Направленность вашей школы зависит от возраста клиентов. Если вы готовы предоставлять услуги как детям дошкольного возраста, так и активным пенсионерам, то возраст ваших клиентов будет варьироваться от 3 до 60 лет.
Выбор языка
Среди основных направлений обучения в вашей школе могут присутствовать: подготовка к международному тестированию; тестирование по системам TOEFL, CALE, GMAT, IELTS; экспресс-обучение свободному владению разговорной речью.
Курс обучения
Middle продолжительность курса по изучению иностранного языка — 4-8 месяцев, что соответствует 64-128 академическим часам. После прохождения курса учащиеся сдают тест и получают документ, свидетельствующий о получении определенного количества знаний.
Набор в группы
Набор в группы осуществляется 2-3 раза в месяц по английскому языку и 1-2 раза в месяц по остальным языкам. Основной поток учеников приходится на вечерние группы (с 17:00-21:00), наиболее низкая посещаемость отмечается днём, так как в это время многие находятся на работе или учёбе.
Группы
Каждая группа учащихся состоит из 4-6 человек. Важно, чтобы количество учеников было чётным, так как в процессе обучения приходится часто работать парами для получения большей результативности.
Брендинг и реклама
Полноценную языковую школу нельзя представить без фирменного стиля, запоминающегося названия, логотипа. Перед началом запуска проекта озадачьтесь вопросом создания имиджа вашего бизнеса в сознании клиента.
Месторасположение
Основой успеха вашего бизнеса станет удачное месторасположение. Желательно выбрать офис в торговом, офисном центре либо в проходимом месте, на людной улице.
Промо-акции
Впервые месяцы после открытия важно оповестить прохожих о том, что теперь поблизости есть школа, в которой можно изучать иностранные языки. Поэтому необходимо нанять промоутера, который будет раздавать промо-листовки.
Сайт
В наше время при запуске подобного бизнеса очень важно иметь собственный сайт и группу либо профиль в популярных социальных сетях. На сайте пользователи смогут посмотреть расписание занятий, группы, в которые ведётся набор, месторасположение и контакты вашей школы, перечень преподавателей, видеоролики с ваших уроков, а также пройти тестирование для определения уровня своей подготовки.
SEO-оптимизация
Недостаточно разработать сайт, для комплексного привлечения траффика необходимо заниматься его seo-оптимизацией и вкладываться в рекламные кампании контекстной рекламы.
Заявление о предоставлении лицензии
- Реквизиты документов, подтверждающих наличие у соискателя лицензии права собственности или иного законного основания на здания, сооружения, помещения и территории (включая оборудованные учебные кабинеты, спортивные площадки и т. п.) в каждом из мест проведения образовательной деятельности, а также копии соответствующих правоустанавливающих документов;
- Справка руководителя организации о материально-техническом обеспечении образовательной деятельности по предлагаемым программам;
- Документы, подтверждающие наличие условий для питания и обеспечения безопасности обучающихся (медицинские справки, сертификаты);
- Справка об наличии разработанных и утвержденных образовательных программ;
- Реквизиты санитарно-эпидемиологического заключения, подтверждающего соответствие здания требованиям пожарной безопасности и санэпиднормендам.
- Подтверждение наличия специальных условий для обучения студентов с ОВЗ (специальное оборудование, адаптированные помещения).
- Справка о наличии электронной информационно-образовательной среды или обязательство по ее созданию в случае выбора дистанционного формата обучения.
- Опись прилагаемых документов.
Стоимость получения лицензии может быть покрыта за счет оплаты услуг специализированной организации 50 000 руб. Также можно выбрать регистрацию как ИП, НКО или юридическое лицо с упрощенной системой налогообложения (6% от доходов). В этом случае потребуется меньше дополнительных документов.
Лицензия на право ведения образовательной деятельности действительна бессрочно, что избавляет от необходимости ее периодического продления.
Поиск подходящего помещения и ремонт:
— Оцените свои финансовые возможности для ремонта и аренды/покупки помещения.
— Определите необходимое оборудование и инвентарь (таблицы с описанием и ценами прилагаются).
— Планирование бюджета на ремонт и покупку оборудования.
Покупка оборудования и инвентаря:
(Цены указаны в рублях, количество единиц — в скобках)
| Наименование | Количество | Цена за единицу | Общая стоимость |
|---|---|---|---|
| Стол | 15 | 1200 | 18 000 |
| Стул | 30 | 700 | 21 000 |
| Магнитная доска | 2 | 1000 | 2000 |
| Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Учебные материалы (книги, учебные пособия) | 1 | 127 000 | 127 000 |
| Диван | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Компьютер | 4 | 20 000 | 80 000 |
| Wi-Fi роутер | 1 | 1500 | 1500 |
| Кулер | 1 | 1000 | 1000 |
| Стеллаж | 2 | 2500 | 5000 |
| Канцелярские товары (папиросные машины, бумага и т. п.) | 1 | 5000 | 5000 |
| Микроволновая печь | 1 | 3000 | 3000 |
| Электрический чайник | 1 | 2000 | 2000 |
| Шкаф для одежды | 1 | 7100 | 7100 |
| Сейф | 1 | 4000 | 4000 |
| Микроволновая печь (для кухни) | 1 | 4000 | 4000 |
| Итого | 305 600 |
Поиск персонала:
Определите необходимые должности сотрудников (преподаватели, администраторы, уборщица, бухгалтер) и разработайте описание должностных обязанностей.
Разработка маркетинговой политики:
— Определите целевую аудиторию и методы продвижения школы (реклама в интернете и СМИ, социальные сети, партнерства с другими организациями).
— Разработайте брендинг школы (название, логотип, фирменный стиль) и создайте сайт.
— Подготовьте рекламные материалы (брошюры, плакаты, видеоролики).
— Определите методы привлечения студентов (безкоштовные пробные занятия, скидки при раннем поступлении и т. п.).
— Установите партнерские отношения с местными организациями для продвижения школы среди их аудитории.
Конечно, преподаватели будут ключевыми фигурами в вашем бизнесе. От их навыков и общительности напрямую зависит качество обучения и общее впечатление от вашей языковой школы. Поскольку вы планируете преподавать популярные языки, такие как английский, испанский, немецкий и французский, на начальном этапе можно ограничиться наймом инструктора по каждому языку.
Требования к преподавателям: высшее образование, свободно владеть разговорным и письменным языком, опыт работы не менее двух лет, знание культурных особенностей англоязычных стран (и других), наличие проверенной системы обучения. Заработная плата состоит из базового оклада в 15 000 рублей и процента, зависящего от количества проведенных уроков.
Администраторы будут работать по смежной системе: два дня один администратор, два дня другой. Требования к ним: хорошие коммуникативные навыки, приветливость, дисциплина. Их обязанности включают прием звонков и писем, запись на уроки, составление групп, ведение группы в социальных сетях, обеспечение школы необходимыми предметами (канцтоварами, холодильником и т. д.). Заработная плата администраторов составляет 20 000 рублей для каждого сотрудника.
Нанять нужно также уборщицу, которая будет чистить помещение три-четыре раза в неделю. Уборщица имеет частичную занятость и гибкий график.
Бухгалтерия может быть организована удаленно или через аутсорсинговую компанию, чтобы сократить расходы.
Директор будет управлять всем персоналом, принимать на работу сотрудников, определять их заработную плату, разрабатывать маркетинговую стратегию, взаимодействовать с партнерами. Заработная плата директора зависит от финансовых результатов школы и состоит из базового оклада в 30 000 рублей и процента от выручки (5%).
Общий фонд заработной платы за первый месяц работы будет следующим:
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п на сотрудника |
|---|---|---|---|---|
| Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 45 205 |
| Преподаватель | 25 000 | 5 | 125 000 | 27 027 |
| Администратор | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Уборщица | 10 000 | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Страховые взносы | — | — | 55 500 | — |
| Итого ФОТ | — | — | 240 500 | — |
План продаж и финансовые показатели на первые шесть месяцев:
| Продано курсов английского в месяц | 4 | 6 | 8 | 13 | 13 | 13 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Стоимость курса «Английский язык» | 13 000 | 13 000 | 13 000 | 13 000 | 13 000 | 13 000 |
| Продано курсов испанского в месяц | 3 | 4 | 5 | 9 | 9 | 9 |
| Стоимость курса «Испанский язык» | 14 000 | 14 000 | 14 000 | 14 000 | 14 000 | 14 000 |
| и т.д. для немецкого и французского языков | — | — | — | — | — | — |
| Выручка | 167 680 | 251 520 | 335 360 | 565 920 | 576 400 | 576 400 |
Основные риски для бизнеса: высокая конкуренция, нехватка квалифицированных специалистов, риски по контрактам с поставщиками, риск отказа в выдаче лицензии. Стратегия снижения рисков включает мониторинг рынка и конкурентов, предложение привлекательных условий преподавателям, поиск альтернативных источников обучения и юридическую поддержку.
Свежие комментарии