Детские игровые комнаты как перспективный бизнес-проект

Перспективы и преимущества

Детский игровой бизнес – это очень перспективное направление, поскольку политика государства, направленная на поддержание молодых семей, способствует росту рождаемости. Это стабильный бизнес, поскольку сезонный спад незначителен и наблюдается только в период отпусков.

Основные преимущества

• высокий спрос
• быстрая окупаемость
• небольшие финансовые затраты
• простота и сумма первоначальных инвестиций составляет 550 000 рублей
• точка безубыточности достигается от 6 месяцев работы

Типы игровых комнат

Игровая комната для детей – это специально оборудованное помещение, где родители могут оставить ребенка поиграть на определенное время под присмотром взрослых. Существуют два основных типа игровых комнат:

Тип	Описание
В ТЦ	специально оборудованное помещение в торговом центре
Детский развлекательный и развивающий центр	отдельное здание, предназначенное для развлечения и развития детей

Режим работы

Режим работы игровых детских комнат зависит от времени работы торгового центра (10:00-22:00). В будни за один час пользования услугами детской комнаты родители платят от 150 рублей, а в выходные и в праздничные дни – от 200 рублей.

Оформление посетителей

Работник детской игровой комнаты должен принимать ребенка по наличию у родителя паспорта или иного документа, подтверждающего личность. Оформление посетителей чаще всего происходит через систему СRМ, либо электронный журнал.

Время спроса

В рабочие дни наибольшим спросом услуги детской игровой комнаты пользуются с 16:00 до 21:00, так как именно в это время родители отправляются за покупками. Для повышения посещаемости в первую половину дня можно прибегнуть к маркетинговым хитростям.

Игровые комнаты — это сезонный бизнес. Наибольший спрос на услуги детских игровых комнат характерен для периода с октября по апрель. В летний период спрос немного падает.

Чтобы развивать свой бизнес и выходить на новый уровень, предприниматели часто используют различные концепции, такие как организация мероприятий, проведение праздников, продажа сувениров и дополнительной атрибутики, создание мини-кафе или мастер-классов, а также обеспечение бесплатного Wi-Fi для посетителей.

Маркетинг и продажи — это ключевые аспекты развития бизнеса в игровых комнатах. Самый эффективный и недорогой способ привлечь клиентов на данный момент — это интернет-маркетинг и SMM (социальные сети: Instagram, VK, Youtube).

Если вы знакомы с основами работы в интернете, включая такие термины, как «браузер», «сайт», «Instagram», то вы можете самостоятельно создать свой онлайн-присутствие без больших затрат. Вы также можете нанять маркетолога на удаленную работу (стоимость от 10 до 80 тысяч рублей в месяц в зависимости от региона и квалификации специалиста) или поручить эту задачу сотрудникам компании, если у вас есть квалифицированные сотрудники в штате.

Однако, чтобы контролировать результаты и видеть прогресс, необходимо понимать основные принципы продвижения. Ниже представлена краткая инструкция по началу работы:

1. Создайте профили вашей организации во всех популярных справочниках и картах, таких как Яндекс Карты, Гугл Картс, 2ГИС, Фламп и Отзовик. Заполните все необходимые данные, добавьте фотографии интерьера и экстерьера, напишите краткое описание о вашей компании. Это поможет вам появиться в результатах поиска и привлечь первых клиентов. Не забывайте следить за отзывами и отвечать на них, как положительные, так и отрицательные. Вы также можете попросить друзей, знакомых или сотрудников оставить отзыв, чтобы повысить доверие к вашему бизнесу.

2. Создайте аккаунты в социальных сетях: Instagram, VK и Youtube. Заполните профили, добавьте аватары и оформление, публикациюйте интересный контент. Для Instagram рекомендуется публиковать фотографии с людьми, а не только интерьер, так как люди больше доверяют живым отзывам. В VK уделите внимание описанию профиля и альбомам с фотографиями, а на Youtube сфокусируйтесь на оформлении канала и первом видео, в котором вы представляете свою команду и пространство.

Социальные сети — это отличный способ наладить связь с потенциальными клиентами, создать лояльное сообщество и удержать существующих клиентов.

1. Начните с продвижения в социальных сетях, попросив друзей, сотрудников и близких подписаться на ваши аккаунты. Затем подготовьте и публикуйте интересный контент регулярно (не менее 1-2 публикаций в неделю).

Теперь рассмотрим основные способы привлечения аудитории:

1. Таргетированная реклама. Используйте возможности таргетирования, чтобы показывать свои публикации конкретной аудитории, подобранной по возрасту, полу, интересам и местоположению. Например, вы можете разместить рекламу о открытии новой игровой комнаты и ориентироваться на мам, проживающих в радиусе нескольких километров от вашего заведения.

Целевая реклама – очень эффективный инструмент, и качество ее настройки напрямую влияет на результат. Вы можете попробовать самостоятельно настроить рекламу, изучив обучающие видео на YouTube, но для достижения лучших результатов рекомендуется обратиться к специалистам – таргетологам. Бюджет на целевую рекламу обычно варьируется от 1000 до 20000 рублей в месяц.

2. Контекстная реклама и реклама в справочниках

Контекстная реклама подразумевает показ объявлений в результатах поиска в поисковиках (Яндекс, Google) по определенным ключевым словам.

Если вы новичок в этом деле, самостоятельно настроить и запустить контекстную рекламу может быть непросто, но на YouTube также есть множество обучающих видео. Оптимальный бюджет для этого вида рекламы составляет около 30 000 рублей в месяц. Необходимо разделить расходы на настройку (около 15 000 рублей) и стоимость кликов (15 000 рублей).

Реклама в справочниках может быть полезна на ранних стадиях развития бизнеса. В различных онлайн-справочниках есть опции для продвижения и повышения видимости вашей организации на карте или в категориях. Бюджет зависит от города, конкуренции и других факторов и может варьироваться от 5000 до 1000000 рублей в месяц.

Чтобы получить индивидуальную смету, свяжитесь с менеджером по продажам или воспользуйтесь функцией запроса цены на сайте справочника.

Это довольно интересный способ привлечения клиентов, который позволяет с минимальным бюджетом охватить целевую аудиторию, но требует креативного подхода.

С чего начать?

1. Если ваш бизнес расположен в торговом центре, возможно, у самого центра есть аккаунты в социальных сетях и сайт. Обсудите возможность публикации информации о вашей организации со службой маркетинга торгового центра или администрацией. Это может быть бесплатно, так как они заинтересованы в увеличении трафика.

2. Региональные сайты и новостные порталы в социальных сетях:

Поищите популярные группы и паблики в вашем регионе, которые публикуют новости о местных событиях, и свяжитесь с администраторами для обсуждения возможности рекламы. Подготовьте привлекательные рекламные материалы и разместите их на этих ресурсах. Бюджет обычно варьируется от 500 до 20000 рублей за публикацию, в зависимости от количества и качества аудитории ресурса.

1. Блогеры и лидеры мнений:

Обратите внимание на местных блогеров и лидеров мнений, особенно если они пишут о детских развлечениях или семейных мероприятиях. У небольших аккаунтов с 5000 до 30000 подписчиков обычно очень лояльная аудитория, и стоимость рекламы относительно низкая (от 0 до 10000 рублей). Вы можете договориться о бартере, например, предоставить бесплатный доступ к вашей игровой комнате в обмен на публикацию о ней.

Сложность этого метода заключается в поиске подходящих блогеров.

1. Сайт или посадочная страница:

Многостраничный сайт не является обязательным требованием для детской игровой комнаты, но со временем это станет необходимостью для привлечения трафика из поисковых систем и использования еще одного канала взаимодействия с клиентами.

Сегодня создать простой сайт может практически каждый. Вам просто нужно выбрать подходящую платформу и наполнить ее контентом. Для детской игровой комнаты подойдет одностраничный сайт или посадочная страница, также известная как landing page.

Подготовьте информацию о вашем бизнесе (например, описание услуг, фотографии и видео), используя конструкторы сайтов Tilda, PlatformaLP и другие подобные сервисы. Обычно такие платформы предлагают шаблонные решения, поэтому вам остается только загрузить контент в нужный раздел. Не забудьте выбрать привлекательный домен (адрес сайта) за небольшую плату (около 100 рублей в год). Некоторые конструкторы сайтов также предлагают услуги по созданию уникального домена, что может стоить несколько тысяч рублей в год.

Нельзя забывать и об оффлайн-маркетинге: размещайте навигацию с адресом вашей игровой комнаты внутри торгового центра, рекламируйтесь в сопутствующих магазинах, раздавайте листовки, организовывайте мероприятия для детей в группах раннего развития и т. д.

Регистрация бизнеса и получение лицензии:

Рекомендуем зарегистрировать ваш бизнес как индивидуальный предприниматель для получения налоговых льгот. Лицензия для оказания общеобразовательных услуг не требуется, что упрощает процесс. Код ОКВЭД для деятельности по организации отдыха и развлечений – 92.7. Также необходимо зарегистрироваться в пенсионном фонде и получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы.

Предлагаем использовать систему налогообложения ЕНВД, которая является наиболее выгодной для вашего бизнеса, так как размер налога не зависит от дохода. При ЕНВД налог уплачивается в виде фиксированной суммы каждые три месяца.

Конечно! Вот исправленный вариант:

Поиск помещения и требования пожарной безопасности

• Помещение должно располагаться на первом или втором этаже. Расположение игровой комнаты в цокольном (подвальном) помещении без естественного света или на верхних этажах торгового центра не допускается.
• Площадь помещения должна быть как минимум 30 квадратных метров, но лучше от 50 до 100 квадратных метров, если речь идет о небольшой игровой комнате. При планировании развлекательного центра площадь должна быть от 200 квадратных метров и более.
• Помещение должно иметь хорошую вентиляцию. В случае площади помещений от 200 квадратных метров должны быть обеспечены выходы на пожарные лестницы.
• Туалетные комнаты должны находиться в непосредственной близости от арендованного помещения.

При поиске поставщика оборудования важно обращать внимание на наличие протоколов пожарной безопасности у производителя. Все материалы должны иметь низкие классы токсичности и воспламеняемости. Только при наличии таких протоколов у поставщика могут быть сертификаты соответствия ТР 042ЕАЭС (технический регламент о безопасности игрового оборудования для закрытых и открытых игровых площадок). С лета текущего года эти сертификаты становятся обязательными для открытия игровой комнаты. Подробнее о требованиях к сертификации можно узнать по ссылке [вставить ссылку].

Оборудование для игровой комнаты

Оборудование должно быть:

• Безопасным (подробнее о требованиях к безопасности оборудования см. [ссылка])
• Разнообразным, предназначенным для детей разного возраста и направленным на разные типы активности. Это позволит детям интересно проводить время в игровой комнате, поиграть в лабиринте, на горке, попрыгать с трамплина, полазить по плетеным веревочным курсам, выстрелить из воздушных пушек и, если ребенок маленький, поиграть с мамой или персоналом в спокойные развивающие игры.

Примерный список оборудования для детской игровой комнаты:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт. (руб.)	Общая сумма (руб.)
Лабиринт	1	90 000	90 000
Надувные батуты	3	35 000	105 000
Столы	4	5 000	20 000
Стулья	12	2 000	24 000
Диван	1	15 000	15 000
Игрушки	30	700	21 000
Настольные игры, наборы для рисования	15	1 000	15 000
Шкафчики	20	3 000	60 000
Итого	350 000

Организационная структура

Для эффективной работы игровой комнаты достаточно двух сотрудников, которые будут работать по сменам.

В обязанности работников входит:
— присматривать за детьми
— обеспечивать безопасность детей
— поддерживать чистоту в помещении
— следить за работой оборудования
— общаться с детьми, учить их играм и развлечениям

Сотрудники, ответственные за уход за детьми, должны быть образованными и порядочными. Желательно, чтобы няня имела медицинское или педагогическое образование. Кроме того, очень важно уметь находить общий язык с маленькими посетителями. Дети отплатят вам тем же: они будут слушать и играть вместе. Работники игровой комнаты обязаны иметь медицинскую книжку и проходить регулярные медосмотры. Помните, что внимательность сотрудников напрямую влияет на безопасность детей, поэтому тщательный отбор персонала имеет большое значение.

Расчет заработной платы сотрудников:

Общий фонд заработной платы	Количество сотрудников	Заработная плата на 1 сотрудника (руб.)	Общая сумма (руб.)
Руководитель	1	30 000	30 000
Няня	2	20 000	40 000
Общий фонд заработной платы			70 000

Полный расчет заработной платы с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.

Финансовый план

Инвестиции, необходимые для открытия детской игровой комнаты, будут выглядеть следующим образом:

Инвестиции на открытие	Сумма (руб.)
Регистрация	10 000
Ремонт	50 000
Выделка вывески	50 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда во время ремонта	42 000
Закупка оборудования (см. примерный список выше)	350 000
Прочее	10 000
Итого	542 000

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 542 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

Затраты	Сумма (руб.)
ФОТ, включая отчисления	91 000
Аренда (площадь 15 квадратных метров)	21 000
Амортизация	9 722
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	161 722

План продаж составляется на основе следующих данных: […]

Среднее количество посещений в рабочие дни: от 20 до 40 человеко-часов;

Среднее количество посещений в выходные и праздничные дни: от 45 до 90 человеко-часов;

Стоимость одного часа посещения в рабочие дни — 150 рублей, в выходные и праздничные дни — 200 рублей.

С третьего месяца работы начинается организация детских мероприятий и праздников (прочие доходы).

Полный план продаж на 24 месяца и прогноз финансовых показателей представлен в финансовой модели.

Точка безубыточности детской игровой комнаты достигается уже на третий месяц после запуска проекта, при этом все инвестиции возвращаются к тринадцатому месяцу работы организации. наибольший доход (доход) комната приносит в праздничные и выходные дни. При этом можно снизить расходы на рекламу, так как через год ваша комната будет узнаваемой, и необходимость в активной маркетинговой политике отпадет.

Факторы риска

Несмотря на высокий спрос и относительную простоту организации, идея детской игровой комнаты имеет определенные риски и нюансы, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-плана:

• Работа с детьми — специфическая сфера, занимаясь которой следует помнить о всей ответственности за каждого маленького посетителя.
• Высокий спрос приводит к сильной конкуренции: даже в небольших городах уже есть другие игровые комнаты.

Только хорошо продуманная стратегия и тактика ее реализации помогут предпринимателю преодолеть все трудности и организовать успешное дело.

Где взять деньги для открытия игровой комнаты?

Не всегда удается или необходимо вкладывать собственные средства в оборудование или пополнять оборотный капитал.

При расчете инвестиций и прибыли иногда выгоднее вложить большую сумму, чтобы получить более высокий доход и сократить срок окупаемости инвестиций.

Все способы привлечения инвестиций требуют тщательной проработки идеи и понимания затрат и доходов.

Ниже представлены несколько вариантов финансирования:

1. Инвестиции.

Способов найти инвестора много, но действительно эффективных в нашей сфере и в России меньше всего. Вот некоторые варианты:

• Знакомые (Окружение) — этот вариант распространен, так как уровень доверия партнеров высокий, а условия обычно лояльные.
• Клиентская база — многие не уделяют внимания этому сегменту инвесторов. Многие клиенты могут быть заинтересованы в поддержке проектов и готовы инвестировать в них или передать предложение нужным людям.
• Специальные площадки для поиска инвестиций — хотя этот вариант менее эффективен, были случаи успешного привлечения инвестиций таким способом.

Другие менее эффективные методы включают краудфандинг, создание блога, поиск инвесторов через рекламные компании и чаты, а также многое другое.

2. Кредитование.

Кредитование — это популярный способ привлечения средств. Знакомо ли вам понятие кредита? Обычно кредит лучше всего брать вместо поиска инвестора.

Мы сотрудничаем с банками и помогаем нашим клиентам получить кредиты для покупки оборудования и открытия детских игровых.

Преимущества нашего подхода:

• Мы можем договориться о лучших условиях.
• Нам известны причины отказа в кредитовании, и мы можем подсказать, как и где вы получите одобрение.

Ниже представлен список банков, с которыми мы работаем:

• Сбербанк
• Кредит Европа Банк
• Тинькофф банк и его банки-партнеры

3. Рассрочка.

Рассрочка — один из гибких вариантов приобретения оборудования.

В рассрочке нет процентов, но в нашей отрасли обычно требуются первоначальные взносы.

Если вы решили вложить свои средства в начале, но для максимальной прибыли понимаете, что нужно «больше золота», то рассрочка будет оптимальным вариантом. У нас есть два основных вида рассрочки:

• Рассрочка от производителя;
• Рассрочка от банка.

Основные различия заключаются в возможных размерах рассрочки и первоначальных платежах. Общая сумма не меняется.