуги, как область бизнеса, привлекают многих начинающих предпринимателей, благодаря бытующему мнению о невысокой стоимости входного билета в этот сектор рынка. Но не всегда это утверждение соответствует истине.
Образовательный центр, как вид частного бизнеса, способен принести своему владельцу неплохую прибыль. Услуги известных тренинговых компаний, сумевших создать себе положительную репутацию, пользуются высоким спросом, причем не только среди частных, но и корпоративных клиентов. Но, планируя открыть свое образовательное учреждение – учебный центр, необходимо понимать, что в этом виде бизнеса, как и в любом другом, существуют подводные камни.
Предприниматели, планирующие открыть свой центр обучения, идут обычно двумя путями: либо создают небольшое агентство, выступая таким образом в качестве посредника между клиентами и тренерами, которые не состоят в штате ни одной из компаний, либо занимаются организацией полноценного профессионального учебного центра, нанимая профессиональных тренеров, которые и будут проводить тренинги.
Организация бизнеса по тренингам в качестве фирмы-посредника не потребует от бизнесмена больших затрат. В этом случае компания будет заниматься поисками тренеров-фрилансеров, одновременно продавая различные тематические тренинги. За посреднические услуги компания берет определенный процент. Организация тренинговой компании подобного формата имеет свои преимущества: относительно невысокие первоначальные вложения, большой выбор услуг (при этом нет необходимости брать в штат большое количество работников).
Однако, открывая образовательный бизнес, выступая в роли посредника, надо понимать, что вы вряд ли сумеет сделать вашу фирму конкурентоспособной. Большинство клиентов предпочитает обращаться напрямую к тренерам, организующих обучение в реальном времени. Кроме того, вы не сможете гарантировать высокое качество услуг. Если нанятый вами тренер не будет соответствовать заявленным требованиям, негативные отзывы об оказанных вами образовательных услугах отрицательно повлияют на вашу репутацию.
Планируя открыть частный учебный центр, лучше всего использовать второй вариант – со своим штатом специалистов в различных образовательных сферах. Как правило, подобные компании осуществляют свою деятельность в определенных сегментах, например, организуя тренинги личностного развития или бизнес-тренинги. Предварительные интервью с заказчиками позволяют выявить потребность в том или ином формате тренингов, и на основании этого анализа предложить клиенту свои услуги.
Если вас тревожат сомнения и отсутствие необходимого опыта, но при этом вы очень хотите открыть успешную тренинговую компанию, фирму, возьмите на вооружение важнейший финансовый документ – профессиональный бизнес-план учебного центра. Из этого документа вы узнаете, обязательно ли для учебного центра арендовать свое помещение, какой должна быть оплата директора тренинговой фирмы, и какой путь приведет вас на вершину успеха в данном виде бизнеса.
www.bi-plan.ru
Бизнес-идея №1014. Как открыть свою тренинговую компанию?
2 Июль 2013 Олег Маркарьян Главная страница » Образование
Первые тренинговые центры появились в нашей стране еще в 90-х годах прошлого века. Но реально активное развитие они получили только после 2000-х. В этот период наша страна стала активно перенимать опыт более успешных западных коллег. Наши компании перешли на новые модели работы, которыми активно пользовались ведущие мировые бренды. А одна из особенностей практически любой американской или европейской фирмы заключается в том, что их владельцы и руководители активно привлекают бизнес-тренеров для обучения и мотивации своих сотрудников. Да и для повышения собственного уровня развития и образованности тоже.
Такой способ обучения позволяет в короткие сроки (от нескольких часов до нескольких дней) обучить сотрудника новым приемам, методам, технологиям, а иногда и совершенно новым навыкам. Например, наиболее распространенными услугами (особенно в регионах) являются обучение сотрудников работе на компьютере, освоение каких-то конкретных программных пакетов, а также работе в сети интернет.
В крупных городах компании нуждаются в несколько других учебных программах. Ведь компьютерными программами или интернетом там давно никого не удивишь. Там востребованными услугами тренеров являются обучение тайм-менеджменту (искусству управления временем), маркетингу, продажам и т.д. Также существует категория клиентов самого высокого уровня. Это крупнейшие российские компании и международные корпорации. Это самые желанные «потребители» услуг тренинговых компаний. Но для сотрудничества с клиентами такого масштаба необходимо иметь в своем арсенале действительно качественные программы обучения.
Востребованность тренинговых центров
Несмотря на то, что сегодня практически каждый десятый (мы утрируем, но их действительно много) у нас выступает в роли бизнес-тренера, данная услуга все еще остается актуальной для начинающих игроков рынка.
Даже если отбросить в сторону количество тренеров-фрилансеров (независимых частных специалистов), то ситуация выглядит следующим образом. В крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, на сегодняшний день работают сотни крупных и мелких тренинговых центров. Но при этом действительно качественные услуги оказывают единичные компании. Под качественными услугами мы имеем в виду использование нестандартных программ обучения или же предложение услуг самых известных и опытных бизнес-тренеров. Таким набором характеристик могут похвастаться очень немногие центры. Оно и понятно – открытие уникальной компании стоит очень больших денег. Но об этом немного ниже.
В общем, если вы нацелены на оказание массовых услуг, которые не сильно отличаются от программ ваших конкурентов, то не следует рассчитывать на миллионные прибыли. Но и затраты на открытие такого тренингового центра будут относительно небольшими. Если же вы нацелены на лидирующие позиции в этой весьма перспективной сфере, придется серьезно потратиться. Выбор, как всегда, только за вами.
Такие разные тренинговые компании
Прежде чем начать подготовку к открытию своего центра проведения тренингов, вы должны четко для себя решить, какой формат организации вы желаете использовать. Руководствоваться нужно, не только собственными предпочтениями, но и финансовыми возможностями, а также аудиторией клиентов, с которыми вы планируете работать в будущем. Все это влияет на выбор того или иного типа организации.
Первый тип – обычная компания, в которой работают начинающие бизнес-тренеры. Клиенты – небольшие компании, не желающие тратить на обучение своих сотрудников большие суммы денег. Преимущество в небольших первоначальных затратах. Не нужно высококлассного офиса, нет необходимости в масштабной рекламе, да и зарплата таких тренеров будет не слишком высокой. Все это позволит открыть тренинговую компанию с минимальными вложениями (как правило, до одного миллиона рублей).
Второй тип – так называемая, «сетевая» тренинговая компания. Это уже куда более серьезный проект, требующий больших вложений и поиска квалифицированных специалистов на должности бизнес-тренеров. Главная особенность данного типа тренинговых компаний заключается в их стандартизации. То есть, имея офисы в разных городах или даже странах, такие центры оказывают идентичные услуги. Это большое плюс, особенно для клиентов из регионов, которые хотят получить тот же уровень обучения, что и руководители компаний из Столицы.
[direct]
Третий тип – это VIP-центры, которые предлагают услуги только самого высокого уровня. В таких тренинговых центрах работают самые известные тренеры с мировым именем. А услуги таких компаний выходят далеко за рамки обычных корпоративных программ обучения персонала. Открыть такую организацию очень сложно, а вложения исчисляются миллионами долларов. Но и суммы прибылей здесь астрономические. В основном, за счет работы только с ведущими компаниями и корпорациями, способными выделять большие суммы на обучение и мотивацию своих сотрудников. Как правило, деятельность таких тренинговых центров нацелена на обучение не только сотрудников среднего звена, но и ведущих топ-менеджеров.
Подбор тренеров – самый сложный этап бизнеса
Чем больше опыт тренера, работающего или сотрудничающего с вашей компанией, тем больше у вас шансов на успех. К сожалению, далеко не все владельцы тренинговых центров в нашей стране это понимают. Абсолютное большинство делает упор на количество и дешевизну, нежели на качество. Конечно же, намного проще нанять новичка, который только что окончил курсы MBA или факультет психологии какого-нибудь университета.
Такой начинающий специалист не претендует на большую зарплату, тем более в самом начале своей карьеры. Этого и ждут многие работодатели. Зачем кому-то платить несколько тысяч долларов в месяц, если можно найти тренера с профильным образованием за двадцать тысяч рублей? К сожалению, очень многие наши бизнесмены рассуждают именно так.
Намного перспективнее сразу же нацеливаться на серьезный бизнес, а значит, наилучший вариант – это опытные тренеры-практики. На Западе, откуда все это, собственно, и пришло, в качестве ведущих в тренинговых компаниях выступают исключительно опытные специалисты, у которых за плечами годы практики на руководящих местах в крупных организациях. Также очень часто в качестве тренеров приглашают практикующих бизнесменов и предпринимателей, которые не понаслышке знают, как добиваться успеха. И знаете что? Такой западный подход – очень правильный. Ведь научить может только тот, кто сам чего-то добился, а не тот, кто все знает лишь в теории.
Приглашать на работу практикующих фрилансеров-тренеров практически нет смысла. Ведь, скорее всего, они сами могут выйти на свою клиентскую аудиторию. Так сказать, без посредников. Да и компаниям намного выгоднее работать с такими специалистами напрямую. Это избавляет их от дополнительных издержек в виде оплаты услуг тренинговой компании.
Поэтому, для вас оптимальным вариантом являются бывшие или действующие руководители крупных компаний. Многие из них мечтают заняться собственной деятельностью, но не решаются сделать первый шаг. Предложите им стать вашими штатными тренерами, и они вряд ли смогут отказаться. Особенно, если вы сможете предложить им достойное вознаграждение. Но об этом позже.
Портрет желанного клиента тренинговой компании
Все зависит от типа вашего центра, но всегда стоит ориентироваться на крупные обеспеченные компании с большими оборотами. Ведь деньги на обучение сотрудников формируются на основе полученной прибыли. Как правило, это около 1% от чистой прибыли за год. Поэтому, вряд ли вам будет интересно работать с конторами, прибыль которых 3-5 миллионов рублей в год (соответственно, сумма на обучение сотрудников составит не более 30-50 тысяч рублей в год). А вот крупные фирмы с оборотами в десятки миллионов долларов – это самые желанные клиенты тренинговых компаний. На них и следует искать выход всеми силами. И не жалеть деньги на рекламу и PR.
Инвестиции и прибыль тренингового центра
И в заключение нужно поговорить о самом важном – о вложениях в организацию данного бизнеса. Основная графа затрат – это, конечно же, зарплата тренерам. Чем опытнее специалист, тем на больший гонорар он претендует. Обычно говорят о суммах около 120-150 тысячах рублей в месяц. За меньшие деньги опытные бизнесмены или руководители вряд ли захотят делиться своим опытом с вашими клиентами. Как говорится, даже тренерам нужна мотивация. И ваша задача ее обеспечить.
Если же вы мечтаете, чтобы в вашем тренинговом центре работали только звезды мировой (или хотя бы российской величины), то смело умножайте расходы на зарплату на 3-5 (а может быть и больше).
Итак, минимальная сумма расходов на одного тренера в год составит около 1.5 миллионов рублей. Естественно, ваша контора с одним тренером далеко не уедет. Для успешного ведения дел понадобится около 20 специалистов различного профиля. Таким образом, ежегодные траты сразу же увеличиваются до 30 миллионов рублей. Но и это еще не все.
Вам необходим большой офис, где ваши тренеры могут выступать со своими лекциями. Обычное полуподвальное помещение в данном случае не годится. Минимальная категория офиса, который подходит для проведения бизнес-тренингов – B (о категориях офисов и их отличиях мы расскажем в одной из ближайших публикаций). Площадь помещения не может быть меньше 400 квадратных метров. Стоимость аренды такого офиса составит от 500 тысяч в месяц или около 6 миллионов в год.
Кроме того, сюда можно добавить покупку оборудования (компьютеры, камеры, проекторы), различные расходные материалы (бумага, ручки и т.п.) и незапланированные расходы (которые всегда появляются в самый неподходящий момент). И еще – помимо тренеров, в вашем штате должны быть менеджеры, бухгалтера, специалисты, которые будут осуществлять предварительную работу с клиентами. Все это выльется в круглую годовую сумму. Итого, чтобы открыть хорошую тренинговую компанию, стоит рассматривать сумму вложений от 40 миллионов рублей и более.
Что касается окупаемости, то все зависит от того, сколько клиентов вам удастся привлечь в первый год работы. Чтобы окупить все затраты и получить хоть немного прибыли, вам необходимо 15-20 крупных клиентов, с которыми вы сможете заключить договор о долгосрочном сотрудничестве. На этом все. Желаем вам успешного бизнеса!
biznesvbloge.ru
Бизнес план тренинговой компании
Гарантии
Как создать свои курсы личностного роста, и при этом зарабатывать высокую прибыль, вам расскажет бизнес план тренинговой компании.
За довольно короткий промежуток времени волна обучающих тренингов захватила рынок. В основном, такие мероприятия посещают активные, целеустремленные, успешные люди, готовые выкладывать в свое обучение большие суммы денег. Чтобы тренинговая компания имела успех, привлекая все больше новых и постоянных клиентов, необходимо все продумать заранее. Следует уловить интересы целевой аудитории, привлечь квалифицированных ведущих, нанять штат грамотных «продажников», провести успешную маркетинговую политику. Однако и это еще не все организационные обязанности. Финансовая стратегия предприятия должна быть также продумана до мелочей. Это позволит вам избежать досадных ошибок при планировании размера гонораров ведущих, входных билетов, а также рассчитать стоимость на бытовые нужды компании.
Спрогнозировать стоимость затрат, прибыльность тренинговой компании вам поможет бизнес план, размещенный на нашем сайте. Изучив этот документ, вы сможете оценить свои силы, а также иметь реальное представление о возможной прибыли данной деятельности.
Денис15.05.2012
Денис, мы предлагаем вам воспользоваться профессиональным бизнес планом тренинговой компании, скачать который вы можете на нашем сайте.
Анастасия29.02.2012
Добрый день. Подскажите, пожалуйста, где можно найти очень качественный бизнес план тренинговой компании, который бы учитывал всю специфику этого вида бизнеса?
Анастасия, мы уверены, что вам идеально подойдет для этих целей наш бизнес план тренинговой компании, который был разработан опытными профессионалами.
Леонид27.11.2011
День добрый. Я начинающий бизнесмен и хочу открыть тренинговую компанию, но меня беспокоит, что у меня будет мало посетителей. Как их лучше всего привлечь?
Леонид, реклама имеет решающее значение в привлечении клиентов. О том, как правильно позиционировать заведение, вы узнаете, изучив бизнес план тренинговой компании.
Юрий24.08.2011
Добрый день. Я никак не могу найти подходящий бизнес план тренинг центра, и мне все чаще кажется, что я могу составить его сам. Может, поможете советом?
Юрий, мы настоятельно не рекомендуем вам составлять бизнес план самостоятельно. Лучший выход – это скачать у нас готовый бизнес план тренинговой компании.
Регина01.08.2011
Добрый день. Скажите, готовый бизнес-план учебного центра поможет мне быстро раскрутить свою фирму? Больше всего меня беспокоит возможное отсутствие клиентов.
Регина, используя грамотный бизнес план тренинговой компании, вы сумеете оценить собственные возможности и найдете способ привлечения клиентов.
Наталья13.07.2011
Привет! Я хочу открыть компанию, которая будет заниматься организацией тренингов. Бизнес-план организации тренингов есть на вашем сайте?
Наталья, мы стараемся максимально учитывать пожелания наших клиентов, поэтому бизнес план тренинговой компании, конечно же, найдется на нашем сайте.
Роман29.06.2011
Добрый день. Если бизнес-план тренинговой компании скачать на вашем сайте, есть ли гарантии, что бизнес будет прибыльным?
Роман, бизнес план тренинговой компании — основной фактор, сопутствующий стабильному развитию бизнеса. Но без ваших усилий также не обойтись.
mirplanov.ru
Свежие комментарии