Бизнес план ателье по пошиву вечерних платьев

Швейное производство – отличная идея для бизнеса, если вы обладаете хорошим вкусом, любите и умеете шить (даже если вы не будете заниматься пошивом самостоятельно, вы все же должны быть знакомы со всеми тонкостями этого процесса, чтобы контролировать своих работников и отслеживать качество своей продукции), разбираетесь в моде и в курсе последних тенденций.

В настоящее время отрасль легкой промышленности переживает в нашей стране непростые времена. Большинство крупных отечественных предприятий находится на грани выживания. К сожалению, продукция российских производителей зачастую уступает по качеству, цене и внешнему виду одежде зарубежного производства (в том числе и стран СНГ). Однако в некоторых сегментах наши компании имеют определенные преимущества перед иностранными. В основном, это сегменты эксклюзивной и дорогой (вечерней, верхней) одежды. Рассмотрим более подробно бизнес по пошиву вечерних и свадебных платьев.

По мере роста благосостояния населения возрастает спрос и на красивые наряды, которые предназначены для определенного случая. Стоимость таких платьев и костюмов начинается от нескольких тысяч рублей, а цены на самые дорогие модели исчисляются в десятках тысяч.

Для организации швейного производства потребуется специальное оборудование. Точная комплектация зависит от нескольких факторов: производимого ассортимента, объемов производства, моделей и т. д. Стандартный набор включает в себя промышленные швейные машины, раскроечное оборудование, установки для влажно-тепловой обработки, петельный автомат для выметывания петель, пуговичный автомат, парогенератор, оверлоки, межоперационные столы, закроечные ножи, вышивальные машины и т. д. Обратите внимание: для пошива и, главное, украшения праздничных нарядов требуется довольно дорогостоящее оборудование. Одна вышивальная машина в самой минимальной комплектации обойдется в несколько десятков тысяч рублей.

Некоторые компании делают ставку на штучную работу, используя вместо автоматизированного оборудования ручной труд швей. Сложно сказать, насколько это оправдано, ведь все зависит от каждого конкретного случая. Если вы открываете свой цех в столице или другом крупном городе, то, скорее всего, спрос на дорогие наряды ручной работы будет. Однако в небольшом городе такая одежда окажется невостребованной.

Несмотря на развитие интернета и постепенный переход бизнеса в онлайн-сферу, в одежном сегменте ситуация практически не изменилась: покупатели предпочитают выбирать одежду с возможностью примерки, тем более, когда речь идет о дорогих вечерних нарядах, которые должны сидеть идеально. В этом случае есть два варианта работы: открывать большое швейное предприятие и работать не на один город или даже область, а на весь регион или страну. Конечно, расходы в этом случае будут намного выше, а сроки окупаемости дольше. Чем больше масштаб производства, тем менее выгодно работать с ограниченным ассортиментом. Другой формат ведения такого бизнеса – открытие магазина-ателье. По сути это салон свадебных и вечерних платьев с возможностью приема заказов на пошив платьев в единственном экземпляре с учетом пожеланий заказчиц, а также продажи готовых нарядов (собственного пошива или нет) и подгонки их по фигуре.

Для открытия небольшого швейного производства можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или же юридическое лицо. В большинстве случаев первый вариант оказывается намного проще, быстрее и выгоднее. Однако специалисты советуют отдать предпочтение организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью, если вы планируете реализовывать свою продукцию мелким оптом и закупать ткани и фурнитуру, в том числе и за границей, как юридическое лицо.

Даже при небольших объемах производства вам потребуется сравнительно большая площадь под швейный цех. Площадь занимает, в основном, оборудование, которое весьма габаритно, – столы со швейными машинами, столы для раскроя ткани, вышивальные машины и т. д. Популярный среди небольших цехов вариант «полунадомной» работы, когда швеям развозят раскроенные детали, а потом забирают готовые изделия, в данном случае не подойдет. В первую очередь потому, что речь идет о сложных моделях. А также по той причине, что дорогие ткани и фурнитура в результате слишком частой транспортировки и передачи из рук в руки просто портятся и теряют свой товарный вид. Кроме того, требуется место для раскладки рулонов ткани, которые сами по себе весьма большие.

При выборе помещения принципиальное значение имеет не только площадь и наличие всех необходимых коммуникаций, но также и его состояния. Ни сам швейный цех, ни склады не должны быть грязными, в аварийном состоянии, с повышенной влажностью. В некоторых случаях оптимальным вариантом может стать аренда помещения на уже действующем небольшом швейном предприятии. Дополнительное преимущество заключается в возможности аренды необходимого оборудования на той же самой фабрике, где вы арендуете помещение, вместо того, чтобы приобретать его в собственность.

Штат ваших работников зависит от объемов производства. Обычно рекомендуется нанимать швей, которые будут работать в две смены. Кроме того, потребуются работник на влажно-тепловой обработке, бригадир, закройщик, конструктор-технолог, модельер-дизайнер. Так как вечерние и свадебные платья не относятся к товарам первой необходимости и приобретаются не столь часто, как, скажем, нижнее белье или повседневная одежда, то в первое время можно работать и в одну смену (тем более это выгодно, если вы арендуете помещение на почасовых условиях оплаты). Самый главный человек из вышеперечисленных специалистов – модельер-дизайнер, который создает эскиз будущего наряда со всеми деталями. От качества его работы, вкуса, знания всех модных тенденций будет зависеть успех вашего бизнеса. Хорошо, если ваш дизайнер уже успел заработать себе имя. Впрочем, в этом случае его услуги также будут стоить весьма недешево (можно рассматривать это как наценку за рекламу вашей одежды). Но при отсутствии подходящей кандидатуры среди известных модельеров и/или дополнительных средств можно воспользоваться услугами менее известного специалиста. Кто знает, возможно, он в скором времени также станет знаменитым, и не без вашей помощи.

Если вы берете на работу пока еще малоизвестного, но «многообещающего» дизайнера, приготовьтесь к тому, что название вашей торговой марки будет рано или поздно ассоциироваться с его именем. С одной стороны, это ваше дополнительное преимущества: за всеми фэшн-брендами стоит определенный человек. С другой стороны, если этот человек сам не является владельцем бренда, это сопряжено с высокими рисками. Ваш дизайнер может рано или поздно уйти в другую компанию или же открыть собственную, а вы останетесь ни с чем, и придется начинать все сначала.

Кроме постоянных работников, потребуются также приходящие специалисты. К ним относятся электрик, механик и бухгалтер. Необходимость в их услугах возникает время от времени, поэтому они могут посещать ваше производство с определенной периодичностью или в экстренных случаях (например, при поломке оборудования, замыкании и т. д.).

Один из наиболее сложных и важных моментов в процессе организации швейного производства – поиск поставщиков сырья – фурнитуры и самих тканей. Для пошива дорогих вечерних и свадебных платьев используются, как правило, ткани зарубежного производства с различными видами декоративной отделки. Такие ткани, как и специальную фурнитуру, сложно найти на местных оптовых базах, а многие из них приходится заказывать за рубежом. Наибольшие проблемы возникают при заказе большого количества текстиля и фурнитуры (в основном при организации доставки и растаможки груза).

Вечерние и свадебные платья реализуются через мелкооптовые компании (при потоковом пошиве), независимые салоны и магазины, фирменные салоны и торговые точки, собственный и чужие интернет-магазины. Выбор каналов сбыта зависит, прежде всего, от ценовой категории готовой продукции, а также от объемов производства. В случае с почти поштучным пошивом можно говорит об ателье, которое отшивает определенные модели заданных размеров. Для продажи моделей более высокой ценовой категории открывают фирменные магазины или хотя бы торговые точки. При больших масштабах обычно производители стараются максимально снизить себестоимость готовых платьев и реализуют продукцию через мелкооптовые компании, которые, в свою очередь, продают платья владельцам салонов свадебной и вечерней моды, магазины и даже торговые точки на вещевых рынках.

Для открытия собственного швейного цеха по производству свадебных и вечерних платьев потребуется от 300 тыс. рублей. В эту сумму входит аренда помещения, закупка первой партии материалов (фурнитуры и текстиля) для отшива базовых моделей, заработная плата швеям на первые два месяца работы, минимальный комплект оборудования и реклама. Стоит заметить, что самая затратная часть – это закупка материалов – тканей и фурнитуры, которые сами по себе являются весьма дорогостоящими.

Сроки окупаемости при таких вложениях составляют не менее одного года. При этом, чем больше ваш бренд будет на слуху, тем быстрее вы получите первую прибыль. Бизнес по пошиву вечерних и свадебных платьев является сезонным. Наибольшим спросом такая продукция пользуется в период с весны по осень (сезон свадеб) и в преддверии новогодних и (чуть меньше) других государственных праздников.

Для старта собственного бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев нужно обратить внимание на следующие моменты:

Оборудование

Есть миф, что для свадебного ателье необходим комплект мега-современного и навореченного оборудования. Но из бесед с теми людьми, кто уже давно работает в этом бизнесе, выясняется, что для старта часто достаточно иметь промышленную прямострочную машинку, утюг с парогенератором, оверлок 3 или 4-ниточный, и стол закройщика. Остальное оборудование можно уже докупать с прибыли от вашего дела.

Помещение

Помещение должно быть светлым и уютным. В нем должна создаваться атмосфера праздника и обходительности.

Производственная часть должна быть обязательно отделена от салона.

Почти всегда во всех городах есть «свадебные» улицы и районы. И вам тоже придется арендовать помещение именно в этих местах, т.к. их посещает основная масса ваших потенциальных клиенток.

Клиенты

Абсолютно большинство клиенток будет делать у вас заказ всего один раз в жизни. Это обязательно нужно учитывать в своем бизнесе. И основные усилия приложить к получению первичных клиенток, как из рекламы, так и из смежных бизнесов.

Технологии

Ваши доходы тут напрямую зависят от ваших навыков быстрого создания нужных моделей без всяких дополнительных примерок. Поэтому есть смысл постоянного повышать свою квалификацию в области создание таких сложных изделий.

Поскольку ассортимент здесь огромен, то для облегчение работы и повышения скорости создания изделий профи советуют создать 5-10 различных моделей без элементов декора и отделки.

А все элементы декора, съемные детали, подъюбники различных типов иметь в наличии под рукой. Чтобы можно было затем оперативно продемонстрировать клиентке ту или иную модификацию выбранной ею модели.

Маркетинг

Обязательно введите такую услугу, как прокат свадебных платьев. Именно эта услуга принесет вам значительную часть прибыли.

Многие салоны существенно повышают свою прибыль за счет продажи дополнительных свадебных аксессуаров и услуг.

И еще. Этот бизнес имеет ярко выраженную сезонность. И нужно сразу продумать, чем будете загружены вы иили ваш персонал в межсезонье.

Ткани

Поскольку для пошива изделий используются довольно дорогие ткани, то не нужно на старте стараться закупить их побольше и «про запас». Есть лишь смысл оптовых закупок тканей подклады и базисных тканей. Этим вы очень сильно сократите вложения на старте без ущерба для дела.

Плюсыбизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев

• Относительно высокая рентабельность бизнеса при правильном подходе.
• Получение дохода от продажи и проката дополнительных аксессуаров и услуг.

Минусыбизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев .

• Необходима достаточная квалификация для создания одних из самых сложных швейных изделий
• Наличие навыков в области психологии общения. Возможно, именно они помогут вам получать основную массу заказов.
• Ниша очень плотно заполнена конкурентами. И вам нужно хорошенько продумать, чем вы будете отличаться в лучшую сторону.
• Относительно высокая аренда помещений на «свадебных» улицах и в свадебных районах
• Сезонность бизнеса

Рекомендации моих подписчиков

Мила Давыдова: Этот бизнес создан для женщин!

Я работаю в свадебном бизнесе конструктором-модельером уже 4 года. Мне нравится эта работа, потому что она не только интересна, но и в материальном плане приносит хорошие доходы. Самое главное в свадебном бизнесе это уметь работать с покупателями, заказчиками и выполнять эти заказы максимально хорошо.

Я работала в разных сферах швейной промышленности, разных направлениях. Таких доходов как сейчас, которые я имею в свадебном бизнесе, у меня никогда не было. Тут хорошие наценки за единицу изготовления. Во вторых в эмоциональном плане это очень интересно. И в третьих идет накопления опыта. Я сама могу открыть салон и работать свободно.

Пошив повседневной одежды массово подразумевает очень большие остатки. Это очень неудобно и для производителя и для тех, кто реализует, потому что хочешь или не хочешь это их заработок. Когда работаешь в свадебном бизнесе, это бывают определенные модели, на них идет заказ, который предопределен спросом. Спрос предыдущего сезона предопределяет спрос на этот сезон. Мы изготавливаем в 2 раза меньше, чем в прошлом сезоне и они сразу расходятся, а на этот год используем новые модели. На один салон приходится от 30 платьев.

К тому же, не так много предпринимателей испытывают желание открыть свадебный салон, им кажется, что это трудно. В среднем каждом городе не больше 20-30 салонов.

Если сравнивать с типичной «массовкой» в плане оборудования, то там на цех надо не меньше 10 машин + оверлоки + спецоборудование. А тут достаточно иметь по 1 машинку. Это оверлок, прямострочная машинка и опиковочная. Достаточно иметь 3 машинки, чтобы изготовить 30 единиц на месяц, или даже на сезон, потому что эти 30 поддерживаются в течении всего сезона.

Кроме того здесь бывает продажа и прокат изделия. При продаже очень большая наценка, до 4-5 раз цена выше себестоимости. Прокат же – это самое выгодное направление в свадебном бизнесе, одно платье служит несколько раз. При прокате изделия в первый раз цена устанавливаем в 70% от цены продажи, каждый следующий прокат цена уменьшается на 10%. В первый раз 70%, потом 60%, потом 50%. На ремонт же идет не так много ресурсов. И получается, что платье становится золотым. Многие свадебные салоны больше любят прокат, потому что есть модели, которые служат много сезонов и вызывают интерес у покупателей. И их. бывает, покупают, несмотря на то, что они уже были в прокате. Поэтому прокат более выгоден и дает больше денег.

Плюс еще существует индивидуальный пошив. Приходят клиентки и им не нравятся модели существующие. Они приходят со своими картинками, фотографиями, пожеланиями. Цена в таком случае складывается в таком случае, чтобы наценка была больше стандартной стоимости. Люди согласны, потому что хотят видеть себя красивыми.

Учтите, что очень много клиентов заказывают дополнительные услуги и аксессуары. У нас — почти каждый. Но не каждый салон берется за это, потому что много зависит от того сколько людей в свадебном бизнесе. Если это семейный бизнес, то очень удобно. Когда человек один работает ему сложнее…

Штат, который набирается в салон минимальный. Менеджер, который занимается продажей платья, хорошая портная, которая занимается пошивом или ремонтом изделий (которые приходят с проката), конструктор – модельер. Этот тандем существует во всех салонах, достаточно трех человек, но чтобы это были профессионалы. Конструктор хороший, портная, которая ответственно относится к своей работе, менеджер, который понимает, что его дело поработать с клиентом, видеть в каждом клиенте индивидуальность, подбирать и предлагать этой индивидуальности модели.

Другое дело люди, которые имеют свои салоны в разных концах города, еще и приобретают под своим именем. У нас пять салонов под одним именем. Тогда конечно численность возрастает.

Тут есть еще момент- это сезонность. Я думаю это тоже преимущество, потому что очень длительный свадебный сезон. Много свадеб у нас начинается после Пасхи. Хотя есть такие люди, которые еще и зимой выходят замуж, женятся. Основной сезон с конца марта до ноября месяца. С ноября месяца это вечерние платья к сезону зимних и мартовских праздников. Получается круглогодичная востребованность в изделиях, которые вывешены в свадебном салоне. Еще плюс – это детские платья. Почти все салоны этим занимаются. Выпускные платья в детских садах. Есть новогодние праздники, карнавальные костюмы. Свадебные салоны этим тоже занимаются.

Те, кто работает понимая , что надо рассчитывать не только на свадебный сезон может работать круглый год. Те, кто работает только со свадебными платьями, работают с марта по ноябрь. Декабрь, январь, февраль они занимаются подбором новой коллекции, ремонтом изделий, которые были в прокате.

Я не знаю людей, которые работают в свадебном бизнесе, и которые устают! Там столько положительных эмоций!!! Вообще, я считаю, этот бизнес создан для женщин. Соприкосновение с фатами, кружевами, шелками, со всей этой красотой это важный фактор, который снимает любую усталость. Появляется новая модель и её можно обсуждать, рассматривать наряду с этим эмоции бывают на очень высокой ноте.