Аптечный бизнес на сегодняшний день является одним из самых прибыльных способов заработка. Все дело в том, что на многие лекарства существует очень серьезная наценка — возможно это не очень гуманно, однако речь в статье пойдет не о гуманизме, а в первую о заработке денег.
Организация аптечного бизнеса
Организация аптечного бизнеса — задача сложная, требующая многих этапов подготовки, поиска грамотных сотрудников, выбора места и правильного бизнес плана. Именно последнее представлено ниже — Вы можете использовать этот материал как инструкцию, которая подскажет основные шаги в запуске своей аптеки или даже сети аптек.
История аптек
Аптека как один из самых древних видов бизнеса. Известно, что аптеки в том или ином виде существовали во все времена. До появления денежных средств, во времена бартера, во всех деревнях и поселениях был свой лекарь, который продавал жителям травы и полезные отвары.
Современная ситуация
Сегодня в каждом городе работает множество аптечных пунктов. Все они конкурируют между собой (если конечно не являются представителями одной сети), пытаются обеспечить покупателя наиболее интересным и выгодным предложением. Многие аптеки в качестве товаров предлагают еще и различную продукцию, положительно влияющую на здоровье: ортопедические товары, средства контрацепции, пищевые добавки для спортсменов.
Как открыть свою аптеку
Если Вы все-таки решились на открытие собственного аптечного пункта, то стоит задуматься о том, как это дело лучше организовать. Универсального рецепта не существует, в каждом конкретном случае процесс будет уникален. Однако, ряд советов можно применить практически в любых условиях.
Анализ рынка
Надо провести анализ рынка. Подробнее о том, как это сделать, сказано ниже. Данный шаг необходим для понимания сферы, в которой Вам предстоит работать. Анализ рынка — самый первый и самый главный шаг при составлении бизнес плана аптеки.
Выбор помещения
После данного этапа Вы должны понимать, с кем Вам предстоит конкурировать, а так же представлять, кто потенциально может стать Вашим поставщиком. Зачастую в регионе представлено ограниченное количество крупных поставщиков, цену у них отличаются незначительно, поэтому выбор сильно ограничен.
Сотрудники
Изучив рынок, необходимо найти помещение. В крупных городах это легко — практически в любом районе можно найти подходящие предложения. В городах поменьше могут возникнуть проблемы. Однако, при выборе помещения стоит учитывать удобство расположения.
Рекомендации
- Надо понимать, что аптека большинством клиентов выбирается не исходя из уровня сервиса и обслуживания, а исходя из удаленности от дома.
- Для работы Вам понадобится как минимум два продавца, если вы планируете работать около двенадцати часов в сутки. Если в планах открытие круглосуточной аптеки — нанять придется около четырех сотрудников.
- Работу по закупкам на первое время лучше взять в свои руки, а в дальнейшем, когда дела пойдут в гору, можно нанять менеджера.
Анализ рынка является важной составляющей при разработке бизнес-плана по открытию аптеки. Этот процесс можно разделить на несколько этапов, чтобы получить полное представление о ситуации.
Первый этап: Глобальный анализ рынка
Начните с изучения тенденций на мировом рынке. Это не должно быть подробным исследованием, достаточно понять общую картину и ключевые тенденции. Например, если в мире наблюдается рост производства дешевых и доступных лекарств, это может быть выгодной нишей для аптечного бизнеса. С другой стороны, если популярны альтернативные методы лечения, такие как травы, то традиционный аптечный бизнес может не подойти.
Второй этап: Анализ российского рынка
Рынок России имеет свои уникальные особенности и тенденции. По данным Росстата, наблюдается стабильный рост торговли фармацевтической продукцией, увеличивается количество аптек и их клиентов. Кроме того, правительство поддерживает импортозамещение в области лекарств, что создает новые возможности для работы с российскими производителями. Это выгодно при закупке иностранных лекарств, которые часто стоят дорого и имеют низкое качество.
Также следует учитывать состояние сферы здравоохранения в целом. В России активно развиваются медицинские центры и разрабатывается новое оборудование, что способствует росту всей медицины, включая фармацевтику.
Третий этап: Региональный анализ рынка
Этот этап требует более детального исследования. Определите количество конкурентов на вашем региональном рынке, их финансовые возможности и потенциал роста. Проанализируйте данные о продажах лекарств и спросе на них, используя статистику заболеваний и отчеты Министерства здравоохранения. Это поможет принять решение о целесообразности открытия аптечного пункта или сети аптек.
Целевая аудитория
Основная целевая аудитория аптечных пунктов — пенсионеры и молодые родители в возрасте от 25 до 45 лет. Молодые родители чаще всего посещают аптеки, поэтому это важный сегмент для внимания.
Расчет расходов на открытие аптеки
Чтобы открыть аптеку, необходимо учитывать различные расходы. Это включает аренду помещения, покупку оборудования и инвентаря, лицензии и разрешения, затраты на персонал, маркетинг и рекламу, а также стоимость товара.
Например, предположим, что вы хотите открыть небольшой аптечный пункт в жилом районе. Расходы могут включать:
— Аренду помещения около 50 квадратных метров — 30 000 рублей в месяц;
— Покупку оборудования (холодильники, стеллажи, кассовый аппарат) — 200 000 рублей;
— Лицензии и разрешения — 10 000 рублей;
— Затраты на персонал (заработная плата фармацевта и помощника) — 50 000 рублей в месяц;
— Маркетинг и рекламу — 20 000 рублей;
— Стоимость товара (средний уровень цен на лекарства) — 150 000 рублей.
Итого: около 370 000 рублей первоначальных расходов, не включая текущие издержки и возможные непредвиденные затраты.
Вывод
Анализ рынка и точный расчет расходов являются ключевыми аспектами при открытии аптеки. Это поможет принять обоснованное решение и подготовиться к потенциальным вызовам. Тщательное исследование рынка, целевой аудитории и финансовых возможностей позволит создать успешный бизнес-план.
Подсчет затрат — это не самый сложный этап при запуске нового бизнеса. Куда больше проблем создает правильный анализ рынка. К тому же, если анализ проведен тщательно, небольшие отклонения в реальных расходах от запланированных не являются критичными.
Открытие аптеки: простые расчеты
При открытии аптеки необходимо понимать, что на ваш счет пойдут деньги за аренду помещения, зарплату сотрудников и закупку продукции. Ниже приведены примеры расчетов для одного аптечного пункта, а также некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при создании сети аптек.
- Аренда помещения: около 100 000 рублей. Это позволит найти качественное помещение с удобным расположением.
- Ремонт помещения: возможно, потребуется провести ремонт, хотя это не всегда так. Если вы найдете место с предыдущими арендаторами-аптеками, они могут даже предложить вам сохранить торговые стеллажи и прилавки. Однако не стоит полагаться на удачу и включать расходы на ремонт в первоначальный бизнес-план. Простой ремонт обойдется примерно в 150 000 рублей.
- Торговое оборудование: стеллажи, прилавки, организация торгового зала — около 180 000 рублей. Это средняя цена в Москве и Московской области; цены могут варьироваться в регионах.
- Кассовое оборудование: кассы и POS-терминалы для безналичной оплаты — 30 000 рублей.
- Компьютеры и программное обеспечение: два компьютера и лицензии на программное обеспечение для аптечного бизнеса — около 50 000 рублей.
- Лицензирование: продажа лекарств по рецепту требует лицензирования, что обойдется в 150 000 рублей.
Это основные статьи расходов при открытии аптеки. Не забывайте о многих других расходах, которые могут возникнуть. Согласно статистике, общие затраты на запуск аптеки составляют около 1 миллиона рублей.
Ежемесячные расходы на ведение бизнеса:
— Заработная плата сотрудников.
— Аренда помещения.
— Закупка продукции.
— Реклама.
— Налоги.
Расчет потенциальных доходов от открытия аптеки:
Средняя посещаемость аптеки — 100–200 человек в день. Учитывая, что мы будем тратить деньги на рекламу, количество покупателей будет расти. Если добавить некоторые дополнительные факторы, такие как строительство нового дома рядом и последующее заселение (что приведет к увеличению числа маленьких детей — нашей целевой аудитории), то через год работы у нас будет около 1000 постоянных покупателей в месяц.
Средний чек:
— Фармацевтика: 350 рублей.
— Сопутствующие товары: 400 рублей.
Окончательные ежемесячные доходы:
— Фармацевтика: 2 000 000 рублей.
— Сопутствующие товары: 400 000 рублей.
Итого: около 2 400 000 рублей в месяц.
Здесь важно отметить, что зарплата руководителя уже учтена в ежемесячных расходах. Также следует учитывать, что аптека не особенно рентабельна и показывает скромные результаты по прибыли, особенно когда речь идет о одиночном пункте. Высокая прибыль возможна только за счет расширения сети аптек.
Анализ окупаемости инвестиций при открытии аптеки:
Проанализировав все цифры, можно сделать вывод, что бизнес станет самодостаточным уже к пятому месяцу работы. Именно тогда наша реклама принесет ожидаемые результаты, и у нас появится стабильное количество постоянных клиентов. Эти клиенты будут обеспечивать прибыль в течение следующих лет.
Рентабельность аптечного бизнеса
Стандартные затраты и ожидаемая прибыль
При стандартных затратах на ведение аптечного бизнеса наши показатели рентабельности будут относительно низкими. Это неотъемлемая особенность работы в этой сфере. Однако, уже через год успешной деятельности мы можем рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 50 тысяч рублей. Достигнуть шестизначной суммы в 60 тысяч рублей можно уже через пятнадцать месяцев. А при наиболее благоприятных условиях и идеальном сценарии наш максимальный доход за месяц может составить целых 170 тысяч рублей. Это более чем достаточно, чтобы обеспечить себя комфортным уровнем жизни или инвестировать средства в дальнейшее развитие аптечного бизнеса.
Перспективы развития и прогноз окупаемости
Учитывая приведенные финансовые показатели, можно с уверенностью утверждать, что бизнес будет рентабельным уже через двадцать месяцев непрерывной работы. Это означает, что за два года вы сможете получить значительную прибыль и начать думать о расширении бизнеса.
Особенности аптечного бизнеса: преимущества и вызовы
Аптечный бизнес сегодня переживает период динамичного роста. И что важно, даже небольшие игроки имеют реальные шансы на успех. Ключевыми факторами являются не качество обслуживания и цена, а прежде всего выгодное местоположение. Если вы смогли арендовать точку в новом жилом комплексе, то можете быть уверены в стабильной прибыли на долгие годы. В дальнейшем можно рассматривать возможность открытия дополнительных аптек для дальнейшего роста бизнеса.
При запуске нового предприятия важно учитывать все возможные риски и проблемы. Аптечный бизнес не является исключением. Здесь необходимо иметь определенные знания и опыт работы. Например, существует понятие сезонности в аптечном деле. В теплое время года популярен спрос на средства от клещей, а зимой люди чаще покупают противовирусные препараты.
Заключение: перспективный бизнес с необходимой мотивацией
Анализируя предоставленную информацию, можно сделать вывод, что открытие аптечного бизнеса является выгодным и перспективным шагом, который обязательно приведет к прибыльности. Однако, как и в любом другом виде деятельности, здесь возможны трудности и проблемы. Это могут быть недобросовестные конкуренты, бюрократические проволочки или сложности с поставщиками. И это лишь некоторые из вызовов, которые ждут вас на пути к успешному аптечному бизнесу.
Стабильная прибыль требует определенных жертв и терпения. Владелец аптеки часто становится «дядей» для своих сотрудников, а не просто боссом. Это означает долгие часы работы и ответственность за благополучие своего бизнеса. Поэтому, прежде чем начинать этот путь, необходимо задаться простого вопроса: готовы ли вы к таким жертвам? Успех в аптечном бизнесе часто зависит от вашей внутренней мотивации и способности справляться с трудностями. Если у вас есть терпение и настойчивость, то открытие аптеки может стать отличным выбором для вас.
Свежие комментарии