Открытие магазина сантехники в городе с населением от 300 тысяч человек

Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще.

Анализ рынка и конкурентов

Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки.

Цель и задачи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек. Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Актуальность магазина

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Товарный ассортимент

Примерный перечень товаров:
| Категория | Товар |
| — | — |
| Инженерная сантехника | Арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция |
| Санфаянс | Унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики |
| Сантехническое оборудование | Душевые кабины, сборные бани |
| Мебель для ванны и туалета | Зеркала, светильники, полочки, занавески |

Услуги

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:
* Доставка и подъем товара на этаж
* Сборка сантехнического оборудования
* Монтаж
* Диагностика и ликвидация засоров
* Профилактические осмотры установленного оборудования

Результаты соцопроса

10 пунктов соцопроса:
1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники?
2. Какой товар чаще всего приходится покупать?
3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием?
4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки?
5. Устраивает ли вас качество товара и цены этого магазина?
6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе?
7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка?
8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется?
9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке?
10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке?

На основании опроса жителей района можно определить их потребности и предпочтения в отношении магазина сантехники, а также составить общий план открытия такого бизнеса с конкурентным преимуществом.

Необходимо также провести анализ конкурентов: посетить несколько крупных магазинов, сравнить форматы деятельности, цены и ассортимент, чтобы понять, что работает лучше всего. Это поможет избежать типичных ошибок при открытии нового магазина.

Риски, связанные с открытием такого бизнеса, включают в себя:

• Персонал: успешность магазина сильно зависит от сотрудников. Их уровень знаний о сантехнике, внимательность к покупателям и материальная заинтересованность в продаже продукции могут стать ключевыми факторами успеха или провала. Нанять непрофессионалов с низкой заработной платой может привести к потере клиентов и финансовых проблем.

• Конкуренция: мелкие розничные магазины создают здоровую конкуренцию, но важно не выбирать место расположения слишком близко к крупным сетевым магазинам сантехники или стройматериалов. В этом случае покупатели, скорее всего, пойдут в более удобный и разнообразный магазин.

• Поставщики: на начальном этапе рекомендуется заключать договоры с несколькими поставщиками, чтобы оценить качество продукции, соблюдение сроков поставки, политику замены брака и так далее. Недобросовестные партнеры могут привести к финансовым потерям.

Бизнес-планирование помогает снизить риски, поскольку предпринимательство всегда связано с определенными опасностями, но предпринявшие необходимые шаги могут минимизировать их вероятность.

Регистрация бизнеса:

Индивидуальный предприниматель (ИП) подходит для такого типа бизнеса, и регистрация ООО не дает дополнительных преимуществ, если не планируется расширение в сеть или создание оптового склада. Процесс регистрации включает в себя сбор документов (паспорт, ИНН, заявление), оплату госпошлины в размере 800 рублей, выбор системы налогообложения (УСН 6%), указание кодов ОКВЭД (47.52.5) и подачу заявления с документами в налоговую службу.

Оформление других необходимых документов включает в себя договор аренды помещения, подключение к коммунальным услугам, получение разрешений от пожарной инспекции и Роспотребнадзора на ведение бизнеса, обеспечение соответствия магазину санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности. Все документы должны храниться в помещении магазина.

Выбор торгового помещения:

Лучшее место для магазина сантехники — это место с высоким скоплением людей, густонаселенный район, хороший вид с нескольких точек, наличие парковки и направление фасада на проезжую часть. Подходящими вариантами могут быть первый этаж многоквартирного дома, цокольный этаж офисного здания, торговый центр или отдельно стоящее здание подходящего размера. Важно иметь возможность провести ремонт и изменить планировку помещения по необходимости.

Склад также необходим для хранения товара. Если пространство магазина не позволяет выделить отдельное помещение для склада, можно арендовать другое место, но с учетом стоимости аренды, состояния здания и условий хранения товаров.

Покупка оборудования:

Для торговли сантехникой необходимо приобрести стеллажи, витрины, шкафы, полки, стенды, стойки, подиумы, прилавок и другой подсобный инвентарь. Некоторые элементы, такие как подиумы и задний фон, могут быть изготовлены самостоятельно с использованием металлического профиля и гипсокартона. Магазин также должен быть оснащен системой сигнализации и тревожной кнопкой для обеспечения безопасности.

Таким образом, тщательное планирование, анализ конкурентов и рисков, а также правильный выбор места и оборудования помогут открыть успешный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Ассортимент продуктов зависит от формата деятельности магазина.

Для поиска поставщиков рекомендуется искать в интернете производителей оборудования напрямую, без участия дистрибьюторов или оптовиков. Это позволит получить более выгодные условия поставок и сэкономить на закупочной цене. Важно проверять репутацию компании: изучать историю ее возникновения, читать отзывы клиентов и предпринимателей на сторонних сайтах и форумах.

Персонал магазина

• Продавец-кассир — 2 человека
• Продавец-консультант — 4 человека
• Разнорабочие (включая специалистов по монтажу и ремонтным работам) — 6 человек
• Уборщица — 1 человек
• Бухгалтер — 1 человек
• Водитель — 1 человек

Разнорабочих и специалистов можно объединять в одну бригаду. В первые месяцы, когда будет мало заказов, одна группа будет работать в магазине, а другая будет в маршруте. Со временем необходимо разделить сотрудников по квалификациям.

Требования к персоналу:
— Опыт работы в сфере сантехники
— Ответственность, честность, внимательность и хорошие коммуникативные навыки
— Активная жизненная позиция

Пол и возраст не имеют значения, но для бригады грузчиков лучше выбрать молодых и сильных сотрудников.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию необходимо вести в разных направлениях:
— Разміщение рекламы на наружных поверхностях (баннеры, растяжки, рекламные щиты)
— Убедительная вывеска, привлекающая внимание к характеру магазина
— Электронное табло с информацией об акциях и скидках
— Распространение листовок в подъездах и по адресам вручную с помощью промоутера
— Онлайн реклама в социальных сетях, на городских форумах, блогах и создание собственного сайта

Экспериментально можно запустить рекламу на телевидении, но большинство местных каналов и программ имеют низкую аудиторию.

Финансовые расчеты

Вложения и расходы

• Регистрация бизнеса и оформление документов: 7 000 рублей
• Аренда помещения с учетом склада (авансовый платеж): 100 000 рублей
• Ремонт: 100 000 рублей
• Торговое оборудование: 70 000 рублей
• Реклама: 40 000 рублей
• Социальный опрос: 20 000 рублей
• Закупка партии товара: 700 000 рублей
• Приобретение автомобиля: 400 000 рублей
• Резерв: 50 000 рублей

Итого вложений: 1 487 000 рублей

Ежемесячные расходы

• Аренда: 100 000 рублей
• Заработная плата (с учетом премии) для 15 сотрудников: 450 000 рублей
• Коммунальные услуги: 15 000 рублей
• ГСМ и обслуживание транспорта: 30 000 рублей
• Закупка товара: 200 000 рублей

Итого ежемесячных расходов: 795 000 рублей

Ожидаемая прибыль и эффективность бизнеса

Расчет доходов

• Средний чек покупателя: 2 000 рублей
• Количество покупателей в день: 15 человек
• Дневная выручка: 30 000 рублей
• Месячная выручка: 900 000 рублей

Расчет чистой прибыли

Чистая прибыль = Месячная выручка — Ежемесячные расходы
Чистая прибыль = 900 000 — 795 000
Чистая прибыль = 105 000 рублей

Рентабельность

Рентабельность = (Чистая прибыль / Месячная выручка) * 100%
Рентабельность = (105 000 / 900 000) * 100%
Рентабельность = 12%

Срок окупаемости проекта

Срок окупаемости: 1 год

Магазин сантехники является выгодным бизнесом, требующим серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее определить потенциальные проблемы и эффективно распределить средства, минимизировав риски. В перспективе ожидается прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.