Основные преимущества продукции
- Окна и двери, изготовленные по технологии «REHAU», лучше сохраняют тепло зимой и защищают от жары летом
- Система двойного резинового уплотнения исключает сквозняк, попадание пыли в квартиру, а в сочетании с нашим стеклопакетом обеспечивают комфорт и защиту от постоянно возрастающих уличных шумов
Маркетинг и конкурентоспособность
- На Липецком рынке представлена продукция трех фирм
- Фирма сможет успешно конкурировать на рынке при применении современных маркетинговых технологий и с учетом передовой технологии производства
Стоимость проекта и финансирование
- Стоимость проекта составляет 3 282 тыс. рублей, которые будут получены в виде кредита
- Первоначально все полученные средства будут использоваться для приобретения начального комплекта материалов и комплектующих изделий, а также для комплектной технологической линии для производства стеклопакетов
Сроки окупаемости и погашения задолженности
- Срок полного погашения задолженности по кредиту и процентам произойдет через 18 месяцев после начала инвестирования проекта
- Срок окупаемости проекта через 12 месяцев после начала производственной деятельности
- Точка безубыточности достигается при месячном производстве изделий — 152 кв.м
Описание продукции и технологии производства
- Основными видами выпускаемой продукции будут являться оконные блоки, балконные двери, входные двери, жалюзи
- Производство данной продукции будет осуществляться по технологии и из материалов немецкой фирмы «REHAU»
- Характерная черта системы — конструкция по трехкамерному принципу
Технические характеристики продукции
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Коэффициент воздухопроницаемости | до 0,1 мЗ/час х м |
Результаты выполнения проекта
- Выполнение данного проекта является прибыльным
- Фирма сможет успешно конкурировать на рынке и обеспечить комфорт и защиту для клиентов
Профили компании REHAU предлагают неограниченные возможности для конструктивных решений. В соответствии с индивидуальными требованиями могут быть изготовлены окна и двери разных размеров, форм, стилей и способов открывания как для новых зданий, так и для модернизации старых. Мы производим поворотные и поворотно-откидные окна и двери, фрамужные и форточные окна, многостворчатые окна и двери с различными профилями, двустворчатые окна, окна со средневесовыми и вращающимися створками, глухие окна, фигурные и арочные окна, окна с накладками. Двери могут открываться внутрь или наружу, а также есть раздвижные складные двери и двери-гармошки. Мы можем изготовить изделия разных форм и цветов по требованию клиента. Гарантия производителя на профиль равна сроку службы здания.
Наши окна и двери оснащены фурнитурой немецкой компании ROTO FRANK, которая является лидером в этой области.
Преимущества наших окон и дверей по сравнению с традиционными методами производства:
- Трехкамерное строение профиля обеспечивает лучшую сохранения тепла зимой и защиту от жары летом.
- Двойное резиновое уплотнение предотвращает проникновение воздуха, пыли и уличного шума в помещение, обеспечивая комфорт и уют.
- Наши окна не требуют регулярной покраски и не подвержены гниению или деформации, что позволит сэкономить средства в долгосрочной перспективе.
- Они экологически чистые и безопасны по пожарной безопасности, превосходя деревянные окна в три раза.
- Широкий выбор дизайна, стиля и цвета позволяет легко интегрировать наши продукты в любой интерьер коттеджей, квартир, дач или офисных помещений.
Анализ рынка сбыта:
Оценка емкости рынка сбыта показывает, что в последнее время наблюдается рост производства пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций из деревянно-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. Общемировая мощность по производству пластиковых окон и дверей в России превышает 2 миллиона квадратных метров в год. Однако все профили для них импортируются из-за рубежа. Недавно в Солнечногорском районе Московской области было введено собственное производство профилей, что должно привести к снижению цены на ПВХ-профили для производства окон.
На рынке существует широкий выбор материалов для изготовления окон и дверей: от ПВХ до дерева, алюминия и комбинированных конструкций. По объему продаж в России лидируют окна из ПВХ. В Германии более половины окон производятся из ПВХ-профиля, а в Австрии пластиковые окна занимают меньшую долю рынка. Комбинированные и деревянные окна пользуются популярностью во Франции и Бельгии, но стоят значительно дороже, чем их российские аналоги из-за более дорогих материалов и оборудования.
Строительная отрасль России готова к повсеместной замене старых окон на современные. Эта замена жизненно необходима для снижения энергопотребления и удешевления отопления. Для достижения этой цели необходимо увеличить производство «теплых» окон примерно в семь раз.
Рынок сбыта продукции в Липецкой области и городе Липецке. Часть продукции будет продаваться через региональных дилеров в Тамбове, Мичуринске, Туле и Ефремове, где высокий спрос на подобные товары и конкуренция не слишком высока.
Рынок пластиковых строительных конструкций можно сегментировать следующим образом:
- Строительство и ремонт промышленных зданий;
- Строительство и ремонт жилых помещений;
- Строительство и ремонт офисных помещений, представительств и торговых павильонов.
Согласно опросам потенциальных покупателей, основными факторами при выборе являются:
- Для промышленности: снижение затрат на отопление и ремонт.
- Для жилых зданий: дизайн, звуко- и теплоизоляция, долговечность, удобство обслуживания и цена.
- Для офисных помещений: престижность, практичность, долгий срок службы, индивидуальный дизайн и быстрота производства и монтажа.
Емкость регионального рынка оценивается в 1200 квадратных метров в месяц, а к 2003 году может достичь 4000 квадратных метров ежемесячно. Ожидаемый спрос на продукцию представлен в таблице 1. Прогнозируемый объем продаж основан на оптимистичном сценарии развития экономики России и увеличении располагаемого дохода населения, а также росте промышленного производства в регионе.
Таблица 1. Емкость рынка строительных конструкций из ПВХ.
| Область применения | Объем потребления (кв. м/мес.) |
|---|---|
| Промышленные здания | 350 |
| Жилые помещения | 200 |
| Офисы и торговые павильоны | 650 |
| Всего | 1200 |
Таким образом, основными потребителями являются коммерческие организации среднего и малого бизнеса. Однако с ростом располагаемого дохода населения увеличивается и спрос на ПВХ-конструкции для жилых зданий, что делает продукцию все более конкурентоспособной.
3.2 Конкурентная среда
На рынке Липецка в области пластиковых окон и дверей представлены следующие компании:
- Управление производства товаров народного потребления ОАО «НЛМК», которое производит окна по канадской технологии с канадским профилем (без армирования). Их технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает нашей двойной герметизации. Система открывания — в основном, сдвижная.
- Дилер московской фирмы «Новые окна», который монтирует готовые изделия, произведенные в Москве.
- ОАО «Липецкгазсервис», предлагающее профиль «КМИРРинг» (Германия). У них одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология герметизации силиконом снижает влагостойкость окна на порядок. Сервис от немецких поставщиков оставляет желать лучшего.
Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) по состоянию на 01.04.2009 года представлен в таблице 2.
Таблица 2. Цены липецких фирм руб./кв. м.
| Продукт | ООО «Липецкгазсервис» | ООО «Новые окна» | УПТНП ОАО «НЛМК» |
|---|---|---|---|
| Пластиковые окна | 5600 | 5750 | 6000 |
| Балконные двери | 6900 | 6980 | 7000 |
| Входные двери | 8400 | 8500 | 8560 |
| Жалюзи | 3900 | нет | нет |
Как видно из таблицы, наиболее низкие цены предлагает ООО «Липецкгазсервис». Цены московского дилера выше из-за транспортных расходов. Самые высокие цены — у Управления ПТНП ОАО «НЛМК», что может быть связано с тем, что они не так активно ориентированы на региональный рынок.
Согласно исследованию, рынок распределился следующим образом (см. рис.):
— «Новые окна» — 56% рынка;
— ОАО «Липецкгазсервис» — 28%;
— УПТНП ООО «НЛМК» — 16%.
Сравнительная оценка конкурентов представлена в таблице 3.
Таблица 3 Сравнительные характеристики конкурентов.
| Фирма |
| Качество |
| Технические характеристики продукции |
| Услуги |
| Скорость исполнения заказа (от получения заказа до установки) |
| Реклама |
| Менеджмент |
| Цены |
| Имидж |
Таким образом, анализ показывает, что цена продукта не является определяющим фактором успеха. Для достижения целей необходимо:
— обеспечить высокое качество производимых изделий;
— обеспечить информационную поддержку потребителей, объяснив повышенные эксплуатационные свойства предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а также консультированием клиентов по телефону, через интернет и на местах продаж (приема заказов);
— использовать все доступные рекламные носители;
— повысить скорость исполнения заказа до 2—3 дней (в случае необходимости можно задействовать дополнительные рабочие бригады);
— создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом, чтобы обеспечить более быструю обработку заказов и предоставление высококачественных консультационных услуг на местах продаж;
— использовать агрессивную технологию продаж.
4. План маркетинга
Стратегия маркетинга предприятия в первые три года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и поддержание конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.
Как было указано выше, в настоящее время цена не является определяющим конкурентным фактором, поэтому целесообразно выходить на рынок по сложившимся ценам (более низкая цена может негативно повлиять на имидж качественного производителя). В дальнейшем можно применять затратно-маркетинговый подход к определению цены, создавать собственные скидки для разных категорий клиентов и определять механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке и предпочтений клиентов.
Согласно маркетинговому исследованию, наиболее привлекательным сегментом рынка является строительство и ремонт офисов и торговых помещений. При работе с этой группой потребителей необходимо делать основной упор в рекламной кампании на качество, престижность, скорость изготовления и монтажа продукции. Основным направлением воздействия на этот сегмент рынка должен стать «директ-маркетинг», дополненный регулярной имиджевой рекламой в СМИ.
Согласно оценке, наиболее динамично развивающимся сегментом является строительство и ремонт жилых зданий. В настоящее время этот сегмент сдерживается низкой платежеспособностью населения, вызванной последствиями финансового кризиса. Ожидается, что уровень жизни населения будет постепенно увеличиваться и к 2012 году достигнет уровня 2007 года. После этого можно ожидать повышение платежеспособного спроса на окна и двери из ПВХ-профиля. Требования потребителей в этом сегменте практически те же, что и для ремонта и строительства офисов, но большее значение придается цене продукта. Эффективные методы рекламы включают рекламу в СМИ, периодические объявления о снижении цен и скидках.
Сегмент строительства и ремонта промышленных зданий является наименее привлекательным на данный момент. Крупнейшим потребителем строительных конструкций из ПВХ для промышленных целей является ОАО «НЛМК», у которого есть собственное подобное производство. Спрос со стороны других предприятий незначителен из-за их сложного финансового положения. Для этого сегмента рынка необходимо сосредоточиться на налаживании деловых связей, предоставлении информации о качестве, ценах и уровне услуг с помощью прямым маркетинга, личных встреч и знакомств. В перспективе этот сегмент может стать основным потребителем, и важно заранее подготовить позиции для его захвата.
Для достижения максимального охвата рынка необходимо создать сеть представительств в крупнейших городах Липецкой области: Елец, Грязи, Чаплыгин, Данков, Лебедянь и Добринка. Кроме того, дилерские центры должны быть открыты в городах Тамбов, Мичуринск, Ефремов и Тула (см. рис. 2). Необходимо подготовить персонал и внедрить автоматизированную систему обработки заказов на основе интернет-технологий. Создание такой сети позволит увеличить объемы продаж в г. Липецке в четыре раза, что полностью загрузит производственные мощности предприятия.
Для эффективного использования финансовых ресурсов и максимального влияния на рынок цели и задачи рекламы должны быть распределены следующим образом:
- Для создания и поддержания положительного имиджа: регулярная реклама по радио (в FM-диапазоне) и телевидению (в вечернее время на основных телевизионных каналах и региональных выпусках).
- Информационная реклама об уровне качества, преимуществах и недостатках технологий производства, а также о ценовой политике фирм-производителей с предоставлением скидок и снижением цен: серия статей в наиболее популярных региональных печатных СМИ.
- Для информирования о способах связи с компанией: использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте и рекламные шиты на оживленных магистралях и местах скопления людей.
- Крупнейший объем информации о компании, ее продукции, технологиях и преимуществах должен быть размещен на веб-сайте компании в интернете, а также в рекламных брошюрах, распространяемых на выставках, презентациях и при посещении фирмы потребителями. Также потенциальным клиентам следует отправлять информацию по электронной почте.
Основные мероприятия маркетинга представлены в годовом бюджете маркетинга (таблица 4).
Таблица 4. Годовой бюджет маркетинга
| № п/п | Статьи затрат | Сумма, рублей |
|---|---|---|
| 1 | Реклама в средствах массовой информации | 150 000 |
| 2 | Адресная реклама | 25 000 |
| 3 | Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях | 80 000 |
| 4 | Презентация завода | 70 000 |
| 5 | Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей | 30 000 |
| 6 | Организация пропагандистских мероприятий (серия статей в газетах) | 36 000 |
| 7 | Расходы на сувенирную и полиграфическую продукцию | 50 000 |
| 8 | Создание и поддержание веб-сайта компании | 28 000 |
| 9 | Прочие | 31 000 |
| Итого | 500 000 |
Финансирование затрат на маркетинг:
| Май 09 | Июн. 09 | Июл. 09 | Авг. 09 | Сен. 09 | Окт. 09 | Ноя. 09 | Дек. 09 | Всего за 2009 г. | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Общие затраты, тыс. руб. | 164,5 | 54,5 | 69,5 | 41,5 | 29,5 | 41,5 | 69,5 | 29,5 | 500 |
Для стимулирования продаж продукции предлагается ввести следующую систему оплаты:
Таблица 6. Условия оплаты продукции
| Продукт | Описание | Задержки платежей, 15 дней | Продажа с авансом | Предоплата |
|---|---|---|---|---|
| Пластиковые окна | ||||
| Балконные двери | ||||
| Входные двери | ||||
| Жалюзи |
6. Производственный план
Исходя из маркетингового исследования, при проведении указанных выше мероприятий прогнозируемые объемы продаж в первый год деятельности представлены в таблице 6.
| Май. 2009 |
| Конструкций кв. м |
Для реализации данной производственной программы необходимо закупить начальный комплект материалов и комплектующих изделий, а также смонтировать технологическую линию для производства стеклопакетов и ПВХ-рам.
Для производства рам:
| № | Название оборудования | Производитель |
|---|---|---|
| 1 | Отрезной станок | DGS-200 фирмы RAPID (Германия) |
| 2 | Отрезной станок | СОО3 фирмы PEDRAZZOLI (Италия) |
| 3 | Автоматический шуруповерт | AS 1918 фирмы ROTOX (Германия) |
| 4 | Фрезерный станок | KF 349 Es фирмы ROTOX (Германия) |
| 5 | Фрезерный автомат | FWS 381 фирмы ROTOX (Германия) |
| 6 | Фрезерный станок (для им поста) | FR 703 фирмы MECAL (Италия) |
| 7 | Дисковая ручная пила | GLS 217 фирмы ROTOX (Германия) |
| 8 | Сварочный автомат | MSC-A фирмы HOLLINGER (Германия) |
| 9 | Зачистной автомат | ЕРА 374 фирмы ROTOX (Германия) |
| 10 | Контрольный стенд | GLA 303 фирмы ROTOX (Германия) |
| 11 | Отрезной станок для штапика | GLA 303 фирмы ROTOX (Германия) |
| 12 | Транспортировочные тележки | — |
Для производства стеклопакетов:
| № | Название оборудования | Производитель |
|---|---|---|
| 12 | Экструдер бутила | B 851 фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
| 13 | Экструдер тиокола | Н 505 с холодильником фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
| 14 | Обжимной пресс | М/351 фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
| 15 | Поворотный стол | М 116 фирмы BELFORT GLASS (Италия) |
Необходимые условия для размещения и работы данного оборудования представлены в таблице:
| Номер | Необходимые условия |
|---|---|
| Производственная площадь, м2 | 600-700 |
| Численность рабочих, человек/ смену | 15 |
| Температурный режим, °C | не ниже 17 |
| Электропитание, V / 50 Гц | 380 |
| Расчетная электрическая мощность, кВт | 15-20 |
| Давление сжатого воздуха в пневмомагистралях, атм. | 6-8 |
В настоящее время по договору аренды приобретены производственные и складские помещения общей площадью 680 кв. м. Комплексное производственное оборудование приобретается и принадлежит ЗАО «Металлопластконструкция». Необходимые транспортные средства арендуются.
Проект не имеет никаких инфраструктурных ограничений. Здание обеспечено необходимыми инженерными коммуникациями (вода, электроэнергия, теплоснабжение). Потребность в специалистах необходимой квалификации может быть удовлетворена за счет местного региона.
Проект абсолютно нейтрален по отношению к окружающей среде с точки зрения опасных и вредных выбросов в атмосферу и промышленных сбросов в канализацию.
По своему характеру производство единичное, ориентированное на индивидуального потребителя, предполагает работу под конкретный заказ, а не на склад, и благодаря своей гибкости позволяет реализовать любые пожелания заказчиков и идеи архитекторов.
«Узким местом» в существующей технологии является ручная сборка стеклопакета, где контроль качества осуществляется визуально или на основании косвенных параметров. Коэффициент загрузки оборудования усреднен и составляет 0,5. Транпортные потоки оптимизированы.
Требуемые производственные мощности:
-
Комплектная технологическая линия по механической обработке и сварке
-
ПВХ-профилей рассчитано на производство до 2000 кв. м при двусменном режиме работы.
Подготовка производства:
Запуск линии по производству стеклопакетов не требует каких-либо дополнительных расходов на подготовку производства, а именно: изготовление и проектирование технологической оснастки и инструментов.
Используя указанную технологию, издержки производства составят:
| Наименование | Единица измерения | Стоимость (руб.) |
|---|---|---|
| Пластиковые окна | м2 | 4 305,00 |
| Балконные двери | м2 | 5 287,00 |
| Входные двери | м2 | 6 460,50 |
| Жалюзи | м2 | 2 545,00 |
Будущие капитальные вложения:
В перспективе через 1-1,5 года планируются дополнительные капитальные вложения:
— приобретение установки для гибки профилей (40-45 тыс. евро);
— оборудование для механической обработки и гибки модельных раскладок (20-25 тыс. евро).
Указанные позиции исчерпывают потребности в технологическом оборудовании на уровне технологий сегодняшнего дня.
6. Организационный план
Для управления и производства указанных объемов продукции необходим персонал, состоящий из 35 человек, включая:
— 5 человек — администрантивно-управленческий персонал;
— 30 человек — производственный персонал.
В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом «Об акционерных обществах»:
Акционерным обществом (далее — общество) признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу.
Общество является юридическим лицом и имеет собственное имущество, которое учитывается на его балансе, может иметь право собственности и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Общество обладает гражданскими правами и несет соответствующие обязанности для осуществления любой деятельности, не запрещенной федеральными законами. Однако некоторые виды деятельности требуют специального разрешения (лицензии), и если условия лицензирования предусматривают исключительность такой деятельности, общество может заниматься только ею и связанными с ней видами деятельности.
Общество считается юридически существующим с момента его государственной регистрации в соответствии с установленным порядком. Оно создается без ограничения по времени, если не указано иначе в уставе.
Общество имеет право открывать банковские счета как на территории России, так и за ее пределами.
Уставное устройство общества включает круглую печать с его полным названием на русском языке и указанием местонахождения, а также возможность включения названий на иностранных языках или языках народов России.
Обществу предоставляется право использовать штампы, бланки, эмблемы и зарегистрированные товарные знаки для обеспечения своей визуальной идентификации.
Ответственность общества охватывает все его имущество. Акционеры не несут ответственности за обязательства общества.
Уставное название общества должно включать в себя указание на его организационно-правовую форму (закрытое или открытое общество) и тип.
Право общества на использование своего наименования и место его нахождения
Общество имеет право иметь полное и сокращенное наименование на русском языке, а также иностранные названия и языки народов Российской Федерации. Уставное наименование общества, зарегистрированное в соответствии с установленным порядком, защищено исключительными правами.
Местоположение и адрес общества
Местом нахождения общества является место его государственной регистрации, если другой порядок не установлен федеральными законами в уставе организации. Общество обязано уведомлять органы о любых изменениях своего почтового адреса.
Открытые и закрытые общества
Общество может быть как открытым, так и закрыным, что отражается в его уставе и наименовании. Число акционеров закрытого общества не должно превышать пятдесят. В случае превышения этого предела общество должен преобразоватьсь в открытое за год, а при отсутствии снижения числа акционеров — подлежит ликвидации в судебном порядке.
Преимущественное право на покупку акций
Акционеры закрытого общества имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами, по цене предложения другому лицу. Устав может предусматривать право общества на приобретение акций при отсутствии использования акционером своего преимущественного права.
Порядок и сроки реализации преимущественного права
Уставом общества устанавливаются порядок и сроки осуществления преимущественного права, которые не могут быть менее 30 и более 60 дней соответственно.
Открытые акционерные общества в определенных случаях
Общества, учредителями которых являются Российская Федерация, субъект Федерации или муниципальное образование (за исключением обществ, образованных в процессе приватизации государственных и муниципальных предприятий), могут быть только открытыми.
Примеры:
Закрытое акционерное общество «Металлопластконструкция»
Созданное 01.02.05 года закрытое акционерное общество «Металлопластконструкция» зарегистрировано в Липецке, имеет юридический адрес: г. Липецк, ул. Талалихина — 9 (в районе НЛМК). Расчетный счет открыт в АКБ «Липецкий банк». Уставный капитал составляет 900 000 рублей. Акции распределены между учредителями равными долями.
Финансовый план проекта
Расходы на проект, по оценкам, составляют 3 282 тыс. рублей, которые будут получены в виде кредита. Первоначально все средства будут направлены на покупку начального комплекта материалов и комплектующих изделий, а также на приобретение технологической линии для производства стеклопакетов. Такое целевое использование средств может снизить риски инвесторов и благоприятно повлиять на получение кредитования.
Риски для общества и его инвесторов:
- Нестабильность экономического законодательства;
- Ситуация в стране или регионе, влияющая на политическую ситуацию в стране;
- Колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов.
Анализ рисков
Риски поставок материалов и комплектующих являются незначительными из-за наличия альтернативных источников и стандартного характера изделий и оборудования. Технологическое оборудование универсально, что позволяет легко перейти на другой производитель.
В России наблюдается рост производства в строительстве, стабилизация доходов населения, что благоприятно влияет на увеличение продаж и обеспечивает их стабильность.
Финансовые прогнозы:
- Срок полного погашения кредита и процентов — 18 месяцев с начала инвестирования;
- Окупаемость проекта достигается через 12 месяцев после старта производства;
- Точка безубыточности — при ежемесячном производстве 152 кв. м изделий.
Инвестиции в данный проект оправдывают себя, учитывая прогнозируемый рост чистой прибыли.
Свежие комментарии