Руководство по созданию прибыльной сети магазинов одежды

Ориентация на рынок

Одежда — это товар, который будет необходимым независимо от времени года. Наряжаться любят, как правило, лица женского пола. Поэтому открывая магазин, стоит ориентироваться, прежде всего, именно на них.

Ассортимент и качество

Вещи должны олицетворять образ жизни носителя. Женская одежда должна соответствовать всем тенденциям моды и стандартам качества, поэтому ассортимент должен быть богатый. Людей, предпочитающим один бренд с каждым годом, становится все больше. Однако ниша магазинов, предлагаемых товар одного бренда, большое количество. Стоит сделать акцент на продаже товара разных фирм-производителей, мультибрендовый магазин.

Категории магазинов

Магазины подразделяются на несколько категорий:

Категория	Описание
Премиум-класс	Магазины с высоким ценовым сегментом, занимают не очень большую часть рынка.
Средняя стоимость	Магазины со средней стоимостью товара имеют большой спрос за счет своей цены.
Низкий ценовой сегмент	Магазины с низким ценовым сегментом, размещенные на рынках, в спальных районах.

Основные преграды входа на рынок

Основной преградой входа на рынок магазинов одежды будут изначальные вложения, так как процесс открытия магазина весьма затратный. Большие расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Формат готового бизнес-плана

Большинство мечтает об открытии собственного магазина одежды, бутика. Кто-то желает открыть интернет-магазин или дисконт-центр. И независимо от выбора, все это может принести вам прибыль. Но перед выбором формата готового бизнес-плана магазина одежды стоит проанализировать рынок.

Вложения и инвестиции

Если вы считаете, что для открытия понадобится много денег, то это ошибочно. Многие полагают, что успех магазина — это инвестиции. Опытные бизнесмены советуют управлять бизнесом самостоятельно на протяжении первого года. В противном случае можно понести урон.

Типы магазинов

Простой магазин можно открыть в крупном торговом центре или в отдельном здании. Шоу-рум идеальный вариант для тех, у кого нет первоначального капитала или есть, но не очень большой. Интернет-магазин на сегодняшний день весьма распространен. Конкуренция немалая, но стоит оценить возможности и занять лучшую нишу.

Вход на рынок

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую.

Подходящая продукция и ее качество

При открытии магазина важно учитывать предпочтения целевой аудитории, которая в данном случае включает женщин со средним уровнем дохода в возрасте от 18 до 50 лет. Магазин должен предлагать одежду, соответствующую современным модным тенденциям и сезонным требованиям.

Практичность и универсальность

Женщины при выборе одежды ценят практичность и умение сочетаться с другими вещами из их гардероба. Универсальные вещи, такие как юбки, блузы и футболки, всегда будут востребованы.

Бренд и репутация

В наши дни многие покупатели отдают предпочтение брендовой одежде, особенно среди молодежи. Это может стать ключевым фактором при выборе магазина. Однако важно поддерживать баланс между брендовыми товарами и более доступными по цене продуктами, чтобы удовлетворить потребности разных сегментов покупателей.

Ориентация на сезон

Ассортимент магазина должен соответствовать текущему сезону и тенденциям. Например, осенью и зимой спрос выше на теплую одежду. Необходимо обеспечить наличие соответствующих товаров в магазине.

Поставщики и логистика

Поставщиками могут выступать компании с производства в Китае или Турции. Логистику можно организовать через московские склады, а доставку осуществлять с помощью специализированных фирм.

Расписание работы

Магазин должен следовать расписанию торгового центра, в котором он расположен. Это обеспечит удобство для покупателей и поможет оптимизировать рабочую нагрузку сотрудников.

Целевая аудитория

При выборе целевой аудитории важно учитывать четыре основные группы: молодежь (15-25 лет), девушки от 25 до 35 лет, женщины в возрасте от 35 до 60 лет и пожилые женщины. Каждая группа имеет свои предпочтения и особенности расходов.

Ценовая политика

Магазин должен ориентироваться на среднюю ценовую категорию. Это позволит привлечь более широкую аудиторию и обеспечить наличие разнообразного ассортимента. Преимущества такой стратегии включают в себя возможность продажи брендовой одежды, поддержание качества изделий и бюджетные цены.

Конкуренция и риски

Открытие магазина со средними ценами может привести к высокой конкуренции и определенным рискам. Однако при успешной раскрутке одного такого магазина можно открыть несколько новых, тем самым создав сеть магазинов.

Документация и разрешения

При планировании необходимо учитывать необходимую документацию для открытия магазина одежды. Это включает в себя документы налоговой службы, разрешение местной власти на деятельность и наружную рекламу, заключение Роспотребнадзора, договор аренды и соглашения с коммунальными службами, а также регистрацию кассового аппарата.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговое продвижение магазина должно быть эффективным и соответствовать предпочтениям целевой аудитории. Это может включать в себя различные рекламные кампании, акции и мероприятия по привлечению покупателей.

Маркетинговая стратегия розничного магазина

Значение местоположения

Местоположение вашего магазина играет ключевую роль в его успехе. Идеальной опцией будет расположение в крупном торговом центре вашего города, где высокая проходимость и покупатели уже знают о наличии товаров со средним ценовым диапазоном.

Однако, если ваш магазин расположен отдельно, необходимо уделить внимание доступности и парковке. Обеспечьте удобство посещения магазина, разместив его в месте с хорошей пешеходной доступностью и обеспечив достаточное количество парковочных мест.

Чтобы выделиться среди других магазинов торгового центра или на отдельной территории, сделайте яркую вывеску, используйте стрелки, ведущие к вашему магазину, и наклейки со словами «акция» или «скидки» на стеклах витрин.

Реклама и продвижение в социальных сетях

Не забывайте о силе социальных сетей для привлечения покупателей. Создайте группу в «ВКонтакте» или аккаунт в Instagram, публикуйте фотографии товаров, проводите розыгрыши и информируйте подписчиков о новых поступениях, акциях и распродажах.

Скидки и специальные предложения также помогут привлечь покупателей и избавиться от товара с полок. Многие ждут распродажи, чтобы приобрести нужный им продукт.

Дисконтные карты и уникальный дизайн

Еще одним эффективным способом повышения лояльности потребителей является введение дисконтных карт. Добавьте бонус в виде уникального и эксклюзивного дизайна карт.

Разместите рекламу в лифтах, установите рекламные штендеры или баннеры у входа в торговый центр или внутри него. Вы также можете привлечь блогеров для продвижения вашего магазина среди молодой аудитории.

Оформление входа и фасада

Не забывайте о важности оформления входа в магазин. Фасад должен быть привлекательным и выгодно контрастировать с окружающими зданиями или другими магазинами. Стеклянная витрина с подсветкой и образцами одежды может стать отличной идеей для гипермаркета. Броская вывеска дополнит общее впечатление от внешнего вида магазина.

План производства

Для начала необходимо зарегистрировать магазин в органах государственной власти, выбрав форму организации ООО (общество с ограниченной ответственностью) для упрощения налогообложения.

Подготовьте помещение, оснастите его компьютерной техникой и кассовым аппаратом, а также другими устройствами для автоматизации работы магазина.

Для отделений в торговых центрах стандартным оборудованием будут планшет, фискальный регистратор и терминал для приема банковских карт. Не забудьте о пожарной безопасности: получите заключение от пожарной части, подготовьте документы на эвакуацию, обеспечьте магазин противопожарным оборудованием и установите систему пожарной сигнализации.

Ниже представлен список этапов подготовки к открытию магазина:

Определение местоположения магазина:

• Выбор подходящего места для открытия магазина имеет огромное значение. Необходимо рассмотреть такие факторы, как проходимость πεших и транспортных средств, видимость здания, наличие парковки или удобный доступ к общественному транспорту, конкуренция со стороны других магазинов в этом районе, а также безопасность района.

• После выбора местоположения необходимо зарегистрировать документацию в местных органах власти, включая получение разрешений и лицензий на деятельность магазина. Это может включать в себя регистрацию бизнеса, разрешение на использование земельного участка, согласование проекта здания с архитектурным отделом, соблюдение санитарных норм и правил пожарной безопасности.

• Получение необходимых лицензий и разрешений:

  • Свидетельство о регистрации предприятия;
  • Лицензия на торговлю (в зависимости от типа товара);
  • Разрешение на размещение рекламных материалов (если применимо).

• Подготовка документов для открытия онлайн-кассы в налоговой инспекции.

• Аренда помещения:

  • Если вы не являетесь собственником помещения, необходимо заключить договор аренды с арендодателем на определенный срок. Убедитесь, что в договоре четко прописаны условия аренды, включая сумму арендной платы, обязанности сторон и срок действия договора.

• Ремонт и обустройство помещения:

  • Вы можете либо нанять дизайнеров для создания уникального дизайна магазина, либо провести простой ремонт и оформить помещение самостоятельно.
  • Обеспечьте соответствие ремонта санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.
  • Согласуйте проект с пожарными и получите необходимые разрешения.

• Сертификация и лицензирование:

  • Получение сертификата на товар (если требуется);
  • Заключение договора с Санэпидемстанцией для проведения инспекций и получения разрешений;
  • Печать и штампы для официального открытия ООО.

• Безопасность:

  • Установка системы сигнализации, противокражных рамок и камер видеонаблюдения для защиты товара и имущества.

• Оформление интерьера:

  • Приобретение мебели и оборудования для магазина, включая прилавки, стеллажи, кассовые аппараты, полки и освещение.

• Поиск поставщиков:

  • Вы можете закупать товар напрямую у производителей или оптовиков. У прямых поставщиков обычно более низкие цены, но ассортимент может быть ограниченным. У оптовиков ассортиментный ряд шире, но цены могут быть выше. Также можно заказывать товар через интернет-магазины, но необходимо обращать внимание на качество продукции.

Подбор персонала:
— Набор сотрудников в штат, включая продавцов, бухгалтера и, возможно, охранника (в зависимости от размера магазина). Убедитесь, что сотрудники имеют необходимые навыки и опыт работы с клиентами, а также знают основы кассового обслуживания.

• Ценообразование:

  • Установка цен на товар в соответствии со стоимостью закупки и рыночными ценами.

• Маркетинговая стратегия:

  • Разработка маркетинговых мероприятий для продвижения магазина, включая телевизионную и радиорекламу, распространение листовок и другие промоакции.

• Открытие магазина:

  • Организация мероприятия по открытию магазина с фуршетным столом или специальными предложениями для привлечения покупателей.

Организационная структура:

• В обычном магазине должны присутствовать два администратора, ответственных за общее управление и решение повседневных вопросов.
• Два продавца-консультанта, которые будут оказывать помощь клиентам и обеспечивать выкладку товара.
• Уборщица, отвечающая за чистоту в помещении магазина (если магазин расположен в отдельном здании).
• Охрана (если магазин открыт в торговом центре или требуется дополнительная безопасность).
• Бухгалтер, который может работать удаленно и заниматься бухгалтерским учетом, налоговой отчетностью и финансовым планированием.
• Директор магазина (на начальном этапе это может быть один из основателей или администраторов), отвечающий за общее управление бизнесом и принятие стратегических решений.

Администраторы должны обеспечивать бесперебойную работу магазина, подбор персонала, обучение сотрудников, поддержание порядка и урегулирование конфликтов.

Продавцы-консультанты должны иметь привлекательный внешний вид, грамотно общаться с клиентами, быть вежливыми и отзывчивыми, уметь работать с кассой и специализированным программным обеспечением. Они являются лицом магазина, поэтому важно, чтобы они были дружелюбными, внимательными и аккуратными.

Формирование бюджета:

• Расчет стартовых расходов:

  • Юридические издержки на оформление документов и установку кассового аппарата – 50 000 рублей.
  • Аренда помещения (примерно 50 кв. м) в торговом центре – 120 000 рублей в месяц (на пару месяцев).
  • Закупка торгового оборудования и мебели – около 150 000 рублей.
  • закупка товара – 250 000 рублей.
  • Реклама – 30 000 рублей.
  • Резервный фонд на непредвиденные расходы – 50 000 рублей.

• Сумма стартовых вложений составляет 650 000 рублей. Однако, если внести предоплату за товар, сумма может вырасти до миллиона рублей.

• Ежемесячные расходы:

  • Аренда – 500 000 рублей.
  • Заработная плата сотрудников – 1 660 000 рублей в месяц (примерно).
  • Налоговые отчисления – 186 000 рублей.
  • Транспортные расходы и обслуживание магазина – 200 000 рублей.
  • Расходы на рекламу – 150 000 рублей.

• Ежемесячные расходы составляют около 2 528 600 рублей, а чистая прибыль составляет примерно 471 400 рублей. Таким образом, магазин может окупить себя примерно за два года.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды

Перед открытием магазина одежды важно оценить эффективность вашего бизнес-плана и рассчитать приблизительный срок окупаемости инвестиций. Для этого необходимо проанализировать следующие ключевые показатели:

Конверсия, посещаемость и средний чек

На первом этапе вы можете использовать данные о подобных магазинах для расчета. Предположим, у вас есть следующие показатели:

• Конверсия (процент продаж): 20%
• Посещаемость (количество людей в день): 60 человек
• Средний чек (сумма, которую тратит каждый покупатель): 3500 рублей

Расчет окупаемости

• ежедневные продажи: 60 человек * 15% конверсии = 9 человек * 2000 рублей в день = 180 000 рублей в день
• точка безубыточности: для достижения безубыточности магазину необходимо продавать товаров на сумму, равную его стоимости. Это можно рассчитать, разделив стоимость товара на количество проданных единиц (предположим, что средняя стоимость товара составляет 10 000 рублей за единицу): 180 000 рублей / 9 единиц = 20 000 рублей на единицу * 10 единиц = 200 000 рублей. Точка безубыточности достигается примерно через 8 месяцев.
• предполагаемая прибыль: после достижения точки безубыточности магазин будет приносить прибыль в размере 300 000 рублей в месяц (200 000 рублей — стоимость товаров).
• срок окупаемости: с учетом указанных выше показателей, срок окупаемости магазина одежды составляет примерно 9 месяцев.

Риски при открытии магазина

К основным рискам, связанным с открытием магазина одежды, относятся:

1. Увеличение себестоимости продукции: чтобы снизить этот риск, внимательно следите за всеми пунктами договора и изменениями стоимости поставляемой продукции.
2. Конкуренция: анализируйте рынок, отслеживайте новинки и тенденции в модной индустрии, будьте на шаг впереди конкурентов.
3. Сезонные колебания спроса: регулярно обновляйте коллекцию товаров, чтобы соответствовать сезонным предпочтениям покупателей. Проводите сезонные распродажи для привлечения клиентов.
4. Изменение арендной платы: перед подписанием договора аренды проконсультируйтесь с юристами, чтобы избежать возможных проблем в будущем.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Преимущества:

1. Огромное количество потенциальных покупателей: одежда является необходимой для повседневной жизни, в отличие от книг или специализированных товаров, таких как ткани.
2. Возможность выбора бизнес-модели: вы можете открыть физический магазин, интернет-магазин или их сочетание.
3. Широкий ассортимент товаров: возможность продавать одежду, нижнее белье, аксессуары и т. д.
4. Актуальность бизнеса: магазины одежды всегда пользуются спросом, независимо от того, расположены они в торговом центре или в интернете.

Недостатки:

1. Высокая конкуренция на рынке.
2. Медленный темп роста рынка.
3. Чувствительность к изменениям в модной индустрии. Если мода резко меняется, это может привести к необходимости продажи товаров по низкой цене.

Заключение

Открытие магазина одежды может быть выгодным бизнес-предприятием, особенно если вы откроете его на франшизе или с нуля, тщательно проанализировав рынок и конкурентов. Для успешной реализации бизнес-плана необходимо учитывать все риски и принимать упреждающие меры. Тщательное планирование поможет достичь высоких показателей продаж и получить прибыль уже в течение нескольких месяцев.