Описание проекта «Туристической базы отдыха «Данилово озеро», Цели, задачи и функции проекта:
Главная цель проекта – создание туристической база отдыха «Данилово озеро» (далее по тексту Турбаза ) – содействие развитию семейного отдыха в России и пропаганда здорового образа жизни, включая:
- создание уникального в Кыштовском районе Новосибирской области туристического комплекса, как высокоэффективного бизнеса с высоким качеством предоставляемых услуг;
- создание условия для пропаганды здорового образа жизни;
- создание условий для массового отдыха жителей и гостей Новосибирской области;
- создание благоприятных условий для развития инфраструктуры в Кыштовском районе Новосибирской области путем отчисления налоговых платежей в .
Достижения поставленных целей предусматривает решение ряда задач:
- реализация партнерских, и проектов в сфере туристического отдыха и развлечений с использованием последних достижений науки и техники;
- содействие компаниям Западно-Сибирского региона в выходе на международные рынки товаров и услуг сферы развлечений;
- организация высокоэффективного бизнеса с высоким качеством предоставляемых услуг;
- организация новых рабочих мест в Кыштовском районе Новосибирской области:
- создание подсобного хозяйства в с. Бакейка Кыштовского районе Новосибирской области (свинарник, коровник, птичник, а так же освоение сельхозугодий для поддержания деятельности подсобного хозяйства);
- организация и создание производства;
- поддержание (дорога Данилино озеро – с. Малокрасноярка)
- строгое соблюдение российского законодательства.
Позиционирование Турбазы:
Идея Турбазы базируется на концентрации комплекса специализированных услуг в одном месте и предполагает формирование инфраструктуры, обеспечивающей полную гамму инструментов ведения бизнеса в сфере отдыха и развлечений.
В результате завершения проекта Турбазы и его инфраструктурные подразделения будут выполнять следующие функции:
- среда для сотрудничества различных участников рынка туристических и развлекательных продуктов и услуг, государством, бизнесом, научно-техническим и спортивным сообществом, инвесторами;
- интегратор потенциала участников проекта, партнеров и инвесторов;
- база для развития сети туристических сооружений в Западно-Сибирском, Восточно-Сибирском, Дальне-Восточном регионах на основе организационной модели Турбазы;
- экспертно-аналитический, консультационный, по вопросам развития сферы отдыха и развлечений, а так же рынка сопутствующих товаров и услуг;
Инициаторы проекта:
Инициатором проекта выступает (, , Р/С 40702810409160000043 в Банке «Левобережный» (), К/С 30101810100000000834 в РКЦ «Левобережный» г. Новосибирска, , 632270, Россия, Новосибирская область, Кыштовский район, с. Сергеевка, ул. Центральная, e-mail: *****@***ru).
Общество с работает в сфере заготовки, переработки древесины , производства строительных материалов и индивидуального жилого и нежилого строительства из экологически чистых материалов.
При проектировании строительства Турбазы, мы стремимся к сочетанию уюта, красоты и практичности. Стремление к жизни в гармонии с природой можно наилучшим образом осуществить, построив туристический комплекс, из дерева. Сохраняя неповторимую атмосферу уюта и единения с природой, она может быть оснащена всеми бытовыми и техническими устройствами, отвечающими самым современным требованиям комфорта, и иметь все атрибуты современной архитектуры: эркер, в котором могут располагаться ресепшен, ресторан, а при желании – зимний сад; мансардная крыша, под которой уютно размещены номера; балкон на фронтоне.
Большой срок службы конструкций, здоровый климат, отсутствие в строительном материале вредных для организма человека веществ – важнейшие плюсы деревянного здания. Технология его возведения учитывает особенности поведения строительного материала на всех стадиях от спила дерева до эксплуатации строения. Для возведения стен используется , запиленное на производственной базе таким образом, что на объекте здание монтируется по сборочным чертежам подобно «конструктору» в короткие сроки. Имея внешний вид бревенчатого строения, здания не требует проконопачивания стен и дополнительной их отделки после монтажа. Эта технология позволяет получать любые планировки зданий и производить монтаж без применения строительной техники и специальных приспособлений в любое время года, тем самым не нанося вред окружающей природе.
Принципы организации:
приоритет
- в сохранении первозданного облика памятника природы озера Данилино;
– в защите интересов инициаторов проекта, администрации Кыштовского района Новосибирской области, жителей с Малокрасноярка Кыштовского района Новосибирской области (обеспечение беспрепятственного прохода и проезда на участок турбазы «Данилово озеро» на бесплатной основе) и партнеров по бизнесу;
– соблюдения (обеспечение сбор мусора и иных отходов на земельном участке и транспортировка его до ближайшей официальной свалки).
Для выполнения этого условия при создании предприятий Турбазы используются следующие основополагающие принципы:
1. Принцип диверсификации капитала – распределение компаний Турбазы таким образом, чтобы даже при приобретении блокирующего пакета акций третьим лицом в любом из предприятий, контроль бизнеса в целом оставался у инициаторов проекта.
2. Принцип безусловного финансового подчинения – основан на разделении финансовых потоков и точек образовании прибыли (работы с клиентами). Достигается за счет концентрации функций финансового обслуживание всех предприятий Турбазы в одном из его предприятий, которое, в свою очередь, по уставу не может работать с клиентами.
3. Принцип достаточности – количество предприятий необходимо и достаточно для решения коммерческих и политических задач Турбазы в текущий момент его развития.
4. Принцип окупаемости – все предприятия Турбазы должны приносить доход. Создание нового предприятия Турбазы должно быть экономически обосновано. Убыточные предприятия должны ликвидироваться.
5. Принцип исключения дублирования – из каждого предприятия Турбазы, по возможности, исключаются любые подразделения, функцию которых может выполнить другое предприятие на договорных условиях.
Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, мы провели детальное изучение рынка с целью выявления основных конкурентов. Это необходимо для того, чтобы определить выбор правильной конкурентной стратегии.
Результаты исследований показали, что наиболее популярными местами отдыха для создаваемого нами курорта будут являться следующие:
- Турцентр «Окунево» находится в 85 км от озера Данилово, Турцентр «Линево» ‒ в 40 км, Турцентр, «Щучье»‒ в 45 км. Все турбазы работают только летний период, предлагая из досуга катамараны и бани. Инициаторы проекта планируют в зимний период вниманию посетителей предложить катание на лыжах, коньках, прогулки на лошадях и снегоходах, охота с привлечением иностранных туристов, традиционная зимняя рыбалка. В весенний период ̶ реабилитационный отдых российских спортсменов. В летний период ̶ отдых на воде бани на дровах, оцилиндрованные из кедра, открытый бассейн для детей;
- пляжная территория с волейбольной площадкой, пейнбол. В планах: бар, бильярд, , теннисный корт, тренажерный зал, современные катамараны, включая электрические и т. д. Сеть банных сооружений;
- кедровые бочки. Машины для организации поездок туристическому маршруту «Пяти озер».
Кроме общего описания конкурентов необходимо определить их общие преимущества и недостатки.
Преимущества:
Недостатки:
Таким образом, учитывая недостатки конкурента, необходимо установить цены ниже, чем у конкурента и приемлемые для граждан Европы и стран СНГ цены, для людей со средним доходом и установить высокое качество обслуживания. Необходима также расширенная реклама в России и странах СНГ.
В результате проведения вышеперечисленных мероприятий будет обеспечен высокий объем продаж, доход, а, соответственно, и прибыль. Только в этом случае турбаза имеет возможность быть конкурентоспособной.
Мы считаем, что основными направлениями конкурентной стратегии должно быть установление приемлемых цен и предоставление более качественных услуг.
Зачастую устанавливают неоправданно высокие цены на свои услуги, стремясь максимизировать свою прибыль.
Услуги конкурентов пользуется определенным спросом, но приобрести ее могут лишь граждане с довольно высокими доходами.
Достижение стратегии низких цен возможно путем реализации проекта по уменьшению текущих и производственных затрат, внедрении системы различного рода скидок. В действиях конкурентов следует опасаться изменений маркетинговой политики и возможного снижения цен на свою продукцию.
В противодействие конкурентам предполагается введение собственных маркетинговых мероприятий по реализации продукции. Это проведение рекламных кампаний в предполагаемых местах скопления потребителей услуг в ближайших крупных городах Омск, Новосибирск, на местном радио, телевидении, в местных органах печати и на торговых точках, а так же создание собственного сайта в Интернете.
План маркетинга.
Следующим этапом при разработке бизнес-плана турбазы было составление плана маркетинга, который позволит правильно определить стратегию развития будущего предприятия, методы продвижения услуг на рынке.
Для этого нами были проведены следующие процедуры: сегментация (Таблица 1.) и характеристика рынка, определена стратегия .
Сегментация рынка. Таблица 1.
Сегментация рынка по признакам |
||
2009 – 2011 |
2009 – 2011 |
|
1. Географический |
||
— регион |
РФ |
РФ |
— административное деление |
Новосибирская область |
|
— плотность населения |
Любая |
Любая |
2. Демографический |
||
— возраст |
Любой |
Любой |
— пол |
М/Ж |
М/Ж |
— семейное положение |
Не имеет значения |
Не имеет значения |
— уровень дохода |
От 12000 т. р. в мес. |
От 14000 т. р. мес. |
— образование |
Не имеет значения |
Не имеет значения |
— национальность |
Не имеет значения |
Не имеет значения |
3. Психологический |
||
— социальный слой |
Средний достаток |
Средний достаток |
— стиль жизни |
спортивный |
Спортивный |
4. Поведенческий |
||
— степень случайности покупки |
Иногда, регулярно |
Иногда, регулярно |
— степень потребности в товаре |
1-2 раза в год |
1-2 раза в год |
— степень готовности купить товар |
Интерес, желание |
Желание |
— эмоциональное отношение |
Нейтральное, положительное |
положительное |
Характеристика рынка
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых курортом услуг можно рассматривать всё население страны, которое имеет доход от 10000 рублей в месяц.
Целевая аудитория потребителей услуг как разновидности отдыха и развлечения в нашей стране выглядит следующим образом:
12-16 лет — 10%
16-20 лет — 15%
20-25 лет — 25%
25-35 лет — 45%
35- более — 5%
При этом следует отметить, что более 50% целевой группы 20-35 лет составляют корпоративные клиенты являющимися активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха.
Каждый год услугами пользуются около 3000 человек в летний период т. е. емкость рынка услуг в год составляет порядка 4500 человек.
Количество туристов обслуживается другими базами:
приблизительная доля составляет: 35%, 25%, 10%, и 30% соответственно обслуживает наша база.
Проектируемый курорт на начальном периоде планирует занимать около 15% рынка, и будет принимать порядка 2000 туристов в год.
Характер спроса на услуги курорта естественно будет сезонным, напрямую зависящим от времени года и от погоды. Деятельность курорта будет осуществляться в период с 20 мая по , что составит около 120 рабочих дней. Естественно это найдет свое отражение в политики ценообразования. Существуют различные пути решения проблем сезонности, а заодно и расширения рыночных сегментов деятельности компании, примером может стать строительство зимнего туристского и развлекательного центров на территории курорта.
Туристическая база отдыха «Данилово озеро»
1. Административное здание «Данилово озеро»;
2. Столовая (на 100 мест);
3. Корпус физиолечения;
4. Всесезонный спортивный комплекс;
5. кемпинги (70 – четырехместных;, 8 – двенадцатиместных);
6. 4 кафе;
7. 2 на 100 автомашин;
8. гаражный бокс;
9. 10 русских бань;
10. 25 беседок;
11. набережная;
12. склад и техники для активного отдыха и туризма для организации проката;
13. 2 спортивных плоскостных площадок для игровых видов спорта;
14. Площадка получения .
Все объекты планируется возводить из экологически чистых материалов
Этапы реализации проекта:
Плановый срок реализации настоящего проекта – три года. Этот срок можно условно разделить на 3 этапа:
№ п/п |
Наименование этапа |
Сроки |
|
начало |
конец |
||
1. |
Организационный |
01.01.2012 г. |
01.06.2012 г. |
2. |
Строительство |
01.06.2012 г. |
01.12.2014 г. |
3. |
Совершенствование инфраструктуры Турбазы, начало ее регулярного функционирования |
01.12.2014 г. |
01.12.2015 г |
Первый этап – организационный:
Этот этап частично выполнен и включает в себя:
Организационные мероприятия на территории Турбазы:
- документальное оформление в аренду под строительство (14 га);
- разработка концепции архитектурного проекта создания Турбазы;
- подготовка технической и рабочей документации для проведения строительства объектов Турбазы;
- проведение проектно-изыскательских работ на участке;
- привлечение стратегических партнеров и потенциальных инвесторов Турбазы;
- проведение работы по заключению договоров с партнерами в рамках проекта на проведение , поставку технологического оборудования и т. д.;
- формирование круга стратегических партнеров по развертыванию Турбазы;
Разработка :
- разработка концепции проекта Турбазы;
- формирование экономико-математической модели их развития и договорного обеспечения;
- создание концептуальной экономико-математической модели развития проекта Турбазы;
- разработка стратегии развития проекта на период 20012 – 2015 годы;
- разработка детальных бизнес-планов отдельных проектов Турбазы;
Создание инфраструктуры проекта:
- проведение финансового, производственного и деятельности;
- начало формирования и подготовки управленческой команды;
- разработка рабочей документации деятельности предприятий Турбазы.
Направления освоения :
- проведение проектных работ, благоустройство территории Турбазы;
- подготовка строительства Турбазы;
- оформление разрешительной документации на проведение строительных и ;
- оформление прав на земляной участок;
- подготовка и издание информационных и рекламных материалов Турбазы;
- по технико-экономическому обоснованию проекта;
- начало строительства административного здания «Данилово озеро» и гостинично-кемпингого комплекса Турбазы.
Основные публичные мероприятия этапа:
- освещения планов строительства Турбазы через .
Второй этап
Организационные мероприятия:
- формирование команд управления всеми предприятиями Турбазы и подбор персонала;
- формирование окончательного состава стратегических партнеров по развитию Турбазы.
Разработка проектной документации:
- подготовка технической и рабочей документации для окончания строительства Турбазы и его инфраструктуры;
- подготовка ;
- оптимизация схемы внутреннего документооборота и движения финансовых ресурсов объектов Турбазы;
- поддержание актуальности детальных бизнес-планов объектов и бизнесов на территории Турбазы.
Направления освоения капиталовложений:
- развитие и поддержание работоспособности объектов, созданных на первом этапе развития Турбазы;
- всех объектов капитального строительства Турбазы, частично выполнен (см. Приложение 1);
Формирование доходной составляющей проекта:
- клубная деятельность на территории Турбазы;
- привлечение стратегических партнеров в развитие отдельных элементов Турбазы;
- коммерческая деятельность гостинично-кемпингого комплекса Турбазы;
Третий этап – эффективное функционирования и развитие Турбазы
Направления освоения капиталовложений:
- развитие и поддержание работоспособности объектов Турбазы.
Сдаваемые объекты капитального строительства:
- новые объекты, необходимость которых показала предыдущая деятельность Турбазы, проведение массовых и спортивных мероприятий.
Формирование доходной составляющей проекта – та же, что и на втором этапе, скорректированная практикой деятельности Турбазы, а так же коммерческая деятельность.
Маркетинговая стратегия проекта
Вероятно, что высокие темпы развития проекта потребуют регулярных консультаций и следующих за ними корректировок маркетинговой стратегии. Тем не менее, в рамках настоящего документа, возможно, определить концептуальные положения маркетинговой стратегии проекта, которая подразумевает параллельную работу в следующих направлениях:
1) Формирование корпоративного имиджа и бренда Туристической базы отдыха;
2) Использование мероприятий, проводимых на территории Турбазы для его рекламы и продвижения на рынке развлекательных и туристических услуг;
3)Систематическое изучение конкретных потребностей различных групп пользователей на продукты и услуги в сфере развлечений и спортивных услуг – путем анкетирования, проведения рабочих совещаний с компетентными представителями различных сообществ пользователей (фокусными группами), организации обратной связи с посетителями и клиентами Турбазы через собственные информационные продукты и региональные представительства; уточнение на этой основе номенклатуры продуктов и услуг Турбазы, перечня проектов, объектов, услуг и мероприятий;
4) Продвижение продуктов и услуг Турбазы на рынок, формирование спроса на них – как через рекламу, побуждающую к немедленным ответным действиям (рекламные листовки, плакаты и щиты; рекламные блоки в газетах, известных каталогах и справочниках, наиболее читаемых журналах, популярных радиопередачах; баннерная реклама в интернете), так и через рекламу, направленную на более долгосрочное воздействие (рассылка пресс-релизов в ведущие СМИ; выпуск и распространение сувенирной продукции; спонсирование публичных и спортивных мероприятий, участие в крупных профильных форумах и выставках, выступления с презентациями; публикация проблемных и исследовательских изданиях и т. д.);
5) Использование механизма франчайзинга – через передачу права на использование товарных знаков Турбазы организациям-партнерам в регионах.
Стратегия формирования корпоративного имиджа
Современные требования к формированию корпоративного имиджа предполагают, комплексный подход, что означает сбалансированное развитие всех элементов корпоративного имиджа:
- публичного;
- делового;
- внутри корпоративного;
- персонального имиджа руководителей.
В рамках общей цели формирования имиджа необходимо решить следующие стратегических задачи:
- повышение узнаваемости названия Турбазы, его управляющей компании, компаний инициаторов проекта;
- развитие делового имиджа у заданных целевых групп в конкретных регионах;
- формирование профессиональных клубных образований на территории Турбазы;
- содействие привлечению инвестиционных ресурсов и стратегических партнеров;
План строительства объектов Турбазы:
I очередь 01.01.2012 г. – 01.06.2012 г. (с затратной частью)
Наименование объекта |
Количество |
Ориентировочная стоимость строительства |
административное здание «Данилово озеро» (выполнено) |
1 |
600 000 руб. |
кемпинги (летние 4-х местные) |
20 |
5 000 000 руб. |
русская баня (выполнено) |
2 |
600 000 руб. |
Беседки (выполнено) |
5 |
250 000 руб. |
столовая |
1 |
2 000 000 руб. |
спортивная площадка для игровых видов спорта (выполнено) |
1 |
50 000 руб. |
автономная электрификация |
— |
170 000 руб. |
Туалет (выполнено) |
3 |
60 000 руб. |
благоустройство территории |
— |
1 000 000 руб. |
Итого: 9 730 000 (семь миллионов семьсот тридцать тысяч) рублей – заемные средства частных инвесторов (участников ) .
II этап 01.06.2012 г. – 01.06.2014 г. (с затратной частью)
Наименование объекта |
Количество |
Ориентировочная стоимость строительства |
кемпинги (летние 4-х местные) |
30 |
7 500 000 руб. |
кемпинги (всесезонные 12-ти местные) |
4 |
12 000 000 руб. |
русская баня |
4 |
1 200 000 руб. |
беседки |
15 |
750 000 руб. |
всесезонный бассейн со спортивным комплексом |
1 |
4 000 000 руб. |
автостоянка |
1 |
50 000 руб. |
спортивная площадка для игровых видов спорта |
1 |
50 000 руб. |
склад спортивного инвентаря и техники для активного отдыха и туризма для организации проката |
1 |
200 000 руб. |
кафе |
2 |
1 000 000 руб. |
туалет |
5 |
100 000 руб. |
Итого: 26 850 000 (двадцать шесть миллионов восемьсот пятьдесят тысяч) рублей – 50% заемные средства частных инвесторов (участников ) и 50% кредитные средства банковских учреждений.
III этап 01.06.2013 г. – 01.12.2014 г. (с затратной частью)
Наименование объекта |
Количество |
Ориентировочная стоимость строительства |
кемпинги (летние 4-х местные) |
20 |
5 000 000 руб. |
кемпинги (всесезонные 12-ти местные) |
4 |
12 000 000 руб. |
русская баня |
4 |
1 200 000 руб. |
беседки |
10 |
500 000 руб. |
SPA-салон |
1 |
3 000 000 руб. |
автостоянка |
1 |
50 000 руб. |
технологическое |
— |
2 000 000 руб. |
прокатное оборудование |
— |
3 500 000 руб. |
благоустройство территрории |
— |
2 000 000 руб. |
ветрогенератор |
1 |
4 000 руб. |
Итого: 33 250 000 (тридцать три миллиона двести пятьдесят тысяч) рублей – 50% заемные средства частных инвесторов (участников ) и 50% кредитные средства банковских учреждений.
Свежие комментарии