Бизнес-план ООО «Астрой» в современных условиях

Тема данной работы — это бизнес-план компании ООО «Астрой» и его практическая реализация. Актуальность этой темы подчеркивается тем, что проблема привлечения инвестиций, способных создать мощный импульс для развития, волнует сегодня большинство коммерческих организаций.

Организация предпринимательской деятельности

Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировой практике представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции.

История разработки бизнес-плана

В российской практике бизнес-план получил распространение, начиная с 90-х годов, когда переход к рыночному механизму инвестирования потребовал изменения принципов финансирования капитальных вложений. Развитие новой модели инвестиционного планирования было вызвано сокращением государственных инвестиций и задачами достижения соответствия разрабатываемых проектов международным нормам.

Цель и задачи работы

Целью данной работы является показать на примере компании ООО «Астрой» важность и значимость разработки бизнес-плана для создания и ведения коммерческой деятельности в современных условиях ведения бизнеса, так как бизнес-план является необходимым инструментом проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка со сложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией.

Методы исследования

В настоящей работе была использована методика составления бизнес плана исследуемого предприятия. Методы исследования, используемые в курсовой работе: анализ научной и методической литературы по теме исследования, сопоставление мнений различных авторов, обобщение материала, анализ существующей на предприятии системы анализа финансового состояния, разработка тактики финансового оздоровления предприятия с учетом выявленных в процессе анализа недостатков.

Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план — это план осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Он опирается на конкретный проект оказания новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.).

Выводы

В бизнес-плане компании ООО «Астрой» содержится информация о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Он является результатом исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на оп ределенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях.

Список литературы

[list of sources]

Приложения

[appendices]

В настоящей работе представлен подробный план развития компании «Астрой», включающий в себя различные аспекты ее деятельности и стратегии достижения успеха на рынке. Бизнес-план является важным инструментом для прогнозирования, оценки результатов и реализации стратегических инициатив. Он служит руководством для управления компанией и может быть использован для привлечения инвестиций и кредитов.

Описание проекта и деятельности компании:
В этом разделе представлен обзор компании «Астрой», включая ее историю, основные направления деятельности и цели. Мы описываем нашу продукцию, уделяя особое внимание уникальным функциям и конкурентным преимуществам. Также мы определяем целевые рынки и стратегию продаж, подчеркивая потенциал роста и возможности на рынке.

Оценка рынка и конкурентоспособности:
Здесь мы анализируем рынок, на который выходит компания «Астрой», включая тенденции отрасли, профили потребителей и конкуренцию. Мы оцениваем сильные и слабые стороны нашей компании по сравнению с конкурентами, выявляя возможности для роста и улучшения. Этот раздел включает в себя стратегию позиционирования на рынке и планы по увеличению рыночной доли.

Особенности технологии:
В этом разделе описываются технологические аспекты нашей деятельности. Мы представляем информацию о наших продуктах, процессах производства и инновациях. Также мы обсуждаем любые патенты или лицензии, которые могут повлиять на нашу деятельность, и стратегию по поддержанию конкурентоспособности в технологической сфере.

Планирование товарооборота:
Здесь мы детально описываем наши планы по управлению товарооборотом, включая закупку сырья, производство продукции и логистику. Мы определяем объемы производства, запасы и цепочки поставок, а также стратегию по оптимизации процессов для повышения эффективности и снижения затрат.

Планирование персонала:
В этом разделе рассматриваются потребности компании в персонале, включая количество сотрудников, их функции и обязанности. Мы обсуждаем стратегию найма и удержания талантов, а также планы по развитию навыков и обучению сотрудников для обеспечения эффективной работы компании.

Стратегия финансирования:
Здесь представлен финансовый план компании «Астрой», включающий прогнозы доходов и расходов, оценку потребностей в капитале и стратегию привлечения инвестиций. Мы анализируем источники финансирования, включая кредиты, гранты и частные инвестиции, и разрабатываем планы по управлению денежными потоками и обеспечению финансовой устойчивости.

Оценка рисков:
В заключительном разделе мы выявляем потенциальные риски, связанные с деятельностью компании «Астрой», и представляем стратегии по их смягчению. Мы оцениваем финансовые, операционные и рыночные риски, а также разрабатываем планы действий в чрезвычайных ситуациях для обеспечения устойчивости и непрерывности бизнеса.

Бизнес-план компании «Астрой» служит всеобъемлющим руководством для управления нашей деятельностью и достижения успеха на рынке. Он обеспечивает четкое направление для наших инициатив и стратегий, позволяя нам эффективно управлять ресурсами и адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.

Бизнес-план: основные разделы

3. Разделы внутрифирменного планирования

Деятельность и структура компании
Маркетинг
Планирование отделов и персонала
Технологии
Товарооборот и т. п.

4. Финно-аналитический раздел

Планирование финансовых показателей, их анализ и оценка

5. Оценка рисков бизнес-плана

Теперь рассмотрим эти элементы бизнес-плана более подробно, так как это поможет в понимании частей бизнес-плана компании ООО «Астрой» в рамках данной дипломной работы.

Резюме

Резюме — это краткий и легко читаемый обзор информации о предлагаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие при запуске нового бизнеса или развитии существующего. По сути, резюме является сокращенной версией самого бизнес-плана. В нем могут быть отражены следующие ключевые моменты:

Возможности для бизнеса
Привлекательность бизнеса
Необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные)
Условия инвестирования
Ожидаемая прибыль и ее распределение и т. д.

Порядок изложения резюме достаточно гибкий, но оно обычно начинается с главной цели бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес-плана. Резюме составляется в конце написания бизнес-плана, но находится в начале документа.

Концепция бизнеса

Этот раздел посвящен описанию вид деятельности компании, способов получения прибыли и направления ее развития. Здесь также необходимо подчеркнуть важность товара для потребителей и его уникальные особенности. Желательно охарактеризовать функциональные возможности продукции. Раздел завершается описанием ключевых факторов, которые будут способствовать успеху предлагаемого бизнеса.

Описание предприятия

В этом разделе необходимо представить компанию, выделив ее отличия от других компаний на рынке. Здесь представлена основная информация о предприятии: организационно-правовая форма, учредители, юридический адрес и т. п.

Производственный план

Производственный план отражает производственный процесс. Если некоторые операции передаются субподрядчикам, это также следует указать. Рекомендуется представить структуру производственного процесса по степени трудоемкости. Необходимо указать потребность в производственных помещениях и их площадь, а также рассчитать потребности в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах. Если возможно, опишите систему охраны окружающей среды, утилизации отходов и обеспечения безопасности жизнедеятельности. Раздел завершается расчетом издержек производства и себестоимости продукции.

План маркетинга

План маркетинга включает мероприятия по достижению намеченного объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения потребностей рынка. В этом разделе необходимо сформулировать маркетинговую стратегию развития компании. При разработке этой стратегии учитывайте влияние внешних факторов (таких как тенденции изменений технологий, запросы и мотивация потребителей и т. д.) для адаптации бизнеса к меняющимся рыночным условиям посредством разработки комплексного маркетинга, включающего товарную политику, ценовую, сбытовую и сервисную составляющие.

Финансовый план является важной составляющей любого бизнес-плана и служит целью оценки эффективности предлагаемого бизнеса. Этот раздел должен продемонстрировать способность проекта обеспечивать поступление денежных средств, достаточных для погашения долга или выплаты дивидендов в случае инвестиций.

В финансовом плане необходимо подробно описать потребность в финансовых ресурсах, источники финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Важно также учитывать текущую и прогнозируемую экономическую среду, включая непредсказуемые факторы и их возможные варианты развития.

Четко представьте расходы по проекту и использование средств. Опишите условия всех кредитных соглашений, связанных с проектом или уже существующих на балансе, и укажите, как и кем была составлена смета расходов, а также степень ее точности. Опишите условия, оценки и предположения, на основе которых были рассчитаны финансовые показатели проекта.

В этом разделе должны быть представлены следующие моменты:

Общая потребность в инвестициях;
Источники финансирования;
План доходов и расходов;
Баланс денежных потоков поступлений и расходов;
Потребность в оборотном капитале;
Срок окупаемости проекта;
Отчет о прибыли;
Расчет точки безубыточности, а также другие необходимые финансовые показатели.

Если разрабатывается план финансового оздоровления, необходимо рассчитать показатели финансовой деятельности предприятия.

Раздел, посвященный потенциальным рискам, имеет большое значение, так как фактор риска оказывает существенное влияние на финансово-хозяйственную деятельность предприятия. Необходимо учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые и риски, связанные с непредвиденными обстоятельствами.

Методы снижения рисков включают страхование, создание резервного фонда и обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

Ключевые моменты бизнес-планирования включают оценку инициаторами проекта таких аспектов, как: возможности и необходимость выпуска продукции или услуг, потенциальные потребители, конкурентоспособность на рынке, показатели эффективности, финансовая надежность инициатора и источники финансирования.

Из перечисленных выше моментов можно сделать вывод, что бизнес-план служит системой доказательств выгодности проекта для инвесторов, оценивает жизнеспособность и устойчивость предприятия, предвидит риски бизнеса, конкретизирует перспективы развития бизнеса с помощью количественных и качественных показателей и развивает стратегический взгляд на компанию и ее рабочую среду.

В процессе бизнес-планирования от возникновения экономической идеи до получения прибыли и ее распределения среди участников можно представить процесс в виде схемы, представленной в приложении 1 к данной дипломной работе.

Методологическая основа исследования бизнес-плана ООО «Астрой» заключается в применении диалектики как общенаучного метода познания, а также ряда специфических научных методов, таких как финансовый анализ, анализ хозяйственной деятельности, системный анализ изучаемого бизнеса и финансовых результатов.

Методология исследования бизнес-плана основана на научных трудах в области финансового менеджмента, управленческого учета, стратегического планирования и экономического анализа.

Любая методика включает в себя различные методы познания. В данном случае используются следующие: синтеза и анализа, индукции и дедукции, описания и прогнозирования, а также сравнения.

Для лучшего понимания основ исследования объекта дипломной работы рассмотрим определение каждого метода:

Синтез — объединение ранее выделенных частей (сторон, признаков, свойств или отношений) предмета в единое целое.
Анализ — разбиение целостного предмета на его составляющие части (стороны, признаки, свойства или отношения) для дальнейшего изучения. Этот метод часто используется в курсовых и дипломных работах, например, сравнительный правовой анализ или статистический анализ динамики явления.
Индукция — метод исследования, позволяющий делать общие выводы на основе частных посылок.
Дедукция — вид умозаключения, при котором от общего к частному делается обобщенный вывод о всей совокупности случаев.
Описание — фиксация сведений об объектах с помощью естественного или искусственного языка.
Прогнозирование — научное исследование перспектив развития конкретного явления.
Сравнение — сопоставление однородных объектов для выявления черт сходства и различий между ними.

Не секрет, что любая методика представляет собой руководство по проведению исследования объекта. В контексте бизнес-плана она будет включать в себя следующие моменты:

— формулировку задачи и целей бизнес-планирования;

— объекты бизнес-плана;

— специфику вида деятельности компании;

— размер компании (численность персонала);

— рынок сбыта;

— конкуренцию;

— планирование товарооборота;

— стратегию развития и финансирования;

— оценку рисков.

Такая последовательность является оптимальной из точки зрения теории и практики бизнес-плана, учитывая специфику данного сегмента бизнеса.

Важным фактором в методологии бизнес-плана также является факторный анализ. Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и количественной оценки влияния факторов на значение показателей. В данной дипломной работе нет необходимости применять все типы факторного анализа. Однако во второй главе, в разделе 2.10 «Сравнение фактически достигнутых показателей с показателями бизнес-плана», будут использованы такие типы факторного анализа, как:

Прямой (дедуктивный) анализ — исследование ведется дедуктивным способом, от общего к частному;
Обратный (индуктивный) анализ — исследуются причинно-следственные связи с использованием логической индукции, от частных факторов к обобщающим.

Выбор этих методов объясняется тем, что все явления и процессы деятельности компании, для которых создается бизнес-план, находятся во взаимосвязи, взаимозависимости и взаимообусловленности. Некоторые из них напрямую влияют на друг друга, в то время как другие оказывают косвенное влияние. Например, на прибыль от основной деятельности компании непосредственно влияют такие факторы, как объем и структура продаж, ценовые условия и себестоимость продукции. Все остальные факторы влияют на этот показатель опосредованно.’

Бизнес-план является важным инструментом для любого предприятия, стремящегося к успеху на рынке. В данном случае бизнес-план компании ООО «Астрой» служит руководством для ее создания и развития.

Цель и задачи

Целью этого бизнес-плана является анализ потенциальной деятельности ООО «Астрой» и обоснование стратегических решений. Реализация плана поможет достичь следующих целей:

Удовлетворение потребностей рынка в услугах по установке и монтажу электротехнического оборудования, а также реализация профессиональной крепежной продукции и комплектующих систем.
Создание новых рабочих мест для квалифицированных специалистов.
Достижение прибыли за счет эффективной реализации товаров и услуг.

Инициатором проекта выступает ООО «Стройкомп», которое также является родным предприятием ООО «Астрой». Ожидается, что годовой доход составит 400 000 рублей, а точка безубыточности — 328 434 рубля в год или 27 370 рублей в месяц.

Финансовые показатели и источники финансирования

Запас финансовой прочности составляет 17,9% от выручки. Общая стоимость проекта оценивается в 3 800 000 рублей, включая различные виды инвестиций:

Вклады учредителей в уставный капитал — 100 000 рублей.
Вклады физических и юридических лиц — 500 000 рублей.
Беспроцентный заем — 1 200 000 рублей.
Кредит банка на сумму 1 000 000 рублей с процентной ставкой 23% годовых и сроком погашения 18 месяцев.

Погашение кредита и выплата процентов будут обеспечиваться прибылью от реализации товаров.

Описание проекта

ООО «Астрой» планирует заниматься установкой и монтажом электротехнического оборудования, а также реализацией профессиональной крепежной продукции и комплектующих систем. Компания ориентирована на широкий круг клиентов и способна удовлетворить потребности различных строительных и коммерческих организаций.

Методология и обоснование

Важность методологической основы в бизнес-планировании подчеркивает автор учебника «Экономический анализ хозяйственной деятельности» Савицкая Г.В. Каждый результативный показатель, такой как прибыль в данном случае, зависит от множества факторов, включая конкуренцию, специфику бизнеса, кредитование и объем продукции. Чем подробнее изучается влияние факторов на значение результативного показателя, тем точнее его оценка.

Таким образом, изучение влияния таких факторов, как конкуренция, рынок сбыта, кредитование и объем производства, на запланированную прибыль имеет решающее значение для успешного бизнес-плана. Без глубокого анализа этих факторов невозможно сделать обоснованные выводы о результатах деятельности, выявить резервы компании, принять обоснованные управленческие решения и оценить их чувствительность к изменениям внутренних и внешних факторов.

Вывод

Бизнес-план является ключевым документом, обеспечивающим успех предприятия. Он включает в себя анализ предполагаемой деятельности, обоснование стратегических решений, финансовые прогнозы и описание проекта. В данном случае бизнес-план ООО «Астрой» служит руководством для создания и развития компании, позволяя достичь поставленных целей и обеспечить эффективное управление предприятием.

В современном строительстве инженерные сети жизнеобеспечения зданий играют важную роль. В современных зданиях используется множество сложных коммуникаций и электрооборудования, где системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха занимают не последнее место.

Одним из приоритетных направлений является установка электромотажного оборудования и производство крепежных деталей для его монтажа и установки. ООО «Астрой» — компания, которая уделяет особое внимание индивидуальному подходу к каждому клиенту. Они заключают договоры на установку, монтаж, ремонт и поставку электромонтажного оборудования. Многие строительные компании используют услуги этой фирмы.

ООО «Астрой» производит стандартные перфорированные крепежные детали из металла, в основном российского производства, с применением современных технологий для установки электромонтажного оборудования. Их продукция предназначена для строительства домов из дерева, монтажа электротехнического оборудования, мебельного производства, а также для крепления и сборки систем вентиляции, установки теплых полов и комплектования автоматических ворот.

В ассортименте ООО «Астрой» представлены следующие основные группы продукции:

Крепежи и сборка систем энергоотопления, электротехнического оборудования, систем вентиляции, установка теплых полов, комплектование автоматических ворот и т. д.
Садовый крепеж DMX: регулируемые столбы, анкерные основания, универсальные основы, скобы, кронштейны и колпаки.
Петли и засосты DMX: строительные петли, сплетенные петли, французские петли, декоративные петли, треугольные петли, дверные петли, угловые петли, рамные петли и вколотные петли.
Алюминиевые профили DMX: трубы круглого, квадратного и прямоугольного сечения, Т-образные профили, угловые профили, Швеллеры, плоские профили и прутья.

ООО «Астрой» было основано в Санкт-Петербурге с целью организации производства и реализации перфорированного крепежа для установки электромонтажного оборудования. Основным направлением деятельности предприятия является обеспечение населения качественными и доступными по цене крепежными инструментами. Предполагаемый ассортимент товаров включает более 30 групп продукции. Компания сотрудничает с проверенными поставщиками, в основном с производителями, чтобы обеспечить бесперебойную работу и высокое качество своей продукции.

Стратегия ООО «Астрой» на первом этапе заключается в работе с минимальным необходимым ассортиментом крепежных инструментов, на втором этапе планируется расширение ассортимента на основе исследований рынка, а на третьем этапе — дальнейшее развитие производства и выход на новые рынки. Конкурентами ООО «Астрой» являются другие компании, занимающиеся производством и реализацией аналогичной продукции. Однако компания уверена в своих сильных сторонах: удобное расположение, внедрение современных стандартов производства, высококачественный сервис, конкурентоспособные цены и сплоченная команда.

ООО «Астрой» началось свою деятельность с 1 января 2009 года, используя свой опыт в области продаж перфорированных товаров через собственную сеть дистрибуции. В компании работает 10 человек, включая производственных рабочих.

Создание компании и освоение рынка

Общий объем финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, оценивался в 3 800 000 рублей.

Реализация проекта проводилась в два этапа параллельно.

В 2009 году мы сосредоточились на первом этапе: аренде производственного помещения и офиса, а также на работах по благоустройству и подключению объектов (электроэнергия, вода, организация связи).

Второй этап включал закупку оборудования для производственных помещений и офиса, организацию его установки и подготовку всех помещений к эксплуатации.

В течение всего подготовительного периода мы подбирали квалифицированный персонал, в первую очередь производственных рабочих.

Прогнозируемый товарооборот на первый год работы составлял 400 000 рублей, а во второй год — 400 000 рублей. Ожидаемая чистая прибыль после первого года должна была составить 143 000 рублей.

Источники финансирования:
— Вклады участников (уставный капитал) — 100 000 рублей;
— Банковский кредит — 1 000 000 рублей;
— Беспроцентный заем — 1 200 000 рублей;
— Займы от физических и юридических лиц — 500 000 рублей.

Банковский кредит можно получить на следующих условиях: срок выдачи кредита — 18 месяцев, процентная ставка — 23% годовых.

Описание деятельности компании

Цель создания компании — организация производства в рамках долгосрочной программы развития.

Внутренняя планировка каждого производственного помещения включает рабочее пространство площадью 100 кв. м и подсобное складское помещение площадью 15-20 кв. м.

Наша компания занимается производством и оптовой и розничной продажей товаров. Основные направления деятельности закреплены в уставе. Копия устава прилагается к данной дипломной работе.

ООО «Астрой» — дочерняя компания строительной организации ООО «Стройкомп». Мы были созданы для реализации данного проекта, и наша цель — быстро занять свое место на рынке перфорированных товаров. Эта ниша рынка была выбрана не случайно. Несмотря на множество конкурентов в государственном и частном секторах, рынок перфорированных товаров имеет свои преимущества, особенно в кризисные ситуации. Кроме того, при правильном выборе каналов сбыта можно достичь высокой выручки от производства перфорированных товаров. Именно этим мы и планируем заниматься.

В будущем мы планируем расширить производство перфорированных товаров в Санкт-Петербурге.

3.4 Оценка рынка и конкурентоспособности

Самая динамичная область развития экономики России на данный момент — строительная индустрия. Темпы роста здесь превышают 20% годовых. В настоящее время ни в одной западноевропейской стране не ведется такое масштабное жилищное и промышленное строительство, как в России. Объемы и масштабы строек впечатляют, скоро весь мир будет завидовать нашей стране, которая доказала, что может не только вырубать леса, но и строить на мировом уровне, производить прекрасные автомобили и наслаждаться жизнью.

Для динамичного роста в строительстве важно использовать передовые технологии, материалы и финансовые решения, а также внедрять инновационные методы, которые позволят повысить производительность труда до уровня развитых стран, где труд на строительной площадке высоко ценится и хорошо оплачивается.

Достижение этих целей возможно благодаря унификации рутинных операций и экономии живого труда. Строительная площадка должна функционировать как конвейерная линия, подобная той, что используется для сборки автомобилей. На автомобильном конвейере готовые полуфабрикаты поступают от субподрядчиков с высокой степенью обработки и подготовки, что позволяет повысить эффективность производства.

Конструкция наших строительных площадок напоминает природные хозяйства до индустриальной эпохи, когда все вспомогательные и подготовительные работы выполнялись вручную. Объективно это вполне объяснимо: оплата труда строителей в нашей стране значительно ниже, чем в Западной Европе. Но разница в заработной плате напрямую отражается на производительности труда. Дешевый труд не может быть эффективным и квалифицированным. Только высокопроизводительный и квалифицированный труд приносит значительную добавленную стоимость и прибыль от инвестированного капитала.

На чем могут основываться передовые технологии в строительстве?

Одним из примеров повышения производительности труда в промышленности является широкое использование перфорированных крепежных элементов, которые уже давно применяются за рубежом как домашними хозяйствами, так и предприятиями, работающими по принципу «бизнес для бизнеса» (B2B).

Производство перфорированных крепежных элементов (ПКЭ) освоено и в нашей стране. Эти детали имеют защитное антикоррозийное покрытие: полимерное порошковое или цинковое, получаемое методом горячего оцинкования. Гальваническое покрытие соответствует ГОСТ 14918-80 «Сталь тонколистовая оцинкованная с непрерывных линий». Некоторые классы толщин цинкового покрытия даже превосходят показатели признанного лидера в области производства стали, компании RAVTARUUKKI. Предприятие планирует предложить широкий ассортимент перфорированных товаров.

В приложении 2 к дипломной работе представлен список групп товарной продукции.

Полимерно-порошковое покрытие ПКЭ, изготовленное по иностранным стандартам, обеспечивает отличные потребительские характеристики.

Владелец виндсерфинга будет требовать высокого качества крепежи для своей доски, на которой она будет ожидать своего часа, чтобы полететь над волнами. Крепеж для виндсерфинга, лыж и велосипедов объединяет один общий конструктив — перфорированные крепежные элементы с полимерным порошковым покрытием.

В каждой группе товаров указано приблизительное количество позиций.

Основная задача предприятия — обеспечить население высококачественными товарами по доступным ценам. Предприятие будет получать большую часть компонентов от поставщиков. Только небольшая часть продукции будет закупаться у посредников.

В последние годы в Санкт-Петербурге наблюдается успешное развитие и открытие различных предприятий, предлагающих широкий ассортимент перфорированных товаров по конкурентоспособным ценам. Эта тенденция объясняется ростом количества посредников в цепочке продвижения и сбыта перфорированных товаров: баз, торговых домов, магазинов и т. д. Конечно, это приводит к снижению конечных цен на товары и услуги. В условиях стабильной покупательской способности населения такая модель развития способствует росту спроса. Ключевую роль в этом играет ООО «Астрой».

На начальном этапе деятельность предприятия позволит ему занять примерно 20% рынка. Подробная информация об занимаемой доле рынка представлена в приложении 3 к дипломной работе.

Серьезных прямых конкурентов у ООО «Астрой» мало.

В приложении 4 представлены оценки сильных и слабых сторон как самого предприятия, так и его конкурентов. Оценки были выставлены по шкале от 0 до +10 баллов.

При характеристике товара учитываются такие качества, как качество, разнообразие и глубина ассортимента. Если сложить баллы, полученные каждым предприятием, то результаты будут следующими:

ООО «Астрой»: 37 баллов.

Малые фирмы: 36 баллов.

Производственные предприятия: 35 баллов.

Таким образом, при условии существования предприятий, ООО «Астрой» имеет преимущество в сравнении с конкурентами по ряду показателей.

Конкурентоспособность ООО «Астрой» планируется повысить за счет внедрения современных стандартов производства, использования опыта и сервиса на высоком уровне, обеспечения высокого качества продукции и приемлемых цен, правильной финансовой политики и сплоченной команды.

Потенциальными покупателями товаров компании являются не только строительные организации Санкт-Петербурга, но и всей области. Продукция ориентирована на строительную индустрию, хотя мелкий опт может быть доступен для потребителей.

Общая маркетинговая стратегия ООО «Астрой» направлена на развитие производственного направления, которое обеспечивает стабильный доход в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе. Несмотря на насыщенность рынка крепежными инструментами, эффективная организация и использование современных маркетинговых инструментов позволяют занять незаполненный рыночный сегмент и получить прибыль.

Концепция маркетинга включает три этапа:

Первый этап — работа с минимально необходимым ассортиментом крепежных инструментов.
Второй этап — расширение ассортимента на основе опросов и исследований рынка.
Третий этап — дальнейшее развитие производства как в ширину (создание новых товаров), так и в глубину (расширение существующего ассортимента).

Производство перфорированного крепежа осуществляется методом холодной штамповки. Для этого необходимы следующие виды оборудования: пресс, ножницы для резки металла и штамп с ручной подачей.

Металлический материал включает оцинкованную сталь толщиной 2 мм и листы размером 2x1250x2500. Стоимость тонны материала составляет 2700 рублей, что позволяет получить 19 листов в тоне.

В современном строительстве инженерные системы обеспечения жизнедеятельности играют важную роль. Современные здания включают сложные коммуникации и оборудование, где системам отопления, вентиляции и кондиционирования отводится значимое место. Эти системы прокладываются открыто, поэтому внешнее покрытие ПКЭ (перфорированных каркасных элементов), используемых для крепежи, должно иметь повышенные антикоррозийные свойства, обеспечивая долгосрочную работоспособность.

Однако при использовании ПКЭ важно обладать технической грамотностью и понимать основы качества. Некоторые монтажные организации по-прежнему используют монтируют вентиляционные системы с помощью перфоленты МП 19, что является устаревшей практикой. На Западе такая технология используется только для неважных или не магистральных воздуховодов диаметром до 100 мм (как указано в стандартах ISO 9000). В России строители применяют эту технологию даже для более крупных вентиляционных трубопроводов диаметром до 1250 мм.

Один из примеров: при приемке внутренней вентиляции на заводе Ford заказчик требовал перемонтировать вентиляционные трубы на хомуты и полу הו�мы, толщина которых в три раза больше, а ширина на 50% больше, чем у перфоленты МП 19. Прочностные характеристики таких крепежей значительно выше, что обеспечивает более надежное крепление.

Для начала производственной деятельности ООО «Астрой» необходимо арендовать офис и общий склад в Санкт-Петербурге, а также три производственных помещения из легких сборочных металлических конструкций. Кроме того, компании требуются квалифицированные сотрудники.

Офисное помещение должно включать не только служебные кабинеты, но и широкий склад для хранения определеваемых видов продукции, которая закупается централизованно и затем распределяется среди покупателей. Общая площадь головного офиса составляет 30 квадратных метров, а площадь склада — 20 квадратных метров. Производственное помещение занимает 100 квадратных метров.

Для начала работы необходимо определять основные производственные фонды (см. Приложение 5) и нематериальные активы (см. Приложение 7). Охрану объектов будет обеспечивать охранное агентство ООО «Кодекс чести». Также следует определить сумму амортизационных отчислений, которые составят значительную часть торговой надбавки. Амортизация определяется линейным способом (см. Приложение 6).

Основные производственные фонды распределены по следующим группам: оборудование для производства, транспортные средства и другие основные фонды.

На долю фондов, предназначенных специально для оборудования для производства, приходится наибольшая часть как в количественном, так и в денежном выражении. Для запуска производства требуется оборудование на общую сумму 216 400 рублей.

В нематериальных активах наиболее значительная доля принадлежит программному обеспечению: это программа «1С: Бухгалтерия. Версия 7.7», программа для производства «1С: Производство. Версия 7.5», программа для учета складского товара «1С: Склад. Версия 4.1» и программа для управления персоналом «1С: Заработная плата + Кадры. Версия 5.3».

Планирование персонала

Общая численность работников ООО «Астрой» составляет 10 человек. Ниже представлена таблица с описанием должностей, количеством штатных единиц и требованиями к кандидатам:

№ п/п	Должность	Кол-во штатных единиц	Обязанности	Требования
1	Производственный рабочий	4	Производство перфорированной продукции	Мужчина, 20-40 лет, опыт работы
2	Водитель-экспедитор	1	Вождение автомобиля, прием и отгрузка товара	Мужчина, 25-35 лет, категории «В» и «С», не менее 3 лет опыта
6	Менеджер	4	Закупки и реализация продукции	Мужчина или женщина, 30-45 лет, высшее экономическое образование, желательно с опытом работы в «1С: Бухгалтерия»
7	Директор	1	Контроль деятельности предприятия	Мужчина или женщина, 30-45 лет, высшее экономическое образование, не менее 5 лет опыта работы

Ставки и сроки оплаты труда указаны в штатном расписании, которое устанавливается приказом директора компании.

Финансовый план и стратегия финансирования

Ниже представлен расчет финансовых затрат:

№ п/п	Наименование экономических элементов	Сумма затрат (руб.)
1	Прямые материальные затраты	50 951
2.1	Энергия	15 000
2.2	Услуги связи	18 800
2.3	Обслуживание ККМ	3640
2.4	Банковские услуги	1200
2.5	Разгрузка	16 200
3	Фонд оплаты труда рабочих	70 000
4	Единый социальный налог (26%)	18 200
5.1	Охрана	12 000
5.2	Аренда помещения	45 000
5.3	Стоянка автомобиля ГАЗель-330210	1400
5.4	Электроэнергия	6192
5.5	Вода и стоки	3024
6	Фонд оплаты труда сотрудников	60 000
7	Единый социальный налог (26%)	15 600
8	Амортизационные отчисления	9000
9.1	Ремонтный фонд	4000
9.2	Уборка территории	8000
9.3	Уборка помещения	5000
9.4	Прочие прямые производственные расходы
	Итого затрат	363 207
	Переменные затраты (нарастающим итогом)	193 991
	Постоянные затраты	169 216

В таблице 3 представлены переменные издержки:

Месяц	Переменные издержки, руб.	Нарастающим итогом (руб.)
Июль	600	600
Август	600	1200
Сентябрь	600	1800
Октябрь	600	2400
Ноябрь	600	3000
Декабрь	600	3600
Итого	3600	3600

Амортизационные отчисления включают амортизацию основных производственных фондов и износ нематериальных активов.

Ремонтный фонд предназначен для покрытия расходов на ремонт и обслуживание основных производственных фондов и программного обеспечения.

Таблица 4 показывает переменные издержки:


Показатель
Кварталы 2009–2010 гг.
Итого

1
2
3
4
1
2

Переменные издержки, руб.
2 000
1 600
1 600
1 800
1 800
1 600
10 400

Перем. изд. нарастающим итогом, руб.
5 600
7 200
8 800
10 600
12 400
14 000
14 000

Расчет оборотных средств и норматива оборотных средств представлен в таблице 5. Норматив оборотных средств рассчитывается с учетом необходимого запаса материалов и суммы денежных средств, необходимых для их приобретения на начальном этапе деятельности.

№ п/п	Наименование	Потребность на год, тыс. руб.	Норматив оборотных средств, руб.
1	Бензин	45 360	378
2	Канцелярские товары	10 000	500
3	Калькулятор	1 800	1 800
4	Бумага для принтера	6 000	100
5	Бумага для факса	360	90
6	Производственное оборудование	8 400	250
7	Пресс	2 100	1 050
8	Штамп	900	900
9	Ножницы	30	30
Итого оборотных средств	86 250	11 998

В таблице 6 представлен план доходов и расходов:


Показатели
2009–2010 гг.
1. Доходы от реализации
400
1.1 Объем производства
380
2. Расходы
227,7
материалы
50,9
зарплата
130
амортизация
9
ЕСН
33,8
прочие
4
3. Отчисления
29,28
фонд накопления
17,23
фонд потребления
8,61
резервный фонд
3,44
4. Прибыль за вычетом расходов
143,02

Согласно плану, выручку планируется получать равномерно в течение 3 лет. Выручка рассчитывается как объем производства, умноженный на цену продажи: 380 * 4 = 152000 руб. за год.

Общая сумма налогов на 2009 год:

ЕСН = ФОТ * 0,26 = 130 * 0,26 = 33800 руб.

Налог по заработной плате выплачивается раз в квартал.

Планируемая выручка составляет 400000 — 227700 = 172300 рублей. Распределяется она следующим образом:

Фонд накопления — 10% = 17,23 тыс. руб.;

Фонд потребления — 5% = 8,615 тыс. руб.;

Резервный фонд — 2% = 3,44 тыс. руб.

Теперь можно рассчитать чистую прибыль. Чистая прибыль — это прибыль после вычета всех расходов и налога на прибыль. В 2009 году налог на прибыль составлял 24%, в 2010 году — 20%. Наглядно чистую прибыль показывают в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках за 2009 г. (приложение 14)» и «Отчет о прибылях и убытках за 2010 г. (приложение 15)». В дипломной работе необходимо указать только планируемую чистую прибыль, то есть рассчитанную по бизнес-плану.

Чистая прибыль до налогов: 400000 — 227700 — 29280 = 143020 рублей.

Налог на прибыль: 143020 — 24% = 34325 руб.

Чистая прибыль: 143020 — 34325 = 108695 рублей.

Коэффициент рентабельности рассчитывается по формуле:

Прибыль / Затраты * 100%. Общая рентабельность составила 55,6%, что является высоким показателем.

Для определения точки безубыточности необходимо рассчитать объем продаж, при котором прибыль становится нулевой. Это можно сделать с помощью следующей формулы:

Тб = Зпост / Морж дох на ед. прод

Морж. док = В — Пер. затр на ед. = 400000 — 193991 = 206000 руб./380 = 54,2 руб.

Тб = 169216 / 54,2 = 312,20 ед. продукции

Средняя стоимость продукции: 400000 / 380 = 1052 руб./ед.

Тб = 312,2 * 1052 = 328434 руб.

Таким образом, при таком объеме производства предприятие будет получать прибыль. Это видно из графика безубыточности, представленного в приложении 9.

Финансовый план ООО «Астрой» содержит подробные расчеты, связанные с формированием и использованием финансовых ресурсов для достижения целей бизнеса. Этот план помогает оценить финансовую эффективность проекта и определить время окупаемости инвестиций.

Запас финансовой прочности:

Запас финансовой прочности (Зпф) рассчитывается как процент от плановой выручки от продаж (Впл). Формула выглядит следующим образом:

Зпф = (Впл * 100%) — Впл_тут.б./Впл

где:
— Зпф — запас финансовой прочности в процентах;
— Впл — плановая выручка от продаж;
— Впл_тут.б. — выручка в точке безубыточности (точная сумма будет зависеть от расчетов плана продаж).

В данном случае, при плановой выручке 400 000 рублей, запас финансовой прочности составляет 17,9% и равен 71 566 рублям. Это означает, что у ООО «Астрой» есть финансовый буфер в размере почти 72 000 рублей, который может покрыть непредвиденные расходы или обеспечить стабильность бизнеса на начальном этапе.

Окупаемость вложений:

Окупаемость проекта (Ток) рассчитывается как отношение капитальных вложений (КВ) к месячной прибыли от продаж (Д). Формула выглядит так:

Ток = КВ / Д

где:
— Ток — время окупаемости;
— КВ — капитальные вложения.

Капитальные вложения для ООО «Астрой» составляют 380 000 рублей, а месячная прибыль от продаж (при условии увеличения оборота) может достигать 700 000 рублей. Таким образом, время окупаемости составит примерно 9,5 лет. Это означает, что для полного покрытия первоначальных инвестиций потребуется почти десять лет при стабильной прибыли.

Расчет фонда заработной платы:

В бизнес-плане ООО «Астрой» предлагается распределить ожидаемую чистую прибыль по всем годам работы равномерно. Фонд заработной платы рассчитывается как сумма месячного оклада и надбавки к нему для каждого работника. В примере приведена таблица с расчетами фонда оплаты труда для 13 сотрудников на сумму в общей сложности 130 000 рублей в месяц.

№	Должность	Сумма оплаты (руб.)
1	Производственные рабочие (4 человека)	70 000
2	Водитель-экспедитор	6 250
6	Менеджеры (4 человека)	42 500
7	Директор предприятия	11 250
Итого:		130 000

Источники финансирования:

Для начала деятельности ООО «Астрой» требуется инвестиций в размере 3 800 000 рублей. Эти средства планируется получить за счет комбинации собственных и заемных средств. Собственные средства включают вклад участников (100 000 рублей) и беспроцентный займ от владельцев бизнеса (1 200 000 рублей). Заемные средства будут получены в виде банковского кредита под 23% годовых на сумму 1 000 000 рублей и займа от других компаний и физических лиц со средней ставкой 12% на 500 000 рублей.

Организационная структура:

Приложение 8 к диплому содержит информацию об организационной структуре ООО «Астрой». Структура позволяет определить иерархию, взаимодействие между сотрудниками и распределение обязанностей внутри компании.

В целом, финансовый план ООО «Астрой» представляет собой подробный анализ финансовых аспектов бизнеса. Он помогает оценить потенциальную прибыльность проекта, определить время окупаемости инвестиций и понять источники финансирования для запуска предприятия.

ООО «Астрой», будучи дочерней компанией холдинга ООО «Стройкомп», получает от него безпроцентный заем в размере 1200 тысяч рублей. Уточненного плана погашения займа нет, но существует договоренность, что «Стройкомп» оставляет за собой право удерживать 50% прибыли после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Представим данные о погашении кредита в следующей таблице:

Дата	Сумма основного долга	Выплата процентов	Общая сумма выплаты	Остаток непогашенной суммы
02.08.09	60000	14722	74722	940000
02.09.09	59000	14310	73310	881000
04.10.09	58000	13030	71030	823000
…	…	…	…	…
01.09.10	51000	12997	63997	241000
02.10.10	52000	12869	64869	189000
…	…	…	…	…
02.01.11	78000	3495	81495	0

В таблице указаны даты погашения, сумма основного долга, выплата процентов, общая сумма выплаты и остаток непогашенной суммы кредита.

ООО «Астрой» также планирует брать займы у других предприятий и физических лиц по мере необходимости. Предполагаемая средняя процентная ставка по этим займам составит 12%.

Оценивая риски, связанные с бизнес-планом ООО «Астрой», можно выделить несколько основных групп:

1) Производственные риски: нарушения в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением, выход из строя оборудования. Меры по снижению: диверсификация поставщиков.
2) Коммерческие риски: уменьшение рынка и спроса, появление новых конкурентов. Меры по снижению: изучение конъюнктуры рынка, ценовая политика, реклама.
3) Финансовые риски: инфляция, неплатежи, колебания курса рубля. Меры по снижению: работа с поставщиками на рассрочку, увеличение запасов товара.
4) Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами (стихийные бедствия, изменения политического курса, забастовки). Мерой по их снижению является финансовая устойчивость предприятия.

Все риски разделены на группы в следующей таблице:

№	Риск	Отрицательное влияние на прибыль	Группа приоритета
1	Рост цен на сырье, материалы, транспорт	Снижение прибыли из-за роста затрат	Q1
2	Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив	Падение производства без альтернативных источников	Q2
3	Недостаток оборотных средств	Ограничения в финансировании текущих операций	Q2
4	Непредвиденные затраты, включая инфляцию	Увеличение расходов и снижение прибыли	Q1
…	…	…	…
10	Снижение цен конкурентами	Уменьшение рыночной доли и прибыли	Q3
11	Новизна технологий, появление альтернативных продуктов	Потеря конкурентоспособности	Q3
12	Социальная инфраструктура	Влияние на бизнес из-за социальных факторов	Q3

В таблице представлены 13 простых рисков и их влияние на прибыль. Также указаны группы приоритетов (Q1, Q2, Q3), отражающие важность каждого события для бизнес-плана. Первый приоритет в пять раз важнее третьего, что обозначено значением «f = 5».

Для оценки вероятностей различных событий, связанных с каждым из простых рисков, были использованы мнения трех экспертов. Каждый эксперт, работающий независимо, получал список первичных рисков и должен был оценить вероятность их наступления в соответствии со следующей системой оценок:

0 — риск считается несущественным;
25 — риск, скорее всего, не реализуется;
50 — нельзя ничего определенно сказать о наступлении события;
75 — риск может проявиться;
100 — риск наверняка реализуется.

Результаты работы экспертов представлены в таблице 16.

Таблица 11. Вероятность наступления рисков


Риски
S1
S2
S3
S4
S5
S6
S7
S8
S9
S10
S11
S12
S13

Затем необходимо определить вес каждого простого риска в целом. Для этого устанавливается вес группы с наименьшим приоритетом:

Wк = 2/k(f+1)
W = 2/3(5+1) = 0,111

Далее рассчитывается вес остальных групп приоритетов:

Wj = Wk=(k-j)*f+j-1

W1 = 0,111*((3-1)*5+1-1)/3-1 = 0,555

W2 = 0,111*((3-2)*5+2-1)/3-1 = 0,333.

Затем рассчитывается удельный вес каждого простого риска:

Wj = Wk/Mj

W1 = W2 = W3 = W4 = 0,555/4 = 0,138

W5 = W6 = W7 = W8 = 0,33/5 = 0,067

W9 = W10 = W11 = W12 = W13 = 0,111/4 = 0,028

Результаты расчета представлены в таблице 12.

Таблица 12. Удельные веса рисков


Риски S
S1 S2 S3 S4
S5 S6 S7 S8 S9
S10 S11 S12 S13

Второй шаг — оценка вероятности наступления рисков с помощью экспертного метода. Для анализа использования экспертов на непротиворечивость можно использовать таблицу 13.

Таблица 13


Риски
S1
S2
S3
S4
S5
S6
S7
S8
S9
S10
S11
S12
S13
Аi-Вi/h

Данные таблицы свидетельствуют о приемлемой согласованности экспертов и возможности использования данных в расчетах. Max Аi-Вi < = 50, а Аi-Вi/h < = 25 (в таблице указан результат как 11,5), что соответствует условиям оценки.

Третьим шагом является оценка общего результата, заключительной. Результаты этой оценки представлены в таблице 14.

Таблица 14. Общая оценка риска бизнес-плана


Риски S
S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13

Сравнение — один из научных способов познания, которые рассматривались в данной дипломной работе в главе два, используется не более широко, чем методика факторного анализа, также рассматриваемая в данной главе дипломной работы. Суть данного метода заключается в сопоставлении однородных объектов для нахождения черт сходства или различий между ними. Как отмечалось выше в главе 2, с помощью данного метода устанавливаются изменения в уровне исследуемых объектов, изучаются тенденции и закономерности развития.

В данной дипломной работе для более наглядной работы бизнес-планирования компании ООО «Астрой» необходимо воспользоваться данным методом для оценки эффективности ее показателей работы и тенденций в развитии. Для этого нужно провести сравнение фактически достигнутых показателей с данными бизнес-плана.

Для этого удобно использовать таблицу, представленную ниже, так как показатели уже здесь сравниваемы.

Таблица 15. Динамика основных показателей


Год
—
Бизнес план
2009
2010
Отклонения

Из данной таблицы видно, что объем производства продукции имеет тенденцию к росту и за год прирост объема составил 1,8%, что выше темпов производства, указанных в бизнес-плане. Также заметно, что этот прирост обусловлен повышением производительности труда при той же численности работников.

Теперь рассмотрим сопоставление фактического уровня показателей с плановыми по доходам и расходам ООО «Астрой», так как доходы и расходы существенно влияют на экономическую эффективность работы компании.

Таблица 16. Анализ доходов и расходов (тысь. руб.)


Показатели
—
Доходы от реализации
Объем производства (см. таблицу 15)
Расходы (с учетом ЕСН), т.е. общие расходы
Материалы
Зарплата
ЕСН
Амортизация
Прочие
Прибыль
Отчисления в фонд накопления (10%)
Отчисления в фонд потребления (5%)
Резервный фонд (2%)
Прибыль за вычетом расходов

На основании данных, представленных в таблице 16, можно сделать выводы о рентабельности ООО «Астрой», так как рентабельность характеризует эффективность работы компании в целом и ее доходность.

Существуют разные виды рентабильности, в зависимости от того, какие аспекты деятельности мы хотим оценивать. В этой дипломной работе необходимо рассмотреть следующий показатель рентабильности: рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат), которая показывает, сколько компания получает прибыли с каждого рубля, потраченного на приобретение и реализацию продукции.

Рп% = Пр / Зрп,

где Пр — прибыль от реализации до налога и процентов, Зрп — затраты по реализованной продукции.

Пр (по бизнес-плану) = 400 000 — 50 900 — 130 000 — 9000 — 4000 = 206 100 руб.

Rп (по бизнес-плану) % = 206 100 / 193 900 * 100% = 106,30%, что означает, что для покрытия расходов и получения прибыли в размере 6,3% необходимо получить прибыль от каждого рубля затрат на продукцию.

Рассмотрим теперь фактическую рентабельность:

2009 год: Пр = 450 000 — 60 000 — 140 000 — 9000 — 4200 = 236 800 руб.

Rп = 236 800 / 213 200 = 111,06%, что на 4,76% больше, чем запланировано по бизнес-плану.

2010 год: Пр = 470 000 — 70 000 — 145 000 — 9000 — 4000 = 242 000 руб.

Rп = 242 000 / 228 000 = 106,14%, что на 0,16% меньше, чем запланировано по бизнес-плану, но при этом рентабельность в 2010 году выше, чем в предыдущем году. Это произошло из-за роста стоимости материалов и необходимости повышения заработной платы работников из-за инфляции.

Хотя следует отметить, что на основании приложений к данной дипломной работе (14 и 15) «Отчеты о прибылях и убытках по Ф-2 за 2009 г. и 2010 г.» видно, что, несмотря на рост чистой прибыли компании, это обстоятельство обусловлено не только эффективной работой, но и уменьшением налога на прибыль в 2010 г. на 4 %, вследствие чего и прибыль возросла.

Анализ представленных данных в таблице 16 показывает, что ООО «Астрой» демонстрирует прогресс и тенденцию к увеличению оборотов и улучшению экономических показателей. Это подтверждается тем, что основные показатели деятельности компании превышают нормы, установленные бизнес-планом на 2009 г. В частности, рентабельность прибыли растет, даже несмотря на рост затрат, при этом амортизационные отчисления остаются на уровне, установленном бизнес-планом. Хотя в 2010 г. показатели Rп немного ниже нормы, установленной бизнес-планом (только на 0,16 %), другие показатели, такие как выручка, превышают установленную планом норму на 70 тыс. руб. и т. п., что подробно указано в таблице 16.

Эти данные свидетельствуют о стабильном прогрессе и увеличении экономических оборотов компании. Это дает уверенность в том, что ООО «Астрой» сможет погасить всю задолженность кредиторам в установленные сроки или даже раньше. Представленная информация в таблице наглядно показывает, что расчет рисков, связанных с бизнес-планом, был сделан правильно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Применение методов бизнес-планирования для компаний, действующих на высококонкурентном рынке производства перфорированного крепежа, является не только необходимым, но и стратегически важным вопросом для выживания и развития предприятия. Эффективное использование инструментов бизнес-анализа и прогнозирования дает руководителям и менеджерам уверенность в будущем, способствует повышению организованности и цивилизованности рынка в целом.

Разработанный бизнес-план направлен на достижение следующих целей:

Понимание текущего состояния дел;
Определение желаемых результатов;
Планирование перехода от одного состояния к другому.

Бизнес-план помогает решить эти задачи, обеспечивая разработку цели и задач, оценку экономического положения компании путем анализа ключевых показателей эффективности (KPI) и сопоставления с планом, выявление сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и потребностей клиентов. Он также позволяет оценить необходимые ресурсы для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план служит эффективным инструментом управления бизнесом. Он помогает спланировать действия, предвидеть и успешно справляться с многочисленными проблемами, которые неизбежно возникают при развитии бизнеса. Благодаря ему возможно контролировать и управлять производством более эффективно.

Для достижения поставленных целей в работе были выполнены следующие задачи:

Изучены теоретические основы бизнес-планирования, включая цели, функции, назначение, этапы разработки и структуру бизнес-плана;
Определена методология исследования бизнес-плана;
Проанализирован бизнес-план ООО «Астрой» по выпуску перфорированного крепежа.

При анализе бизнес-плана ООО «Астроя» было установлено, что для реализации проекта требуется 3 800 000 руб. финансовых средств. Оборот, обеспечивающий безубыточное функционирование организации, составляет 328 434 руб., а финансовая устойчивость компании достигается при запасе прочности в 17,9 %.

В бизнес-плане также определена политика ценообразования и стимулирования продаж. Предложена оптимальная организационная структура для повышения эффективности управления. Кроме того, оценены потенциальные риски, которые были признаны незначительными. Финансовые расходы по реализации проекта обоснованы, а эффективность бизнес-плана доказана.

В заключение следует отметить, что разработка бизнес-плана позволила определить целевой экономический уровень работы компании, при котором она обеспечивает прибыль. Именно от этого уровня начинается оценка эффективности деятельности компании. Сравнивая показатели бизнес-плана ООО «Астрой» с фактическими данными за 2009 и 2010 годы, мы видим, что несмотря на рост расходов и отчислений, чистая прибыль компании имеет тенденцию к увеличению. Также наблюдается рост выручки компании по сравнению с показателями, установленными в бизнес-плане.

Таким образом, бизнес-план помог ООО «Астрой» выбрать наиболее эффективные решения, обосновать необходимость определенных расходов, привлечь потенциальных инвесторов и спланировать мероприятия для эффективной работы вложенных средств.

Список литературы:

Алан Д. Орр. «Управление проектами: руководство по ключевым процессам, моделям и методам.» Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2006. 216 с.
Анискин Ю.П., Павлова А.М. «Планирование и контроллинг»: Учебник. М.: Омега-Л, 2005. 280 с.
Артеменко В.Г., Беллендир М.В. «Финансовый анализ». М.: Издательство «ДИС», 2006. 310 с.
Арустамов Э.А., Пахомкин А.Н., Платонов А.П., Рыкова И.В. «Организация предпринимательства»: Учебное пособие. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», МУПК, 2004. 355 с.
Бернстайн Л.А. «Анализ финансовой отчетности.» М.: Финансы и статистика, 2006. 210 с.
Бринк И.Ю., Савельева Н.А. «Бизнес-план предприятия. Теория и практика» (Серия «Учебники, учебные пособия»). Ростов н/Д: Феникс, 2003. 278 с.
Буров В.П., Морошкин О.К. «Бизнес-план. Методика составления реальный пример.» М.: ЦИПКК, 2005. 201 с.
Зигель Э.С., Шульц Л.А. «Составление бизнес-плана». М.: Финансы и статистика, 2006. 632 с.
Ковалев В.В. «Финансовый анализ: методы и процедуры. Финансы и статистика.» М.: Финансы и статистика, 2004. 361 с.
Котлер Ф. «Основы маркетинга». М.: Прогресс, 2005. 301 с.
Краюхина Г.А. «Экономика предприятия. Ч.6. Экономическая деятельность предприятия»: Учебное пособие. СПбГИЭУ, 2007. 255 с.
Липсиц И.В. «Бизнес-план — основы успеха». Практическое пособие. М.: Машиностроение, 2005. 300 с.
Миронова И.А. «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий.» Спб: ПрофиКС, 2006. 108 с.
Богатко А.Н. «Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.» М.: Финансы и статистика, 2004. 364 с.
Пелих А.С. «Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.» 2-е изд., перераб. и доп. М.: Ось-89, 2004. 362 с.
Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности». Учебник. М.: ИНФРА-М, 2006. 425 с.
Савельева Н.А. «Бизнес-план предприятия: Теория и практика» (Серия «Учебники, учебные пособия»). Ростов н/Д: Феникс, 2007. 384 с.
Шеремет А.Д., Негашев Е.В. «Методика финансового анализа». М.: ИНФРА-М, 2006. 291 с.
Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. — 718 с.
Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. Н.А. Сафронова. — М.: Юрист, 2001. — 608 с.
Экономика: учебник / под ред. проф. А.С. Булатова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрист, 2002. — 896 с.

Разработка бизнес-плана для компании ООО «Астрой» как ключевого фактора успеха