Преимущества автолавок для малого бизнеса в сельских районах

Автолавка – транспортное средство, оборудованное для ведения торговли различными товарами. Люди, заставшие СССР и жившие в глубинке, отчетливо помнят машины, регулярно приезжавшие в деревню для продажи хлеба, молока и другой продукции.

Сегодняшняя ситуация

Сегодня даже в поселках городского типа присутствует 1–2 супермаркета, поэтому необходимость в автолавках отпала. Но это касается лишь более или менее крупных населенных пунктов от 5 000 жителей.

Выездная торговля

Выездная торговля с автолавки по-прежнему существует и актуальна не менее, чем в советское время. Маленьких деревень и сел, на территории которых невыгодно открывать стационарный магазин, крайне много, поэтому там большой популярностью пользуются автолавки.

Преимущества автолавки

• Мобильность
• Большой охват территории
• Возможность ежедневной корректировки товара
• Корректировка точек продаж
• Минимальные вложения на старте бизнеса

Негативные стороны

• Плохое дорожное покрытие, из-за чего в дождливую или снежную погоду невозможно добраться до нужного места

Продукция автолавки

Торговать можно любой продукцией. В то же время вопрос, будет ли спрос в деревне на интимное белье или деликатесные сорта колбасы, не требует ответа. Ориентир делается на возраст проживающих, а он варьируется в пределе 40 и выше, но ближе к пожилому.

Тип продукции	Примеры
Продовольственные продукты	хлеб и сдоба; кисломолочная продукция; мясо; колбасные изделия; макароны; крупы; консервированные продукты; масло; фрукты; соки, газированные воды и другие безалкогольные напитки; соль; сахар
Хозяйственные товары	моющие средства; спички, зажигалки; батарейки; лампочки

Сезонность

Сезонность также влияет на ассортимент автомагазина. Если весной спросом могут пользоваться галоши и резиновые сапоги, то ближе к лету – недорогие сланцы, осенью – крышки и банки для консервации.

Плюсы автолавки

• Непроданный в одном населенном пункте товар с успехом может реализоваться в другом, что нехарактерно для стационарного магазина

Регистрация предпринимательской деятельности

Собственное дело всегда начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем бизнес-план включает в себя выбор разновидности товара, приобретение машины, планирование маршрута и другие важные моменты.

Для открытия бизнеса по передвижной торговле достаточно регистрации ИП – это намного проще, чем юридическое лицо, а также дешевле (госпошлина 800 рублей). Необходимо обратиться в ФНС по месту регистрации с паспортом, ИНН и заявлением, подождать до 5 дней и получить документы на предпринимательскую деятельность.

Разрешительные документы для торговли с автолавки необходимо получить в местной администрации. Вам не потребуется обращаться в Роспотребнадзор или пожарную инспекцию, так как администрация предоставит полный пакет разрешительных документов при запуске бизнеса по автолавке.

Власти ежегодно разрабатывают план развития розничной торговли в отдаленных районах региона. При желании начать торговлю с автолавки, чиновники предоставят список мест, подходящих для такой деятельности, а также определят деревни, которые необходимо регулярно посещать. Это позволяет администрации обеспечивать присутствие стационарных магазинов в населенных пунктах с небольшим количеством жителей.

Споров с властями нет смысла вести, так как наряду с обязательными условиями вы получите все необходимые документы для ведения бизнеса. Посещение нескольких деревень несколько раз в неделю из так называемого «черного списка» вполне выполнимо. Однако, если вы захотите неожиданно посетить эти деревни, наличие документов из администрации будет очень кстати.

Проверки автолавок распространены, и жалобы могут поступать как от местных жителей, так и от конкурентов. Поэтому важно всегда продавать только разрешенную продукцию.

Кроме того, необходимы дополнительные документы: медицинские справки для продавцов продуктов питания, соответствие автомобиля необходимым нормам (выданное производителем), а также свидетельство о выдаче предпринимательской деятельности.

Выбор направления бизнеса:

1. Продовольственные товары — оптимальный выбор, так как продукты необходимы каждый день, и спрос будет постоянный.

2. Одежда занимает второе место по популярности. Здесь важно помнить, что ежедневные визиты в одни и те же места не принесут ожидаемого эффекта, так как у людей нет такой потребности. Более эффективным планом станет расширение зоны торговли с посещением сел несколько раз в неделю.

3. Хозяйственные товары аналогичны одежде по принципу работы — необходимо разнообразить свой ассортимент и расширить зону охвата.

Экспериментальным решением может быть комбинированное направление бизнеса, включающее продажу 3 видов товаров, но в дальнейшем необходимо проанализировать спрос на каждый вид продукции и принять решение об отказе от тех или иных товарах.

Приобретение автомобиля для автолавки:

Выбрать автомобиль для автолавки относительно просто, так как отечественные и зарубежные производители предлагают различные варианты. Наши автолавки обычно основаны на базе «Газель» или «Газ», которые идеально подходят для продажи продуктов питания, включая скоропортящиеся и замороженные продукты. Эти автомобили оснащены холодильным оборудованием, отсеками для хранения и витринными комплексами. «Газели» более компактны, в то время как «Газы» обеспечивают больше пространства для расширения ассортимента товаров.

Иностранные автолавки представлены автомобилями корейского или китайского производства, оснащенными аналогичным оборудованием. Они могут быть дороже, но их преимущество в том, что они часто более доступны по цене.

Важно, чтобы внешний вид автолавки был ярким и запоминающимся. В деревнях торговая торговля распространена, люди привыкли к подобным машинам, которые иногда даже не отличаеться друг от друга. Уникальный дизайн поможет вам не только запомниться клиентам (например, «в прошлый раз я купил у них вкусную колбасу, возьму еще пару палок»), но и легко идентифицировать вашу машину на расстоянии.

Формирование ассортимента товаров:

В деревнях люди обычно не тендят к шику и роскоши, поэтому деликатесы и дорогие продукты могут не пользоваться высоким спросом. Однако, если вы хотите продавать кофе, колбасы или чай премиум-класса, сделайте это в ограниченном количестве, учитывая покупательную способность жителей. Иногда можно найти постоянных клиентов, которые ценят качество, независимо от цены.

Ассортимент товаров должен быть сформирован на основе принципов востребованности и ценовой категории:

50% — недорогая и повседневная продукция (хлебобулочные изделия, молочные продукты, крупы);
30% — та же самая продукция, но в повышенной ценовой категории;
10% — дорогие товары и деликатесы;
10% — товары на заказ.

Планирование маршрута:

Важный аспект работы автолавки, от которого зависит расход топлива и эффективность реализации товаров. Необходимо тщательно спланировать маршрут, учитывая расположение деревень и количество потенциальных клиентов в каждом месте. Оптимизация маршрута поможет сэкономить время и деньги, а также обеспечить максимальное количество продаж.

Существует два принципа:

1. Выбор нескольких мест для посещения: в каждом из выбранных пунктов автомагазин работает весь день. На следующий день можно посетить новый населенный пункт, и машина снова будет там до вечера.

2. Посещение сел в определенное время дня: этот вариант более предпочтителен, так как позволяет повысить покупательную способность за счет увеличения количества посещаемых населенных пунктов.

Способы привлечения клиентов:

• Согласование действий с администрацией при первом визите в населенный пункт и выбор подходящего места для продажи товаров. Это избавляет от проблем с властями и подтверждает законность бизнеса. Кроме того, сотрудники администрации часто заинтересованы в обеспечении поселка продуктами питания, поэтому новость об автолавке быстро распространяется среди жителей.

• Посещение сел в определенное время дня позволяет покупателям планировать свои дела и не беспокоиться о том, что автомобиль с товарами подходит к их дому. Если предприниматель соблюдает график посещения, это вызывает доверие и лояльность клиентов.

• Проводить периодические акции и скидки: даже если люди ничего не нуждают, они придут к автолавке в надежде получить выгодную сделку. Спонтанные акции привлекают внимание и повышают продажи.

Сколько можно заработать на выездной торговле?

Прибыль автолавки напрямую зависит от ассортимента товаров и количества посещаемых населенных пунктов каждый день.

Рассмотрим пример:

• Ассортимент: продукты питания, хозяйственные товары;
• Количество точек в день: 6;
• Количество покупателей в каждой точке: 20 человек;
• Средний чек: 400–500 рублей.

Итого: 120 человек в день тратят на товары около 60 000 рублей. В месяц это дает 1 800 000 рублей валового дохода.

Для расчета чистой прибыли вычитаем необходимые расходы:

• Затраты на топливо: 80 000 рублей;
• Аренда склада для хранения продуктов: 50 000 рублей;
• Зарплата двух водителей и двух продавцов: 100 000 рублей;
• Дополнительные расходы: 50 000 рублей.

Итого: 1 520 000 рублей в месяц без учета затрат на закупку товаров.

Средняя наценка на товары составляет 20–30%. Если взять меньшую стоимость, то покупка товаров обойдется примерно в 1 216 000 рублей.

Чистая прибыль составит 304 000 рублей.

Окупаемость бизнеса будет достигать 3–4 месяцев, так как на старте необходимо только приобрести автомобиль и арендовать склад.

Выездная торговля — это выгодный бизнес: если в городах супермаркеты повсюду, а потребность в небольших магазинах снижается, то в деревнях ситуация обратная: спрос есть, а подходящих магазинов нет. Автолавка — отличный старт для предпринимателя, который хочет попробовать себя в торговле без серьезных инвестиций. Даже если что-то пойдет не так, автомобиль всегда можно продать, поэтому риск обанкротиться минимален.

Содержание:

• Особенности выездной торговли;
• Какой стартовый капитал нужен для бизнеса с автолавкой;
• Система налогообложения при выездной торговле;
• Необходимые разрешения и документы для работы автолавки;
• Пошаговый план открытия выездного магазина;
• Выбор правильного кода ОКВЭД для регистрации бизнеса;
• Потенциальный доход от автолавки и необходимое оборудование.

Выездная торговля с автолавки — это мобильный бизнес, относящийся к нестационарному виду розничной торговли. Несмотря на высокую конкуренцию в сфере торговли, количество автолавок продолжает расти, так как они предлагают ряд преимуществ:

• Низкий входной билет и соответствующие риски;
• Простота ведения бизнеса;
• Возможность легко менять места торговли, переходя к более прибыльным местам.

Автовыставочные точки — это отличный способ начать свой бизнес с нуля и добиться высокой прибыльности. Это мобильная торговля, которая позволяет предпринимателям перемещаться по всему региону и участвовать в городских и сельских ярмарках. Ключевым фактором успеха является наличие автолавки, позволяющей торговать на колесах.

Сколько денег нужно для торговли с автолавкой?

Начальные инвестиции для открытия такого бизнеса могут составить от 400 тысяч рублей и выше. Эти деньги необходимы для покупки самой машины-лавки, а также для создания первоначального ассортимента товаров. Наиболее распространенная модель — это автолавка на базе ГАЗели; новая обойдется в 600 тысяч рублей, а подержанная — в 350 тысяч. Однако важно учитывать, что б/у варианты требуют частого ремонта и могут стать источником проблем.

Создание ассортимента товаров

В автолавке можно продавать самые разные товары, включая продукты питания (смешанную линейку), овощи, фрукты, мясо, бытовую химию, канцелярские товары, книги, выпечку и напитки. Однако важно помнить, что в таких точках запрещена торговля алкоголем, включая пиво. Вы можете сделать дизайн и оформление своей мобильной точки уникальным, чтобы привлечь внимание покупателей.

Какой режим налогообложения выбрать?

Для организации выездной торговли с автолавкой необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной ИНФС (налоговая инспекция). Срок регистрации составляет 5 рабочих дней, и за это нужно заплатить государственный сбор в размере 800 рублей. После регистрации вам нужно будет выбрать режим налогообложения: ЕНВД, УСН или купить патент. Игнорирование этого шага может привести к применению общей системы налогообложения с соответствующими налогами по Налоговому кодексу.

Самым популярным выбором для выездной торговли является ЕНВД (Единый налог на вмененный доход), но важно рассчитать все расходы, так как УСН или патент могут быть более выгодными.

Требуется ли разрешение на выездную торговлю?

За разрешением на выездную торговлю с автолавкой необходимо обратиться в местную администрацию, в отдел торговли и предпринимательства. Они разработают план размещения объектов нестационарной торговой сети на каждый календарный год. Это означает, что вам нужно будет соблюдать определенные правила и ограничения при выборе места для вашей автолавки.

Как поддерживать хороших отношений с органами власти?

Органы местной власти могут оказывать поддержку или создавать препятствия для вашего бизнеса. Поддерживайте постоянный контакт с ними, особенно если вы планируете организовывать выездную торговлю. Если к вам приходят проверки, умеющие «помахать» корочкой и пугать штрафами, быстро связывайтесь с администрацией, в отдел торговли, и объясняйте ситуацию. В 99% случаев проблема будет решена.

Взамен, администрация попросит вас организовать торговлю в отдалённых и малонаселённых населённых пунктах, где проживает не более 100 человек и нет торговых точек. Поскольку у местной администрации есть вышестоящее региональное руководство, отвечающее за продовольственную безопасность и обеспечение продуктами питания всего региона, вы поможете им, обеспечив необходимые услуги.

Таким образом, вы помогаете администрации, а администрация помогает вам – это взаимовыгодное сотрудничество.

Для организации мобильной торговли с автолавки необходимо:

• Уведомить местное отделение Роспотребнадзора о начале деятельности в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 584 от 16.07.09 г. Однако не волнуйтесь, первые проверки пройдут только через три года после начала работы. Для внеплановых проверок должны быть веские причины.
• Кроме того, к другим необходимым документам относятся сертификат СЭС, подтверждающий продовольственную безопасность торговли с автолавки. Сертификат обычно выдается производителем автолавки.

Нет необходимости применять кассовый аппарат при выездной торговле.

Кроме того, продавцы автолавки должны иметь при себе санитарные книжки, подтверждающие прохождение медосмотра, позволяющего торговать продуктами питания. Эти книжки можно получить в местном отделении СЭС.

Пошаговый план открытия выездной торговой точки:

1. Обсудите свои планы с администрацией (отдел торговли и предпринимательства) для определения наиболее прибыльного маршрута. Чиновники заинтересованы в качественном обслуживании населения, поэтому проблем с этой стороной не должно быть.
2. Составьте ассортимент продукции для автолавки и подготовьте бизнес-план, который поможет эффективно использовать имеющиеся ресурсы как при организации бизнеса, так и во время его функционирования.
3. Зарегистрируйте свой бизнес и получите разрешение на размещение объектов торговли от местной администрации.
4. Подготовьте документы в СЭС.
5. Обязательно подумайте о рекламной кампании, чтобы донести информацию о вашей автолавке до потенциальных покупателей.
6. Найдите гараж и помещение для хранения товара, которые соответствуют требованиям норм СЭС и правил пожарной безопасности.
7. Закупите необходимое оборудование и наймите сотрудников.
8. Заключайте договоры с поставщиками, загружайте автолавку и отправляйтесь на маршрут.
9. Не забывайте о рекламе – эффективная рекламная кампания поможет быстро наладить торговлю и привлечь клиентов. Вы можете использовать социальные сети или создать собственный сайт для продвижения услуг.
10. Для организации реклами можно воспользоваться сервисом фриланс-услуг на kwork.ru, где вы найдете специалистов по созданию рекламных кампаний.

При выборе кода деятельности для регистрации бизнеса в ФНС при торговле с автолавки рекомендуется выбрать ОКВЭД 47.11 (торговля розничная, преимущественно пищевыми продуктами).

Потенциальная прибыль от работы на автолавке: при правильно подобранном ассортименте продукции в месяц можно получить около 8000 долларов США валового дохода. Затраты фирмы включают покупку товара, техническое обслуживание автомобиля и расходы на топливо, зарплату персонала, аренду склада, налоги и отчисления со заработной платы, административные издержки. Общая сумма расходов составит примерно 6000 долларов США, а прибыль до уплаты налогов – 2000 долларов США, после уплаты налогов – 1700 долларов США в месяц (по ставке УСН 15% от прибыли).

Что касается оборудования, необходимого для организации выездной торговли:

• Автомобиль, который можно оборудовать для торговли.
• Холодильное оборудование.
• Генератор.
• Полочки, стеллажи для хранения товаров.
• Осветительные приборы.

Если в ассортименте не будут представлены мороженые и скоропортящиеся продукты, тогда можно сэкономить на покупке генератора и холодильного оборудования.

Выводы:

Выездная торговля с автолавки может быть очень выгодным направлением, несмотря на высокую конкуренцию. Низкие стартовые вложения в сочетании с высокими показателями рентабельности и краткосрочной окупаемости затрат делают это направление привабливым для тех, кто хочет начать свой бизнес с минимальными инвестициями.

Инвестирование в автомобили может принести доходность в 1600%. Узнайте, как правильно инвестировать в автомобили и начните получать прибыль уже сегодня!