Бизнес-план открытия спортивного магазина в городе Озёрск

Бизнес-планирование — это самостоятельный вид плановой деятельности, непосредственно связанный с предпринимательством. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развитие, не аккумулировать постоянно информацию о собственных состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т.д.

Необходимость планирования

Необходимо не только точно представлять свои потребности на перспективу в материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых ресурсах, но и предусматривать источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

Ошибки планирования

Планирование подменяется разного рода решениями собственника о тех или иных направлениях хозяйственной деятельности, которые, как правило, рассчитаны на ближайший период времени и не предусматривают ориентацию на перспективу. Это объясняется быстрым изменением рыночной ситуации в стране и условий хозяйствования, малочисленностью управленческого аппарата на небольших предприятиях, авторитетом управляющих крупными предприятиями, имеющими солидный опыт хозяйственного руководства.

Цель бизнес-планирования

Таким образом, бизнес-планирование это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией хозяйствования.

Задачи бизнес-планирования

Бизнес-планирование предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием. Формальное планирование, безусловно, требует усилий, но оно обеспечивает и немалые выгоды: заставляет руководителей мыслить перспективно, обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений, увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией, способствует снижению рисков предпринимательской деятельности и т.д.

Объект исследования

Объектом исследования являются товарно-денежные отношения на рынке спортивных товаров Российской Федерации. Предметом исследования является возможность открытия магазина спортивного оборудования в городе Озёрске.

Цель курсовой работы

Цель курсовой работы — разработать бизнес-план. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Изучить теоретические аспекты бизнес планирования
• Раскрыть его сущность и особенности
• Проанализировать отрасль, в которой будет составляться бизнес-проект
• Описать существо предлагаемого проекта
• Рассчитать план продаж
• Разработать план маркетинга
• Составить организационный план
• Оценить риски и сформировать финансовый план

Теоретическая и информационная база

Теоретической и информационной базой для написания курсовой работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов, посвященные вопросам бизнес планирования, периодическая печать, материалы Госкомстата РФ, интернет.

Создание бизнес-плана и разработка технико-экономического обоснования являются важными этапами при разработке инвестиционных проектов. Бизнес-план — это финансовый документ, который служит руководством для предпринимательской деятельности в определенный период времени и устанавливает ключевые показатели эффективности, к которым необходимо стремиться за этот период.

Цели бизнес-планов:

Бизнес-планирование является эффективным инструментом управления для предприятий. Оно помогает управляющей команде принимать более обоснованные решения, оптимизировать использование ресурсов и активов, а также реагировать на изменения рынка и внутренней инфраструктуры. Цель состоит в том, чтобы обеспечить конкурентоспособность предприятия и вывести его на лидирующие позиции в отрасли.

Внешние цели создания бизнес-плана:

1. Обоснование необходимости привлечения инвестиций или заемных средств: Бизнес-план позволяет продемонстрировать потенциальным инвесторам жизнеспособность проекта и убедить их в выгодности вложений.

2. Презентация ресурсов и возможностей компании: Бизнес-план показывает имеющиеся у фирмы возможности, ее потенциал и уникальные преимущества, привлекая внимание инвесторов и банков.

3. Концентрация внимания со стороны инвесторов и банков: Четко составленный бизнес-план помогает привлечь внимание заинтересованных сторон и повысить вероятность получения финансирования или инвестиций.

4. Убеждение в эффективности стратегии и управления: Бизнес-план демонстрирует, что предприятие имеет четкие цели, хорошо управляется и способно эффективно использовать ресурсы для достижения успеха.

Внутренние цели создания бизнес-плана:

Помимо внешних целей, создание бизнес-плана может служить и другим целям, включая:

1. Повышение эффективности управления предприятием: Бизнес-план помогает управлять ресурсами, отслеживать прогресс в достижении целей и вносить необходимые коррективы для улучшения результатов.

2. Прогнозирование будущих ситуаций: Анализируя бизнес-план, предприятие может более точно прогнозировать свои перспективы на рынке и принимать соответствующие решения.

3. Повышение конкурентоспособности: Бизнес-план позволяет предприятию определить свои сильные стороны и разработать стратегию для поддержания или укрепления своей позиции на рынке.

Значимость бизнес-плана для инвесторов:

Инвесторы уделяют особое внимание бизнес-планам, поскольку они предоставляют ценные сведения о потенциальной выгодности и рискованности инвестиционного проекта. Бизнес-план помогает оценить соотношение возможной прибыли и риска, а также убедиться в компетентности команды управления. Хорошо составленный бизнес-план повышает доверие инвесторов и делает привлечение финансирования более вероятным.

Полезность бизнес-плана для банков:

Банки требуют наличия бизнес-плана при рассмотрении вопроса о выдаче кредита предприятию. Бизнес-план помогает банкам оценить кредитоспособность заемщика, определить уровень риска и принять решение о предоставлении кредита. Отсутствие бизнес-плана может негативно повлиять на репутацию предприятия и снизить вероятность получения банковского финансирования.

Вывод:

Создание бизнес-плана является важным процессом, который приносит пользу как предприятию, так и заинтересованным сторонам, таким как инвесторы и банки. Он помогает определить цели, стратегии и ожидаемые результаты, а также служит инструментом для повышения эффективности управления и конкурентоспособности предприятия. Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, требующий регулярного пересмотра и обновления для отражения изменений на рынке и внутри организации.

Бизнес-план — это ключевой документ, который служит визитной карточкой инвестиционного проекта. Именно на его основе инвестор принимает решение о вложении средств: стоит ли это делать и при каких условиях проект может принести максимальную отдачу с допустимыми рисками.

Создание бизнес-плана также необходимо при получении банковского кредита, так как это обязательное требование для большинства банков. Высокий уровень риска может привести к увеличению процентной ставки по кредиту, что делает его менее выгодным. Бизнес-планирование учитывает интересы банка и предоставляет гарантии, необходимые для получения кредита на благоприятных условиях.

Внутренние цели предприятия важнее, так как они помогают четко определить видение и направление развития организации. Они являются внутренним компасом, направляющим стратегию и действия компании.

К внутренним целям можно отнести бизнес планирование, обучение управляющей команды, обеспечение понимания рыночной среды и реального положения предприятия на рынке на данный момент. Именно они являются значимыми при необходимости определения методов работы и стратегии развития, выявления сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, изучения возможной эффективности в различных ситуациях и условиях. [6]

1.3 Технико-экономическое обоснование

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) является важным инструментом для анализа экономической целесообразности реализации инвестиционного проекта, такого как строительство нового предприятия, объект инфраструктуры или модернизация существующих объектов. ТЭО включает в себя сравнение затрат и результатов, оценку эффективности использования ресурсов и определение срока окупаемости инвестиций.

Подготовка ТЭО требует комплексного подхода и участия специалистов с различными экспертными знаниями: экономистов, финансистов, юристов и других экспертов. Этот анализ помогает инвестору принять обоснованное решение о реализации проекта, учитывая все аспекты, влияющие на его финансовое состояние и перспективы успеха.

1.4 Структура бизнес-плана

Бизнес-план является ключевым документом для эффективного управления и планирования деятельности предприятия. Он служит ориентиром для администрации и инвестора, помогая им оценивать реальное финансовое положение компании и ее место на рынке. Бизнес-план должен включать в себя конкретные цели и стратегию их достижения, а также учитывать внешние факторы и тенденции рынка.

Титульный лист

На титульном листе должны быть указаны название и адрес фирмы, имена и адреса учредителей, а также суть предлагаемого проекта и его стоимость.

Резюме

Резюме является кратким обзором бизнес-плана и должно включать в себя основные положения предлагаемого проекта, анализ отрасли, текущее положение компании и ее цели.

Вводная часть

В этой части необходимо представить общую информацию о проекте, включая его суть, продукты или услуги, которые будут предоставляться, а также описание помещения, оборудования и персонала, необходимого для реализации проекта.

Анализ положения дел в отрасли

В этом разделе проводится анализ тенденций развития отрасли, динамики продаж за последние 5 лет, ожидаемых темпов роста, появления новых компаний и внедрения новых продуктов. Также необходимо изучить конкурентов, их сильные и слабые стороны, а также потенциальных потребителей продукции или услуг компании.

Предлагаемый проект

В этой части бизнес-плана следует подробно описать предлагаемый проект, включая продукты или услуги, помещения, оборудование, персонал и опыт предпринимателя или администрации в области управления и руководства. Также необходимо предоставить информацию о патентах, торговых знаках и других интеллектуальных правах, связанных с продукцией или услугами компании.

Производственный план

Здесь представлен описание производственного процесса, включая операции, субподрядчиков и их роль в реализации проекта. Необходимо указать имена и адреса субподрядчиков, обоснование выбора именно этих компаний, а также условия сотрудничества. Также следует представить схему производственных потоков и определить приоритетное оборудование и сырье, необходимое для начала производства.

План маркетинга

В этом разделе бизнес-плана должен быть представлен план сбыта продукции или услуг, включая цены, каналы сбыта и стратегию рекламы. Также необходимо определить целевые показатели продаж и ожидаемый доход.

Организационный план

Здесь следует описать организационную структуру компании, форму собственности и правовую форму предприятия.

Сведения о руководящем составе

Организационная структура

Представьте организационную структуру в виде схемы, включающей должности членов руководства и их взаимосвязи.

Форма собственности

Опишите форму собственности предприятия: является ли это единоличной, партнерской или корпоративной собственностью? Если речь идет об организационном обществе, укажите основных пайщиков и их доли в капитале фирмы.

Акции и эмиссия

Сколько акций было выпущено, и какого типа они являются (обычные, привилегированные и т. д.)? Предусмотрена ли дополнительная эмиссия акций? Если да, то сколько и какого типа?

Совет директоров

Укажите имена членов совета директоров и их роль в управлении предприятием.

Подпись финансовых документов

Кто обладает правом подписи финансовых документов от имени предприятия? Это могут быть конкретные члены руководства или назначенные лица.

Руководящий состав

Опишите членов руководящего состава, включая их должности и обязанности. Укажите распределение обязанностей между членами команды: кто отвечает за принятие стратегических решений, финансовое управление, операционную деятельность и т. д.?

Зарплата и компенсации

Какова запланированная зарплата членов руководящего состава? Предусмотрена ли система премий и надбавок? Укажите критерии и условия их выплаты.

Оценка рисков и стратегия

Слабые стороны и риски

Опишите потенциальные слабые стороны предприятия и риски, с которыми оно сталкивается. Это может включать в себя зависимость от конкретных лиц, недостаточное финансирование, устаревшую технологию или любую другую область, требующую улучшения.

Новые технологии

В каком состоянии находятся новые технологии в вашей отрасли? Как компания реагирует на эти изменения: адаптируется, внедряет инновации или остается консервативной? Укажите вероятность появления новых технологий и их потенциальное влияние на бизнес.

Альтернативные стратегии

Опишите альтернативные стратегии, которые может рассмотреть предприятие для улучшения своей позиции на рынке. Это могут быть стратегии расширения, диверсификации, внедрения новых продуктов или услуг, а также любые другие подходы, направленные на укрепление конкурентоспособности компании.

Финансовый план

План доходов и расходов

Представьте подробный план доходов и расходов предприятия на ближайший период. Укажите прогнозируемые источники дохода, включая продажи продуктов или услуг, а также основные статьи расходов, такие как затраты на персонал, аренду, маркетинг и т. д.

План поступлений и платежей

Опишите план поступления денежных средств, включая источники финансирования (кредиты, инвестиции, доходы от продаж) и запланированные платежи по долгам или другим обязательствам.

Точка самоокупаемости

Укажите точку самоокупаемости предприятия: когда предприятие сможет покрыть свои расходы за счет доходов? Это важный показатель финансовой устойчивости бизнеса.

Источники и использование средств [7].

Бизнес-план открытия магазина спортивных товаров

Титульный лист

Предприятие: ООО «SportOz» магазин спортивных товаров.

Стоимость проекта: 300 000 рублей.

Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект.

Кому: Щербинин А.А.

Наименование проекта: Бизнес-план магазина спортивных товаров «SportOz»

Руководитель предприятия: А.А. Щербинин тел.: +7 951 111 28 45

Проект подготовил: А.А. Щербинин тел.: +7 951 111 28 45

Дата начала реализации проекта — 1 апреля 2014 г.

Продолжительность проекта — более 5 лет.

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта — 4 мес.

Дата составления: 18 декабря 2013 г.

Ссылка на секретность.

Настоящий бизнес-план подготовлен Щербининым Алексеем Анатольевичем (далее «Владелец») и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Владельца. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия Владельца. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия Владельца запрещается.

2.2 Резюме

Проект:

Проект представляет собой современный магазин спортивных товаров, отвечающий всем требованиям населения и соответствующий ожиданиям целевой аудитории. Магазин будет расположен по адресу: Россия, Челябинская область, город Озерск, улица Ленина, дом № 64.

Цель:

Цель проекта — создание магазина для повышения конкуренции на рынке города Озерска среди существующих спортивных магазинов.

Рынок и потребители:

Продажи в данной области значительно выросли за последние годы, и ожидается их дальнейший рост. Конкурентное преимущество проекта заключается в относительно низких ценах, связанных с прямыми поставками товаров от производителей и крупных дистрибьюторских компаний, а также в широком ассортименте продукции и предоставлении услуг, отсутствующих на рынке города Озерска (например, возможность покупки билетов на спортивные мероприятия онлайн).

Поставщики:

Возможными поставщиками могут выступать компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик» и «Спортмастер».

Целевая аудитория:

Потребителями станут граждане со средним и высоким уровнем дохода, при этом основной целевой категорией являются молодые люди в возрасте от 14 до 35 лет.

Продукт:

Магазин предложит широкий ассортимент спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь. Кроме того, покупатели смогут приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия в регионе и городе.

Персонал:

Необходимо нанять 6 сотрудников.

Финансовые показатели:

Отчисления в налоговый фонд составят 27 600 рублей ежемесячно. Ожидаемая ежемесячная чистая прибыль — 8 080 рублей.

2.3 Анализ отрасли

Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2006-2007 гг., что привело к росту рынка спортивных товаров в целом. На сегодняшний день на рынке работают около 15 крупных сетевых игроков, а также множество небольших торговых сетей, действующих в пределах одного города или региона. Конкуренцию им составляют специализированные торговые центры (экипировочные магазины), в которых могут присутствовать и сетевые точки.

Согласно данным по динамике объема российского рынка спортивных товаров (рисунок 1), представленным исследованием РБК.research, доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% в 2012 году. Это свидетельствует о высокой конкуренции на рынке и необходимости создания эффективного бизнес-плана для успешного открытия магазина спортивных товаров.

Рисунок 1 — Динамика объема российского рынка спортивных товаров в 2009-2011 годах, %

В России существует значительный потенциал развития рынка спортивных товаров благодаря большому количеству населения и относительно низкому уровню регулярных занятий спортом. На рынке представлены как международные бренды, так и местные производители, при этом основной объем продаж приходится на спортивную одежду и обувь.

Рынок спортивных товаров в России демонстрирует устойчивый рост, опережая по темпам такие страны, как США и страны ЕС. В 2011 году розничные продажи спортивных товаров в России увеличились на впечатляющие 23,4% по сравнению с предыдущим годом. Это может быть связано со сменой сезона: летом спрос на туристическое снаряжение высокий, а зимой потребители ориентируются на зимние виды спорта и активный отдых.

Важным фактором роста рынка является наличие крупных игроков, таких как ГК «Спортмастер», работающих одновременно на оптовом и розничном рынках. В результате этого наблюдается быстрая консолидация сетевой спортивной розницы. Кроме того, в России успешно работают зарубежные компании-производители спортивных товаров, одежды и обуви, такие как Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon и другие через франчайзинг или органический рост.

В ближайшем будущем ожидается всплеск продаж спортивных товаров из-за приближающейся Олимпиады в Сочи в 2014 году. Однако уже сейчас есть негативные тенденции в потребительском спросе, которые могут повлиять на темпы роста розничных продаж в будущем. Несмотря на это, рынок спортивных товаров в России имеет большие перспективы развития благодаря росту числа торговых центров и популяризации здорового образа жизни.

Согласно данным, представленным в таблице 1, наиболее развитыми городами с точки зрения количества торговых компаний по продаже спортивных товаров являются Москва (49%) и Санкт-Петербург (22%). В других городах Российской Федерации также существует значительная рыночная доля, но она составляет лишь 18%.

Рисунок 2 иллюстрирует распределение торговых компаний по городам России. Учитывая эти данные и особенности рынка, можно сделать вывод, что российский рынок спортивных товаров имеет наибольший потенциал среди своих коллег в Европе. Это подтверждается мнением экспертов о том, что в ближайшие 10 лет рост российского рынка спортивных товаров составит впечатляющие 80%.

Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров включают в себя следующие аспекты:

1. На мировом рынке российские спортивные товары представляют незначительную долю, но это может измениться благодаря росту популярности российских брендов и увеличению экспорта.

2. Наблюдается обострение конкуренции на рынке, укрепление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков и изменение системы дистрибуции.

3. Формирование рыночной инфраструктуры, включая специализированные спортивные магазины в торговых центрах, способствует росту интереса к спорту и активному образу жизни среди населения.

4. Основная группа потребителей спортивных товаров ( население в возрасте от 20 до 40 лет) значительно сократится к 2020 году. Компании, стремящиеся к развитию, должны искать новые перспективные рынки с населением более 100 тысяч жителей, такие как города России, согласно данным статистики.

5. Демографический кризис, низкие доходы населения и неблагоприятные климатические условия в некоторых регионах могут ограничить рост рынка спортивных товаров.

Однако среди факторов, объясняющих позитивную динамику на рынке спортивной индустрии в России, эксперты выделяют следующие:

1. В России более 100 миллионов потенциальных покупателей, что значительно превосходит число жителей таких стран, как Германия (около 80 миллионов).

2. Только 10% населения России регулярно занимается спортом, в то время как в США эта цифра составляет 40%, а в Германии — 60%. Это указывает на большой потенциал роста рынка спортивных товаров в России.

3. Россия является важной торговой страной для поставщиков на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемой в мире.

4. Спортивный образ жизни набирает популярность в России;

5. Представители среднего класса являются основными потребителями спортивных товаров;

6. Число торговых центров с спортивными отделами постоянно растет, что способствует развитию рынка спортивных товаров. В Москве насчитывается около 1000 спортивных магазинов;

7. Спортивная одежда и обувь становятся частью стиля жизни для все большего числа людей. В Европе продажи спортивного инвентаря в основном связаны со стилем «спортивный», а не с его непосредственным использованием.

Рынок спортивных товаров в России:

• Эксперты прогнозируют, что на мировом рынке спортивные товары российского производства занимают незначительную долю, и эта тенденция сохранится в ближайшие годы, несмотря на рост рынка.
• Рынок характеризуется обостренной конкуренцией, укреплением позиций крупных международных компаний, развитием региональных рынков, изменениями в системе дистрибуции, формированием рыночной инфраструктуры, растущим интересом к спорту и активному образу жизни.
• Позитивная динамика рынка спортивной индустрии в России обусловлена большим количеством потенциальных покупателей, недостаточной насыщенностью рынка товарами, модой на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.
• Товары для зимних видов спорта составляют самую большую долю на рынке спортивных товаров в России. Летние спортивные товары занимают чуть менее трети продаж.
• лидирующие позиции на российском рынке спортивного инвентаря занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства обычно конкурирует с иностранным только по цене, особенно уступая в качестве товарам профессионального уровня. Однако существуют и российские аналоги зарубежных товаров, а также собственные разработки;
• производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории способствует развитию массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта обусловлено не только агрессивной политикой зарубежных компаний, но и пассивностью государства в области спорта, особенно любительского;
• Популярность спортивного стиля у россиян связана с модой на здоровый образ жизни, распространением молодежных тенденций в одежде и обуви.

Таблица 2: Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

Тип предприятия	Процентное отношение
Государственные предприятия (Россия)	21,9%
Негосударственные предприятия (Россия)	13,1%
Индивидуальные предприниматели (Россия)	5,4%
Иностранные производители	59,6%

Рисунок 3: Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

Большинство неспортивных и спортивных брендов сочетают спорт и моду в своей одежде и обуви. Наиболее известные и популярные среди россиян бренды спортивной одежды и обуви: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Покупатели часто преданы определенным брендам и приобретают широкий ассортимент продукции любимого бренда.

До недавнего времени спортивные магазины в основном продавали дорогие товары известных мировых брендов. Однако в последние год-полтора некоторые компании, вышедшие на рынок в 90-е годы, расширили свой ассортимент, включая продукцию менее известных и более доступных брендов. Несмотря на высокую рентабельность премиального сегмента, сети магазинов начали ориентироваться на потребителей со средним уровнем дохода. С расширением присутствия в разных ценовых нишах изменилась и ассортиментная политика продавцов: стали появляться продукты отечественных производителей спортивных товаров, включая одежду и товары для рыболовства и туризма.

Развитие среднего ценового сегмента в онлайн-торговле привело к смещению спроса с открытых рынков, где преобладали недобросовестные торговцы и контрафактная продукция, в сторону специализированных магазинов. Эта тенденция обусловлена растущим потребительским спросом на качественную спортивную продукцию и связанные с ней услуги. Аналитики связывают это явление с увеличением доходов населения, которое все чаще стремится к комфортному и удобному опыту покупок.

Город Озерск, расположенный в Челябинском регионе России, представляет собой перспективный рынок для развития спортивного бизнеса. На территории городского округа проживают более 91 000 человек, из которых около 34% относятся к возрастной группе от 14 до 35 лет — потенциальная целевая аудитория для спортивных товаров и услуг.

На сегодняшний день в Озерске существуют два основных оператора рынка: «Стадион» и торговый центр «Зеленый дом». Однако их ассортимент продукции ограничен, и они не могут удовлетворить все потребности местных жителей и посетителей. «Стадион», например, имеет выгодное расположение в торговом центре «Русь», но его ассортимент может быть более разнообразным.

ООО «SportOz» предлагает ввести на рынок Озерска новый спортивный магазин, который будет отличаться широким ассортиментом продукции известных брендов, таких как «Спортмастер», «Триал Спорт», «Адидас», «Пума», «Нike», «Колумбия», «Декатлон» и других. Магазин будет предлагать одежду для активного отдыха, обувь, спортивный инвентарь, аксессуары и даже билеты на спортивные мероприятия в регионе.

Предлагаемый ассортимент товаров и услуг:

• Одежда для активного отдыха мужская и женская от известных брендов;
• Спортивные костюмы;
• Гантели, эспандеры;
• Ортопедические бандажи и повязки;
• Защитные средства для рук, ног и головы (защитные щитки, наколенники, налокотники, велосипедные шлемы);
• Гимнастические маты;
• Мячи для различных видов спорта.

Услуги, предлагаемые ООО «SportOz», включают в себя удобную систему онлайн-покупок, а также продажу билетов на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия в городе и регионе. Магазин будет стремиться предоставить покупателям уникальный опыт, сочетая широкий выбор продукции и высокое качество обслуживания.

Конкуренция на рынке спортивных товаров Озерска является умеренной, с двумя основными участниками рынка, «Стадионом» и «Зеленым домом». Однако их ассортимент может быть более ограниченным по сравнению с тем, что будет предлагать ООО «SportOz». Появление нового магазина приведет к повышению конкуренции, что, в свою очередь, может привести к снижению цен и увеличению спроса со стороны покупателей.

Целевая аудитория для ООО «SportOz» включает в себя молодых людей в возрасте от 14 до 35 лет, которые активно занимаются спортом или интересуются им. Кроме того, магазин также будет привлекать школы, детские сады, лагеря и базы отдыха, предлагая им возможность закупать продукцию по оптовым ценам.

В целом, ООО «SportOz» представляет собой перспективный проект, который может успешно развиваться на рынке Озерска благодаря своему разнообразному ассортименту продукции и услуг, ориентированности на потребности молодых людей и уникальному предложению по продаже билетов на спортивные мероприятия.

Предполагается арендовать помещение в городе Озёрск, расположенное по адресу улица Ленина, дом №64. Особенностью этого места является недавний капитальный ремонт.

Помещение и оборудование для офиса:

Планируется долгосрочная аренда офисного помещения с последующим приобретением его в собственность. Офис будет объединён с помещением магазина. Площадь офиса составит около 20 квадратных метров.

Помещение удобно расположенное, по улице Ленина ежедневно проезжает значительное количество автомобилей. Вход в помещение осуществляется со стороны улицы, и деревья не препятствуют виду, что обеспечивает хорошую видимость рекламы.

Оборудование для офиса включает:
— рабочее место (стол, тумбочка, шкаф для документов);
— два стула и компьютер;
— многофункциональный принтер/сканер (МФУ);
— сейф для деловой документации.

В долгосрочной перспективе выгоднее будет приобрести оборудование, а не брать его в аренду, к тому же это позволит использовать его на постоянной основе.

Административный и производственный персонал:

В общей сложности будет создано шесть рабочих мест:
— директор и главный бухгалтер;
— три продавца-кассира;
— водитель-экспедитор;
— уборщица.

Информация о предпринимателе:

У предпринимателя нет опыта ведения бизнеса, но есть опыт организации работы.

Алексей Анатольевич Щербинин, 20 лет, обучается по очной программе в ОТИ НИЯУ МИФИ по специальности «Экономика и управление», имеет неполное высшее образование. Он активный спортсмен, играет в баскетбольную команду института, занимается бегом, плаванием и единоборствами. Ведёт здоровый образ жизни, не имеет вредных привычек.

Решение стать предпринимателем связано с желанием полностью реализовать свой потенциал и получить практический опыт, который невозможно получить другими способами.

Вера в успех основана на личных достижениях, критической оценке собственных возможностей и понимании того, что он всегда добивается поставленных целей.

Производственный план:

1. Поиск помещения: Первым шагом является поиск подходящего арендуемого помещения площадью 100-150 квадратных метров на первом этаже здания. В будущем планируется увеличение площади до 200 квадратных метров. Необходимо заключить долгосрочный договор аренды с арендодателем, чтобы избежать риска потери помещения.

2. Обустройство магазина: После поиска помещения необходимо оборудовать магазин. Это включает в себя создание склада площадью 20 квадратных метров для хранения товара и торгового зала. Система управления запасами будет основана на поддержании половины стандартного ассортимента товаров на складе. Средняя стоимость аренды в нашем городе составляет от 500 до 600 рублей за квадратный метр, поэтому арендуемое помещение обойдётся примерно в 50 000 рублей в месяц.

3. Оборудование магазина: Необходимо приобрести необходимое оборудование для магазина: полки, стеллажи и кассовый аппарат. Полный набор оборудования будет зависеть от окончательного выбора ассортимента товаров. Предполагается покупка нового оборудования у фирмы «Алмаз 21 век», специализирующейся на продаже торгового оборудования и разработке проектов его размещения. Оборудование для магазина площадью 80 квадратных метров обойдётся примерно в 50 000 до 125 000 рублей.

4. Подбор персонала: Следующим шагом станет поиск и подбор квалифицированных продавцов. Рекомендуется обратиться в специализированные агентства или использовать личные рекомендации от владельцев магазина с предыдущих мест работы.

5. Получение разрешений: Перед запуском магазина необходимо получить все необходимые разрешения и лицензии от службы МЧС и санэпидемстанции.

6. Поиск поставщиков: Не составит сложности найти оптовых поставщиков спортивных товаров, но поиск интересных и качественных продуктов, не представленных конкурентами, будет более сложной задачей.

Желательно посетить тематические выставки, где множество компаний представляют свою продукцию. Это поможет найти поставщиков и получить возможность сравнить предложения. Также можно искать информацию в специализированных изданиях и в Интернете.

Торговая наценка будет составлять 60%, что ниже средней рыночной цены на 10-20%.

Требования к поставщикам:

1. Поставщик должен соблюдать сроки доставки, оговоренные в договоре и согласованные с покупателем.
2. Точно указывать количество отгруженных товаров в документации.
3. Оформлять четкие и полные документы, включая соответствие указанных количеств фактическому количеству отгрузок.
4. Обеспечивать своевременную отправку документов покупателю.
5. Выставлять финансовые документы без ошибок и заполнять все необходимые поля.
6. Прилагать копию документа о качестве (паспорт, сертификат) с печатью поставщика к каждой партии товаров.
7. Отправить представителя на склад покупателя для решения вопросов качества и количества принятых материалов.

Возможные поставщики:

1. Компания «Сима-Ленд»:
2. Сайт: www.sima-land.ru
3. Адрес: Екатеринбург, ул. Черняховского, 86, кор. 8; Челябинск
4. Телефоны: 8 (343) 278-67-00, 8 (351) 222-02-63

Почему компания «Сима-Ленд»:
— На рынке с 1998 года.
— Прямые отношения с ведущими производителями юго-восточной Азии, России, Белоруссии и Украины.
— Более 1000 заводов-партнеров обеспечивает отсутствие посредников и низкие цены.
— Слаженная работа отделов маркетинга, дизайна и закупок позволяет отслеживать последние тенденции спроса.
— Сама компания разрабатывает и производит товары, гарантируя их уникальность.
— Умение работать с производителями, отсутствие посредников, широкий ассортимент, собственная логистика, низкие цены.
— Для постоянных клиентов есть особая система скидок.

1. Компания «Спорт Оптовик»:
2. Телефоны: не указаны

Почему компания «Спорт Оптовик»:
— Работа на рынке спортивного инвентаря с 1998 года.
— Надежный поставщик для известных мировых брендов.
— Основной вид деятельности — спорт оптом.
— Регулярное расширение ассортимента для предоставления клиентам более широкого выбора.
— Бесплатная доставка при заказе от 15 000 рублей до транспортной компании.
— Специальные скидки для тендерных закупок и крупных партий.
— География постоянных партнеров включает Екатеринбург и Челябинск (Уральский Федеральный Округ).
— Низкие цены, персональный менеджер, официальная гарантия от производителей.

1. Компания «Спортмастер»:
2. Телефоны: (495) 755-81-82, 755-81-44
3. Факс: (495) 755-81-83
4. Email: distribution@sportmaster.ru

Почему компания «Спортмастер»:
— Ежегодно магазины «Спортмастера» посещают более 60 миллионов человек.
— Компания занимает первое место в топ-10 мировых розничных спортивных сетей в России и Восточной Европе.
— Более 320 магазинов в России, на Украине, в Белоруссии и Казахстане.
— Цель компании — обеспечить покупателей качественным снаряжением и оборудованием по доступным ценам.
— Прямые отношения с крупнейшими мировыми брендами, включая исключительных представителей на российском рынке.
— Уделение внимания технологичности товаров.
— Высокое качество по разумным ценам.
— Интересы клиентов всегда на первом месте.
— Тщательный отбор поставщиков для поддержания высокого уровня качества.

План маркетинга:

Цены:

На начальном этапе магазин будет предлагать следующие товары:
— Обувь для активного отдыха мужская и женская (от 1000 до 1500 рублей за пару)
— Спортивные костюмы (от 2000 до 4000 рублей за пару)
— Гантели, эспандеры (от 150 до 500 рублей за штуку)
— Суппорты (от 300 до 1000 рублей за штуку)
— Эластичные бинты для борьбы (от 100 до 250 рублей за бинт)
— Защита для рук, ног и головы (от 300 до 1500 рублей)
— Гимнастические маты (от 800 до 1500 рублей)
— Мячі (от 600 до 1500 рублей).

Цены включают в себя торговую наценку в 60%, которая ниже средней рыночной на 10-20%.

Таким образом, закупка начальной партии товара, в которую входят:

• обувь (по 3 пары на каждый размер с 39-го по 45-й);
• костюмы (по 2 комплекта на каждый размер с 46-го по 58-ой);
• гантели, эспандеры (по 15 штук каждого вида, различного веса и жесткости);
• суппорты (6 видов, по 2 штуки каждого);
• бинты (10 пар);
• средства защиты (по 2 пары каждого вида);
• гимнастические маты (5 штук);
• мячи (10 штук);

обойдется в общей сумме в 93 600 рублей.

С расширением площади магазина ассортимент товаров также расширится. Магазин будет ориентирован на людей со средним и высоким доходом, и его продукция подойдет потребителям всех возрастов. Основными покупателями станут молодые люди в возрасте от 14 до 35 лет, так как именно в этом возрасте начинается интерес к спорту и занятия физической активностью.

Интерес к спорту растет, и предстоящая зимняя Олимпиада в Сочи 2014 года может привести к увеличению спроса на спортивную продукцию. После олимпиады ожидается небольшое снижение интереса, но, учитывая ежегодный прирост рынка спортивных товаров в 6-10%, это не должно стать проблемой.

Для продвижения здорового образа жизни используются различные каналы: телевидение, газеты и интернет. Подростки особенно подвержены влиянию моды, поэтому важно следить за последними тенденциями и соответствующим образом обновлять ассортимент товаров.

Реклама магазина будет включать в себя вывеску на фасаде, рекламу в СМИ и на радио. Затраты на рекламу делятся на две категории: одноразовые (вывеска на фасаде) и ежемесячные (реклама в газетах, интернете и на радио). Оценив стоимость этих услуг, можно составить бюджет реклами.

Прогнозирование новой продукции зависит от изменений моды и спроса. Важно отслеживать эти тенденции и своевременно реагировать на них, добавляя новые товары в ассортимент. Также следует учитывать технический прогресс и оценивать рентабельность новых продуктов перед их включением в предложение магазина.

Успех магазина будет зависеть от точного прогнозирования спроса и эффективного управления ассортиментом товаров.

Организационная структура магазина будет представлена ​​Обществом с Ограниченной Ответственностью (ООО). Право подписи финансовых документов имеет директор магазина, который также является единственным членом руководства. Генеральный директор выполняет роль главбуха.

Команда магазина включает в себя:

• генерального директора со заработной платой 20 000 рублей и возможными премиями;
• продавца-консультанта со заработной платой 13 000 рублей плюс бонус в размере 5 000 рублей за достижение плана продаж;
• водителя-экспедитора со заработной платой 15 000 рублей;
• уборщицы на неполный рабочий день со заработной платой 3 000 рублей.

Ожидается, что ежемесячные отчисления от заработной платы составят примерно 27 600 рублей. Чтобы обеспечить такую сумму, магазин должен продавать продукцию на сумму около 320 000 рублей в месяц.

Оценка рисков включает в себя выявление потенциальных угроз и разработку стратегий по их смягчению. Необходимо учитывать различные факторы, такие как конкуренция, изменения спроса, технические сбои или проблемы с поставками товаров. Разработка эффективного плана управления рисками поможет минимизировать возможные потери и обеспечить успешную работу магазина.

Риск отсутствия спроса

Вероятность этого риска невелика, так как firma может контролировать свой маркетинговый план и обеспечить правильную политику для поддержания интереса потребителей.

Риск расторжения договора аренды

Если договор аренды истечет, учредители могут рассмотреть возможность выкупа помещения, что потенциально снизит финансовое бремя компании.

Риск возникновения непредвиденных обстоятельств (форс-мажор)

Чтобы подготовиться к таким событиям, необходимо создать резервный фонд, в который будут откладываться определенная часть прибыли магазина на ежемесячной или ежеквартальной основе (5–10%). Это обеспечит финансовую устойчивость бизнеса в случае непредвиденных ситуаций.

Риск стихийных бедствий

Необходимо застраховать помещение, оборудование и товарный запас. Кроме того, необходимо установить современную систему сигнализации и пожаротушения для минимизации возможных потерь. Поскольку пространство арендуется и было недавно отремонтировано, ответственность за эти вопросы несет владелец помещения.

В то же время, учитывая быстро меняющуюся технологическую среду, важно внимательно следить за рыночными тенденциями и быть готовым адаптироваться к новым технологиям. Альтернативной стратегией может стать перепрофилирование магазина в другой сегмент рынка товаров и услуг. Это может быть сделано благодаря широкому выбору поставщиков, предлагающих разнообразные товары и услуги по конкурентоспособным ценам, которые можно легко изучить на их веб-сайтах.

2.9 Финансовый план

План расходов и платежей

Статья расхода	Сумма, руб.
Стартовый капитал	10 000
Юридические услуги	5 000
Аренда помещения (первая оплата)	50 000
Оборудование (за счет фирмы «Алмаз 21 век»)	100 000
Транспортные расходы (бензин для деловых поездок)	15 000
Маркетинговые затраты (баннер, реклама в СМИ и на сайте)	15 800
Первоначальная закупка товара	93 600
Суммарные стартовые расходы	274 400

Ежемесячные расходы

Статья расхода	Сумма, руб.
Зарплатный фонд (генеральный директор, продавец-консультант, водитель-экспедитор, уборщица)	92 000
Отчисления от заработной платы	27 600
Аренда помещения	50 000
Коммунальные услуги (интернет)	1 500
Налоги (УСН)	20% от дохода
Отчисления в резервный фонд (5% от прибыли)	—
Транспортные расходы (бензин для деловых поездок)	9 000
Реклама	8 800
Обслуживание банковского счета	1 000
Суммарные ежемесячные расходы	189 900

План поступлений

Предлагаемая наценка в спортивных магазинах составляет от 70% до 80% себестоимости продукции. Для привлечения клиентов планируется снизить эту ставку до 60%. Затем можно вернуться к средней рыночной цене или даже немного поднять ее, чтобы не снизить спрос.

Средняя сумма чека составляет 1000 рублей и была рассчитана путем деления суммы средних цен на товары на количество предлагаемых видов товаров.

Ожидаемое количество покупателей в месяц составляет 500 человек. Это среднее значение, основанное на предположении, что определенное количество людей совершат покупку среднего размера в магазине.

Прямые издержки равны 600 рублям за каждый средний чек. Эта сумма была получена путем вычитания товарной наценки из средней суммы чека.

Постоянные ежемесячные расходы (аренда помещения) составляют 50 000 рублей.

Расходы на заработную плату и налоги: 119 600 рублей.

Другие платежи и расходы: 20 300 рублей, суммы взяты из таблицы с ежемесячными расходами.

Статья	Сумма, руб.
Выручка от реализации (по проекту)	500 000
Прямые издержки	300 000
Валовая прибыль	200 000
Постоянные затраты	50 000
Заработная плата и налоги	119 600
Другие платежи и расходы	20 300
Чистая прибыль до налогообложения	10 100
Налог на прибыль (20%)	2 020
Чистая прибыль	8 080

Сумма в строке «Выручка от реализации» была рассчитана путем умножения средней суммы чека на количество покупателей в месяц.

Прямые издержки были получены путем умножения среднего количества покупателей на прямые издержки в исходных данных.

Валовая прибыль равна разнице между выручкой и прямыми издержками.

Исходя из данных из таблиц 3 и 5, можно рассчитать денежный поток магазина и точку безубыточности с помощью автоматически заполняемых таблиц на сайте openbusiness.ru.

В таблице денежных потоков (Приложение 1) видно, что для достижения самоокупаемости проекта потребуется три года и девять месяцев. Точка безубыточности представлена на рисунке 4. На графике пересечение двух прямых указывает на точку безубыточности бизнеса, то есть на минимальную ежемесячную выручку, при которой предприятие начнет получать прибыль.

Бизнес-план является обязательным письменным документом, который обобщает деловые возможности и перспективы, а также разъясняет, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой управленцев. Письменное представление бизнес-плана делает процесс разработки более эффективным и обеспечивает системный и сжатый подход к планированию.

Овладение искусством составления бизнес-планов необходимо по нескольким причинам: во-первых, новые экономические условия создают возможности для новых предпринимателей и позволяют им испытать свои «предпринимательские задатки»; во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда требует от опытных руководителей предприятий тщательного расчета будущих шагов и подготовки к борьбе с конкурентами; в-третьих, бизнес-план служит связующим звеном между организатором производства и инвестором. Он позволяет отчетливо видеть перспективы бизнеса, оценивать текущую экономическую ситуацию и возможности, определять эффективные направления развития компании и все необходимые действия для достижения поставленных целей.

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных аспектов деятельности фирмы: производственных процессов, реализации продукции, послепродажного обслуживания и других. Механизмы бизнес-плана помогают понять суть бизнес-планирования и его важность для предприятия во всех сферах экономики. Бизнес-план проекта включает в себя описание технологических и организационных аспекты, механизм получения доходов и анализ внутренних и внешних факторов, влияющих на прибыльность. Он также дает оценку эффективности инвестиций при различных уровнях требуемой доходности.

Бизнес-план необходим как инвесторам, рассматривающим возможность вложений, так и менеджерам, руководящим проектом на операционном уровне. Инвесторы сосредоточены на механизме получения доходов, в то время как менеджеры будут использовать бизнес-план для управления проектом.

В заключение следует отметить, что значение бизнес-планирования для экономической деятельности предприятия в современных условиях трудно переоценить. Это основа стратегического планирования и необходимая база для принятия обоснованных управленческих решений.

В данной курсовой работе представлен бизнес-план магазина спортивных товаров. В ней также решены следующие задачи: изучены теоретические аспекты бизнес-планирования, его сущность и особенности; проанализирована отрасль, в которой будет составлен бизнес-проект; описано существо предлагаемого проекта; рассчитан план продаж; разработан план маркетинга; составлен организационный план; оценены риски и сформирован финансовый план.

Список использованных источников:

1. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. 3-е изд. М.: ФОРУМ, 2009. 256 с.

2. Бизнес-планирование: Учебник для вузов. Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. М.: Финансы и статистика, 2012. 816 с.

3. Бизнес-планирование. Конспект лекций. Бекетова О.Н., Найденков В.И. М.: Эксмо, 2007. 160 стр.

4. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. Омега-Л, 2012. 152 с.

5. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 2005. 432 с.

6. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации. М.: Книга сервис, 2012. 346 с.

7. Софронов В.Н. Курс лекций. 2013 г.

8. АБК — Активные Бизнес Консультации (www.active-consult.ru).

Приложение:

Денежный поток

| Год проекта | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Месяц проекта | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Накопленный денежный поток, руб. | -266320 | -258240 | -250160 | -242080 | -234000 | -225920 | -217840 | -209760 |

№	2023-Q1	2023-Q2	2023-Q3	2023-Q4	Сумма
1	-201680	-193600	-185520	-177440	-169360
2	19	20	21	22	23
—	—	—	—	—	—
	-120880	-112800	-104720	-96640	-88560
3	30	31	32	33	34
—	—	—	—	—	—
	-32000	-23920	-15840	-7760	320
4	42	43	44	45	46
—	—	—	—	—	—
	64960	73040	81120	89200	97280
5	53	54	55	56	57