Секреты успешного бизнеса по машинной вышивке

Выбор и покупка машинки

Если машинку вам не подарили, а вы решили купить её сами, то подход, как при выборе щенка. Щенок для удовольствия или охраны дома? Только обязательств меньше, то есть, если не пользуемся, то не надо кормить, выгуливать, делать прививки.

Для вышивки ради вышивки

Если планируется вышивка ради вышивки, то нужна бытовая машинка. Не обязательно многоигольная, без дополнительных функций. При единичных объёмах можно нитку поменять вручную, сделать обрезку нитки и вырезать дырочки по ходу вышивки.

Для вышивки как средства к существованию

Если вышивка планируется, как средство к существованию и получению дохода, то подход должен быть основательным. Нужно определиться, для каких целей предназначена машинка. Достаточно ли по вашему месту проживания потенциальных покупателей и заказчиков вашей вышивки.

Расходы

Расход	Сумма
Машинка	4000 долларов
Налоги, страховые отчисления и прочие законные расходы	1500 долларов
Нитки, материалы, обслуживание	2000 долларов

Для примера, вы проживаете в регионе, где средняя зарплата 1000 долларов. Если вы будете работать дома, постоянно, не напрягаясь, самостоятельно, в удовольствие, то такая зарплата вас может устроить. Будете платить налоги, страховые отчисления и прочие законные расходы. Прибавим 50 процентов к зарплате, в сумме станет 1500 долларов. Машинка стоит 4000 долларов, и вы планируете ее окупить за два года.

Делим 4000 долларов на 24 месяца. Получаем 170 долларов в месяц на окупаемость машины.

Работа на вышивальной машине: расчет производительности и ценообразование

Вы работаете 21 день в месяц по 8 часов, как того требует ваш регион, за указанную зарплату. Из этого времени вычитаем время, затраченное на поиск заказов, ведение переговоров и покупку материалов — один день в неделю, то есть минус 4 дня. На создание дизайна у вас остается три дня.

Значит, на фактическую вышивку остается 21-4-3 = 14 дней.

Далее мы умножаем 14 дней на 8 часов и на 60 минут, получая 6720 минут времени, которое вы посвящаете вышивке.

Половина этого времени уходит на саму вышивку, а половина — на подготовительные действия: заправка пялец, разметка, смена ниток и т. д.

Делим 6720 минут на два и получаем 3360 минут — это время, которое машина тратит на вышивку при работе с вами.

Теперь мы вычисляем производительность машины. У бытовых машин максимальная скорость вышивания составляет 600 стежков в минуту, но на длинных стежках она значительно ниже. Принимем среднюю скорость в 300 стежков в минуту или 300 стежков в одну минуту. Бытовые машины не предназначены для непрерывной работы, поэтому каждые три часа они должны отдыхать.

Таким образом, производительность стежков за месяц составит примерно 3360 * 300 = 1 008 000 стежков.

Обычно расчет цены за вышивку осуществляется из расчета 2 доллара за тысячу стежков. Это и будет вашим реальным доходом на начальном этапе. Однако, ознакомившись с ценами конкурентов, вы можете обнаружить, что они берут гораздо меньше. Не растеряйтесь — это уловка. Она называется минимумом, а затем при обсуждении проекта добавляются различные бонусы и дополнительные услуги.

Если вы хотите заниматься вышивкой на долгосрочную перспективу, то необходимо научиться правильно вести переговоры с заказчиками. Если после расчетов вам все еще хочется заниматься вышивкой, то используйте следующие рекомендации:

• В дальнейшем ваша производительность будет расти. Меньше времени будет уходить на подготовительные операции.
• Вы можете добиться того, чтобы заказчики приходили к вам, а не вы их искали. Работа может занять больше или меньше 8 часов в день, это зависит от ваших предпочтений и условий.

Теперь рассмотрим многоголовочную машину, например, шестиголовочную.

Преимущества:

• Производительность увеличивается в шесть раз по сравнению с бытовой машиной.
• В промышленных машинах скорость не зависит от длины стежков, поэтому если указано 800 стежков в минуту, то машина будет вышивать со скоростью 800 стежков в минуту.
• Производительность растет в 12 раз минус время на перезаправку пялец, когда свободные головки машины простаивают.
• Промышленные машины более надежны и не требуют остановок для охлаждения, поэтому срок их амортизации можно распределить на 8 лет с учетом технического обслуживания.

Недостатки:

• Вам придется нанимать дополнительных рабочих, что является недостатком. Однако это даст вам время для поиска новых заказчиков или клиентов.
• Вы можете организовать трех сменный график без выходных.
• Необходимо учитывать различные технические аспекты, такие как пожарная безопасность, санэпидстанции, электричество и т. д.

Вариант использования вышивальной машины в качестве дополнительного элемента производства:

Например, вы можете использовать машину в швейном ателье для украшения эксклюзивных изделий, чтобы сделать их более конкурентоспособными на рынке. Это могут быть автомобильные чехлы, домашнее белье, спортивная одежда, рабочая униформа и многое другое. Таким образом, вышивка становится частью производственного процесса.

Программное обеспечение:

При покупке вышивальной машины вы можете столкнуться с предложением приобрести дополнительную программу для создания дизайнов. Каждый производитель машины разрабатывает или заказывает создание программы специально для своих моделей.

Преимущества использования программного обеспечения:

• Программа создает дизайны, учитывая особенности используемой техники.
• Некоторые программы позволяют подключать компьютер напрямую к машине.

Недостатки:

• Ограниченный набор функций и возможностей. Подробнее об этом можно прочитать в соответствующей статье.

Изучение программирования дизайнов:

Это один из самых важных аспектов, который может повлиять на ваше будущее занятие вышивкой. Если вы освоите программирование дизайнов, то сможете создавать их для любой машины и продавать, не тратясь на дополнительные расходы. Однако это серьезный и трудоемкий процесс, и без практического опыта сложно будет достичь успеха. Если вы будете сами создавать качественные дизайны, то привлечете к себе заказчиков, а если не сможете — растеряете их и ваша работа станет ненужной.

Поиск клиентов для вышивки:

Чтобы проще было ориентироваться в дальнейших темах, разделим процесс на два компонента:

Исполнитель — вы сами.
Заказчик — тот, для кого выполняется работа, и кто оплачивает ее.

Вышивка — это услуга, которая может быть востребована различными категориями потребителей. Обычно заказчиком вашей вышивки становится клиент вашего клиента или сам заказчик-предприятие.

Не ожидайте, что вы появитесь на пороге потенциального заказчика, и он сразу же согласится на ваши условия. Скорее всего, вам придется уговорить его воспользоваться вашими услугами по вышивке. Избегайте завышенного самосознания и не заявляйте, что ваша вышивка — это нечто непревзойденное. Вместо этого подчеркивайте преимущества использования продукции вашего заказчика с вашей вышивкой.

Основное внимание должно быть сосредоточено на поиске постоянных клиентов, которые будут делать заказы оптом. Например, вы можете сотрудничать с персоналом бензозаправочных станций, который носит форму с вышитыми логотипами компании, или с обслуживающим персоналом в ресторанах и магазинах. Не ходите туда просто так, ожидая заинтересованности вашей услугой. Может быть и повезет, но ваша беготня может не окупиться.

Ищите фирмы, которые занимаются пошивом униформы и спецодежды. Также стоит избегать предложения ваших услуг спортсменам в спортивных клубах. Вместо этого направьте свои усилия на поиск потенциальных клиентов среди директоров таких клубов. Изучайте графики проведения выставок, будь то выставки собак или тематические мероприятия. Обращайтесь к организаторам таких событий и предлагайте им свои услуги. Вы также можете налаживать связи с рекламными агентствами, которые часто работают с высококлассными клиентами и могут оценить качество вашей вышивки.

Помните, что конечные потребители вряд ли будут знать о вас. Для них важно, как выглядит их продукция с вашей вышивкой, а не кто и где ее сделал. Убедитесь, что у вас есть надежная репутация и вы можете выполнить заказы своевременно. Если возникли проблемы или задержки, лучше заранее предупредить заказчика, чем столкнуться с недовольством из-за пропущенных сроков. Точно согласовывайте объем работы и каждый элемент вышивки со своими клиентами, особенно если речь идет о шевронах, гербах или клубных знаках.

Если вы работаете над серьезным заказом, сделайте образец и представьте его потенциальному заказчику. Это поможет им визуализировать конечный результат и будет стимулировать их к сотрудничеству. Если возникает необходимость обсуждать цены, лучше делать это только с непосредственным заказчиком, а не с третьими лицами. Цену должен устанавливать ваш заказчик, и она должна быть обнародована им. Не обсуждайте цены с теми, для кого они не имеют значения.

Помните, что ваша вышивка — это лишь часть общей картины. Конечным потребителям важно, как их продукция будет выглядеть в целом, а не только вашей вышивкой. Будьте готовы к тому, что заказчику может быть безразлично, кто и как выполнил вышивку. Он больше заинтересован в том, какое впечатление произойдет на его клиентов с помощью вашей услуги.

Некоторые потребители могут задавать глупые вопросы о цене, качестве или цвете. Не обижайтесь и не спешите раздражаться. Вместо этого используйте эти вопросы как возможность лучше понять потребности заказчика и убедить его в ценности вашей услуги. Убедитесь, что вы можете продемонстрировать преимущества вашей вышивки, даже если они не очевидны на первый взгляд.

Например, вышивка может быть полезна для предотвращения потери белья в гостиницах. Даже в престижных отелях штампы краской могут не выглядеть привлекательно, но вышитая логотипом ткань придаст белью изысканность и поможет сэкономить время уборки персонала. Самые маленькие гостиницы также имеют дело с огромным количеством белья, поэтому ваша услуга может стать для них настоящим подспорьем.

Если связать одну машинку с отелем или гостиницей, работа будет почти вечной. Белье изнашивается и заменяется, а ваша задача — сделать работу максимально доступной и прочной. Вышивка должна быть такой надежной, чтобы белье истрепалось, а вышитое осталось нетронутым.

Вышивая рабочую одежду в пределах гостиницы, автовокзала или ресторана, вы не только сигнализируете о присутствии своей формы на территории, но и предотвращаете ее исчезновение вместе с увольняемым сотрудником. Это также служит профилактикой к краже — если сорвать вышивку, следы останутся.

Представьте, как престижно будет выглядеть любимая компания, украšená таким недорогим способом персонализации, особенно когда это имя потребителя. В эпоху новых русских породилась новая потребительская культура, и каждый хочет выделиться. Они придумывают различные способы самопрезентации: вензеля, гербы, принадлежность к дворянству или просто уникальная политика. Хочется потратиться дешевле, но выглядеть дороже в десятки раз — вот цель.

Вы можете предложить такое решение, и ваш заказчик будет доволен. Но помните: язык за зубы! Довольствуйтесь десятой частью того, что вы можете предложить, и эта часть может быть намного больше, чем ваши предыдущие заказы. Здесь можно поймать волну и долго пастись на своем огороде…

Разведка

Вы уже нашли своего потенциального клиента, но он еще не знает об этом. Вам нужно узнать, как у него дела. Например, рекламное агентство использует логотип, печатает рекламные щиты, значки, сувенирную одежду (футболки, сумки), вышивает нашивки. Изучите их рекламу, посоветуйтесь с ними напрямую. Не начинайте с порога хвастаться своими услугами; вместо этого похвалите все, что они делают хорошо. Если вы раскроете свои идеи сразу, это может отпугнуть заказчика.

Оставьте впечатления о конторе и перечислите их услуги: от печати рекламных материалов до вышивки. Затем ненавязчиво предложите добавить к их списку услуг вашу специализацию — вышивку. Они могут уже иметь свою концепцию, так что будьте готовы быстро адаптироваться и принимать сторону заказчика. Возможно, вы услышите о другом направлении, где ваша услуга тоже может быть полезна. Подготовьтесь к каждой встрече: никогда не отказывайте в небольших заказах, даже если они единичны. Сегодня шеврон, а завтра кто знает что!

Строим отношения с заказчиками

Если вы работаете с проверенным заказчиком, предложите им работать в кредит, то есть на рассрочку. Когда клиент соглашается на вышивку в долг, он меньше беспокоится о ценах и объемах. В конце концов, они все равно заплатят, и это будет благодарность за отсрочку платежа. Уходя, оставьте стенд с примерами вашей работы; у вас должны быть готовые стенды для таких случаев. Покажите заказчику, что такой стенд привлечет внимание потребителей. В таком случае ваши стенды могут появиться на выставках, о которых вы даже не слышали, и это будет реклама вашей компании. Помните: не все для вышивки, а наоборот — вышивать нужно там, где это уместно. Например, одежду, сумки и так далее. Не усложняйте жизнь заказчику, помогайте ему в решении его задач.

Если речь идет о индивидуальной вышивке, предложите сделать ее бесплатно, а не дешево. Если дело касается бизнеса, сразу говорите о справедливой цене. В дальнейшем вы всегда сможете снизить стоимость, но повысить ее будет сложно даже на один процент.

Делаем мобильный стенд для демонстрации вышитых изделий. Весь стенд представляет собой три больших вышитых полотна размером 0,5 на 1,5 метра, скрученные в рулон, похожие на обои. На каждом из них вверху изображен телефон. Такой стенд украсит выставочную зону любой швейной фирмы и будет привлекать внимание посетителей. Фирма может попросить вас предоставить согласие на использование вашего стенда для презентаций. Они будут гордиться тем, что их продукция представлена именно на вашем станде, и это привлечет потенциальных клиентов. Вы даже можете предложить помогать фирме с ответами на вопросы посетителей о вышивке во время выставок. Для вас это будет дополнительный доход, а для фирмы — отличная реклама.

Главное, чтобы стенд не украли. Красивые стендики имеют тенденцию исчезать с глаз у владельцев.

Материалы и оборудование:

На рынке существует множество вышивальных материалов, и их цена зависит от предназначения. Например, звуковые колонки для автомобилей стоят дороже, чем те же колонки для обычных автомобилей. Такое соотношение цен также распространено и на материалы для вышивания. Если пользователь потратил много денег на оборудование для вышивания, он, вероятно, будет скупиться на материалы. Это подходит тем, кто вышивает для себя как хобби. Если вышивание — ваш основной источник дохода, то каждая копейка имеет значение, особенно при больших объемах производства. В этом случае вместо дорогих стабилизаторов можно использовать газету, а вместо текстильных клеев — клей ПВА и пищевую полиэтиленовую пленку. Главное — не увлекаться и действовать с чувством меры. Если вы будете экономить на материалах, но при этом сохранять качество и дизайн вашей работы, то это будет хорошо как для вас, так и для клиентов.

Это лишь одна из частей моих советов по оптимизации затрат в процессе создания вышитых изделий.

Ваша Сергей Дёмин

Бизнес-план: разработка миссии швейной фирмы

При разработке бизнес-плана необходимо определить области реализации продукции и услуг. Чтобы понять эти области, сначала нужно сформулировать миссию вашей компании — ее философию, целевую аудиторию, деятельность и планируемую работу на рынке вышивальных услуг. Прежде чем сформулировать миссию всей фирмы, разработайте миссию для каждого ее подразделения, представляя их как отдельные компании. Вы можете разбить работу по направлениям видов деятельности:

• Готовые изделия с вышивкой
• Дизайн и создание вышиваемых моделей
• Услуги по изготовлению вышивки на заказ
• Вышивка для частных лиц
• Вышивка для малого бизнеса
• Бизнес-вышивка как бизнес для других компаний

Для каждого направления определите следующие аспекты:

• Общие вопросы
• Персонал
• Маркетинг
• Финансово-хозяйственная деятельность

Кроме того, объедините все эти направления общей логистикой и коммуникациями.

Логистика включает в себя как внешнюю ( соответствующую нормативным актам страны), так и внутреннюю (локальные акты, приказы внутри фирмы). Не игнорируйте ее! Даже если вы думаете, что ваш бизнес небольшой и вам ничего не нужно планировать, это просто означает, что вы еще не родились. Так что думайте позитивно! В конце концов, даже если у вас нет письменных правил для своей компании, в будущем они все равно потребуются. Например, вы должны определить свои тарифы. Если вы сами создали прайс-лист, то фактически утвердили его и он вступает в силу с определенной даты. Это уже внутренняя логистика!

Коммуникации также важны. В начале деятельности вашей компании вам нужно будет оформить отношения с клиентами. Некоторые могут начать с устных договоренностей, но если вы хотите выглядеть более профессионально, необходимо создать письменные документы, такие как форму заявки или договор.

Миссия вашей фирмы может быть представлена в виде системы координат:

Где X — количество сотрудников, Y — доход компании, Z — уровень удовлетворенности клиентов.

Ось «НАДО», «МОГУ» і «ХОЧУ»: визначення місії компанії

«НАДО» — це відображає потреби ринку послуг з вишивки. «МОГУ» визначається унікальністю ресурсів firmy та навичок вашої професійної діяльності. «ХОЧУ» представляє філософію діяльності компанії (очікування, цінності, принципи). У такій системі координат розробка місії компанії є завданням пошуку компромісу між потребами ринку та можливостями і бажаннями засновника компанії.

Беручи до уваги цей графік, ви бачите, що коли змінюється одна складова, місія компанії також може змінитися! Щоб допомогти вам визначити місію, я запропоную заповнити невелику форму.

Візьміть аркуш паперу (або, якщо зручніше, комп’ютер) і запишіть кілька основних цінностей вашої компанії. Відрядьте їх за ступенем важливості: 1 — найважливіше, 2 — друге за значимістю тощо.

Потім запишіть кілька кількісних цілей, а також якісні. Цілей може бути кілька, залежно від розміру та рівня розвитку вашої компанії, наявних ресурсів і т. д. Вони повинні бути конкретними, наскільки це можливо, кількісно визначеними, досяжними і реалістичними. Цілі повинні відповідати можливостям і прагненням компанії.

Беручи до уваги цілі, ви можете сформулювати місію вашої компанії. Ось кілька прикладів формулювань місії компанії (наскільки вони добре підходять для цілей діяльності вашої компанії — це вже вирішувати вам):

• Ми пишаємося нашими досягненнями і з оптимізмом оцінюємо відкриваються перспективи, не зупиняючись у своєму розвитку.
• Виробництво виробів з тканини з логотипом для всіх випадків життя.
• Створити зручний і нетребовитий пристрій для вас, який виконає декоративну обробку ваших виробів.
• Збереження та відродження традицій вишивки, популяризація цього виду ремесла.
• Поступово збирати всю інформацію та реальний досвід про те, як створити дизайн для вишивки.
• Створити колекцію найкращих моделей, щоб кожна жінка могла знайти вишиванку собі по смаку.
• Ми гарантуємо найкраще співвідношення ціни й якості. Ми хочемо розвіяти переконання, що «низька» ціна означає «низька якість», це не так.

Любов Табунідзе

znakv.livejournal.com

«Embroidering-Digitizing»

У мене вже виникає нагальна необхідність вести облік своєї діяльності на особистому рівні, щоб не забувати, кому і що я роблю, за скільки тощо. У цьому плані було б добре мати якусь єдину базу по клієнтах та виставлених ними рахунках. При цьому ще хотілося б, щоб у цій базі містилася вся-вся можлива інформація:

Про клієнтів та їхні контакти й реквізити
Про виготовлені…

Читати повністю »

Шановні зібрані вишивальні цехи! У мене до вас таке питання: що ви, виходячи з власного досвіду, ставите на перше місце в бізнесі: А) Хороше якість, таке, за яке не соромно. Я розумію, це потрібно для того, щоб клієнт не перетворювався на одноразового, а повернувся до вас ще раз. Це така своєрідна орієнтація на клієнта що ли. Але при цьому відбувається втрата в грошах, адже сам процес виробництва…

Читати повністю »

Ценообразование на услугу по машинной вышивке

Каждый раз я возвращаюсь к теме ценообразования на услугу по машинной вышивке – на стоимость каждого изделия. Год назад я уже писала об этом, обсуждая неправильность оценки вышивки только по количеству стежков. Но тогда у меня не было четкого ответа на вопросы, которые возникали в связи с этой темой, а теперь я чувствую, что приближаюсь к решению.

Жду книгу о бизнесе в области вышивания

Два месяца назад я заказала из США книгу известного американского коуча в сфере вышивального бизнеса Джойс Джаргер «The Truth About Embroidery Business Success: 7 Elements to a Highly Profitable Home-Based Embroidery Business». Я с нетерпением жду ее приема, так как хочу узнать еще одну точку зрения на ведение вышивального бизнеса. Может быть, в книге будут идеи, которые перевернут мое представление о том, как зарабатывать деньги, занимаясь вышивкой.

Сложность монетизации дизайнов для машинной вышивания

С грустью осознаю, что, возможно, я недооценивала сложность заработка только на создании дизайна для машинной вышивания. Это может быть связано не с отсутствием спроса, а с моими навыками продаж. Сейчас я понимаю, что разработка дизайна – это лишь часть процесса, и важно уметь продавать свои услуги.

Следующие шаги

В ближайшее время я планирую проанализировать книгу Джойс Джаргер и подумать над тем, как применить ее идеи на практике. Также буду работать над улучшением своих навыков продаж, чтобы успешно монетизировать свои дизайны для машинной вышивания.