В спектр услуг будет входить только сухая мойка автомобилей с использованием специальных средств. Работу выполнять будут специалисты, работающие в организации.
Конкурентоспособность организации обусловлена высоким качеством предоставляемых услуг, быстротой выполнения работ и привлекательной стоимостью.
Направление деятельности
Направление деятельности: наружная мойка автомобилей. Преимущества в данном секторе: безопасность, экологичность используемых технологий, мобильность.
Мероприятия для успешной работы
Для успешной работы предприятие будет осуществлять следующие мероприятия:
- Повышение качества предоставляемой услуги
- Снижение цены
- Работа в людных местах с большим скоплением автомобилей
Цели организации
Целями организации являются:
- Получение прибыли
- Рост уровня продаж
- Увеличение объема предоставляемых услуг и спроса на них
Анализ рынка
Если посмотреть на имеющуюся диаграмму, можно сделать вывод, что почти четверть россиян имеют собственный легковой автомобиль (2015 год). Если сравнивать данные с 2004 годом, можно говорить о значительном увеличении транспорта в стране – более чем на 40%.
Виды автомоек
Существует несколько видов автомоек: автоматическая; ручная. В России на долю ручных автомоек приходится около 90% всей отрасли.
Сухая мобильная автомойка
Самым простым видом мойки является сухая мобильная автомойка. Ее востребованность среди потребителей обуславливается, прежде всего, экономией времени.
Открытие бизнеса
Открыть собственную мобильную сухую мойку можно двумя способами: покупка франшизы; собственное открытие бизнеса.
Анализ конкурентов
Рассмотрим возможных конкурентов, сравнив их с нашим предполагаемым бизнесом:
| Конкуренты | Преимущества | Недостатки | Как бороться |
|---|---|---|---|
| Автоматические мойки (стационарные) | Постоянные клиенты. | Работа в конкретном месте. Высокая стоимость услуг. Небезопасность технологий. | Более низкая цена. Работа в удаленном месте. Предложение более безопасных технологий. |
| Мобильные автоматические мойки | Мобильность. | Сложности при транспортировке, дополнительные затраты. Возможность порчи транспортного средства. | Более низкая цена. Предложение более безопасных технологий. |
| Ручные мойки (стационарные) | Индивидуальный подход. Профессионализм работников. | Долгая работа. Отсутствие мобильности. | Более низкие цены. Использование преимущества в мобильности. |
| Мобильные ручные мойки | Относительная мобильность. Знания о технологиях у потребителей. | Необходимость перевозки различных средств. Возможность работы рядом с водой. Необходимость специального разрешения. | Предложение клиентам более низкой стоимости. Быстрота предоставления услуги. |
| Сухие мойки (стационарные) | Качество услуги. Приемлемая стоимость. | Отсутствие мобильности. | Работа в других местах. Активная работа с потенциальными клиентами. |
| Сухие мойки (мобильные) | Низкая стоимость. Мобильность. Качество. | Сложности работы в холодное время года. | Избегание работы в одной местности. |
Основные конкуренты
Основными конкурентами будут именно мобильные мойки. Стоит выстраивать работу так, чтобы привлекать потенциальных клиентов профессионализмом и низкой стоимостью, а также экономией времени на доступ к услугам.
Цели бизнес-плана
Целями бизнес-плана сухой мобильной автомойки являются:
- Рассмотрение внешних и внутренних факторов
- Оценка возможностей
- Расчет себестоимости предоставляемых услуг
- Оценка доходов и расходов
- Оценка возможных рисков, разработка вариантов их избегания
- Расчет окупаемости, рентабельности, точки безубыточности
Внутренние факторы:
- Преимущества:
- Наличие квалифицированных сотрудников
- Приемлемые цены
- Мобильность, позволяющая работать в разных местах по всему городу
- Нет необходимости в больших капитальных вложениях
- Отсутствие затрат на воду и электричество, что устраняет необходимость заключать соответствующие договоры
-
Возможность быстрого запуска бизнес-проекта
-
Недостатки:
- Отсутствие опыта работы в данной сфере
- Сложности с использованием средств зимой из-за необходимости работать в закрытых помещениях
- Ограничения по работе с очень грязными автомобилями, для стирки которых потребуется слишком много воды и будет дорого
Внешние факторы:
- Возможности:
- Увеличение количества автомобилей у городского населения
- Уход части конкурентов с рынка
- Прирост доходов у населения
-
Возможность предоставлять услуги в местах, где невозможно использовать традиционные методы мойки (например, на парковках у торговых центров, развлекательных комплексов и офисов)
-
Угрозы:
- Рост уровня конкуренции
- Увеличение налоговых платежей
- Безработица
- Общее снижение уровня жизни городского населения
- Стихийные бедствия, катастрофы или катаклизмы
- Изменчивость экономической ситуации
- Недоверие потребителей к новому виду мойки
Оценка возможностей:
- Зимой работа при температурах ниже +3°C невозможна, поэтому необходимо передвигаться на подземные парковки и другие закрытые помещения.
- Рабочее время: с 7:00 до 21:00.
- Сухая автомойка имеет больше возможностей, чем мобильная мойка, благодаря экологичности и безопасности процесса. Услугу можно предоставлять в местах, где запрещено использование воды и химических веществ для мытья автомобилей.
Описание услуги:
Для работы потребуются специальные средства, тряпки и транспорт для перемещения и перевоза материалов. Процесс сухой мойки включает в себя первичную обработку спреем и последующую чистку. Весь процесс занимает от 15 до 30 минут в зависимости от уровня загрязнения и опыта работника.
| Услуга | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| Сухая мойка автомобиля | Экологичность, безопасность и высокое качество | Ограничения при температуре ниже +3°C |
Маркетинг-план:
Работа с потоком людей не требует использования рекламы. Преимущество заключается в том, что услуга предлагается здесь и сейчас. Ключевым фактором успеха является правильный выбор местоположения. Необходимо обращать внимание на парковки у торговых центров, развлекательных комплексов и офисных зданий. Мобильность также играет важную роль: утром можно работать во дворах многоквартирных домов, днем — у кафе и ресторанов, а вечером снова перемещаться к офисным помещениям.
При выборе местоположения следует учитывать расположение моек конкурентов. Цена является важным инструментом борьбы за долю рынка. Стратегия ценообразования заключается в установлении более низкой цены по сравнению с конкурентами, что может быть достигнуто за счет снижения себестоимости услуги.
Стратегические предложения:
- Высокое качество сухой мойки
- Доступность и удобство услуги (экономия времени)
- Мобильность
- Приемлемая цена по сравнению с конкурентами
Конкурентные преимущества:
- Эффективность предоставляемой услуги
- Возможность работы в разных частях города
- Работа в местах, где традиционная мойка невозможна из-за ограничений закона
- Приемлемая стоимость
- Максимальное удобство для клиентов (затраты времени равны нулю)
- Оплата сразу после предоставления услуги
Прогноз продаж:
| Период | Количество моек | Цена за единицу | Общий объем продаж |
|---|---|---|---|
| 1 месяц | 1260 | 300 руб. | 378 000 руб. |
Маркетинговая стратегия направлена на использование преимуществ мобильности, доступности и конкурентоспособных цен для захвата рынка и привлечения клиентов.
| Качества услуги | Мобильность | Относительно низкая стоимость | Доступность | Безопасность |
|---|---|---|---|---|
| Обоснование цены | Стоимость услуг моей машины составляет 300 рублей. В этой отрасли средняя цена с учетом использования моющих средств варьируется от 400 до 500 рублей. Более низкая стоимость привлечет клиентов, при этом качество услуг не будет уступать обычным мойкам. | |||
| Способы продаж | Услуги будут предоставляться напрямую конечному потребителю без посредников. Мы будем работать на удобной для клиента и сотрудника территории. Мобильность системы позволит охватить больше потенциальных клиентов, что значительно повысит уровень запланированных продаж. | |||
| Способы продвижения | Непосредственный контакт с потенциальными клиентами и предложение услуг здесь и сейчас. |
Составление производственного плана:
Для работы необходим автомобиль, который будет использоваться для быстрого перемещения на новые объекты и перевозки необходимых материалов. Марка автомобиля может быть любой, новой или подержанной. Мы рассмотрим покупку подержанного авто, которая будет бюджетным вариантом со средней стоимостью 110 000 рублей.
Закупка сырья:
оптовая покупка специализированных пакетов со скидкой, включая все необходимое и подсчет количества мойок. Средняя стоимость самого большого пакета — 28 000 рублей. В него входит микрофибра, шампунь-полироль, нанополироль, чернитель, жидкости для стекол и различных поверхностей, очистители, распылители и сертификаты на продукцию. Хватит купленных средств на 300 мойок. Таким образом, стоимость сырья на одну мойку составит 93,34 рубля.
Персонал:
в организации будут работать 6 мойщиков посменно в парах. График работы будет построен следующим образом:
| День | С 7:00 до 14:00 | С 14:00 до 21:00 | Выходной |
|---|---|---|---|
| 1-й и 2-й работник | 7:00–14:00 | 14:00–21:00 | |
| 3-й и 4-й работник | 14:00–21:00 | 7:00–14:00 | |
| 5-й и 6-й работник | Выходной | 14:00–21:00 |
Информация о персонале:
— Должность — работник мобильной сухой автомойки;
— График работы — сменный;
— Недельная выработка — 32 или 39 часов в зависимости от недели (при максимально допустимом значении 40 часов);
— Оплата — сдельная (25% от стоимости услуги, включая страховые взносы и НДФЛ, то есть на смену 50%);
— Выплаты по заработной плате еженедельные;
— Обязательные условия: наличие опыта работы на автомойке, доброжелательность, коммуникабельность, находчивость и т. д.;
— Поиск работников через интернет-объявления, газеты, центр занятости;
— Планируется рост организации и увеличение числа сотрудников.
Сдельная оплата труда мотивирует работников увеличивать продажи.
Организационный план:
| Месяц | 1-й месяц | 2-й месяц | Итого |
|---|---|---|---|
| Регистрация ИП | 6 800 р. | 6 800 р. | |
| Покупка автомобиля | 110 000 р. | 110 000 р. | |
| Регистрация в ГИБДД | 2 850 р. | 2 850 р. | |
| Оформление ОСАГО | 10 600 р. | 10 600 р. | |
| Поиск сотрудников | 0 р. | 0 р. | |
| Обучение сотрудников | 0 р. | 0 р. | |
| Анализ конкурентов | 0 р. | 0 р. | |
| Лицензии и разрешения | 0 р. | 0 р. | |
| Закупка товарных запасов | 28 000 р. | 28 000 р. | 56 000 р. |
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | 15 000 р. | |
| Запуск работы | 0 р. | 0 р. | |
| Итого | 150 250 р. | 43 000 р. | 173 250 р. |
Ежемесячные расходы: аренда, расходный материал, уплата налогов и заработная плата.
В стоимость регистрации ИП входит госпошлина, услуги нотариуса, изготовление печати и ее годовое обслуживание. Поиск и обучение сотрудников осуществляются предпринимателем самостоятельно.
Закупка товарных запасов включает материалы на 300 мойок (оптовая покупка). Для работы необходим кассовый аппарат, а также его ежегодное обслуживание стоимостью 17 000 рублей в месяц.
Организационно-правовые вопросы:
- Регистрация ОПФ фирмы. На начальном этапе лучше выбрать форму ИП, что проще в оформлении. Код ОКВЭД — 50.20.3.
- Система налогообложения: для начала предпринимателя рекомендуется система налогообложения по УСН с расчетами по формуле: налог = 15% (доходы — расходы).
- Необходимо иметь сертификаты на сырье, соглашение о безопасности технологий и документы на автомобиль, кассовый аппарат.
- Бухгалтерский и налоговый учет ведутся самостоятельно.
Финансовый план:
| Сумма в рублях | |
|---|---|
| Стоимость сухой мойки (ежемесячный доход) | 270 000 рублей |
| Первоначальные затраты | 173 250 рублей |
| Периодические ежемесячные расходы: | |
| Сырье | 84 608 рублей |
| Заработная плата | 135 400 рублей |
| Обслуживание кассы | 1 417 рублей |
| Обслуживание автомобиля, бензин | 2 000 рублей (с учетом экономии) |
| Аренда около ТЦ | 10 000 рублей |
| Итого расходов за месяц без учета налогов | 234 117 рублей |
| Налогооблагаемая база | 35 883 рубля |
| Налоговые выплаты | 5 382 рубля |
| Чистая прибыль | 30 501 рубль |
Рентабельность = (чистая прибыль / выручка) * 100% = (30 501/270 000) * 100% = 11,30%.
Окупаемость = первоначальные затраты / чистая прибыль = 173 250 рубля / 30 501 рубль ≈ 5,7 месяцев.
Можно говорить об быстрой окупаемости мобильной сухой мойки менее чем за 6 месяцев.
При этом можно увеличить доход, работая самостоятельно как мойщик, а также сэкономить на сырье при покупке оптовых партий и на налогах, работая по гражданско-правовому договору с сотрудниками, договоряясь о более выгодных условиях аренды с руководством ТЦ и т. д.
Риски:
| Риск | Вероятность | Способы предотвращения | Возможные последствия |
|---|---|---|---|
| Изменение законодательной базы | Низкая | Выбор подходящей организационно-правовой формы, формы налогообложения и бухгалтерского учета. | Снижение рентабельности из-за ужесточения законодательства |
| Чрезвычайные ситуации, несчастные случаи | Низкая | Страхование бизнеса и имущества | Потеря денежных средств и имущества |
| Увеличение конкуренции и снижение цен | Средняя | Разработка новых услуг, поощрение клиентов, использование новейших технологий | Снижение объема продаж и доходов |
| Сезонное снижение спроса | Высокая | Маркетинговые акции, сокращение расходов на персонал | Падение доходов и рентабельности |
| Повышение цен на сырье | Средняя | Формирование запасов, заключение долгосрочных контрактов с фиксированной ценой | Увеличение затрат, снижение прибыльности |
| Ошибочный выбор местоположения | Средняя | Проведение геомаркетингового исследования | Потеря клиентов и доходов |
| Низкая квалификация сотрудников | средняя | Разработка обучающих программ, стимулирование персонала | Падение качества услуг, снижение прибыли |
| Технологические сбои | Высокая | Регулярное обслуживание, технические осмотры | Поломка автомобиля, невозможность работы или ее затруднение |
Важно учитывать все риски и разрабатывать стратегии их смягчения. Технологические риски можно оценить в денежном выражении на каждый день простоя с учетом доходов и расходов.
Привлечение клиентов и формирование базы
Одним из эффективных способов привлечения новых клиентов и повышения репутации организации является разработка специальной одежды с символикой компании. Такой подход не только привлекает внимание потенциальных клиентов, но и демонстрирует профессионализм и серьезность работы предприятия.
Расширение бизнеса
После первоначальных инвестиций и достижения стабильного дохода можно подумать о расширении производства. Возможности включают в себя увеличение объема работ бригадой или открытие стационарной сухой автомойки. Однако, следует учитывать специфику стационарных мойок: необходимо арендовать или приобрести помещение и соответствующее оборудование. Кроме того, потребуется развивать рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентов напрямую.
Дополнительные услуги и возможности
Можно также рассмотреть возможность предоставления сопутствующих услуг, таких как обновление автомобиля, нанесение рекламы на транспортное средство или открытие небольшого магазина, где будет проводиться сухая мойка автомобилей.
Финансовые аспекты
Если первоначальный капитал ограничен, можно обратиться в банк за кредитом или поискать инвесторов с готовностью финансировать бизнес-проект. Важно тщательно спланировать расходы и доходы, чтобы обеспечить финансовую устойчивость предприятия.
Маркетинг и исследования рынка
Для успешного развития бизнеса необходимо изучить рынок и разработать эффективную маркетинговую стратегию. Можно обратиться к специализированным агентствам или самостоятельно провести исследование с использованием ресурсов города, таких как списки организаций и их информация.
Важная статистическая информация: около 80% автомоек, открытых без соответствующего опыта, закрываются в течение года. Поэтому крайне важно учитывать региональные особенности, включая ставки налога на прибыль (УСН), которые могут варьироваться в зависимости от местоположения бизнеса.
Сравнение сухой мойки с другими видами услуг
Посмотрите видео, в котором сравниваются преимущества сухой мойки с другими популярными вариантами: [Вставить ссылку на видео]
Помните, что вы можете создать подробный бизнес-план, адаптированный к вашим конкретным целям и потребностям. Для этого рекомендуется ознакомиться со следующими статьями:
[Список рекомендуемых статей для чтения]
И наконец, не забывайте о важности постоянных обновлений и инноваций в вашем бизнесе.
Свежие комментарии