Стратегии посреднического бизнеса.

История и суть посредничества

Такой вид бизнеса, как посредничество, зародился еще в древности — посредники нужны были всем. Они выполняли очень важную работу и связывали между собой производителя и покупателя. Со временем посредники стали открывать свои лавки и предлагать свои услуги все более широкому кругу лиц.

Примеры посредничества

Допустим, у нас есть фирма-производитель мяса. Они занимаются забоем скотины, ее фасовкой, но искать самостоятельно магазины и прочее — для них это слишком сложный этап. Организация своего собственного отдела продаж слишком затратна. Поэтому они обращаются к посреднику, который купит большую партию мяса у производителя и продаст его нескольким магазинам поменьше.

Весь бизнес как посредничество

Идея посредничества заключается в том, что один бизнес работает на другой бизнес, помогая ему на этапе донесения конечного продукта до конечного покупателя. При этом конечный покупатель точно так же может быть посредником. По сути своей, практически весь современный бизнес можно назвать посредничеством. Все работают ради своей выгоды и выгоды друг друга.

Пример из строительной сферы

Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение. И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.

Оптовая торговля

Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство.

Ведение бухгалтерии

Ведение бухгалтерии в оптовой торговли — один из основополагающих факторов, влияющих на успех бизнеса. Ведение бухгалтерии позволяет контролировать расходы и прибыль, что является важным шагом к успешному развитию бизнеса.

Таблица

Тип бизнеса	Роль посредника
Производство мяса	Купить у производителя и продать магазинам
Строительство	Закупка товаров у производителя и продажа заказчику
Оптовая торговля	Купить у производителя и продать магазинам

Список

• Ведение бухгалтерии
• Контроль расходов и прибыли
• Успешное развитие бизнеса

В сфере недвижимости существует множество различных посредников – агентств недвижимости. Несмотря на негативное отношение к риелторам, особенно в странах СНГ, они зарабатывают довольно хорошо.

Риэлторы занимаются оформлением сделок между покупателями и продавцами недвижимости. Они берут комиссию с каждой совершенной сделки, которая может быть либо установленной платой (часто встречается при продаже жилой недвижимости), либо процентом от стоимости недвижимости. Этот второй вариант чаще всего используется при сделках с дорогостоящей недвижимостью, такой как промышленные объекты или жилые комплексы.

Заработок в этой сфере возможно, но для успеха необходимо понимать все этапы процесса и уметь находиться на шаг впереди покупателей жилья. Важно знать юридические аспекты и быть готовым к сложностям этого бизнеса.

Открыть собственное агентство недвижимости может быть отличной идеей для заработка, однако это требует знаний и навыков в области управления бизнесом, подборе персонала и понимании рынка недвижимости. При правильном подходе и эффективном управлении, вы можете добиться высокой прибыли.

Прибыль обычно распределяется следующим образом:

• Рядовые сотрудники (агенты) получают прибыль от каждой закрытой сделки.
• Руководство агентства получает фиксированную часть прибыли сотрудников.
• На покрытие расходов, включая аренду офиса, оборудование и зарплату юристу и бухгалтеру, идет определенная сумма.
• Оставшаяся прибыль считается чистой прибылью.

Это типичная модель распределения прибыли в агентствах недвижимости России и Украины.

Другой интересный вид посредничества – это кадровое агентство. Его основной функцией является помощь крупным бизнесам в поиске и подборе персонала, экономя их время и ресурсы. Кадровое агентство публикует вакансии на популярных сайтах, проводит отбор кандидатов и иногда даже организует интервью. Затем отобранные кандидаты проходят финальное собеседование в компании, которая обратилась к услугам агентства.

Кадровые агентства также могут работать с людьми, ищущими работу напрямую. Они показывают им новые вакансии по мере их появления и предоставляют услуги по подбору резюме и подготовке к интервью. Только после этого, если кандидат не заинтересован в работе в конкретной компании, агентство публикует вакансию на своих сайтах.

Основными затратами для такого бизнеса являются аренда офиса, зарплата сотрудников и содержание колл-центра (который можно организовать самостоятельно или аутсорсинговать).

После открытия и эффективной рекламы такой бизнес быстро начнет приносить высокую прибыль. Кроме того, он может быть легко адаптирован под колл-центр, если прибыль от подбора персонала снизится.

Для развития посреднического бизнеса ключевым моментом является увеличение клиентской базы. Необходимо сосредоточиться на объеме продаж и росте прибыли. При увеличении продаж должна расти и рентабельность – доля прибыли в обороте может повышаться, даже если прибыль не значительная. Однако для достижения этого необходимо иметь крупную и мощную структуру, что требует значительных инвестиций. Размер чистой прибыли обычно остается примерно одинаковым при производстве программного обеспечения или посредничестве, но при убыточности первого случая бизнес можно быстро закрыть, в то время как прекращение деятельности посреднического бизнеса может занять несколько месяцев или даже лет из-за большого количества сотрудников.

Этапы создания предприятия в сфере посредничества:

1. Определение типа посреднического бизнеса (например, недвижимость или кадровое агентство).
2. Разработка бизнес-плана и определение целевой аудитории.
3. Выбор подходящей юридической формы для бизнеса и регистрация компании.
4. Поиск и аренда подходящего помещения для офиса.
5. Подбор и обучение персонала (агентов, консультантов или сотрудников колл-центра).
6. Разработка маркетинговой стратегии и начало рекламы бизнеса.
7. Налаживание связей с потенциальными клиентами и поиск поставщиков услуг (например, юристов или бухгалтеров).
8. Постоянный анализ рынка и адаптация к изменениям для обеспечения успешной деятельности предприятия.

Создание посреднического бизнеса: пошаговое руководство

Чтобы начать свой бизнес в сфере посредничества, необходимо пройти стандартные этапы открытия любого предприятия. Вот основные шаги, которые помогут вам в этом:

Определение готовности

Перед запуском собственного дела важно понять, готовы ли вы к работе в этой сфере. Бизнес в сфере посредничества может быть убыточным, и ваше личное влияние на процесс ограничено. Вы не можете контролировать цены поставщиков или свои собственные цены, так как всегда будете сталкиваться с жесткой конкуренцией. Поэтому необходимо сохранять конкурентоспособные цены на уровне, обеспечивающем минимальную прибыль.

Выбор сферы деятельности

Лучше выбрать сферу, близкую к вашим навыкам и опыту. Например, если у вас строительное образование и опыт работы в этой области, подойдет именно строительство. Однако вы также можете выбрать простую и понятную сферу, такую как оптовая торговля продовольственными товарами, если не имеете специальных навыков.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план необходим для понимания рентабельности вашего бизнеса и определения стратегических решений. Вы можете обратиться к профессиональным аналитикам или самостоятельно заняться подсчетами. Самостоятельная работа позволит вам лучше понять, к каким показателям прибыли стремиться и как их достичь.

Регистрация бизнеса

После составления бизнес-плана и оценки прибыльности бизнеса пришло время регистрировать ваше предприятие. Большинство посредников в оптовой торговле работают как индивидуальные предприниматели (ИП), что упрощает ведение бухгалтерии. Однако, если вы хотите создать крупную структуру или работаете в сфере строительства или недвижимости, рекомендуется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Это позволит работать с большими суммами и выбрать более гибкие системы налогообложения.

Вы можете самостоятельно пройти через процесс регистрации, что сейчас довольно просто, или обратиться к юристам, если у вас нет времени или опыта в этом вопросе. Регистрация ООО или ИП доступна для всех граждан России как с юридической, так и с финансовой точки зрения.

Поиск клиентов и поставщиков

После завершения юридических процедур пора заняться анализом рынка для поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Интернет может стать отличным инструментом для начала. Если у вас нет доступа к интернету или вы предпочитаете более традиционные методы, можно вручную собрать контакты интересующих вас компаний и провести обзвон. Постепенно у вас начнут появляться потенциальные клиенты, заинтересованные в ваших услугах или готовые купить ваш товар.

Помните, что заработок на посредничестве напрямую зависит от ваших клиентов. Поэтому важно уже на этом этапе понять, кто будут ваши поставщики и какие у них стандартные цены на продукцию. Вы можете регулировать цены, но всегда помните о том, что они зависят от цен поставщиков.

Организация рабочего процесса

Этап организации рабочего процесса является важным этапом в развитии любого бизнеса. В случае с оптовой торговлей необходимо решить вопросы логистики, а в сфере строительства — разместить рабочих. На ежедневной основе будут возникать различные задачи и проблемы, требующие немедленного решения. Руководитель должен уметь справляться со всеми этими вопросами. Со временем можно нанять заместителей для выполнения рутинных задач, что позволит сосредоточиться на стратегическом планировании и развитии бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Когда бизнес готов к расширению, необходимо подумать о его продвижении. Это может быть вложение ресурсов в маркетинговое агентство или найм собственного специалиста по маркетингу. В любом случае, необходимо серьезно отнестись к развитию бренда и выделить бюджет на рекламу. Кроме того, нужно понимать, что развитие бизнеса требует значительных финансовых вложений.

Эффективная организация рабочего процесса и успешная маркетинговая стратегия являются ключевыми факторами для роста и развития любого предприятия.