Рынок фототехники
В случае работы с крупными поставщиками фототехники средняя наценка торговых сетей составляет 15-20 процентов, благодаря чему реализация данного товара оказывается прибыльной. Задача бизнеса в данном случае заключается в максимальном привлечении потребительской аудитории.
Ассортимент
Именно подобное фотооборудование должно составлять основную часть закупок. Весьма популярен также сектор зеркальный камер начального уровня. В данном случае задача продавца заключается в продаже не только камеры, но и соответствующего периферийного оборудования в виде запасной оптики, светофильтров, вспышек и прочего.
Трудности
Главной трудностью при попытке закрепиться в данном сегменте рынка является четкий анализ рынка и получение доступа к крупным оптовым поставщикам. Кроме того, как уже говорилось, важно четко определить предпочтения аудитории.
Ориентация магазина
Следует четко понимать, что магазин может быть ориентирован и на профессионалов фотографии, однако основной ассортимент должен составляться из аппаратов доступной ценовой категории, которые будут своего рода «локомотивом продаж».
Безусловно, первоначальные затраты могут показаться значительными, но при анализе этого списка можно найти возможности для оптимизации расходов. На первых трех позициях список не позволяет сэкономить. В отношении заработной платы сотрудников ситуация напрямую зависит от количества специалистов, которых вы планируете нанять.
На начальном этапе вполне достаточно двух-трех менеджеров по продажам.
При закупке товаров лучше ориентироваться на крупных оптовых поставщиков. Не стоит рисковать и пытаться сэкономить, покупая контрафактную продукцию, ввезенную в обход таможенных пошлин России. Несмотря на дешевизну, это может привести к серьезным проблемам с законом.
Сервисное обслуживание продаваемых товаров также имеет большое значение для поддержания лояльности клиентов. Еще одним способом сократить расходы может стать эффективная реклама.
Интернет-сайт и страницы в социальных сетях — отличные инструменты для потенциальных клиентов, позволяющие не только ознакомиться с ассортиментом товара, но и задать вопросы.
Для открытия фоторозничного магазина необходимы различные документы. Сначала нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и пройти регистрацию в налоговой инспекции по месту деятельности. Также стоит рассмотреть варианты налогообложения: упрощенную или патентную систему налогообложения (УСН и ПСН) могут оказаться выгоднее.
Важным шагом является регистрация в местном отделении Пенсионного фонда России для уплаты страховых взносов в фонд пенсионного страхования. Не забывайте о разрешениях от контролирующих органов, таких как пожарная инспекция и санитарно-эпидемиологическая служба, особенно если вы планируете арендовать помещение.
Медицинское обследование сотрудников также может стать значимым аспектом перед запуском бизнеса.
Выбор места для торговой точки имеет большое значение. Аренда помещения в торговом центре может быть менее затратной по сравнению со строительством отдельного магазина, но вы уже получите все необходимые коммуникации и избежите проблем с подключением к энергосетям.
Для оборудования магазина потребуется дополнительная техника. Покупатели должны иметь возможность осмотреть товар со всех сторон.
Рекламные стенд и плакаты не должны отвлекать покупателей, но могут стать эффективным инструментом рекламы. Листовки также являются хорошим способом рекламировать ваш бизнес — они часто передаются от человека к человеку.
Кадровый состав играет важную роль в фоторозничном бизнесе. Продавцы должны иметь широкие знания о товарах и уметь консультировать клиентов, а не просто говорить о мегапикселях как об уникальном признаке хорошей камеры.
На начальном этапе возможно иметь пару менеджеров-продавцов. Однако необходимо учитывать, что в этом случае владельцу магазина придется заниматься бухгалтерией, организационными вопросами, руководством персоналом и множеством других функций.
Поэтому наиболее оптимальный вариант подразумевает введение должностей бухгалтера, товароведа, главного менеджера и, возможно, управляющего. Также идеальным вариантом будет наличие собственного водителя и транспортного средства для доставки товара. При высоких оборотах торговли такая схема оказывается менее затратной, чем использование услуг транспортных компаний.
Привлечение внимания покупателей играет важную роль в деятельности магазина фототехники, как и в любой сфере торговли. В этом аспекте следует помнить, что никакая даже самая эффективная рекламная кампания не может заменить отзывы клиентов. Вежливое и профессиональное обслуживание — лишь часть дела. Качество товара, его ассортимент, а также наличие широкого спектра сопутствующих аксессуаров являются значимыми факторами успеха.
Клиент, приобретая товар, возвращается в магазин за новыми покупками. Кроме того, все покупатели стремятся сэкономить свои средства. Таким образом, лучшим способом привлечь клиентов являются акции, распродажи и система скидок для постоянных покупателей или дисконтные карты. Важно сообщать о таких предложениях в рекламных материалах магазина.
Учитывая это, бизнес по продаже фототоваров представляет собой интересную деятельность с определенными особенностями. Ключом к успешному ведению такого бизнеса является понимание и учет его специфики.