=====================
Описание услуги
Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам.
Капиталовложения в недвижимость
Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Да и спрос в этом секторе всегда был высоким. Людям всегда нужно где-то жить.
Рынок недвижимости
Даже несмотря на кризис, идущий сейчас в России, отрасль недвижимости только развивается. Как говорят аналитики, этот рынок и вовсе не испытывает ощутимых потерь, если кто-то и пострадал от обвала рубля, то минимально.
Нужные навыки
Нужно понимать, что для получения прибыли, нужно действительно уметь продавать. Часто такие способности связывают с врожденными качествами, на самом же деле различные тренинги и мастер-классы могут помочь развить необходимые навыки.
Клиентская база
Немаловажным фактором является наличие большой клиентской базы. Необходимо, чтобы она также была действующей, постоянно обновляющейся.
Конкуренты
А вот конкуренты в данном виде бизнеса довольно много. Можно разделить их на две группы: крупные риэлтерские конторы и средние конторы. Крупные конторы занимают львиную долю рынка, а средние конторы влияют на настроения внутри рынка незначительно.
Целевая аудитория
Очень важно определиться с тем, для кого вы будете работать. На начальном этапе легче всего работать с физическими лицами, доходы которых относятся к средним. Юридических лиц привлечь к сотрудничеству будет нелегко.
SWOT-анализ
Для начала работы с агентством недвижимости необходимо провести SWOT-анализ, проанализировав внешние и внутренние факторы, которые будут оказывать воздействие на работу предприятия.
Внешние факторы
Внешние факторы проконтролировать нельзя. К ним относятся:
- Увеличение покупательной способности в стране
- Высокое количество предлагаемых ресурсов
- Свобный вход на рынок
- Угрозы:
- Высокий уровень конкуренции
- Падение цен на рынке недвижимости
- Ужесточение законодательства
Внутренние факторы
С внутренними факторами можно и нужно работать. Они также делятся на две группы: сильные стороны и слабые стороны.
- Сильные стороны:
- Прием на работу высококвалифицированного персонала
- Предоставление качественных услуг по доступной цене в короткие сроки
- Слабые стороны:
- Отсутствие опыта
- Неизвестность компании
- Отсутствие собственных клиентских баз
Борьба с недостатками
Необходимо бороться с имеющимися недостатками, превращая их в достоинства, избегать или минимизировать убытки.
Риэлтерское агентство будет работать по следующему графику:
| День | Время |
|---|---|
| Понедельник | с 10:00 до 21:00 |
| Вторник | с 10:00 до 21:00 |
| Среда | с 10:00 до 21:00 |
| Четверг | с 10:00 до 21:00 |
| Пятница | с 10:00 до 21:00 |
| Суббота | с 9:00 до 18:00 |
| Воскресенье | выходной день |
Итого: 63 часа в неделю, что составляет 274 часа в месяц.
В составе агентства будут работать юрист, риэлторы и уборщица. В будущем можно рассмотреть возможность найма дополнительных сотрудников с узкой специализацией (например, только продажи или только покупка недвижимости). Такая дифференциация позволит сотрудникам быть более информированными и квалифицированными в своей области.
После создания собственного бренда и наработки клиентской базы стоит подумать о заключении договоров с крупными строительными компаниями.
Организационно-правовые аспекты:
- Необходима регистрация юридического лица, например, ООО. Также можно открыть расчетный счет. Используйте следующие коды ОКВЭД:
- 70.31.1 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества
- 70.31.11 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде жилого недвижимого имущества
-
70.31.12 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде нежилого недвижимого имущества
-
Рекомендуется приобрести печатный станок для создания официальных документов с печатью. Это не является обязательным требованием, но договор с печатью вызывает у клиентов большее доверие.
- Предоставление риэлтерских услуг в настоящее время не является лицензируемым видом деятельности.
- На данный момент нет законодательных актов, регулирующих деятельность риэлторов.
- Рискуете быть привлеченным к ответственности только в том случае, если будете нарушать законы о конкуренции и недобросовестной рекламе.
- Нет необходимости регистрироваться в СРО (Саморегулирующая организация). Самоорганизация регулирует свою деятельность.
- Предприниматель может выбрать уплату ЕНВД (за исключением Москвы) или использовать систему налогообложения «Доходы минус расходы» по ставке 6-15% в зависимости от региона. При выборе ЕНВД нет необходимости использовать ККМ для расчета налогов.
Совет, особенно для начинающих предпринимателей: не всегда выгодно выбирать ЕНВД. Доходность может значительно колебаться в разные периоды, поэтому лучше выбрать систему налогообложения «Доходы минус расходы».
- Если вы планируете выплачивать заработную плату через систему, то при выборе ЕНВД нет необходимости использовать ККМ для расчета налогов.
Маркетинг-план:
Ценовая стратегия:
Сначала стоит установить цены на уровне средней рыночной стоимости. Не стоит завышать цены, так как это может отпугнуть потенциальных клиентов. С другой стороны, снижение цен вряд ли приведет к увеличению спроса, ведь в вашем составе есть квалифицированный юрист, на зарплату которому уходит значительная часть дохода.
Выбор места для офиса:
Офис риэлтерского агентства не обязательно должен располагаться в центре города. Основная деятельность заключается в осмотре предложенных клиенту вариантов недвижимости. В офисе будут подписывать документы и обговаривать дальнейший план сотрудничества. Поэтому важно обеспечить комфортное состояние помещения. Экономить на ремонте, необходимой мебели и оргтехнике не стоит.
Реклама:
Одной из важных статей расходов будет реклама. Не забывайте о ее значимости, так как она напрямую влияет на привлечение клиентов. Не экономьте на рекламе, используйте различные способы продвижения, но выбирайте их разумно. Вот некоторые эффективные методы:
- Газеты бесплатных объявлений (например, журналы или газеты о недвижимости). Это может быть хороший способ привлечь клиентов, которые являются юридическими лицами или хорошо разбираются в сфере недвижимости. Многие люди ищут риэлтерские агентства через такие источники информации, и они также позволяют оставлять отзывы.
- Собственный сайт. Инвестиции во собственный сайт окупятся с лихвой. На сайте вы можете разместить информацию о спектре услуг, ценах, сотрудниках и многом другом. Создайте удобную систему обратной связи и онлайн-консультирования, чтобы клиенты могли легко связываться с вами и получать необходимую информацию.
Реклама в интернете — эффективный инструмент для продвижения бизнеса, особенно если у вас есть собственный сайт. Это поможет привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество сделок. Рассмотрим пример бизнес-плана для агентства недвижимости с расчетами прогнозируемых доходов и финансовыми показателями:
Расчет прогнозируемых доходов
| Вид услуги | Комиссия | Количество сделок в месяц | Средняя сумма сделки | Общий доход |
|---|---|---|---|---|
| Покупка/продажа жилой недвижимости | 2% от сделки | 6-7 | 1 600 000 рублей | 200 000 рублей |
| Продажа коммерческой недвижимости | 2% от сделки | 2-3 | 2 000 000 рублей | 99 000 рублей |
| Аренда жилья | 50% от арендной ставки | 26 | 9 000 рублей | 117 000 рублей |
| Аренда офисов/торговых помещений | 70% от ежемесячного платежа | 10 | 15 000 рублей | 105 000 рублей |
| Итого | 47 | 521 000 рублей |
Производственный план
Начните с поиска подходящего офиса, который подойдет вашим потребностям. Учтите возможные расходы на ремонт и создание комфортной рабочей среды.
Оборудование включает в себя компьютеры и многофункциональные устройства (МФУ).
Риэлторы будут отвечать на телефонные звонки, вести сайт и заключать сделки. Каждый из них имеет свой короткий номер для удобства клиентов. Они получают комиссию от прибыли агентства. Работа может превышать 40 часов в неделю, поэтому рекомендуется оформить совместительство. Юрист (особенно на первоначальном этапе) будет консультировать риэлторов по спорным вопросам. Его заработная плата зависит от количества предоставленных им услуг. Если вы не хотите нанимать внутреннего юриста, можно воспользоваться услугами специализированных компаний (аутсорсинг).
Уборщица работает 6 дней в неделю и отвечает за уборку офиса в конце рабочего дня.
Организационный план
| Наименование должности | Количество сотрудников | Вид заработной платы | Заработная плата на одного сотрудника | Общий ФОТ |
|---|---|---|---|---|
| Юрист | 1 | Сдельная | 25 000 рублей | 25 000 рублей |
| Риэлтор | 4 | 50% от оформленных сделок | 65 125 рублей | 260 500 рублей |
| Уборщица | 1 | Оклад | 12 000 рублей | 12 000 рублей |
| Итого | 6 |
Финансовый план
| Регистрация ИП | 800 рублей |
|---|---|
| Приобретение баз данных | 30 000 рублей |
| Ремонт и мебель | 40 000 рублей |
| Оргтехника | 95 000 рублей |
| Создание сайта | 30 000 рублей |
| Реклама | 30 000 рублей |
| Установка программного обеспечения | 15 000 рублей |
| Интернет и телефон (выделенные линии) | 4 000 рублей |
| Итого | 254 800 рублей |
Ежемесячные доходы
- Аренда: 20 000 рублей
- Заработная плата: 297 500 рублей
- Реклама: 15 000 рублей
- Телефон/интернет: 2 000 рублей
- Транспортные расходы: 10 000 рублей
- Канцелярские расходы: 2 000 рублей
- Хозяйственные расходы: 500 рублей
| — | — |
| Итого | 347 000 рублей |
Прибыль до налогообложения и налог
Прибыль до налогообложения: 174 000 рублей.
Налог (15% от разницы между доходами и расходами): 26 100 рублей.
Чистая прибыль: 147 900 рублей.
Рентабельность: 147 900/521 000 = 28,39%.
Окупаемость: около 2 месяцев.
Эти данные являются приблизительными. Окупаемость может варьироваться в зависимости от конкретных условий. Проведите расчеты на основе своих данных для получения точного результата.
Риски
При открытии собственного бизнеса важно учитывать возможные риски и проводить мероприятия по их минимизации или предотвращению. Это поможет обеспечить стабильность и успешное развитие вашего предприятия.
Риски при открытии агентства недвижимости
При запуске агентства недвижимости предприниматели сталкиваются с различными рисками, которые могут повлиять на их бизнес. Ниже перечислены основные виды рисков и способы их минимизации:
-
Рост конкуренции: В современном рынке недвижимости конкуренция высока, и этот фактор может значительно повлиять на успех вашего агентства. Для того чтобы не отстать от конкурентов, необходимо создать уникальное предложение, которое привлечет клиентов и выделит ваше агентство среди остальных. Инвестиции в маркетинг, развитие бренда и создание эффективной стратегии продвижения могут помочь справиться с этим риском.
-
Отсутствие квалифицированного персонала: Нехватка квалифицированных сотрудников может привести к снижению эффективности работы агентства и, как следствие, к сокращению доходов. Для решения этой проблемы необходимо либо найти квалифицированных специалистов, обладающих необходимыми знаниями и опытом в сфере недвижимости, либо обучить уже имеющихся сотрудников. Инвестиции в обучение и развитие персонала могут помочь повысить его квалификацию и эффективность работы.
-
Неизвестность организации и отсутствие клиентов: Этот фактор представляет собой серьезную угрозу для любого нового агентства. Он связан с тем, что потенциальные клиенты могут не знать о существовании вашего бизнеса или сомневаться в его надежности. Для решения этой проблемы необходимо разработать эффективную маркетинговую стратегию, включающую в себя активное продвижение вашего агентства, создание сильного бренда и проведение рекламных кампаний. Систематическое и последовательное продвижение вашего агентства на рынке поможет привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить доверие к вашей организации.
-
Низкие темпы роста рынка недвижимости: Хотя этот фактор имеет средний уровень значимости, он может повлиять на ваши планы по развитию бизнеса. Для решения этой проблемы можно рассмотреть возможность инвестирования в проекты по развитию рынка недвижимости или сотрудничества с застройщиками для стимулирования спроса и увеличения объема продаж.
-
Низкое качество услуги и неудовлетворенность потребителей: Предоставление услуг низкого качества может привести к негативному опыту клиентов и их недовольству. Для минимизации этого риска необходимо разработать стандарты обслуживания, обеспечить обучение персонала и внедрить систему контроля качества. Это поможет гарантировать, что ваши клиенты будут довольны предоставляемыми услугами.
-
Отсутствие интереса со стороны застройщиков: Застройщики являются ключевыми партнерами в сфере недвижимости, и их сотрудничество может значительно увеличить прибыль вашего агентства. Если вы не можете привлечь их к сотрудничеству, необходимо рассмотреть возможность расширения вашей деятельности на рынок вторичной недвижимости или поиска альтернативных источников дохода.
Помните, что эффективное управление рисками требует постоянного внимания и адаптации стратегий по мере развития рынка и изменения условий ведения бизнеса. Регулярный анализ рисков и разработка планов их смягчения помогут вашему агентству успешно работать в сфере недвижимости.
Свежие комментарии