Цель проекта
Получение прибыли за счет оказания услуг по разработке проектов и изготовлению предметов интерьера и аксессуаров в эксклюзивном варианте.
Описание предприятия
Индивидуальный предприниматель Шкляев Владимир Ильич. Адрес регистрации предприятия — г.Киров, ул…
Миссия фирмы
Удовлетворение потребностей населения города Кирова и близлежащих регионов по разработке проектов и изготовлению предметов интерьера и аксессуаров в эксклюзивном варианте.
Арт-салон
- Размещается в центре города
- Представляет собой офис, одновременно являющийся выставочным залом
- Приём заказов проводится непосредственно в офисе
- Выполнение заказов — в мастерской инициатора, а также мастерских иных мастеров, с которыми будут заключены договоры об оказании услуг
Форма налогообложения
6% с дохода
Стоимость услуг
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Авторская разработка дизайна интерьера | от 3800 рублей |
| Изготовление | от 2400 рублей |
| Готовое изделие | от 6000 рублей и выше |
Материалы
Широко доступные изделия деревообрабатывающих предприятий
Также арт-салон предложит широкий выбор авторских аксессуаров для оформления жилья и офисных помещений.
3. Описание услуг:
| № | Консультация стилиста | Выбор стиля, соответствующего дизайну интерьера и аксессуаров |
|---|---|---|
| 1 | Устная консультация | С выполнением эскизов |
| 2 | Консультация дизайнера | 1) Устная. 2) С выполнением эскизов |
| 3 | Изготовление дизайнерского проекта | Учет специфики помещения, соответствие требованиям эксплуатации |
| 4 | Изготовление изделий | Выработка готовой мебели и элементов интерьера с использованием авторской методики |
| 5 | Изготовление аксессуаров | 1) Создание дизайнером эскиза в соответствии с пожеланиями заказчика 2) Использование художников ДПИ или мастеров народных промыслов для изготовления аксессуаров |
| 6 | Информационные услуги | 1) Вопросы стиля, дизайна и имиджа 2) Проведение семинаров по дизайну интерьеров 3) Направления в области декоративно-прикладного искусства 4) Проведение выставок и ярмарок |
4. Оценка целевых рынков сбыта услуг:
Целевые группы населения:
- Деловая среда:
- Деловые люди, заинтересованные в создании индивидуального стиля в интерьере своего офиса.
-
Люди, которые хотят создать уютное и расслабляющее пространство в своем жилом помещении.
-
Творческая среда:
- Лица, для которых неприемлемо использование стандартной и массовой мебели и аксессуаров.
5. Анализ конкуренции на рынке:
В Кирове существует множество компаний, занимающихся производством мебели и дизайном интерьеров. Однако наблюдается недостаток комплексного подхода к оформлению помещений с учетом личных предпочтений заказчика в стиле дизайна, мебели и аксессуаров. Несмотря на это, в городе проводятся выставки работ художников, дизайнеров и мастеров народных промыслов, что способствует развитию дизайна интерьеров и мебели. Кризис привел к сокращению числа компаний по производству корпусной мебели, но появились индивидуальные мастера, готовые изготовить уникальную мебель по запросу клиента.
Наш арт-салон отличается от конкурентов комплексным подходом к решению проблемы формирования дизайна интерьера с учетом пожеланий заказчика. Мы предлагаем услуги стилистов, дизайнеров и мастеров, которые могут создать уникальный и индивидуальный интерьер в соответствии со вкусами и потребностями клиента.
6. План маркетинга:
Цели и стратегии маркетинга:
- Проникновение на существующий рынок и достижение 15% доли рынка в первый год.
- Предложение услуг по доступным ценам.
- Конкурентоспособность на существующем рынке.
- Обеспечение высокого качества обслуживания.
Стратегии маркетинга:
- Концепция совершенствования производства (произвольно-сделанная): Распространение и доступность товаров и услуг по привлекательным ценам.
- Концепция совершенствования товара (товарно-дифференцированный маркетинг): Предложение высококачественных и уникальных товаров и услуг с улучшенными характеристиками.
- Товарно-дифференцированный маркетинг: Присутствие на нескольких сегментах рынка с индивидуальными услугами для каждого сегмента.
Ценообразование:
На нашем предприятии цены формируются с учетом стратегии выхода на новый рынок и обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг.
Ценовая политика является важным инструментом для привлечения клиентов и завоевания новых рынков. Чтобы добиться успеха на новом рынке, фирма должна предложить более низкие цены по сравнению со своими конкурентами или ценами на аналогичные товары и услуги на уже освоенных рынках. Такая стратегия выгодна на начальном этапе проникновения на новый рынок, так как позволяет завоевать клиентов и получить первоначальный поток доходов.
По мере развития бизнеса и завоевания доли рынка, компания может постепенно повышать цены, соответствующим образом корректируя их в соответствии с качеством товара и имиджем бренда. Ценовая политика должна основываться на анализе нескольких факторов: себестоимости услуги, цен конкурентов, уникальных особенностей и качества продукта, а также спроса на рынке.
Минимальная возможная цена устанавливается исходя из себестоимости производства товара. Анализируя цены конкурентов, компании можно определить средний уровень цен на аналогичные товары или услуги в данной отрасли или сегменте рынка. Уникальные и высококачественные товары могут иметь более высокую цену. Цены, определяемые спросом, могут варьироваться в зависимости от рыночной конъюнктуры.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, компании предлагаю следующие методы ценообразования:
- Установка низких цен по сравнению с конкурентами на том же рынке или сегменте;
- Предложение скидок при покупке определенного количества товаров или услуг;
- Бонусные скидки для постоянных клиентов;
- Скидки на определенный объем услуг в течение установленного периода времени;
- Возможность ремонта и реставрации мебели и аксессуаров, что добавит ценности товара.
Предлагаемый прайс-лист включает в себя различные услуги предприятия:
| № | Наименование услуги | Цена, руб. |
|---|---|---|
| 1 | Консультация дизайнера | 1200 |
| 2 | Моделирование изделия | 1400 |
| 3 | Изготовление изделия | 2400 |
| 4 | Изготовление аксессуаров | 3600 |
| 5 | Услуги по информированию | 1800 |
Арт-салон, который будет расположен в центре города, будет сочетать функции офиса и выставочного зала. Прием заказов будет осуществляться непосредственно в салоне, а выполнение работ — в мастерских художников, с которыми будут заключены соответствующие договоры. Помещение имеет один вход, централизованное водоснабжение и отопление. Планируется разместить в офисе кабинет и шкаф-купе для хранения готовых изделий и полуфабрикатов.
Для эффективной работы салона важно учитывать потребности целевых групп клиентов, а также интересы мастеров и художников, с которыми будут заключены договоры. Предлагается дополнительная услуга по ремонту и реставрации мебели и аксессуаров.
Реклама и продвижение товаров и услуг:
- Размещение вывески на фасаде торгово-офисного центра;
- Рекламные щиты в разных районах города;
- Доставка рекламных листовок с информацией о салоне;
- Участие в различных выставках и мероприятиях;
- Адресная рассылка информации деловым организациям и творческим объединениям города, а также публикация в специализированных журналах.
Бюджет маркетинга для первоначальных инвестиций составит:
— Производство вывески — 7000 рублей;
— Рекламные плакаты (3 штуки по 5000 рублей) — 15000 рублей;
— Распространение рекламных листовок (1000 экземпляров) — 3000 рублей.
Итого расходы по плану маркетинга составят 25000 руб.
SWOT-анализ предприятия:
— анализ не рассматриваться конкурентов из-за их отсутствия.
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
| Качество товаров и услуг | Объемы услуг |
| Качество обслуживания | Малая доля рынка |
| Ассортимент услуг | Новизна проекта |
| Квалификация кадров |
| Возможности | Угрозы |
|---|---|
| Увеличение ассортимента | Неустойчивость спроса |
| Увеличение объемов услуг | Рост налогов |
| Получение государственной поддержки | Наличие конкурентов |
| Повышение квалификации персонала | Повышение арендной платы |
7. Производственный план.
Для организации деятельности предприятия необходимо закупить оборудование, разработать дизайн-проект салона и провести ремонтные работы. Рассмотрим расчет потребности в материальных ресурсах и производственных запасах:
Расчет потребности в материальных ресурсах.
| Наименование | Количество | Стоимость, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|---|
| Дизайн-проект оформления салона | 1 | 8000 | 8000 |
| Ремонт помещения (приспособление к офису и одновременно выставочному залу) | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Освещение для арт-салона | 6 зеркал, 4 витрины, 7 шкафов, 8 светильников, 1 портьера | ||
| Зеркало | 6 | 4000 | 24 000 |
| Витрина стеклянная разборная многосекционная | 1 комплект | 12 000 | 12 000 |
| Шкаф купе | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Светильник | 4 | 500 | 2000 |
| Портьера | 1 | 4000 | 4000 |
| Итого | 100 000 |
По результатам анализа потребности в материальных ресурсах и производственных запасах, для организации деятельности салона необходимы средства в размере 100 000 руб. Часть затрат покрывается за счет собственных средств (50000 руб.) на покупку оборудования, инструментов и материалов. Для покрытия недостающей суммы предлагается привлечь государственную поддержку в размере 58600 руб.
Смета планируемых расходов:
| Аренда помещения | Электроэнергия | Оплата по договорам услуг | Фонд оплаты труда | Отчисления от ФОТ | Офисные расходы | Прочие расходы | Проценты по кредиту | Реклама | Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 96000 | 2400 | 655200 | 72000 | 10080 | 7200 | 12000 | 12000 | 12000 | 878880 |
Анализ доходов и производственного плана салона:
Производственный план салона включает в себя закупку оборудования, разработку дизайн-проекта и ремонтные работы. Расчет потребности в материальных ресурсах и производственных запасах представлен в таблице «Расчет потребности в материальных ресурсах». Сумма в размере 100 000 руб. необходима для организации деятельности салона. Часть затрат покрывается за счет собственных средств, а оставшаяся сумма привлечена через государственную поддержку.
Смета планируемых расходов представлена в таблице «Смета планируемых расходов». Итого расходы составляют 878880 руб., что включает в себя аренду помещения, коммунальные услуги, оплату договоров, фонд оплаты труда, отчисления ФОТ, офисные и прочие расходы, а также процентные платежи по кредиту и рекламные расходы.
| № | Консультации и услуги | Цена за единицу (руб.) | Количество (шт.) | Сумма (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Консультация дизайнера | 1800 | 594 | 59400 |
| 2 | Консультация художника | 1200 | 594 | 69360 |
| 3 | Консультация дизайнера | 1200 | 594 | 69360 |
| 4 | Изготовление базовых элементов | 1200 | 594 | 70560 |
| 5 | Моделирование интерьера | 1400 | 594 | 83880 |
| 6 | Изготовление изделий | 2400 | 594 | 148320 |
| 7 | Изготовление аксессуаров | 7200 | 594 | 442560 |
| 8 | Проведение мероприятий | 5400 | 594 | 319200 |
| Итого | 1363800 |
Планируемые доходы салона
| № | Услуги | Цена за единицу (руб.) | Количество (шт.) | Сумма (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Консультация дизайнера | 1800 | 594 | 59400 |
| 2 | Изготовление базовых элементов | 1200 | 594 | 70560 |
| 3 | Моделирование интерьера | 1400 | 594 | 83880 |
| 4 | Изготовление изделий | 2400 | 594 | 148320 |
| 5 | Изготовление аксессуаров | 7200 | 594 | 442560 |
| Итого | 754740 |
Организационный план
Для осуществления работы салона будет создан следующий штат сотрудников: индивидуальный предприниматель (владелец бизнеса) и офис-менеджер. Предприятием будет руководить сам владелец, а офис-менеджер будет заниматься взаимодействием с клиентами, рекламой и другими административными вопросами. Сотрудники будут заключать трудовые договоры, соблюдая действующее законодательство. Персонал будет отбираться с учетом профессиональных навыков, личных качеств и заинтересованности в проекте. Для снижения издержек и повышения ответственности персонала планируется заключение договоров на оказание услуг с мастерами-предпринимателями. В этом случае мастера самостоятельно оплачивают налоги и страховые взносы, а также несут материальную ответственность за качество своей работы.
Правовое обеспечение деятельности предприятия
Название предприятия: Салон бытового обслуживания «Уютный дом»
Адрес регистрации: г. Киров, ул. Ленина, д. 123
Форма собственности: частная
Основной вид деятельности: оказание услуг по бытовому обслуживанию населения (бытовые услуги)
Лицензии: не требуется
Срок начала деятельности: апрель 2010 года
Правовое обеспечение: деятельность предприятия будет соответствовать Налоговому и Трудовому кодексам РФ, требованиям ГосПожНадзора и СанЭпидНадзора.
Оценка рисков
Предпринимательство связано с рисками финансовых потерь и получения меньших доходов, чем ожидалось. Однако при правильном управлении бизнесом эти риски можно минимизировать.
Инвестиционный проект является рентабельным, о чем свидетельствует положительная чистая текущая стоимость, превышающая первоначальные инвестиции.
Внутренняя норма доходности (IRR) — ключевой показатель эффективности, который позволяет определить процентную ставку дисконтирования, при которой чистая текущая стоимость равна нулю. В данном случае IRR равен 332,96%, что указывает на высокую прибыльность проекта.
Индекс доходности затрат и инвестиций (PI) также подтверждает выгодность проекта. PI рассчитывается как отношение суммы дисконтированных денежных потоков к первоначальным инвестициям. В данном случае PI составляет 4,3, что значительно выше единицы, указывая на эффективность проекта с точки зрения затрат и инвестиций.
Срок окупаемости (PP) представляет собой время, необходимое для того, чтобы возврат инвестированного капитала составил первоначальные расходы. В данном проекте PP равен примерно 0,21 года или 3 месяцам. Однако, если учитывать только среднегодовые денежные поступления, то срок окупаемости составит 6 месяцев, так как в первые полгода прибыль будет составлять лишь половину от годовой.
Таким образом, анализ рентабельности показывает, что данный инвестиционный проект является выгодным и перспективным для предприятия и инвестора.
Свежие комментарии