Ухоженные руки и ногти для женщин являются украшением, которое каждая из них старается обновлять хотя бы раз в месяц. И уже хотя бы потому, что представительниц прекрасного пола в каждом городе очень много, бизнес в сфере экспресс-маникюра будет по меньшей мере безубыточен, если хорошо подобран персонал и грамотно ведется работа по привлечению клиентов.
Конкуренты
Другие салоны экспресс-маникюра, находящиеся в том же торговом центре или в ближайших заведениях, могут стать конкурентами для нейл-бара. Расположенные поблизости салоны красоты, предлагающие маникюр, или студии ногтевого сервиса также могут быть конкурентами. Частные лица, реализующие услуги маникюра на дому или с выездом к клиенту, также могут конкурировать с нейл-баром.
Услуги салона
| Услуга | Время выполнения |
|---|---|
| Экспресс-маникюр без покрытия | 20 минут |
| Маникюр с покрытием однотонным лаком | 40 минут |
| Классический маникюр | 60 минут |
| Маникюр с авторским дизайном | 90 минут |
| Горячий маникюр | 60 минут |
| Детский маникюр | 20 минут |
| Мужской маникюр | 20 минут |
| Парафинотерапия | 15 минут |
| SPA-уход комплексный | 2 часа (дополнительная услуга) |
| Массаж рук | 10 минут |
Режим работы
Салон экспресс-маникюра будет работать в соответствии с графиком торгового центра:
- В будни: с 10:00 до 22:00
- В субботу и воскресенье: с 10:00 до 20:00
Выбор помещения
Оптимальным местом для открытия нейл-бара является центральная проходная часть торговых центров или торгово-развлекательных комплексов. Проанализировав расположение города и изучив конкурентов, мы выбрали помещение в новом трехэтажном торговом центре с кинотеатром внутри. Это не только позволит нацеливаться на основную аудиторию — посетителей торгового центра, но и увеличивает вероятность того, что женщины, ожидающие начала сеанса в кинотеатре, захотят сделать быстрый маникюр.
Аренда помещения
Наша аренда составляет 15 квадратных метров, что обеспечивает место не только для барной стойки, но и для стеллажа с продукцией, а также места для хранения расходного материала и инструментов. Мы выбрали нейл-бар на два рабочих места, изготовленный из ЛДСП, пластика и 6-миллиметрового стекла. В его комплектацию входит вся необходимая мебель, лампы, стулья и оборудование.
Стоимость аренды и предварительная оплата
Стоимость аренды помещения составляет 2500 рублей за квадратный метр в месяц, что дает общую сумму в размере 37 500 рублей в месяц. В соответствии с условиями договора мы должны внести предоплату за первые два месяца, то есть 75 000 рублей.
Закупка оборудования и материалов
Нейл-бар и мебель
Основной статьей расходов в нашем бизнес-плане является нейл-бар, заказанный у производителя. Он представляет собой барную стойку с рабочим местом для мастеров маникюра за «прилавком», а клиенты сидят на стульях с внешней стороны. Мы выбрали бар на два рабочих места, изготовленный из ЛДСП, пластика и 6-миллиметрового стекла. В комплект уже входят все необходимые элементы мебели, лампы для подсветки и основные стулья.
Оборудование и инструменты
Чтобы укомплектовать бар на два рабочих места, нам необходимо приобрести следующее оборудование и инструменты: электрические и механические маникюрные аппараты, УФ-лампы, стерилизаторы инструментов, пилочки, штампы, бафы, наклейки, мини-пылесосы, воскоплав для парафинотерапии, косметика для SPA-ухода за руками и другие расходные материалы.
Таблица закупок
Ниже представлена таблица с оборудованием и материалами, необходимыми для открытия нейл-бара:
| № | Оборудование/Материалы | Количество |
|---|---|---|
| 1 | Нейл-бар (2 рабочих места) | 1 шт. |
| 2 | Электрические маникюрные аппараты | 2 шт. |
| 3 | Механические маникюрные аппараты | 2 шт. |
| 4 | УФ-лампы | 2 шт. |
| 5 | Стерилизатор инструментов | 1 шт. |
| 6 | Инструменты для маникюра (пилочки, штампы, бафы, наклейки) | Полный набор |
| 7 | Мини-пылесосы | 2 шт. |
| 8 | Воскоплав для парафинотерапии | 1 шт. |
| 9 | Косметика для SPA-ухода за руками | Полный набор |
| 10 | Расходные материалы (ватные диски, салфетки, вода и т.д.) | Запас на первые 3 месяца |
Организационный план
Наш салон экспресс-маникюра будет работать ежедневно в течение 12 часов в будние дни и 10 часов в выходные. Обеденный перерыв для сотрудников составит условно с 13:30 до 14:30, учитывая график работы. Отлучения сотрудников будут производиться по очереди. В штат будет принято четыре мастера маникюра.
Основатель бизнеса будет самостоятельно заниматься маркетингом и принимать клиентов в периоды отпусков или болезни сотрудников, так как имеет необходимые навыки и сертификаты. Примерный график работы мастеров на одну неделю представлен в следующей таблице:
| День | С 9:00 до 17:00 | С 9:00 до 15:00 |
|---|---|---|
| Понедельник | Мастер 1 | Мастер 2 |
| Вторник | Мастер 3 | Мастер 4 |
| Среда | Мастер 1 | Мастер 2 |
| Четверг | Мастер 3 | Мастер 4 |
| Пятница | Все мастера | — |
| Суббота | Мастер 1 и 2 | Мастер 3 и 4 |
| Воскресенье | — | — |
Мастера будут отвечать за подготовку барной стойки к новой смене в конце каждого рабочего дня, поддержание чистоты, уход за стеллажами и витриной, мониторинг уровня запасов расходных материалов, обслуживание клиентов и реализацию продукции. Каждый мастер будет отличаться брендированным галстуком на шее, что станет его визитной карточкой.
Директор, бухгалтер, маркетолог и менеджер по закупкам будут выполнять свои обязанности самостоятельно владелец бизнеса, чтобы сократить издержки.
Оплата труда персонала в нейл-баре осуществляется на основе отработанного времени и продаж. Мастер маникюра получает 50% от выручки, что является стандартной практикой для таких специалистов. Однако при этом необходимо тщательно выбирать кандидатов, так как на вакансию будет много заинтересованных человек.
Требования к мастерам маникюра:
— Умение общаться с клиентами и создавать комфортную атмосферу.
— Профессионализм в работе и стремление предоставлять качественные услуги.
— Желание работать в команде, а не искать индивидуальных клиентов.
— Стрессоустойчивость и умение работать под наблюдением.
— Привлекательный внешний вид, особенно важно для симпатичных девушек от 20 до 30 лет.
— Наличие санитарной книги и соответствующие сертификаты.
Процесс отбора кандидатов включает в себя собеседования и оценку их соответствия перечисленным требованиям. Основатель бизнеса будет самостоятельно проводить интервью и составлять персональные карточки сотрудников. Перед официальным трудоустройством мастера пройдут двухнедельный испытательный срок, по итогам которого будет принято окончательное решение о работе на постоянной основе.
Маркетинговый план:
Формат работы нейл-бара предполагает привлечение клиентов непосредственно в торговый центр. Поэтому основным каналом продвижения станет внешний вид салона, который будет соответствовать общей эстетике помещения, но с акцентом на ярких элементах дизайна. На входе в торговый центр установят рекламный штендер (без специальных разрешений). Также будут подготовлены и разданы листовки основателем бизнеса в день открытия.
Бюджет маркетинговых расходов:
| Тип рекламы | Стоимость |
| ———— | ———- |
| Дизайн салона | 50 000 руб. |
| Штендер | 20 000 руб.|
| Листовки | 10 000 руб.|
| Социальные сети (в случае низкой загруженности) | Необходимая сумма будет зависеть от стратегии и таргетинга, примерно от 5 до 10% от ежемесячного дохода. |
Скидки:
— Пенсионерам: 10%.
— Студентам: 10%.
— Именинникам: 20%.
— Акция «Мама и дочка»: скидка 10% для одной из двух клиенток.
Расходы и доходы:
Ниже представлены расчеты стартовых расходов, ежемесячных затрат и потенциальных доходов салона:
Стартовые расходы:
| Пункт расходов | Сумма (руб.) |
| ————— | ————- |
| Дизайн и оформление салона | 50 000 |
| Мебель, осветительные приборы, оборудование | 120 000 |
| Расходные материалы (лаки, гели, крема) | 30 000 |
| Маркетинговые расходы | 70 000 |
| Всего | 270 000 |
Ежемесячные расходы:
| Пункт расходов | Сумма (руб.) |
| ————— | ————- |
| Аренда помещения | 50 000 |
| Оплата труда сотрудников (без учета налогов) | 40 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Маркетинговые расходы | 10% от ежемесячного дохода |
| Всего | 110 000 |
Доходы:
| Пункт доходов | Сумма (руб.) |
| ————— | ————- |
| Маникюрные услуги | 200 000 |
| Продажа сопутствующей косметики | 30 000 |
| Всего | 230 000 |
Валовая прибыль:
Доходы — Расходы = Валовая прибыль
230 000 — 110 000 = 120 000 рублей.
Чистая прибыль:
Для расчета чистой прибыли из валовой прибыли вычтем налоги. Предполагается налоговая ставка УСН в 15%.
120 000 * 0,15 = 18 000 рублей.
После вычета социальных отчислений и налогов чистая прибыль составит:
120 000 — 18 000 — (1/3 * 18 000) = 74 550 рублей.
Рентабельность проекта
Расчет рентабельности нашего проекта:
(Чистая прибыль / Ежемесячные расходы) x 100% = (38 387,5 рубля / 168 500 рублей) x 100% = 22,78%.
Хотя показатель неплохой, мы должны предпринять шаги для его повышения, поскольку средняя рентабельность маникюрных салонов составляет более 30%.
Теперь давайте рассчитаем срок, необходимый для окупения наших первоначальных инвестиций:
Первоначальные затраты / Чистая прибыль = 306 000 рублей / 38 387,5 рубля ≈ 8 месяцев.
Однако мы также должны учесть, что полученная чистая прибыль необходима не только для покрытия первоначальных расходов, но и для личных нужд владельца бизнеса. Поэтому добавим к рассчитанному сроку еще 4 месяца. Таким образом, приблизительный срок окупаемости нашего салона экспресс-маникюра составит около 1 года.
Минимизация рисков
Работа салона экспресс-маникюра подвержена различным рискам, и важно своевременно их диагностировать и предотвращать. Ниже перечислены некоторые моменты, которые могут негативно повлиять на деятельность нейл-бара:
- Некомпетентность персонала. Это может серьезно повлиять на впечатление клиентов от салона.
- Плохая организация работы сотрудников. Опоздания, совместное покидание рабочего места, нерегулируемые перерывы во время рабочего времени — все это влияет на уровень обслуживания.
- Смена арендаторов торгового центра, привлекающая не целевой трафик.
- Негативные погодные условия, из-за которых клиенты могут отказаться от посещения торгового центра и совершения покупок.
- Открытие конкурентов поблизости.
- Рост цен на материалы, что может привести к увеличению стоимости услуг и продукции в салоне.
Чтобы минимизировать риски, владелец salона должен предпринять следующие шаги:
- Мотивируйте персонал (50% — хорошая ставка для небольшого города) и вводите строгие требования к работе. Внедрите систему наказаний за недисциплинированность, включая опоздания, пренебрежение потребностями клиентов, халатный внешний вид и грубое поведение.
- Лично контролируйте работу кандидатов во время стажировки и наблюдайте за их мастерством на втором рабочем месте. Регулярно посещайте салон для проверки качества обслуживания, отправляйте тайных покупателей или знакомых для оценки сервиса.
- Обучите мастеров маникюра тому, как правильно общаться с клиентами, делая акцент на дружелюбии и заинтересованности в их потребностях. Привлекайте клиентов обратно, максимально стараясь удовлетворить их запросы.
- В случае финансовых трудностей возьмите на себя обязанности одного из мастеров, сохранив в штате трех сотрудников.
- В договорах с арендодателем и поставщиками материалов оговорите условия повышения цен. Если повысить цены невозможно, рассмотрите возможность поиска новых контрагентов.
Если владелец не может повлиять на некоторые внешние факторы, такие как изменение рынка или действия конкурентов, он может подумать о продаже бизнеса и переходе к другой ниши с более высокой прибыльностью. Однако при планировании роста прибыли важно учитывать, что увеличение дохода салона приведет к росту налогового бремени. Если чистая прибыль salona стабильно превышает 47 000 рублей в месяц, необходимо перейти на упрощенную систему налогообложения (УСН) и выбрать фиксированную ставку уплаты налогов.
В заключение
Тенденции рынка красоты указывают на растущий спрос на услуги маникюрных салонов. Нейл-бар, предлагающий клиентам быстрый и качественный маникюр, будет востребован в любом городе. Ключевым фактором успеха является выбор подходящего места с целевым трафиком, так как конкуренция в уже заполненных районах может быть высокой. Клиенты ожидают высокого уровня обслуживания, доступных цен, удобства, улыбчивых и профессиональных мастеров.
Рентабельность салона экспресс-маникюра, о котором идет речь, составляет 22,78 %, что означает чистую прибыль в 38 387,5 рубля. Для небольшого города с населением около 200 тысяч человек такой уровень рентабельности является хорошим и стабильным показателем дохода.
Для повышения эффективности салона можно рассмотреть два основных направления:
- Увеличение цен на услуги: это может привести к увеличению чистой прибыли, но необходимо учитывать, что более высокие цены могут отпугнуть некоторых клиентов.
- Переговоры об условиях аренды: попытка договориться о меньшей ставке с владельцем торгового центра может снизить постоянные расходы салона и повысить его прибыльность.
Еще одним вариантом оптимизации затрат является поиск сотрудников, готовых работать за более низкий процент от выручки. Это может быть выгодно как для бизнеса, так и для сотрудников, которые получат большую часть прибыли от своей работы.
Анализ стартовых вложений показывает, что при постоянном использовании чистой прибыли салон сможет окупить инвестиции через восемь месяцев. Однако этот период можно сократить, если появится возможность приобрести нейл-бар или готовый бизнес со всеми необходимыми материалами по выгодной цене.
Таким образом, для повышения рентабельности салона экспресс-маникюра можно использовать как стратегии увеличения цен и сокращения расходов на аренду, так и оптимизацию затрат на персонал. Анализ стартовых вложений показывает, что салон имеет хорошие перспективы для достижения прибыльности уже через восемь месяцев.
Свежие комментарии